医药代表年终总结范文.doc

重庆圣华曦药业有限公司综合办公系统员工年度工作考评表2014年度综合办公系统员工工作考评表填写日期： 2014 年 12 月 11 日姓名： 岗位：临床代表学历： 大专入司时间： 2012年6月本年度工作自我总结： 钟表，可以回到起点，却已不是昨天； 日历，撕下一页简单，把握一天却很难。转眼间2014年只剩最后不到一个月！感谢这一年来的收获，这是全部汗水当之无愧的奖赏；感谢这一年的尚不如愿，这是下一年必须努力的理由。新的一年即将开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我工作的支持与帮助，谢谢你们！新旧交替的这一段时间，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过回想年初的时候领导给*市场的任务是能够上2000盒的目标，当时自己就觉得这个破天荒的任务根本就不可能达成、实现；没想到的是现在这就是事实，自己真的做到了。可能是因为运气好？因为付出？因为坚持？总之这一年每个人都有太多心酸的故事从未与人分享。每天随身携带的小本子记满了已做和即将开展的临床工作，每天日志，给我在临床工作中带来了无尽好处，这是一个良性的工作习惯，自己也会一直坚持记载下去，是这样的工作计划，才使得自己的销量一点点增加。对即将挥手的2014也做如下总结：（一）关于*中医院、*中心医院、*精神卫生中心 大足中医院LK一季度总纯销为：*盒，商业进货为：*盒；通过不断努力环比增长143%；与13年同期相比增长148%，因*医院市场的不断拓展，*中医院于2014年4月15日交接到*同事处。 *中心医院LK1月进货*盒，因药剂科科长“出事”无纯销售数据，于2月份交接到*同事处。*市场*产品开发进院（二）关于*医院 *医院产品*片4mg*14 s于2014年4月2日由本公司员工*的协助下与原代理商*在*医院进行了*产品的交接并完成了交接的各项事宜，交接时纯销为*盒，医院剩余总库存为：*盒；交接后纯销无较大下滑或波动。另外神经内科。内分泌科、急诊科3个科室产品有新同事*平接管。 *市场*产品胶囊1月2月3月4月5月6月7月13年销售200120014年销售100060020002200140020002000增长率700%166%2000%8月9月10月11月12月合计金额:元13年销售30060012001400490015479114年销售600265012003000暂无数长率600%883%200%250% 共组织参与活动：空调清洗活动、采摘枇杷、竞品销售情况的收集、数据统方、VIP培养、*会赞助等活动极大的帮助了我在销售上取得一次次突破；6月已将神经内科、内分泌科、急诊科交予*同事。现*已停药，*针对三家医院药品使用的专项“飞行检查”，对W停药有直接影响。2014年个人实现总销售额为（14年1-11月份）：745715元。 2015年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习”，积极主动的开展工作确立目标全面开展2015年的工作，现制定工作计划如下：A.自己平时就积极搜集信息并及时汇总，B.力争在开发市场、新科室、新客户，扩大*在*的覆盖面积，以扩大产品市场占有额C.合理有效的分解目标。D.对于老客户要经常保持联系沟通有时间或条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）E.不断学习丰富自己，加强业务能力。F.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行交流向他们学习更好的方式方法。G.加强客户的服务意思，为公司树立良好形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示、向同事探讨、共同努力克服，为公司做出自己最