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田国立总裁在公司2007年工作会议上的讲话 胸怀理想 坚守理念 铸造品牌迎接公司向市场化转型的挑战-田国立总裁在中国信达资产管理公司2007年工作会议上的讲话二00七年三月六日同志们：今天大会增加了向车国成同志默哀的仪式，以表达我们对车国成同志的哀思。车国成同志是深圳办事处主任，于 2006年12月30日因心脏病突发而英年早逝。为了完成回收现金10亿元的奋斗目标，车国成同志与深圳办事处全体员工携手并肩，兢兢业业，鞠躬尽瘁，不幸病倒在工作岗位上，为信达事业付出了宝贵的生命，在全公司引起了极大的震撼。因此，回顾过去的一年，历数所取得的成绩，深感每一个数字都是沉甸甸的，每一项业绩都融入了同志们的心血和汗水。下面，我讲三个方面的内容。一、2006年工作回顾1政策性债权资产处置取得新进展。2006年处置资产466亿元，回收现金80亿元，累计回收现金637亿元，完成国家目标任务的117.4%，现金回收率为24.59%，高于核定目标6.07个百分点。应该说，政策性资产质量越来越差，处置难度越来越大，大家克服各种困难，努力做好资产处置工作，所取得的成绩是不错的。去年还完成了建行自办实体债权整体打包转让工作，2006年底前与建银投资签署了转让协议。转让债权涉及26个办事处，购入债权132.6亿元，占当年政策性债权处置额的28%，加快了低效资产的处置进度。2政策性股权处置超额完成目标。当年处置回收现金114亿元，累计回收现金188亿元。整体处置项目35个，阶段性回收现金181亿元，超过核定目标46亿元；其中终结处置回收现金159亿元，超过核定目标43亿元，终结处置回收率为96%。这里，讲两个重点项目：一是中石化项目。我公司持有中石化28.49亿股权，对应剥离债权44.32亿元。回收现金于 2006年9月22日全部到帐，处置回收率为162.64%，回收资金超过债权本息之和。经过不懈努力，我们的转让价格比银行同时转让的股权每股高出0.1元，多回收了2亿元。如果加上分红，该项目累计回收现金88.54亿元，最终回收率为199.77%。同样是股权退出，我公司与其他股东相比，是占优势的。二是唐山三友化纤资产重组项目。这是石家庄办事处接收的中行债权，本金3.5亿元，本息合计5.16亿元。企业连续多年亏损，偿债能力很弱，担保能力几乎丧失。经过一年多谈判，企业态度才有所转变，答应发动职工集资还款1亿元。后来，经过总部重组业务部和石家庄办事处的精心设计，提出了重组方案，即债务人以2000万元现金清偿部分债务，再以3.05亿元资产抵债，我公司以抵债资产对债务人的控股子公司“兴达化纤”出资，取得51%的股权，同时承诺共同推动“兴达化纤”上市。上市后，我公司将取得可观收益；如果在 2008年10月31日前未上市，三友集团承诺在 2008年10月31日之前以3. 05亿元价格收购我公司股权，并以其控股子公司唐山“三友碱业”持有的上市公司“三友化工”价值3.5亿元的股份提供质押担保。一旦成功上市，我公司收益将不仅仅为债权本息。这是总部与办事处联动的一个案例。这里讲这两个项目，就是给大家一个重要信号，在公司市场化转型的新形势下，如何提升我公司现有债权、股权的资产价值将成为日后工作的重要议题。简单地进行催收，即使费尽精力，效果也不一定好；如果用一定的技术含量，帮助企业进行资产重组，那么回收陈年债权不是没有可能的。从这一理念出发，石家庄办事处与总公司密切配合，开始运作唐山三友化纤资产重组项目，前期工作已经完成。从保证条款上看，实际操作性很强。这就是一个强烈的信号，即我们要珍惜现有资源，不要象劈柴取暖一样将资源烧掉，而是要真正地做到精雕细刻。3费用支出得到有效控制。截止2006年底，规模内资产处置累计三项费用支出34.03亿元，现金费用率为5.41 %。如果加上停止转股项目债权回收现金计算，现金费用率为5.34%。目前现金费用率行业平均水平为7.69%，显然我公司的现金费用率在行业内处于较低水准。公司去年三项费用支出控制在预算内，成效显著。4商业化资产处置继续向前推进。当年处置商业化收购资产625.4亿元，回收现金234.6亿元。累计处置资产2209.7亿元，回收现金438.9亿元，商业化不良资产处置回收效果较好。累计处置中行可疑类资产622.87亿元，回收现金217.32亿元，阶段性现金回收率34.89%。累计处置工行可疑类资产108.47亿元，回收现金27.94亿元，阶段性现金回收率25.76%。处置上海银行不良资产3.83亿元，累计回收现金1.85亿元，阶段性现金回收率48.3%。累计处置交行资产185.5亿元，回收现金54.16亿元，阶段性现金回收率29.2%。交行资产质量很差，已处置资产质量算是相对好一些的，剩下的都是“次品”。经过几年的摸底调查，交行资产回收率超过20%都是较难的，说明与我们当初的判断是一致的，设计的产品交易结构是必要的。因为有交易结构，交行股票价格表现良好，所以我们完成央行、财政部的任务是有把握的。对于交行资产回收工作，各办事处还要继续努力。虽然已有交行股票对冲，但还要尽可能提高回收率。5资产处置回收现金创历史新高。全年政策性和商业化业务回收现金447亿元。这在过去是难以想象的。公司成立之初，连续几年每年回收现金100亿元，能够从散落于全国各地、各个行业的债务人回收100亿元，全体信达人为之自豪。去年一年我们就回收447亿元，与上年同口径相比，增长43%，办事处的广大同志都为此付出了辛勤的汗水和艰苦的努力。此时此刻，我们更加怀念曾经与我们并肩战斗的车国成主任，深圳办事处过去一年现金回收额占办事处成立以来现金回收总额的40%，这是非常不容易的，从中也可以看出信达公司的战斗力。6不良资产证券化试点圆满成功。以广东地区210亿元中行可疑类贷款为基础的“信元20061重整资产支持证券”发行成功。这是经过银监会、人民银行批准正式发行的资产证券化产品，取得优先级证券发行收入29.7亿元，标志着国内不良资产处置方式取得新的突破，在国内外资本市场都引起了较好反响。中国政府允许将不良资产通过证券化方式进行处置，使之成为金融领域里的热点话题，也为大规模处置不良资产做出了很好的尝试。多家媒体竞相报道。7直属公司继续保持良好发展态势。资本金项下的三家直属公司去年的效益都比较好。信达投资公司2006年实现净利润2.25亿元；华建公司实现净利润1.8亿元；中润公司实现净利润346万元，比上年大幅度提高。汉石基金去年成立后，做了几单业务，包括投资中海化工、参与连云港IPO项目，预期收益相当不错。汉石进入中海化工时的价格是1.9元，现在市场价络是3.7元至4元之间，翻一番是有可能的。也就是说，汉石基金当年成立当年就能实现赢利。说明我公司在市场运作方面迈出了坚实的步伐。汉石基金成立的意义在于开辟出一条很好的投融资渠道，如果在国内发现很好的项目，那么汉石基金的介入可以不受任何资金规模的限制，可以直接与国际资本市场对接。希望办事处的同志们在这方面多动脑筋，从而提升资产价值；也希望大家转变传统的工作思路、工作方式，从而提高资本运营能力。这不是简单地处置资产的概念，以往的资产处置手段，包括与对方谈判、债务重组、债权转让、诉讼等看家本领都已运用得非常娴熟，现在要将这些看家本领与资本运营联系起来，有效提升资产价值。这是我们今后乃至更长远的未来都要面临的首要课题。经过一年多的艰苦筹备，信达澳银基金管理有限公司的首支基金信达澳银领先增长股票型证券投资基金已经获得中国证监会批准，并于 3月5日起正式发行。这里告诉大家一个好消息，昨日发行不到一个小时，各个网点就销售一空。在不到一个小时的短短时间内，我们从中国资本市场吸纳了90亿的真金白银，这是全社会为信达公司投出的信任票，也是对信达公司过往业绩和经营能力的肯定，也说明信达公司对市场的判断是正确的，对未来是有信心的。我们有能力管理好基金。这是我们通过资本市场运作，到市场经济的海洋中畅游而迈出的坚实一步。8、搭建新的业务平台取得突破。由公司和澳洲联邦银行全资附属公司康联首域集团共同发起的信达澳银基金公司正式挂牌，这是国内首家由资产管理公司控股的基金管理公司。信达证券已经批准筹备。在股市回暖、证券业务由冷变热之时，我们取得信达证券的牌照是非常不易的。其它业务平台也在探索之中，各项工作也在有条不紊的进行。9、质量管理通过国际国内权威机构双重认证。2006年，公司全面梳理了业务流程，建立了涵盖各项业务的制度文件体系。共计出台了180个、300万字的体系文件，使公司内部管理基本达到了标准化、程序化、规范化，各项业务都有章可循，有法可依。ISO9001管理的核心就是执行力。过去管理大都靠喊口号，这是不行的。东西方管理理念的差别在于，西方的管理有许多具体化标准。通过引进ISO9001质量认证把标准具体化，也就是不再通过喊口号的方式搞公司治理，而是具体化到每一件事应该如何做。前两天我到广州办事处宣布领导班子调整事宜，期间检查了他们的档案室，看到各类档案均是按照质量管理标准进行归档的，井井有条。档案之所以重要，是因为档案就是债权凭证，相当于银行的重要凭证。如果发生遗失，我们的维权工作将处于不利地位，就会危及国家和公司权益。通过检查广州办事处的档案管理，我很受鼓舞，相信经过实施质量体系认证，公司资产管理、档案管理等各项基础工作将会发生根本性变化。去年，6个办事处和公司总部顺利通过英标管理体系认证公司、中国检验认证集团质量认证公司的认证检验。这6个办事处是上海、西安、昆明、郑州、海口、乌鲁木齐办事处。正因为你们的卓越工作，使公司顺利通过了认证检验。诚然，其他办事处的工作也非常扎实。我相信，其他办事处如果被抽查到，也同样会出色完成任务。这里，还要对石家庄办事处提出表扬，他们在模拟办事处版本的体系文件中做了大量工作，多名业务骨干参加了细致的讨论。在此，我特别想与大家交流一点心得体会。最近，我们与境外机构洽谈业务时，一位境外资深专业人士看到我们的程序和制度体系后，大加称赞。正因为我们有了这套质量管理体系，才有了与国外企业沟通的语言。我们的体系文件不一定完善，可以修订，但至少大家关注的环节是相同的。这样，与人家有了对话的基础。公司在推行ISO9001体系认证的同时，把体系认证与无纸化办公结合起来，使信息化建设迈上了新台阶。现代信息技术已发展到有需求就有供给的水平。经过多方努力，做到了信息化建设与ISO9001质量管理同步进行，互相配套，取得了较好效果，使公司上下的执行力更显刚性化。由于推行了无纸化办公，提高了办事效率，促进了信息控制能力；我们还整合了网络平台和公司网站，规范了信息披露，扩大了资源共享。网站是公司的门面，随着信息量的扩大和浏览人数的增加，肯定和赞扬的声音越来越多。一些外资通过网站捕捉信息后与我公司达成了合作意向，这就是价值，这就是生产力。信息化并非高不可攀，经过努力，我们是可以做到的。去年公司下大决心，加快计算机更新改造和升级换代，提升了计算机的技术保障能力。现在的机房已焕然一新，计算机的优势明显提高了。公司信息化建设得到了监管部门的肯定和支持。这是公司向市场化转型过程中必不可少的支撑手段。在此，对缴远同志提出表扬，其难能可贵之处在于不是被动地等、靠、要，而是积极地搜集各部门的意见和需求，主动与各个业务部门进行沟通切磋，并达成基本共识，工作抓得比较实。在计算机升级换代过程中，在时间紧、任务重的双重压力下，抽调了一大批办事处的同志，投入到信息化建设之中，这里也对办事处的同志提出表扬，并希望在今后工作中继续给予总公司配合和支持，形成全公司上下联动的整体优势。公司内控管理水平得到明显提高。管理工作走上了程序化、规范化的轨道，克服了以往的不良习惯；自我纠错能力增强，监管部门检查发现问题得到及时整改；去年没有发生重大违规违纪问题。去年处理员工21人，同比下降25%。其中通报批评、诫勉谈话、经济处罚9人，同比下降31%；党纪、政纪处分12人，同比下降20%。10、金融风险研究中心取得丰硕成果。去年完成了五个专题研究报告，分别是2006年中国不良资产市场发展报告、国外资产管理公司的转型与退出机制比较研究、我国存款保险制度的建立及其与金融资产管理公司整合研究、金融资产管理公司综合经营问题的研究、不良资产案件及其防范问题研究。这些都是当前社会相关领域的热门问题、前沿问题。信达资产管理公司掌管着国家大量资产，我们应当而且理应代表行业较高水平。理论研究具有前瞻性，它开扩了未来视野。试想，假如没有一定的理论支撑，没有一定的研究能力，我们对许多问题的探讨都是难以深入的。这些专题研究报告去年在银监会组织的不良资产处置国际研讨会和资产证券化成果发布会上进行了发布，社会反响强烈，获得了一致好评，许多单位纷纷来电来函索取这些报告。正是因为有了这些理论准备，我们才及时提出了公司向市场化转型的基本设计思路。在向主管部门汇报和与有关方面沟通时，他们也确实感受到信达公司的理论层次不同一般。不论是从国内和国际、还是从现在和未来的角度来看，专题研究报告不仅引起了很好的社会反响，也为公司的实际运作提供了方向性指引。11、我们的荣誉。过去的一年，公司取得了一系列荣誉，这里列举一些：太原办事处荣获全国金融五一劳动奖状，昆明办事处资产管理一部荣获全国金融系统职工职业道德建设先进班组称号，北京办事处钱晓强同志荣获全国金融五一劳动奖章，南宁办事处荣获广西省五一劳动奖状；总部资产管理部、南昌办事处被全国企业兼并破产和职工再就业工作领导小组评为政策性关闭破产审查工作先进集体，成都办事处刘秀金、西安办事处常勇、郑州办事处薛建国、贵阳办事处曹天吉被评为先进个人；上海办事处党委、广州办事处第三党支部、总部审核委支部被银监会党委评为先进基层党组织，武汉办事处吴锋、沈阳办事处赵立民、昆明办事处黄继林、辽宁证券托管清算组牛珍被评为优秀共产党员，合肥办事处姬德勤、海口办事处孙璋被评为优秀党务工作者。这些荣誉不论是属于全国级别的，还是属于中央部委级别的，都值得我们引以为荣，都值得我们珍惜。这些荣誉说明，我们的员工在平凡的岗位上为党、为国家、为信达事业而艰苦工作，得到了方方面面的认可。12、媒体报道与社会反映。证券时报报道：“中国信达资产管理公司各项业务在中国四家资产管理公司中一直处于领先地位，目前正在向金融控股公司的方向转型”。第一财经日报报道：“转型金融控股的前夜，各大资产管理公司暗战良久之后，信达已经走在了前面。目前，信达下辖公司包括信达投资、华建国际集团、中润经济发展、汇达资产托管、赛特集团、信达澳银基金等。投资公司、基金公司、实业集团公司，再加上即将成立的信达证券，信达金融控股基本水到渠成”。金融时报报道：“信达成为国内第一家同时获得国际、国内权威认证机构认证的资产管理公司，标志着其质量管理体系获得了国际认可。领导班子团结务实、勇于开拓、大局观念强和拥有雄厚业务实力的资产公司，无疑将成为开路先锋”。13、我们的感谢。会前，我把会议情况向郭树清书记做了汇报。借此机会，我代表树清书记向长期在平凡岗位上默默奉献的广大干部员工表示慰问和感谢！向银监会、财政部、人民银行、证监会等监管部门的领导表示感谢！特别强调的是，几年来，范主席带领监事会的同志们，认真履行监督检查职责，帮助我们及时发现和解决存在的问题，对于工作中出现的偏差既有严肃的批评，也有关心和呵护，对公司各项工作都给予了大力支持，提出了许多宝贵建议，确保了公司业务健康有序地运行。信达公司这几年的发展变化与范主席的关心、指导和支持是分不开的。随着管理体制的变化，监事会也即将完成历史使命。由于年龄的原因，范主席也将从主席的岗位上退下来。下面，让我们以热烈的掌声，向范巍主席以及监事会全体同志表示深深的敬意和衷心的感谢！二、信达公司转型发展的目标和思路温家宝总理在全国金融工作会议中指出，要不失时机地推进其他商业银行和金融资产管理公司改革。刘明康主席在2007年银监会工作会议上强调，要加快推进金融资产管理公司商业化转型。财政部研究提出了金融资产管理公司改革方案，并已上报国务院，方案明确了金融资产管理公司今后向市场化转型的发展方向，其核心是向综合性金融服务公司转型，这是主管部门的总体思路。因为方案还有待批准，这里介绍一下主要精神。1、监管部门提出的金融资产管理公司改革发展的主要思路。一是创新资产处置，明确发展战略和定位。资产公司应突出不良资产处置主业，坚持以金融服务为发展方向，探索开展综合经营。继续发挥不良资产管理和处置的专业优势，树立成本效益观念，按照商业化原则探索不良资产处置的新模式。探索开展有市场需求的金融服务业务，逐步实现由单一的不良资产处置业务向有市场需求的金融服务业务的转型发展。这一定位与信达公司几年来孜孜以求、不断探索的发展方向不谋而合，说明我们几年来的工作得到了上级主管部门的认可和肯定，也说明我们几年来的工作在新的体制下可以继续积极有效的发挥作用。二是加快内部改革，着力转换经营机制。进一步完善决策体系、内部控制机制和风险管理体制。建立市场化的人力资源管理体制和有效的激励约束机制。三是实施财务重组，优化财务结构。清算政策性业务，核定资产处置损失。目前清算办法已征求各家公司意见，很快会进行清产核资。剥离政策性业务的负债、剩余资产和处置损失。我们从几家商业性银行收购的政策性不良资产是按照1:1的价格收购的，处置回收率如果达不到100%，则会出现一大块损失，实际回收与帐面原值之间的差额如何弥补，就是一个问题，需要通过有效途径来解决。按照面值进行剥离使资产公司不能体现真正的经营业绩，因此，剥离政策性业务的负债、剩余资产和处置损失是资产公司向商业化转型的基本前提。四是建立完善现代企业制度，适时进行股份制改造。资产公司要按照新的公司法要求，完善公司治理结构。规范经营，加强内部管理，严格控制风险。根据资产公司向商业化转型的实际情况，在时机成熟时，允许资产公司实施股份制改造，并有选择地引进国内外战略投资者，改变单一的股权结构，实现投资主体多元化。2资产管理公司改革发展的目标。财政部提出的资产管理公司改革发展的目标是：按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度要求，建立健全公司治理结构，逐步将资产公司办成业务有特色、经营市场化、运作规范化的现代金融服务企业。这个定位为资产公司指明了方向和目标。我们公司过去提出的发展目标与之是吻合的。同时，财政部还提出资产公司改革发展要坚持四条原则：一是因地制宜，一司一策。虽然都是转型，但不是每家都一样的。二是上下联动，转换机制。公司转型必须上下联动，朝着市场化转型。现在的分支机构是按行政区域设置的，一省一个，但今后业务发展可能不平衡，有些地区业务量比较多，有些地区业务量少，这时就要以效益为中心来设置机构。这是主管部门要求必须做的，这也是转型的一个前提。你不能光要机制，机制有了之后，你就关起门来吃大锅饭，那也不行。三是积极稳妥，循序渐进。我理解主要指股份制改造、引进战略投资者不能一蹴而就，不能四家公司一块儿弄几个洋人进来，不是这个概念，要循序渐进。所以，要保证公司的各种经营指标持续领先，这也是未来能否走在前列的一个基础和条件。向市场化转型，如果你的业绩不好，管理跟不上，没有一套很好的内控内管体系，外国人乐意给你送钱来呀，你以为人家是傻子？不是的。他也得找能够跟他有共同语言的合作伙伴。他觉得跟你对话之后，你是一个值得他尊重的伙伴。他不会因为现在中国形势很好，见到一个中国企业，就没头没脑地扎进去，不可能这样，他也要精挑细选。你要是经营一塌糊涂，案件叠出，管理混乱，没有章法，他也是不会找你的。所以不是说国家给了这个定位，你就能做得到，关键是我们自身有没有这个功夫，能否迎接这个挑战。实际上，引进外资，与外商合作，既是机会，也是挑战。如果你没这个本事，就不要干这个事，干这个事就会给自己找麻烦，自己寒碜自己。所以，我们必须继续加强内管内控，加强制度建设，特别是深化ISO9001标准化建设，不能放松。四是市场取向，优胜劣汰。如果你干不好，老亏损，或者包袱很重，过不下去了，那就过不下去了，政府不会再花钱解决四家资产管理公司的生存问题。大家想想，资产公司本身就是为了掩护几家商业银行向市场化转型的，最后再让国家掩护我们撤退，那是不可能的。在银行商业化转型时，国家付出了沉重的代价，当然也获得了很好的、意想不到的收获，效益及其它各方面工作都有明显提高。国家不可能拿出太多的资源来支撑资产公司上市。怎么办？就是一个自负盈亏、自谋生路的问题。实际上，所谓向市场化转型，某种意义上就是要求我们必须有能力在市场上自求生存。财政部明确了就是要优胜劣汰，这也为我们提出了一个非常严肃的课题。大家不能沾沾自喜，一定要有忧患意识，希望公司从上到下都要树立忧患意识。3信达公司转型发展的目标和战略步骤。关于公司转型发展问题，金融风险研究中心牵头，形成了一个研究报告。后来我们正式向主管部门做了汇报，主管部门对我们的思路也给予了肯定。主管部门对信达公司这种前瞻性的理论研究和课题研究很感兴趣。在这方面，金融风险研究中心确实发挥了很好的作用。公司提出的转型目标和战略步骤是：通过向商业化转型，适时引进战略投资者，不失时机地进行股份制改造，逐步把信达公司发展成为以市场为导向，以资本为纽带，以不良资产管理处置和问题机构托管清算为主业，具有核心竞争力的综合性金融服务公司。4逐步构建综合经营的业务发展格局。第一，做强不良资产收购、处置、管理业务。第二，继续拓展托管清算业务。托管清算业务，现在我们比较入道，而且越来越成为信达的主营业务。第三，证券业务做出品牌和特色。能不能用3年时间把信达证券发展为创新类券商，这给信达证券提出了一个非常具体的要求。第四，积极发展证券投资基金。证券基金业务要在5年内形成竞争优势。原来预测信达澳银基金一两年后才会盈利，但没想到形势这么好，做好了今年就可以盈利。基金发行得这么好，这么及时，正好在股市回调的时候，可以在比较低的仓位上建仓。希望信达澳银基金在5年内能形成比较大的、表现力非常强的基金，并且办出特色。第五，积极探索其它金融服务业务。在做好主业的同时，我们还在探索信托、租赁等业务，因为这些都是有门槛的东西，金融的门槛都很高。在资本市场、金融市场竞争还不是白热化的时候，尽可能争取拿到一些有门槛的业务牌照。当然有所侧重，有重有轻。澳银基金原来是汉唐证券的，快垮的时候，我们接手托管，觉得如果让这个基金公司作废了太可惜，能不能起死回生？当时资本市场低迷，但不可能长期低迷，等它真正好转时再干，什么都来不急了。当时决策时也挺费周折的，也是有风险的，大家意见也不完全统一，但最后公司党委还是决定把这只基金保留下来。各监管部门也非常支持，特别是银监会、证监会给了我们强有力的支持，让我们把这只基金干成了。正如我们所料，现在股市好成这样，我们的基金正逢其时。但假如我们没有牌照，现在就进不了这个领域。所以对这样有门槛要求的执照，要尽可能的多拿几张，这是我们构建未来金融控股公司的基础。混业经营是金融业未来发展的趋势，但一些大的银行受到法规限制，而且法规的修改也不是容易的事。相反，历史把我们推到了这个位置，为我们提供了这么多的金融资源，我们可以帮助国家在混业经营上做一些探索。用信达公司作为探索的试点，成本也不会很大，不合适时再调整，因为船小也好调头。在这方面，我们要有所贡献。这里，特别强调一下不良资产收购、处置、管理业务。这项业务我们已经做了八年，有太多的酸甜苦辣。这是工作性质本身决定的，因为我们是收债的，任何时候收债都是不受欢迎的角色。地方政府不理解、不支持，企业也不配合，工作难度非常大，大家很辛苦，有时难免产生厌战的情绪，觉得这是费力不讨好的事。但我们的发展目标还要以处置不良资产为主业。这里，特别提出一个概念，我们现在剩余资产还有2900亿，信达公司至少要常年保持3000亿左右的资产规模，低于这个，就不叫资产管理公司了。信达公司永远不要丢掉不良资产处置这个主业，我们之所以有今天，就因为我们有这个主业，我们从事的是国家的不良资产处置这一行业，所以叫信达资产管理公司。一旦把不良资产处置丢掉了，就没有特色和价值。所以，不管今后做证券也好，做基金也好、租赁也好，大家都不要忘记，证券公司是信达证券，澳银基金是信达的基金公司。各个办事处的同志一定要注意，千万不要厌战，特别是随着市场化转型之后，就会有一个市场化的机制来支撑我们做不良资产处置。新的财务体制允许我们在更大的空间提升资产价值，但过去的体制是不允许的，我们也难以做到。新的体制实际上给了我们真正从事资本运营、资产证券化及其它投资银行业务的工具和手段，而相应的机制也要产生深刻的变化。现在我们已经熬到了不良资产处置的黎明时分，坚持到最后就会胜利。搞市场经济，没有行业的高低贵贱之分，只有效益多少之分，赚钱多少之分。有一个名叫张茵的女首富，是做废纸生意的，跟我们是同行。人家虽然是回收纸类“不良资产”的，但一上市结果就不得了，成了首富。那么多做房地产的，都比不过她。所以大家不要厌倦我们这个行业，而要坚守这个行业。当然，四家资产管理公司发展的战略定位和侧重点都不一样，财政部的政策也是一司一策。既然我们有前七年辉煌的业绩，这些业绩为我们带来了很好的经验积累和明显的竞争优势。既然如此，我们就把这个行业做强做大。中国市场这么大，行行出状元，只要把这一行业做成最强的、最好的，我们的前景会非常好！资产公司转型的核心是什么？是建立符合不良资产处置内在规律的财务体制和激励约束机制，我们赖以生存的基础仍然是不良资产。中国如此之大，经济发展如此之快，不产生不良资产也是不可能的，但我们是不是成为这个行业的龙头？那就不一样了。当我们一旦拥有了这个地位的时候，信达就会成为在世界上一个响当当的知名品牌了。自从我担任总裁以来，每年工作会议报告的主题就是“胸怀服务社会的理想，坚守诚信为本的理念，铸造世界知名品牌”，如果把主业丢了那还叫信达吗？品牌还有吗？大家想想，我们做什么行业能让我们打造出一个响当当的国家级甚至世界级的品牌？你做不出来了，或者短期内很难做出来。所以，大家不要厌战，特别是有配套机制以后，情况将大不一样。我们可以把信达比作一个“航空母舰”，证券公司、投资公司及其他公司是历史形成的具有不同功能的小的“战舰”，大家互为倚重，又都以信达为依托。当没有了信达的时候，信达澳银基金能发行这么快吗？证券公司能在资本市场上立足吗？没有了不良资产，就没有行业优势，没有信达的特色。所谓转型，不是说今后我们放弃老本行，干别的去了，恰恰相反，还要继续收购不良资产，把它做强做大，而不是退出这个行业。今后开展新业务时，都要依托信达这艘“航空母舰”。当然这艘“航空母舰”也需要各个舰队保护，需要探索一些新的业务，形成互相依仗的阵式。这样，信达才是真正有战斗力的市场化的机构，否则我们就没有价值。对此，我们很有信心。我们无论在资源上、在结构上、在机制上都有许多有利条件，能够缔造出一个新型的市场化公司来。公司党委有信心，也希望在座各位都充满信心，我们共同迎接市场化转型的挑战。5公司转型发展需要做的准备工作。（1）思想准备一要强化效益观念。转型发展必须建立在效益基础之上，国家考核我们就是利润指标。要通过建立科学有效的盈利模式和良好的运行机制，实现利润最大化和公司价值最大化。这里就有一个怎么提升价值的问题。与我们传统的工作方式、工作习惯都不太一样了，大家要转变观念。二要强化成本观念。要开源，多创造效益，同时也要节流，勤俭节约。新的财务体制确定之后，财务部门要制定相应的配套制度。三要强化风险意识。要时刻警惕经营风险、市场风险。特别是要戒骄戒躁。我们过去无论在资产处置上，还是在费用控制上，都取得了很好的成绩，做了很多精品项目，有很多好的案例，我们应该引以为荣。但是，大家千万不要忘记，市场经济的大海险象环生。在经济过热的时候，大家千万要有冷静的头脑，要经常提醒自己，千万不要头脑发涨，风险意识要强，要知进退。不要忘记，我们手里的许多不良资产都是前几波经济发展高潮时期形成的。在转型之前，我把这个问题提出来，既是给大家提个醒，也是给公司领导班子提个醒，风险意识永远是第一位的。面对商机，要慎重决策，不要怕丢掉商机，这个商机走了还会有新的商机再来。有的同志跟我们说，这个项目多好，因为总公司老定不下来，结果机会跑了，多遗憾。我确实相信这很可惜，跑了的都是“大鱼”。但我也希望大家谅解，如果总公司决策慢点，大家也别给我们施加太大压力，我们确实要慎之又慎，允许我们对市场有一个适应和判断的过程。我们情愿丢掉一些机会，也不要一下陷进之后不能自拔。在这方面，我们应该有清醒的认识，上下都要有这个共识。特别是现在不能脑子发热，事事都干。既使我们拿下那些执照之后，也要谨慎地制定发展战略。争取执照时要积极，义无反顾，但真正去做这件事时一定要慎之又慎，要有风险意识，不能脑子发热，不能一闭眼都跳进去，那是很危险的。另一方面，要正确认识自己。我们做的许多案例都很漂亮，我们也津津乐道。对这些过五关、斩六将的事情，我们乐意跟别人分享成功的经验和体会。但大家不要忘记，如果我们不是中国信达资产管理公司，有些机会还属于你吗？收购交行不良资产由于交易结构的设计，我们可能赚了些钱，但大家想想，如果你不是中国信达资产管理公司，可能给你30亿原始股吗？人民银行可能给你利息2.25%的再贷款，让你去做这笔生意吗？实际上是国家站在我们背后支撑着我们。千万不要把我们个人的东西想得太多了，从而滋长骄傲自满的情绪。总公司要时时自省，直属公司也要自省。现在几个直属公司确实做得很出色，但不要忘了，这是用信达公司的品牌做支撑。我们终究不是市场中人，习惯于传统体制，市场的凶险我们还没有真正经历过、体验过。国企经营得再不好，负责人也不至于去跳楼，但亚洲金融危机时，有多少担着责任的人跳楼自杀了、得精神病了、逃亡了。在你没有经历这些的时候，你的内心没有这种体验，你对风险的判断和把握永远不够。可怕的是，今后我们这支队伍要去搏这个风险。前几年我们没有机会经历这些，我们的经验都不是在纯市场的环境下形成的。现在要真正走向市场，就要时时自省，风险意识要强。同时，不要把我们这种公司与纯市场化的公司混为一谈。我们是国企，和民企是有差别的。如果你是民企老板，十单做盈，赔一单，有时还赔得起。现在的体制不允许我们这样，这就是我们的生存环境和空间。市场的压力都给大家了，对市场的环境大家也要清楚。只有这样，才能在迎接未来挑战的时候，更好地适应环境。就象司机一样，往往越是老司机，开车越胆小，而新司机不知深浅。当你有常胜将军的感觉时我尤其害怕，因为市场经济中没有常胜将军。但是在什么地方会让我们绊倒呢？风险点在哪儿呢？我始终找不出来。所以大家永远不要忘记，有一个陷井正在前面等着我们，我们要谨慎地前行，绕过它。在转型的前夕，与在座的所有高级管理人员共勉，要在思想上做好准备。四要强化一级法人观念。向商业化转型是一场战役，必须统一意志，统一行动，全系统必须牢固树立一级法人的观念，绝不能画地为牢、各行其是。我们是一个完整的网络，信达公司所有的价值就是网络，离开这个网络就会一钱不值。同时，这个网络一旦画地为牢，这个网络也一钱不值。特别是在公司资源综合开发的协调配合机制建立之前，各办事处、各部门都要有全公司“一盘棋”的思想，局部要服从全局，不能打小算盘。公司肯定会千方百计地设计机制，让大家有上下联动的积极性。但是要记住，市场永远是千变万化的，机制往往是滞后的，在机制跟上的时候，我用不着跟大家说这些，机制的驱动作用就出来了，你的积极性比我还高。在有机制的情况下你的积极性我不太看重，关键是在没机制的情况下，你是不是有全公司“一盘棋”的思想？一些资源本可以提升价值，但你为了局部利益和眼前利益去“砸锅卖铁”，这与公司转型的要求是格格不入的。所以在没有机制时，大家要发扬主人翁精神，要把信达的事业当作自己的事业。这里，要表扬一下武汉办事处，他们在这方面做得不错，配合总公司打整体仗，帮助总公司妥善地解决直属公司的一些历史问题。武汉办事处做出了贡献。过去我们的办事处尚且有这样的大局观，在新的体制下，我们更要有一级法人的意识。（2）组织准备要通过建立科学合理的组织体系，最大限度地调动和发挥各个单位、每个员工的积极性。按照现代企业制度的要求，逐步建立规范的公司治理结构。调整优化总部机构设置，逐步建立以产品（服务）为核心的事业部制，做到核心业务垂直化管理。总部要逐步成为公司的战略规划中心、资金管理中心、风险控制中心。要对分支机构进行准确定位，各办事处要成为公司金融服务的窗口、金融产品营销的网络和市场开拓的渠道。要实行扁平化管理，减少管理层次，提高决策和执行能力。（3）机制、体制准备要构建公司上下联动、协调配合的机制，做到激励有力、约束有效，使全公司共享公司改革发展的成果。一是建立以市场为导向、以效益为核心、与现代企业制度相适应的财务体制。大家要知道，这些机制不是可以马上建立起来的，需要反复切磋。在机制没及时到位的时候，大家一定要有点长远眼光，不要鼠目寸光。举一个顾有春的例子，当年总公司在对超剥资产的政策上是明确的，而且给办事处下了指标，但长春办事处为了短期利益，怕耽误1%的绩效，没有执行总公司的政策，最后实际上给公司带来了损失，办事处的同志也吃了亏。大家要吸取教训，只要跟总公司保持一致，就不会让大家吃亏的。一级法人不是体现在我们去了大家特客气，迎来送往。一级法人的概念，就是大家的利益跟总公司利益是一致的，没有两级利益，只有一级利益。一级法人观念的强弱，不是体现在迎来送往上，而是体现在处理全局和局部利益的关系上，体现在对公司价值最大化的认识上。希望大家能够在观念上有所改变。二是建立有效的激励约束机制。对办事处、直属公司实行业绩目标管理，建立以资本回报率、净资产收益率为核心效益指标的考核评价体系。今后信达公司要淡化官本位，不能过多地封官许愿。这个干部的资历到了，就给他设计一个位子，这样做成本既高，也毁了我们的事业。官不能大规模地封，薪水可以大幅度地涨，让大家共享公司发展的成果。当然，涨薪水，也要严格控制在国家政策范围内。但从理念上必须明确，因人设事是市场经济的大敌，绝对不允许。商业银行人员太多，已影响到银行的发展。今后我们带队伍，调动员工积极性，不能靠发乌纱帽。刚当官的时候，他还觉得新鲜，一年以后他就觉得是老干部了，三年以后就觉得公司欠他多少情了，那还有完呀！国外实行市场化机制，大家疯狂地工作，为什么？就是因为跟效益挂钩。这也是信达公司增强内在发展动力的一个理念。希望大家有这个共识。三是构建市场化运作的审核体制。审核体制也要适应效益最大化的目标。财政部对资产处置审核办法做了修订，与过去的审核办法不一样了。新办法下来之后，希望大家认真学习。（4）人力资源准备要加强人才培养，提高员工队伍的专业能力。信达公司这么多干部，艰苦创业这么多年，不会因为公司朝着市场化转型了，就把大家抛开。这一条是坚定不移的。要让信达公司的所有从业者共享公司向市场化转型的成果。员工是我们的财富，我们很多同志都很年轻，技术积累、专业积累都很充足，加以适当培训就可以胜任新的岗位。要建立人才库，把具备各种职业资格和专业能力的人才，都纳入人才库。有了项目，就从库里选人，马上拉出一支队伍。各办事处要舍得往外贡献，向总公司积极推荐人才，但希望大家“保熟”。不能说这人毛病一堆，现在我们管理得正难受，为了推给总公司把他说得天花乱坠，到时候一看不是那么回事，这也会影响大家的信誉度。总而言之，我们不会忘记跟大家共同艰苦创业七八年的同志。只要大家忠诚我们的事业、忠诚信达，就一定会得到应有的回报。但我们也不能“武大郎开店”，外边的人一个都不能聘。实际上一些新业务包括基金、证券等需要各种人才，我们已经从市场上招聘了一些人才，一些关键岗位还要花大价钱引进特殊人才。希望大家理解。但主要还是立足于现有的队伍。要加强培训，多组织一些市场化业务的培训，让员工适应新业务发展的需要。6打造诚信为本的企业文化，增强公司发展的内在动力。信达要成为世界知名品牌，必须有正确的经营理念，有先进的企业文化。而理念需要反复强化，才能深入人心，成为企业文化的一部分。（1）胸怀服务社会的理想，坚守诚信为本的理念。信达公司的每一名员工都要胸怀服务社会的理想，党和国家把这么重要的资源交给在座的各位去管理，我们肩负着神圣的使命。不良资产已经给国家造成了重大损失，我们要通过有效的工作，减少损失。我们之所以编不良资产案例，搞风险研究，实际上也是基于这个考虑，目的是在回收不良资产的同时，回收过往的经验和教训，为国家、为今后的金融行业提供一些可资借鉴的东西。如果我们不整理这些经验和教训，今后不会再有人整理，随着项目处置完结，就将封存于库，甚至会成为永远的垃圾，但里面确实深藏着宝贵的经验。如果你没有理想，就会懒得做这些事。信达是国家的公司，一定要肩负起为国家、为社会服务的责任。同时要坚守诚信为本的理念。因为你没有了诚信，就一事无成。（2）取信于政府、取信于客户、取信于同事。我们是金融机构，没有诚信将是很可怕的事情。要取信于各监管部门，取信于国务院各部委；对客户、对同事都要以诚相待。（3）以坚持原则、照章办事为荣，以弄虚作假为耻。80年代、90年代初的时候，总觉得变通一些政策的是有本事的能人，甚至称之为改革家。但市场经济发展到今天，市场机制日趋成熟，政策法规日趋完善，如果再以能够不按章办事为荣就是很可怕的事情了，甚至要触犯法律、法规。所以一定要以坚持原则、照章办事为荣，以弄虚作假为耻。不能再有传统过时的荣辱观，以为这里藏一块，那里掖一块，就是有本事了，不是的。凡事都摆在桌面上，因为已经给了我们一个市场化的机制，这时我们就必须以诚信为基础。（4）认真执行休假制度，重视和关心员工的身心健康。企业文化里也包括关心员工生活和身心健康的内容。特别是国成、成龙等同志在工作岗位上英年早逝，对我们的震动很大。要重视和关心员工的身心健康，这要装在领导干部的心上。体检、休假制度一定要坚持，甚至是强制的。长期紧张负荷之后，需要适当放松一下，调整调整，许多悲剧也许就不会发生。去年公司领导班子成员都带头休假了，以前谁也没休过。主任们再忙，几天时间也挤得出来，同时切实安排好职工的休假。我责成总裁办进行督促检查，按时上报休假计划，并认真执行。7坚定信心，把握机遇，加快发展。（1）经济将继续保持快速增长。据预测，今年全球GDP增幅将超过4%，将是全球经济连续第5年维持超过4%的增长速度，这是不可想象的。我国经济将继续高速增长，目标是增长8%。所以宏观经济形势非常好，为金融改革发展提供了难得的契机。虽然进行宏观调控，但大幅回落的可能性不是很大。外贸出口形势也比较好，预测今年的贸易顺差仍将超过1700亿美元。外汇储备仍将以每年新增2000多亿元的速度增长。所有这些宏观数据都支撑金融业深化改革，也为我们处置不良资产提供了大好机遇。大家回想一下，前些年处置煤矿不良资产项目多么艰难，求谁谁都不要，让他还1000万、2000万都得急死人。现在煤炭行业在经济发展时期成了一个黄金行业，谁能想得到呢？所以现在正是我们抓紧处置不良资产、提升资产价值的最好时机。（2）金融业处在一个重要转折时期，也处在一个重要发展时期。随着经济全球化的发展，金融业的核心地位将越来越突出，金融为经济发展提供了血液，而经济增长又为金融发展创造了市场空间。金融机构在经济和社会发展中必将扮演更加重要的角色。我给大家推荐一本书伟大的博弈，它用生动的事例讲述了在过去的200多年中，美国作为新兴国家，成功超越了欧洲列强，而华尔街在这一过程中起到了核心作用。可以说，资本市场的博弈牵动着大国的博弈和兴衰。（3）新型的金融资产管理公司即将应运而生。入世的过渡期已过，国际资本将加快抢占国内的资源，同时国内经济结构调整不断深入，大分化、大改组将风起云涌，这期间将催生和壮大一大批金融机构。新型的金融资产管理公司将应运而生。今后的市场很大，我们不仅要做资产管理业务，还要当大企业的股东，凡是涉及资产重组、资源配置的，都可能有我们的机会。资产管理公司将不再是只做不良资产处置的公司，而是以综合性的金融服务商的面貌出现。为什么我始终强调要把托管清算作为我们的一个主业，一定要牢牢占领这个制高点？因为没有托管清算，就没有今天的信达澳银基金，我们的效益在哪？大家永远不要忘记托管出效益，这要成为信达每个人心里装着的一根弦。作为信达资产管理公司的一员，我们千万不要妄自菲薄。要努力把信达打造成一个世界知名品牌。我们已有良好的业绩，有完备的经营网络，有大量的客户资源，更重要的是，我们有一支高素质的员工队伍。公司党委完全有信心，在未来的10年中，使信达公司成为国内乃至国际上的一个响当当金融品牌。因为这个时代给了我们这一机会，只要我们自强不息，发奋努力，这一目标完全可以实现。三、2007年的重点工作1开拓不良资产处置市场，巩固优势地位。一是继续收购金融机构的不良资产。今年，总公司在奖励资源配置上将有重大调整，其中之一就是鼓励各办事处发现机会，帮助总公司多收购一些不良资产。有重大立功表现的，要重奖。过去的奖励只是简单地跟现金流挂钩，今后更多的是跟新业务的开拓挂钩。不良资产的收购、处置仍是我们的一个核心业务，奖励资源要向这里倾斜。这也是我们的核心秘密。大家回想一下，这几年收购不良资产的几个阶段，在大家都干烦了的时候，我们收购了交行的不良资产，后来我们又争得了中行和建行资产包。正是由于我们的这个举动，兄弟公司都觉得这是资源性的东西，在竞争工行不良资产时就异常激烈，这时我们理性地退出。这并不是因为不良资产这个行业不好，关键是不是用合理的价格拿到资源。今后再有新资源的时候，我们要继续介入这个市场，而不是退出。我相信，当我们一旦占领这个行业的制高点之后，我们的角色就不可替代。这是战略格局的考虑，希望大家在这方面有所作为。同时，要积极拓展非金融机构商业化收购业务，特别是收购大型国有企业的不良资产。要积极向监管部门汇报，争取市场准入。积极开展委托代理业务，与重要集团客户保持良好合作关系。积极开展投资业务。对有增值潜力的抵债资产，建立追加投资的决策机制和激励机制，获取投资收益。2实施资源集约化运作，实现公司效益最大化。要珍惜资源，整合资源，提升资产价值。现在公司政策性资产还有1103亿，商业化资产1824亿，总计2927亿元。这就是公司转型的核心战略资源，是运作新的业务发展平台、接通资本市场和实现公司价值最大化的重要保证。要从战略的高度来认识，倍加珍惜资源。没有一定的战略储备，就不可能组织一些大的战役。在过去的体制下我们没有办法，现在一定要珍惜资源，千万不能当败家子。比如土地是稀缺资源，过去不让开发，只能简单地卖掉。今后大家就一定要考虑，有没有让这些资产提升价值的机会。比如，前两天晚上在广州二沙岛散步时，突然想起江边有信达投资公司的一个地产项目，最后终于找到了。当时是经过他们积极争取才拿到地的，而且价格很便宜，可以开47000平米的面积，现在江边楼盘的价格是每平方米1.52万，已经升值了。当然，这是信达投资公司从外面争取到的资源，现在我们手里有不少好资源，要利用好。所以从今以后，如