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文档简介

商业计划 区域生意计划的制定 1、设定目标 2、环境分析 3、关键成功因素 4、制定策略 5、行动计划 6、跟进 7、监督 一、设定目标 生意目标 各产品销售指标 指标达成 相对于上个季度的增长 产品 专业会议 产品推广项目 疾病管理项目 其他目标 产品覆盖目标 Q？销售回顾 指标（金额） 完成（金额） 完成率 A B 算使用情况 销售额 （元） 销售部费用 （元） 市场部费用 （元） 投入 /产出 （ %） 上季度主要工作回顾 客户分级：数量（ A， B， 量？） 工作计划、报告的填写情况 专家培养的进展（分级） 市场活动（包括院内会， 有无创新的方法，请举例 客户观念的改变，请举例 数量 医院的市场活动发馈：客户观念的改变？ 其他分享 团队合作 资源共享等 销售目标（一） 05000010000015000020000025000030000035000040000045000050000008888） 客户目标 ( 门诊每月增加 级客户，心内科每月增加 客户 进药目标 产品进药 二、环境分析 客户分析 区域销售分析 竞争对手分析 销售分析 公司产品销量 目 标 生 意 产品 销量 占总销售量 % 市场份额 销量 实现方法 A B 竞争产品分析 产品 销量 主要推广信息 份额 针对策略 1 2 3 4 5 ） 分析并尽可能找到所有影响地区生意的因素 从内外部对生意环境进行明确研究 有利因素 潜在的阻碍因素 有利因素 潜在阻碍因素 内部 优势 劣势 外部 机会 威胁 关键成功因素及衡量标准 行动计划 要具体，落实到具体的 间，科室，客户，传递的信息。） 区域覆盖计划 科室覆盖计划 药事会的召开，进药 过心内科提单 周计划 周一 周二 周三 周四 周五 上午 下午 指标分解 产品 A： 月 门诊： x名 x 盒 /月盒 名 盒 /月盒 病房： 盒 特需 x = 心内科病房医生 /周 周 盒盒 心内科门诊医生 /周 周 盒盒 心内科专家门诊医生 周 周 盒盒 跟进 生意计
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