【写作范文3篇】小学美术教学计划

写作范文写作范文3 3篇篇 小学美术教学计划小学美术教学计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年小学美术教学计划2 社团联合会部个人工作计划3 市 场部主管个人工作计划小学美术教学计划 一 教材内容特点该教材改变过去以技法训练为中心的教学体系 确立以审美教育为核心 绘画 工艺 欣赏并重的教学新体系 着力培养小学生的审美情趣 根据小学生的身心特点 注意联系生活实际 注意民族性 时代性 选择思想性 知识性 实用性 趣味性强的教学内容 二 在教学中应遵循的教学原则 1 审美性原则美术教学应把审美教育作为主线贯串教学全过程 通 过对自然美 生活美 艺术美的感受和表现 陶冶学生的情操 培 养学生的审美情趣 2 思想性原则教师要善于发掘教材内在的思想性 在教学的内容与 形式中有机地融迸思想品德教育 3 量力性原则教学内容和方法应适合小学生的生理 心理发展特点 浅显易学 循序渐进 逐步提高学生的美术素质 4 创造性原则教学要充分发挥学生的想象力 启发 鼓励学生的创 造性 5 实践性原则教学应联系学生的实际 教师讲述与学生操作训练相 结合 充分调动学生眼 手 脑协调并用 6 趣味性原则选择富有儿童情趣的教学内容 采用生动活泼的教学 形式 激发和培养学生学习美术的兴趣 7 因材施教原则根据学生年龄特点和每个学生的个性差异 在教学 中面向全体学生 同时要考虑个别超常学生与后进学生的情况 采 取面向集体与个别指导相结合的方法 三 教学过程中和学生成绩评定时应注意的问题 1 教学中要注意知识的基础性与应用性 使学生学好常用的 必要 的 有价值的知识和技能 还要注意体现民族性和时代性 2 教学中应注意将看看 想想 讲讲 做做 画画 玩玩等活动和 绘画 工艺 欣赏等内容有机地结合起来 3 在教学方法上不宜过分强调严谨的素描结构 透视规律 色彩原 理等 以免束缚学生的自由想象和个性发展 4 各地应努力创造条件 配备必要的美术教学设备 搞好师资培训 和教学研究工作 5 通过教学评价 了解学生的学习情况 及时总结教学经验 改进 教学 应有利于调动学生学习的积极性 同时 要克服以知识技能的掌握作为评价的标准的倾向 应以小学 美术教学指导纲要规定的教学目标为依据 对学生的认知 技能 思想情感等方面作全面客观的评估 使教学充分发挥育人的功能 学生学习成绩的考查是教学评价的主要方面 平时考查应注意鼓励 学生想象力和独创性的发挥 美术学业成绩宜以平时为主 期末进行综合评定 年小学美术教学计划 四 每堂课的结构分析 1 每课的教学目标一般包括认知目标 技能目标 思想情感目标 认知目标分了解 理解和初步掌握三级 了解指对美术常识的初步认识 能再现和再认 理解指初步懂得所学 知识的涵义 能作出简单的说明 初步掌握指能应用所学知识于简单 的审美和创作活动 技能目标分练习和初步学会两级 练习指在教师的指导下 能完成简单的技法 能力训练 初步学会 指在简单的美术实践中 能初步独立地运用所学的基本技能 思想情感目标分接受 初步具有两级 接受指对教学中所涉及的兴趣 态度 思想品德等方面的教育有认 同的心理倾向 并初步影响自己的行为实践 初步具有 兴趣 感受 指通过教学和实践活动 对自然美 生活美 艺术美有所感受 逐 步形成较稳定的兴趣 态度 思想品德及观念等 并以此指导自己 的行为实践 2 课时安排是以必学内容为依据的 教师在教学中可根据实际情况 作适当调整 3 课前准备份教师和学生两个方面 提及的一般为本课需要准备的 特殊物品 纸张 铅笔 蜡笔或油画棒 橡皮 小刀等常规用品 虽未提及 亦需准备 五 课时安排暑假生活 1课时花 1课时家乡的水果 1课时会变的颜色 1课时方格组成的画 1课时错位的 图片 1课 时躲起来的动物 1课时拉线玩具 2课时我们的学校 1课时秋游 1课时树叶拼贴 1课时虾 1课时会变的画 1课时 面具 1课时太空旅行 1课时纸版画欣赏 1课时踢毽子 1课时和妈妈在一起 1课时童话故事 1课时纸团动物 1课时大 肥猪 1课时爱劳动 1课时服装贴花设计 1课时纸条卷折图形 1课时中国民间玩具欣赏 1课时 年 月 日社团联合 会部个人工作计划西安建筑科技大学东校区部共有14名成员 包括4 名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生 信网部是一个具有时代气息的部门 它主要负责收集各种信息资源 做好影视 图片的制作 撰写大小活动的通讯稿 利络媒介来宣 传社联和社团活动 相信只要我们团结一致 带着我们的激情与热情 就部的工作做好 一 信网部的内部管理理念和思路 1 管理方面 由于部部的工作还不是很熟悉 本身对一些应用软件 不是很熟悉 所以我们会将根据部员的特长进行分组 让他们做一 些简单的工作 并对他们进行相关的指导和督促 这样不仅会让大家尽快熟悉 也会集思广益提高工作的效率与质量 2 纪律方面 我们实行每周例会制和活动考勤制 要求每次例会所有部员必须按时到会 有活动的时候要求部员能及时参加 并对他们的表现做相应的记录 与指导 二 主要工作及实施步骤信网部的工作主要和两方面 在方面 社联内部的各部与社团为方面提供了很好的素材 所以我们将会和各个部门及社团密切联系 及时了解他们的动态 撰写好通络宣传工作 发面 我部将充络媒介 利用qq 博客等及时来像广大同学宣传社 联及社团的动态 同时我部将会集中部员熟悉几掌握word excel ppt ps等应用软 件 尽快的可以做一些简单的工作 譬如社联宣传片的制作 表格的制作 宣传画的制作 1 博客的完善由于社联的博客刚刚开通 所以我部将投入大量的经 历来搞好社联的博客 要求部员及时上传社联及社团的最新动态 包括活动的通讯稿及相 关照片 视频等 同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例 增加博客的访 问量和知名度 也将多多关注东校区及本部的博客 增强与他们的交流 2 社联及社团的宣传在社联方面 我部计划在接下来的工作中做社 联的宣传片反映 届社联的新风貌 做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风采 在社团方面 我部将准备以汉文化为模版 通过对汉文化社团的意 义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团 并逐步推广之东校区40个社团 3 信网技术方面我们将组织部员多了解相关技术的掌握 让他们会做一些宣传板等 三 对社联工作的意见 1 由于工作比较累 也比较繁琐 所以我部希望加强和各部的合作 及时为我们提供相应的素材 2 希望社联的每一个人对我们的工作多多支持 多多帮助 市场部主管个人工作计划末总结整年工作 计划来年目标 是每一 个从事销售工作的职责 在辞去旧的一年 作为市场部经理有哪些工作上的计划总结呢 现就 本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20 年年初至今工作进 展情况 所存在问题 及下一步工作开展向公司做以汇报 一 杭州市场部经营情况20 年初至今 在公司效益经营方针指 导下 我部根点实际经营情况 对片点进行调整 撤场等大力度处 理 已经裁撤点 在撤场同时 又有效开发点 点遵循了公司效益 谨慎 详细调整 准确判断和预估的指导要求 力争把经营风险在前期控制在最低 因此新开店基本都略有赢利 现杭州市场实点为46家 销售额从5月份以前的35万左右递增到现在 的月产出55万左右 递增率为57左右 市场的实际经营效益也在逐 步改善和提高 二 杭州市场部管理现状片区管理分工明确 各片区业务能针对片 区经营情况对工作主次分明 有条不紊地开展 在回款 客情维护 促销员管理 促销活动开展等基本能执行到位 业务开展有分工 有协作 我本人除络管理 把工作重点放在信息收点开发上 三 大区后勤管理情况 1 仓库经过一段时间的消化和调整 大区仓库包场淘汰品牌所沉淀 的库存 公司主动淘汰品牌所形成库存 品牌质量不稳定所形成的库存 在公司协调下 兄弟市场上海 台州的帮助下 大区内部嘉兴 湖州共同努力下 已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品 仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右 2 品牌梳理经过调整和消化 开始逐渐形成适合本区域销售的品牌 架构 3 司机 财务等其它后勤人员基本尽职尽责 各司其职 完成本职 工作和公司交办的事项 四 存在问题及分析 1 大客户大包袱 20 年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至 今 平均投入产出比60多 费用占整个市场40多 成了市场效益经 营的大包袱 原因有以下几个方面a 金融危机有一点点b 禹倡有一家店周边菜 场搬迁造成下滑c 迪彩 大宝 牙博士等在该系统畅销的单品不能 持续有效跟进d 品牌调整导致部分顾客流失e 促销员心态和积极 性整改措施 由于我们签的是两年的包场合同 已经进行了有效沟 通 客户已答应第二年合作不受原合同约束 可以重新谈 今年的 合作因为是门店承包制 利润和费用已分配下去 因此费用调整空 间没有 但是销售提高因素在a 迪彩 牙博士重新导入b 该系统 每年下半年都是传统旺季c 促销活动跟进 2 其它几个点已积极沟通 用撤货来终止亏损 3 多品牌调整负担重 给货源管理和市场销售工作带来很大工作量 和压力 由于品牌引进和淘汰频繁 造成品牌顾客忠诚度降低及促 销工作积极性受到影响 因此建议公司 梳理形成稳定的品牌架构 制定品牌淘汰和引入的机制 4 即期品存在和处理 即期品存在已久 已经成为影响公司效益的 一个因素 即期品形成原因a 不合理要货b 一线促销人员和业务 人员重视不够c 季节性产品要货不合理d 质量不稳定品牌e 仓库 人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准 因此建议公司在 仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理 产品报损处理制订一套操作手册 让每一位仓管有可遵循基本依 据 而不是每人按自己想法管理 5 市场竞争现状 由于杭州日化终端供应商20多家 竞争白热化 对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付 导致我们在竞争中 虽然最早获取信息 但最终因为费用支付问题流失很多店 并在市 场开发中举步维艰 最终我们只有靠客情 靠信息和速度 靠品牌 实力赢点 下一步工作开展 1 继续坚持效益经营方针 贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品 管理及物流配送办公等 2 对品牌梳理调整和消化争取20 年12份以前完成 经常下仓库 了解督促检查 3 点争取在20 年12月份以前调整完毕 4 即期品处理 按发现一个处理一个 不使问题停留和积压 严格 控制季节性单品要货数量 5 坚持持续有效地开发 保证不断地提升 6 对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在 在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献 篇二 我于20 xx进入市场部 并于xxx被任命市场部主管 和公司 一起度过了两年的岁月 现在我将这期间的工作做个汇报 恳请大 家对我的工作多提宝贵的意见和建议 我市场部主要是以电话业务为主 网络为辅助开展工作 前期就是通过我们打出去的每一个电话 来寻找意向客户 为建立信任的关系 与每个客户进行交流 沟通 让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务 是以帮助他们 为主 本着 我们能做到的就一定去做 我们能协调的尽量去做 的原则来开展工作 这样 在业务工作基本完成的情况下 不仅满足他们的需求 得到 我们应得的利益 而且通过我们的产品 我们的服务赢得他们的信任 取得下次合作的机会 就像春节前后 我部门员工将工作衔接的非常好 丝毫不受外界因 素的干扰 就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情 不管是客户追踪还是服务 依然能够坚持用心 用品质去做 20 xx年的工作及任务已经确定 所有的计划都已经落实 严格按照计划之内的事情去做这是必然的 相信即便是在以后的过程中遇到问题 我们也会选择用最快的速度 和的方式来解决 20 xx年 在懵懂中走过来 我自己也是深感压力重重 无所适从 但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队 他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素 也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多 的一年 过去的已经过去 每一年都是一个新的起点 一个新的开始 在今年的工作中 以 勤于业务 专于专业 为中心 我和我组成 员要做到充分利用业余时间 无论是在专业知识方面 还是在营销 策略方面 采取多样化形式 多找书籍 多看 多学 开拓视野 丰富知识 让大家把学到的理论与客户交流相结合 多用在实践上 用不同的 方式方法 让每个人找到适合自己的工作方式 然后相辅相成 让 团队的力量在业绩的体现中发挥作用 为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量 同时在必须要提高自己的能力 素质 业绩的过程中 以 带出优秀的团队 为己任 要站在前年 去年所取得的经验基 础之上 创今年业绩的同时 让每个人的能力 素质都有提升 都要锻炼出 自己独立 较强的业务工作能力 将来无论是做什么 都能做到让领导放心 满意 走进这个竞争激烈的社会 我们每个人都要学会如何生存 不论做什 么 拥有健康 乐观 积极向上的工作态度最主要 学做人 学做事 学会用自己的头脑去做事 学会用自己的智慧去解决问题 既然选择了这个职业 这份工作 那就要尽心尽力地做好 这也是对自己的一个责任 通过这两年的工作 我感同身受 我看到了公司所发生的变化 也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心 我相信 公司的战略是清晰的 定位是准确的 决策是正确的 因 此 在今后的工作中 我会带领市场一部全体员工随着公司的发展 适时的调整自己 及时正确的找到自己的角色和位置 为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力 回首过去 我们热情洋溢 展望未来 我们斗志昂扬 新的一年 新的祝福 新的期待 今天 市场一部因为在此工作而骄傲 明天 市场一部会让公司因 为我们的工作而自豪 篇三 本人自今年x月底受聘于公司市场拓 展部以来 在部门经理的正确领导下 积极开展了市场调查 业务 拓展等一系列工作 转眼间 20 xx年即将过去 回首这一年来的工作 尽管市场开发部为公司的贡献微薄 但总算 迈出了发展的第一步 在公司工作半年来 完成了一些工作 积累了一些宝贵的经验从中 也取得了一点收获 也认识到了自己在工作中的一些不足 以下是 自己对半年来工作方面总结 一 市场调研 1 市场信息的收集物业行业市场信息主络 媒体中展开收集 主要 是通过物业行业 房地产相关行业 房地产开发等信息中搜集 渠道包括政府机关 房产机构 金融机构 公报 物业行业新规 物 业协会 机关团体公布资料 物业行业研究机构提供的资料 广告代 理 媒体以及公共图书馆 物业行业市场方面相关资料 2 信息分析和甄别项目信息包括拟建 在建工程项目 按照功能分 类汇总 并对各个项目信息的建筑概况 开发商 使用者等进一步 调查 以确认和完善各项信息 作为业务拓展的一手资料 此外 项目信息需要保证其准确性和时效性 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞 争对手 投资商 开发商 业主 各地行业主管部门 物业行业政 策等几方面进行分类汇总 整合存档 3 市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库 通过对所收 集信息的合理分类和系统整合 市场调研收集到的所有信息及时录 入 将为今后的工作提供便利 目前 物业市场各方面信息量相对较少 而且不很全面 将在今后 的工作中进一步完善 4 存在不足及改进措施1 部分信息错误 过期 影响到业务进程 今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性 2 市场调研力度不够 需加强 拓展更多的调研渠道 投入更多的 精力于调研工作 以获得更多 更全面的市场信息 3 信息未能系统整合 不便于查阅 需要建立完善的市场部信息库 二 业务拓展 1 电话销售1 初步筛选通过电话联系核实各项目信息 并跟进各项 目负责人 开发商 的联系方式 2 明确需求以网络及电话两渠道进一步了解各类项目 明确客户是 否需要物业服务 若有意向物业公司则询问该物业公司情况 再做 下一步计划 若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪 2 销售总结总计161条项目信息 其中有联系的潜在客户12个 7 7 未能联系的潜在客户45个 29 0 其中进一步接洽跟踪的项目 有漕湖商业广场 东创科技园 智海商务广场 新百润商业广场 望亭中心商业街等项目 由于基本以商业项目为主 我公司商业类 业绩相对较少 业务跟踪摄入较晚等原因未能成功 3 存在不足及改进措施1 对已有信息的深入调查能力有限 致使不 少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪 今后要寻找 更多渠道以发掘各目标客户 2 电话销售能力不足 致使业务拓展效率不高 今后的工作中应该 加强物业专业知识的学习以及沟通技巧 商务能力的培养 从而提 高销售水平 3 各项业务接洽过程中 商务能力的缺乏 使得未能给领导提供相 应的帮助 在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力 的培养 三 招投标部门经理的培养下 对于招投标程序 方式 物业管理 标书的编制 写作技巧 投标技巧等方面有了一定的认识 基本能 够完成简单标书的制作 对招投标各流程也有了一定的了解 能够 自主的参与到招投标工作中 进入公司以来 共计参加各类招投标近10次 4次中标 成功的签署 了合同 存在不足及改进措施标书制作还不能独立完成 对于商务标的制作 价格测算不准 无法给出有竞争力的报价 今后要进一步加强 四 专业能力的培养半年工作学习中了解到 要胜任公司市场拓展 助理这一职位 需要掌握以下专业知识物业管理条例细则 物业行 业相关法规 房地产基础知识 物业管理市场营销学 公共关系学 以及沟通技巧等 专业技能获取信息能力 标书制作 各类方案制作 业务流程 商 务谈判等 五 个人计划总结只有摆正自己的位置 熟悉本部门基