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文档简介

销售公司绩效考核方案（试行）本方案适用于销售公司月度绩效考核奖励分配，范围为销售公司全体员工（不含总经理），分配细则由销售公司自行制定，报公司批准备案执行。本着以激励为主，充分激发销售公司全体员工的积极性，奖励政策直接与主营业务利润、回款率挂勾。销售公司分配细则除考虑经济指标贡献率还应与管理指标挂勾。名词解释：1. A:奖金数额2. B:主营业务利润：B主营业务收入主营业务成本代理费经营费用主营业务税金及附加。B2主营业务利润决算值；B1130万为最小主营业务利润值，经营费用指销售公司工资、管理、运输吊装、施工、差旅、招待、车杂等全部费用总和。3. C：奖励系数 C与B直接挂勾。4. D：回款系数 D直接与回款率挂勾。A（B2B1）CDC与B对应表B万元130130160190220250280 C00.050.060.070.080.090.1D与回款率对应表回款率%505060708090100D 0.50.60.70.80.911.1说明：1、本草案适用于2011年7月12月，2012年需重新修订。2、非现金回款公司损失部分需计入经营费用。 模拟710月奖金情况，D值按1.计算视为90%回款率，78按决算模拟，910按预算模拟（决算未出）。 7月份：A（155-130）0.0511.25万元 8月份：A（166-130）0.0612.16万元 9月份：A（186-130）0.061
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