2010.005-沁园净化月度常规支持政策.doc

宁波沁园集团有限公司营销中 心 文件沁内销通字(2010) 005号关于2010年月度常规支持的规定根据集团公司2010年营销大纲，为适应市场开发、管理、提升和竞争的需要，特对2010年区域常规支持补助费用使用额度、投入范围、申报程序等规定如下：总则：区域月度常规支持范围：经销商直营门店和二级门店导购员底薪工资补助；进场、选位等项目补助。导购员底薪工资补助，按月度申报；进场、选位等项目补助，按季度申报。1、导购员底薪工资补助费用投入额度及说明：1.1、每月由各经销商向各区域总监上报直营或二级经营的核心、主力门店(附表1),由营销中心业务部审核批准后,列入月度常规支持终端。1.2、根据2010年度销售政策大纲和营销费用预算计划，以当月分解任务为准，按客户类别核定常规支持终端门店数量。1.3、月度常规支持补助费用核算（含导购员底薪工资补助+进场、选位等项目补助）：序号客户类别补助对象导购员底薪工资补助标准底薪工资补助+进场、选位补助上限1A类市场客户直营门店导购员400-500元/月按月发货任务额3.0-4.0%+2.0-1.0%=5.0%2B类市场客户直营门店导购员300-400元/月按月发货任务额3.0-3.5%+1.0-0.5%=4%3C类市场客户直营门店导购员200-300元/月按月发货任务额2.5-3.0%+1.0-0.5%=3.5%例如：全部是经销商直营终端门店。A类客户天津甲，年度任务分配500万元,月均完成42万，若3月份计划进货60万，根据预算有3%-4%的补助计提，若当月工资项补助按4%计提，则42万元4%=1.68万元。补助标准如果定为500元/月，则当月完成任务可补助1.68万元500元=33人，即33家门店33个导购员的工资补助标准(如果经销商和区域人员核定的门店数量超过33家，则500元/月的标准应下调)。2、终端门店进场、选位补助费用投入额度及说明：2.1、进场、选位补助费用，总额度根据年度核算，按1.3表格的上限要求执行，申报标准按实际投入的30-50%，每季度申报一次。2.2、各区域总监根据各经销商直营门店和二级商门店情况，工资补助和进场、选位项目的补助可根据附件规定，进行适当略微地调整报业务部审核、批准后执行。3、区域补助费用使用时限和原则： 3.1、完成当月分解的任务量，下月初申报导购员底薪工资补助费用；未完成当月任务量，不予申报补助。未签订年度销售合同，年度任务未确定，按营销中心下达年度任务的1/10核定当月任务量，若连续两个月或累计三个月未完成，则在下一个月不予补助。3.2、完成当季度分解的任务量，下季度月初申报进场、选位等项目补助费用；未完成当季度任务量，但是完成了其中12个月分解的任务量，下季度月初只能核算申报其中12个月任务量百分比点位的进场、选位等项目补助费用；当季度任务量连续3个月均未完成分解的任务量，则不得申报进场、选位等项目补助费用，任务完成量也不能延用到下一季度核算申报。未签订年度销售合同，年度任务未确定，按营销中心下达年度任务的1/4核定当季度任务量。4、补助费用投入使用细则4.1、核心直营门店和二级经销商门店优秀导购员底薪工资补助。导购员底薪工资补助的要求说明：（1）经营销中心批准的经销商直营门店，根据单店水机和净水器销售规模在10000元/月或以上的，按1店1人标准给予补助；根据经销商销售规模和分销网点特性，对经营销中心批准的经销商所属二级分销商经营门店，按照批准的实营门店数量的20%-50%不等比例给予补助，按1店1人标准给予补助，具体标准由业务部核定。（2）单店销售占比沁园排在前两名的。4.2、进场费、选位费、终端改造等费用的补助，主要针对核心、高产门店，沁园有关弱势门店、核心重点卖场，以及营销中心区域管理人员指定的必须进入改造、抢位的门店，按经销商实际支付的金额30-50%不等比例给予补助。注：上述费用在完成当月销售任务的前提下，按月度或季度提供有关手续给予报销。5、月度常规补助费用投入使用及申报方式：5.1、区域业务人员根据当月或季度任务分解、客户类别和补助标准核算当月需补助项目的金额，并与各经销商（包括三方协议经销商）、分公司、办事处确定好当月度销售任务，并且实际完成后，由经销商填写区域月度常规支持补助项目和补助费用申报总表（附件3），并附上区域导购员工资补助申请表（附件1）。每一季度实际完成后填写区域月度常规支持补助项目和补助费用申报总表（附件3），并附上进场、选位补助申请表（附件2）。市场经理和区域总监对上述申报表签字后向公司提交申请，业务部批准回传后即可实施。5.2、月度或季度发货结束后，经销商完成规定的任务和要求的，填报上述申报表并且须提供相关手续（照片、进场选位合同、广告协议、进场选位装修等发票等原件），由业务部审核、签字，报财务部结算入帐，经销商也可季度集中申报一次。若经销商未完成当月或当季度的销售任务，则当月当季度月度常规支持取消。当季度未完成而季度内某月销售任务完成的，则只能申报完成任务的月份。特此通知！宁波沁园集团有限公司 营 销 中 心 2010年3月20日报：叶董发：各区域市场人员，公司财务部，计划物流部，市场服务部拟搞人：朱海军 审核： 批准：莫非附表1区域导购员底薪工资补助申请表区域： 经销商单位： 年 月序号门店名称导购员姓名沁园月销售额门店其它销售品牌门店性质补助费用额度核定备注12345678910备注：在OA上直接填写上报申请填表人： 区域初审： 市场部审核：附表2进场、选位补助申请表区域： 年 月序号经销商本月销售任务进场或选位门店月销售金额门店性质补助费用额度备注12345678910备