技术员实习周记范文

技术员实习周记范文技术员实习周记范文 技术员实习周记范文第一周 7月29日到7月31日 这是我来电信实 习的第一周我真有点当 御用闲人 的感觉大家都因月底业务繁多 而忙碌着根本没时间管我更不用说可以教我什么了莺姐把一叠宣传 单张递给我让我熟悉一下为以后打营销电话作准备我就在那里拼命 地看呀看呀可是就那么点内容整天对着实在是太闷了可是初来乍到 的我不敢有半句怨言就只好憋着气整天不是听他们与客户通电话就 是低头看自己的资料最后客户经常要坐在办公室里面办业务我就只 好坐在外面的营业厅显得好无奈好像完全没有存在价值一样难道这 就是实习生的无奈终于在第二天的下午莺姐让我尝试打一下营销电 话我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来很机械地介绍 完全没有顾及客户有没有听清楚更不要说听上去有没有吸引力了说 的速度快其实也是我不自信的表现因为紧张我希望以最快的速度把 业务介绍完免得出现纰漏我刚开始接触业务其实对套餐涉及的项目 还不是很熟悉而且与客户对话就是代表电信的形象那么就要有心理 准备去接受用户的提问为其解决疑难这是让我倍感困惑的地方而且 用户的基本资料必须用电脑才可以查询可是营业厅的员工都是每人 一台电脑根本没有多余的电脑可以给我用这无疑让我的营销工作产 生更大的困难我打电话的时间大多是别人离开座位的小小一段时间 时间短不说还很难让我进入状态专心工作因为随时都有把位置还回 去的可能因此总的来说我第一周的表现欠佳业绩暂时也看不出来只 是熟悉了电信营业厅的日常运作情况熟悉了当前热门的推介业务掌 握了一些电话营销的技巧第二周 8月3日到8日 这是我来电信实习 的第二周经过了周六日的休整之后我觉得自己浑身是劲开始满怀希 望地踏进营业厅康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点能够坐 在他的位置上工作对我来说无疑是个天大的契机我一定要好好把握 机会争取表现出自己的才能来周一接到了三张目标客户的名单我便 开始一天的工作了既然有机会拥有暂时属于自己的电脑我马上不失 时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法在未来几天的 时间里我终于掌握了查询客户的办理套餐 每月消费额及明细清单 积分管理和号码管理等等当然每天我是830来到营业厅的考虑到暑 假期间很多人比较晚起我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们 怎样跟单如何处理业务特别是一些电信现行的政策资费收取要求等 等可以迅速的补充我匮乏的认识这对我之后接待客户 解决客户疑 难大有脾益另外我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义可是 我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知因为我发现自己 通过听他们通电话可以学到了很多如下是我在这一周总结到一些电 话营销的技巧首先良好准备是成功的前提只有准备充分才能游刃有 余这个准备的内容包括三个方面一装备自己训练悦耳的声音用声音 创造公司形象明确打电话的目的 二 知道自己所处企业的基本情况也了解现阶段推销的产品与同行 的异同劣势与优势所在正所谓 知己知彼百战不殆 三 了解客户的需要投其所好这个是我认为最重要的一个方面之前 我打营销电话的时候大有大海撒网之感对各种类型的客户说的话都 一样没有针对性自然难以引起客户的兴趣后来我一直在不断地摸索 电信的 数据支撑管理系统 学会了如何搜索客户的基本信息那么 我在推销的时候就可以更懂得设身处地地为客户着想赢得客户的信 任当然推销并不需要也没必要去攻击竞争对手我们只要做好自己的 本职就足够了可是必要时可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比 突出我们产品的优势毕竟电话营销时间有限有些信息尽管客户貌似 已经接受但未必很好地了解那些亮点也未必能一一记住我们这样做 个横向比较的话就可以给他们留下更深刻的印象了其次开好头注意 细节开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说 的话也就是要说的第一句话这可以说是客户对电话销售人员的第一 印象虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人但我们的客户却 经常用第一印象来对电话销售人员进行评价 优秀的开场白要达到 的三个效果 一 吸引客户注意力 二 建立融洽关系 三 与自己所销售的产品建立起关联从上一周开始我一直自以为是 只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去完成了第三点的要求 却忽视了第 一 二点的重要性因此效果并不好在周三我接到的新目标客户的名 单时我立刻意识到了压力因为这些客户月平均花费是介乎40到60元 之间现在向他们推介的套餐每月最低消费要66元其实是很有难度的 即便办套餐即可赠送手机可是如果是40元消费段的客户就意味着每 个月至少多花费了20元这对于他们来说也是个不小的负担因此如何 打动他们让他们有耐心听完我的介绍并成功吸引他们过来营业厅是 一个很有挑战性的工作我开始还是照着之前的模式效果一点都出不 来每个人的反应都是 考虑 极少是表现出有兴趣的这不禁让我倍 受重挫好在后来听莺姐示范了几次后我就有了一点体会了打通电话 之后首先作自我介绍然后寻找合适的对象来推介看到这里可能你会 有点困惑对象不就是电话号码的用户还用寻找其实这里是有一定道 理的因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间所以在家的 一般是小孩或是老人他们的传达的效果一般都不好所以我要伺机找 到最合适的推介对象尽量寻找机主 中学生还有家庭主妇否则可以 尽量在机主在家的时间再打过去定位好推介对象之后就要把吸引客 户的元素放在前头调动客户的注意力让他们有耐心听下去建立融洽 关系似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立这个想法其实大错特 错建立融洽的关系就是要尊重客户多为客户着想而这个要做得好的 话就要先在通电话之前先了解客户的需要对症下药摆出套餐与他的 实际使用的结合点亮点突出自然能俘获客户的心不可忽视的是通话 的过程中要注意自己的肢体语言商务礼仪很重要的一课 电话礼仪其要点是通电话时同样要姿势优雅举止文明否则懒散的情 绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去这样对方就会觉得自己 得不到尊重营销的效果就好不起来所以我一直严格要求自己要面带 微笑挺直腰板保持愉快的心情与客户通话让他感受到电信的 用户 至上用心服务 的服务理念再次要拥有积极的心态对待工作要满腔 热情这就表现在自己始终坚信 一分耕耘一分收获 并持之以恒要 踏踏实实工作干一行爱一行既然选择了在电信实习我就会全心全意 地付出为电信贡献自己的价值最后在电话营销的通话中要全神贯注 并做好以下几点1 我们先要赢得客户的认可掌握语速 语气以及通 电话时间2 认真聆听客户的诉求巧妙的回答客户的问题尽量予以解 决遇到不懂得地方可请客户稍等在向别人请教后再详细告知客户3 切莫对客户品头论足注意电话交谈的禁忌遇到客户不耐烦或没礼貌 地想要收线时要礼貌地结束通话不以物喜不以己悲还要避免三番五 次地打电话防止客户感到厌倦不满我刚开始的时候说话的语速总是 没有掌握好被组长提醒后我就着意去改善现在已经好多了在通话的 过程中我会一直留意客户的语气如发现其表现出不耐烦我就尽量快 点结束通话客户有问题的话我会让其稍等然后在系统中寻找有用信 息还不能解决的话我就在请教完别人之后再致电给客户尽力为客户 解决疑难即使遇到态度较差甚至恶劣的客户我也会自己保持良好的 心态善始善终第三周 8月10日到14日 其实在上一周的理论与实践 的结合中我已经尝到了成功的喜悦上一周我凭着电话营销拉到了7个 客户到营业厅来办业务其中有5个成功了我还招待他们去挑手机 挑 号码 解释套餐的内容和一些办理的注意事项这份招待客户的工作 让我有机会从办公室走向了厅面加强了与人交流的能力在第三周我 的工作跟第二周差不多都是电话营销还有接待客人还会做一些最基 本的填单工作而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范 围差不多了我第二周总结的营销策略在第三周派上了用场我因为紧 紧抓住消费者的心理而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩并且从电 话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的这个成绩 是在让人惊喜也得到了领导的肯定随着工作技能越来越娴熟我对与 电话营销 与客户面对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会 我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟1 尊重上级态度谦虚有礼 作为一个下级我们必须学会如何尊重领导尊重领导并不代表盲从而 是尊重他们的经验和指导毕竟他们的经验比我们长我们辩证地吸取 经验有利于自身的发展2 慎言慎行注意形象进入电信营业厅我的言 一行就不再是代表你的个人而是关系到我所在单位的荣辱因此必须 让自己尽快适应新环境融入到企业的文化之中把电信人应有的精神 面貌带出来3 处理好人际关系在当今社会人际脉络的重要性不容置 疑拥有良好的人际关系做起事情来也会事半功倍4 自信时刻保持自 信因为成功源于魅力魅力源于自信5 不耻下问只有不断装备自己才 会不断进步这个世界每天都在进步如果自己只是原地踏步的话其实 已经是在退步后果必然是被企业所舍弃因此我们要争取一切途径去 增长见闻无论是通过他人 书本还是自身实践6 脚踏实地走向成功 没有捷径只有勤勤恳恳地做好自己的本职才能有更大的成功也许大 学生从象牙塔中走出以为满腹经纶才华横溢可是除了书本知识我们 却没有一点实践经验做工作不能仅仅是纸上谈兵更重要的是脚踏实 地地工作在自己还没积累足够地知识