已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
如何进行市场分析与规划布局 一 市场研究看四点二 市场分析倒推法三 市场规划六步走 1 市场分析的主体 3 市场规划 看销售结构看产品结构看市场结构看客户结构 分析必须由表及里 解决最终由内到外 看到的问题都不是真问题真正的问题必须更深一层才能把握本质深度看问题 正面看市场 看到什么都相信什么 是常识相信什么就能看见什么 才是营销 销售有问题 问题一定在市场市场有问题 问题一定在客户客户有问题 问题一定在管理管理有问题 问题一定在组织市场销量是表现 组织管理是根本 1 市场研究的主体 2 市场分析的逻辑思维 3 市场规划 目标设置 关键要素 瓶颈分析 突破要素 找到问题 形成方案 1 市场研究的主体 2 市场分析的逻辑思维 3 市场规划 1 从销售结构看节奏2 从产品结构看竞争3 从市场结构看重点4 从客户结构看调整 1 产品调整 强竞争 批发零售严管理区隔特供添活力 多方调解作政策2 市场调整利基市场精细操作 发展市场强化活力竞争市场扶持主力 空白市场大力拓展3 客户调整调顺 扶强 换新 推深 1 销售目标2 市场目标3 组织目标 激进 推力 拉力 渐变 运动员 教练员 动作选择 1 客户专业化2 市场搅动力3 资源保障性 1 动力保障2 人力保障3 资源保障4 训练保障 1 初步破局动作2 四大调整规划3 抓好关键动作4 年度进展推进 ThankYou 此课件下载可自行编辑修改 此课件供
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025至2030中国食品超市行业深度发展研究与企业投资战略规划报告
- 2025至2030中国移动银行行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 2025至2030中国砂轮磨削切断行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 2025至2030中国男士运动手套行业市场发展分析及发展前景与投融资报告
- 2025至2030中国电梯责任保险行业发展分析及产业运行态势及投资规划深度研究报告
- 2025至2030中国电动刨刀行业产业运行态势及投资规划深度研究报告
- 2025至2030中国生态建筑产品行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 2025年中国塑料复制品行业市场发展前景及发展趋势与投资战略研究报告
- 创建无违建社区活动方案
- 创意活动老街活动方案
- 冶金员工安全培训
- 合理雅思学习计划
- 腹股沟疝护理新进展
- 机修工2025年上半年工作总结范文
- 食品标准操作规程
- 《人民法院》课件
- 青海大学《普通化学》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 《传感器与检测技术》全套教案
- 人力资源 公司劳务派遣招聘流程及制度
- 新版人音版小学音乐一年级下册全册教案
- 初中语文：非连续性文本阅读练习(含答案)
评论
0/150
提交评论