在公司年度总结大会上的工作总结　.doc

在公司年度总结大会上的工作总结 在公司年度总结大会上的工作总结各位同事、各位员工:大家下午好!在新春佳节即将到来之时，我们在这里召开一年一度的总结大会，我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过你们向全体员工致以亲切地问候！对各位及全体员工一年来在公司发展中做出的贡献表示诚挚地谢意！XX年是天药公司强化管理，稳步发展的一年。 这一年公司向管理要效益，向营销求发展，为公司步入快速发展的轨道奠定了坚实的基础。 一、XX年各项工作回灸荒顾本草堂公司转换浑营销依方式各项管理不遁断加强暮 1、营销思普路与渠道建础设取得了淆突破性进展榆X鱼X年本草堂公司主碗打坚产品心舒胶囊由原来慰劣的otc代理商销售向捅绒临床为主培育队伍销售勇砷过度，在过度期主打眼产锐品单品种销售回款钮虽然土受到较大影响，缅由于普之药销售回款的各增加，使碰全年销售回蛾款保持了良划好的发展靛势头。 为源了搞骡好过度期和过度期残后谊的销售，本草堂公司肘尺结合公司生产成本和市皮温场同类产品销售价格，金供对所有品种重新进行卡了幂合理定价，让产品懂在市嘱场上的竞争力进伞一步增折强；在合理定货价基础上夫，制定了销嗅售奖励政策刀，激励了艳销售人员的积挺极性；缘招聘了一批各层迂次的弄药品营销人才，为豪建江立全国营销队伍摸索碎钟了经验，到XX年12屹红月末，本草堂公司新增榷非聘营销副总经理1人秒，脐聘任省级营销总经植理6袁人，有聘任意向氮的省级榷总经理22人珐；将产品伟分类销售，澈对临床销售巧品种预心舒胶囊、清侦眩降压煌片和金莲花胶囊汽、抗鹊脑衰胶囊等品种拓郑展腔临床网络销售，进行衙臻各省投标，报批物价，职药争取进入省级医保，其签优他品种加大力度开拓妊o垣tc市场，本草堂仗公司赵已与728个销薪售商建够立了稳定的客臆户关系，掐09年新增势客户152邢个；全年勋共参加全国销庸售招商鲜会议15次，开荚通医朝药招商网站3个，倾成雄立了依靠网络获得客叭衍户资源的网络招商部，础痔原有产品增加规格5个赶瓶，销售呈现出较好的柠发匠展势头。 2、企湿业管理裙进入一个规范搽化运作新涂阶段旋一是加强产品斩质量管晨理，确保产品合燕格率浅达到100%。 质哦量狰是企业的生命，尤其症掺是制药企业的产品质量刑浮关系到人的生命安全，碾珠更是重中之重。 本草怎堂书公司一年来将质量束管理碎放在首位，质保宅部门严亦格对质量进行炽监控，对文原辅材料、么包材、中间淑产品、成适品进行严格检绕验，不脊合格的原料不入硝库，予不合格的产品不出斩厂臻，不断完善gmp质菏膏量管理体系，从采购的坞幅源头抓起，检验含量不敛栅合格的原料坚决不用祥，柯生产过程各环节严厢格考攫核，确保所有产乎品安全夫有效，使本草十堂产品在珍用户和销售沂商中的信誉恫越来越高痴。 二是加猪强生汁产现场管理，在保炬证今质量前提下降低消耗喘桃。 生产部门严格按照药斟薛品的质量标准及生产工仆式艺进行生产，对公司纲个羚别品种工艺进行进墓一步已的改良，保证产军品质量婴，降低产品成捡本。 哟三是对员付工进行相关培涯训，不钓断提高员工素质尼。 一阑是对新员工进行入茫厂屿培训；二是对老员工唾脑进行定期和不定期地培醚除训，全年对员工共举行烯手436人次的业务培究训协。 四是合理乏调整定咬额管理，进一膊步调动员陨工的积极性脂。 XX年本彤草堂公司暴对员工定额管皖理进行歇了合理调整，使矮员工乾的收入有了一定幅韶度淫的提高，并对新员工寅滴制定了下有保底工资，稍颈上不封顶的工资奖励政睡臆策，吸引了更多的各立层颐次人才来本草堂公才司工札作。 五是沮精减管理讹人员，提高攫工作效率。 厅XX年本贞草堂公司对管叹理岗位妈人员进行了合理轨的精茸减，能够1人做的曰工辉作，不安排2人做，遗窍XX年末比上年末管理廖抛人员减少了10%，既靡援降低了管理费用，又破提蜘高了工作效率。 填3抑、加大新药开她发及药品忘注册力度。 苹完成了心舒奸胶囊标准咏转正，前列平数片质量期标准、标签修订绊提交销工作，心达康复审召资兄料申报等药品注册工绥校作。 生物科技公司品种库蛰数量增多销售途径拓湛宽吝 1、生物公脏司把销潍售作为公司的亚头等大事尽来抓，强化伏主打产品岳“菊泰”究品牌的推广力缓度。 在佰抓好销售队伍、拄销售佯市场建设的同时，牛坚附持客户至上的原则，递婚深入市场了解客户需求浙帅，全力支持经销商开发致痹市场、拓展销路。 同缘时戴，强化产品销售广宦告制临作和宣传资料的泛设计，矾形成了宣传公朔司产品和熬形象的系统抗模式。 并进铂一步开发燎主要产品外包遭装，提铱高产品外观质量绷和产锅品形象。 2、测瓜利用公司的产品优势和弄卢品牌优势，积极寻求区悉郸域代理。 充分借助代轧理称商的渠道优势、网米络优京势和机制优势，骤扩大产翘品的销售。 对夫招商人员秋进行专业培绚训，提高招杨商人员的卿产品及专业知宵识，及眼时处理招商人员蹋遇到芭的疑难问题。 并始诛终诀坚持打击假冒伪劣产帘蔬品工作，维护企业声誉痉鳞和产品信誉。 3恶、搬加快新产品开发进一度，拂开发系列化保健仰食品和闸功能食品。 目鱼前，已完凛成葛根片、需活力宝片、讼藻白金片战、芯舒片、松筏花粉片侄、莱菔子片、桑斩桂片替、银耳颗粒等8个泊功堰能食品的企业标准制郑孙定和在省质量技术监督琵锨局的备案工作，取得了憋豹食品卫生许可证。 批袜量入试生产已取得成功魔，陆炭续开始销售工作晕。 振 4、严把产写品质量关。 勘生物公司茫组织全员进行犹相关文驴件的学习，要求谚每位堡员工从思想上高度盈重客视产品质量。 在生产赵裸过程中严格把关，对进顽司厂原料和出厂成品质量弘蹋严格检验，加强生产匈现掸场的监控考核，严肘格执挟行操作规程，使争产品合呢格率达到10因0。 彰 5、加舅强管理，挖潜辖降耗，焉提高效益。 为加奖强核山算管理，提高信息煎的悦时效性、准确性，公壹茨司制定了财务信息、销闹靛售信息、生产及库存等爽忠信息的日报制。 该制阶度帛能及时反映公司供这、产抬、销各环节的数斩量表现旁，实现了信息思共享、相阀互认证。 为恃公司经营决睡策提供可欢靠依据。 同时灌，强化澈预算管理，严格熏控制晶费用支出和生产成继本介。 从内部挖潜入手，苛厕增强全员节约意识，让烟悠每个部门、每个岗位订定翔出降本增效的目标、携措辨施，责任到人。 冉【相关越阅读】敦农委年度指工作总结植义工联合殷会年度蓬工作总结X敲X年兢物业管理工作总结鱼相XX年度老干部工矾悯作总结XX年电话剑饮部工作总结XX年参嫌生产企业工作总结及嗡X棚X年工作计划唐XX雏年社区居委工作懒总结札XX年建筑刽公司工作行总结【翟返回部门工作乔总结栏斋目列表】现代公媳司数按时完成各项纵向横嚷嘉向课题XX年，现厦若代中药公司获得省级惜课苏题1项，接受横向欲委托侥课题7项，申请茄专利1赏项，获专利授修权2项，奇完成论文1锌2篇，其中萝已发表7坷篇。 1、埔各类积课题按照合同计划陇顺届利进行。 完成鉴定验湾摹收课题3项，即，省科喀孔技厅项目抗高血压药汝漆盐酸泰利索洛的研究摹疏、治疗脂肪肝新巧药的赁开发研究完成符鉴定；芽省中小企业创玖新基金项策目中药5睁类新药盆炎宜带清片的碟临床前研究止完成验疙收。 尚未完成的饼各类寇在研项目7项，全艺部绝按照合同规定的计划绽赠进度进行。 2、积少寇极开展横向课题的争兰取蚁工作，不断开拓研挟发市瘴场。 XX年新签宜定横向赠课题合同3个张。 同时，琉在研的横向行课题也按合阴同规定的稻进度稳步推进酚。 与此喀同时，现代公司基还组呀织相关科研人员，焰有备目的的参加了国内、瘴试省内的医药方面的各类揉源学术会、培训会和成果咒酒对接会，利用各种机哲会拔推介项目、宣传企涝业、据寻求合作。 同时佬，现代累公司还承担了睁对已转让萌项目的后期裹服务等。 抒安评怠公司在整改期间疚，完煌成了延续课题的实绒验降工作由于安评公掏汾司在国家食品药品监督成莆管理局组织专家的检皿查麦中被限期整改。 在怖此期旧间，安评XX年弯完成原乾有实验项目1庸6项。 怔结合公靠司实际，压缩彰行政人备员，调整部门分匈工，踏提高工作效率。 蓟获XX年根据公司的整夕鄙体运营情况，经过周密薛揪策划，合理安排，对秽母眺子公司财务、行政坛等人嚣员进行了整合。 芋重新划庭分工作职责和康范围，减筑少人员编制荫，节约了工黄资支出。 数调整分工后，讳虽工作颁量加大，但全体匿工作菏人员都能尽快进入印各梗自角色，迅速适应新戏规要求，在较短的时间内俄堕熟悉业务，提高了工作依迟效率，圆满地完成了貌全沂年会计核算任务和尖各项汇行政管理工作，涯充分体懈现出行政管理婿人员的工沂作能力、责妖任心和工作悉效率。 雄总公司各职拾能部碟门扎实工作，恪尽夷职蓬守，较好地完成了各盔模项任务。 在过去的卢臆一年里，总公司各职也能阅部们做了大量服务财和保昭障性工作，确保汾了公司赁正常有序的运昭行。 扑办公室除认了完成公司内旬部管理账和各种接待任务拜外，滨还利用各种机会申亡报穆和争取公司的各种荣痴札誉，如起草了市精神锡藤文明工作先进单位汇报印烤材料、人才项目汇报挣材贺料、市“五一奖状茬”获晕得单位事迹材料漓、构建献和谐劳动关系认工作汇报哲材料等，多涯次接受省、疑市相关部庶门的检查及国夷家、省屉、市三级劳动关勒系协赔调委员会的调查，檬均回受到上级领导好评。 姐鼎同时加强了商标管理，宋爵继我公司“天耀”商标辅躺评为“长春市知名商漳标侥”、“吉林省著名贷商标迎”后，积极运作腺商标奖助励兑现事宜，份目前公司鞋获得政府商磕标奖励资金呕5万元。 琳在办公自动化淤和公司笑网站维护方面，政尽管洽负责母子公司所有编软若硬件的管理，范围较票瞒广，工作量较大，加之止弓部分设备老化，但他们灰椰克服困难，节俭办事虞，珍努力工作，保证了侄公司凑网络的正常运行漳。 舆XX年是财秩务工作任务跃较重的年惯份，财务人员毒调整后萨个人负担的工作朱量增闰加了，工作角色和赎范狱围也相应发生了变化朱枪和调整，全体财务人员宣瞥克服了工作量增大和角础乘色调整所带来的不适研，我迅速适应新任务和姐新要轴求，较好地完成勒了全年城会计核算和财股务管理任眶务。 肄XX年企管办砷继续加趾强对各子公司及镐总公躲司各部门月份工作溜计菩划及工作总结的考核莫崔和对总公司各部门管理还累人员工作日志的检查工葱禽作，同时，按季度对潘各丧子公司的年度经营杨目标鄙完成情况进行了伎考核，俏还对各公司的谢经营情况皮做了大量的秧经济分析，屉为领导决蔽策提供信息。 猪芽XX年后勤部在食韩堂粥管理方面动脑筋想办轨甫法，在主副食大幅度涨呻播价、午餐标准每人由4酉排元减少为3元后，还哨能眯让员工吃得好，对信伙食冶满意。 同时，他澡们在消倚防安全、车辆屿管理、各葱种维修和清涵洁卫生等方贼面也做到奸了尽职尽责。 羡遂党群工作方面，公厩司杂加强了对党员和入党剖鼓积极分子的管理。 按照因携组织程序发展了3名新履碟党员，3名预备党员方转蒸为正式党员。 积极欧组织晰开展了科学发展戮观的学扎习活动，同时表为婚丧嫁夹娶的员工送婶去公司的温菏暖等，由拂于工作突出，这公司党飞群工作受到长春科市委舞、高新区党工委的法多河次表扬，并为企业获凰胁得了荣誉。 公司获得的腐锡荣誉。 经全公贰司上捻下的共同努力，赛XX年带，我公司被长解春市总工骤会评为“五躯一劳动奖状圆”获得单雁位；被市委、终市政府甘评为XX年度精疑神文敝明建设先进单位；更被徒吉林省工商局评为“梦燕吉林省XX年-XX年靳取度守合同重信用aaa胯粗级单位；被市外商投李资兼企业协会评为长春裹市“延优秀外商投资企蹄业”；釜被长春市劳动械关系协调剿委员会评为皋“长春市劳刻动关系和煎谐企业”等荣伞誉称号衬。 二、存在的主球要罩问题 1、销售网络建坝倪设急需加强。 2、各律项迅管理有待进一步抓望实抓歧细。 三、XX砌年工作任灭务X爱X年是公司运又营的起斟飞年，天药集团禹经过铜9年时间的打基础邵，正无论从硬件到软件，镀壶从品种准备到市场准备散再，从科研、生产到销售仅愤，都奠定了坚实而有漓力港的基础，今年公司讥的销郎售收入和净利润残都要比址上年有大幅度格地增长。 峨本草堂公积司在产品营销镊上要有绅大突破本草吏堂烛公司XX年要以销售恭狼为龙头，全面加大销售涟夷力度。 1、加大豌营育销人员招聘力度，瓶填补侧空白市场。 本草咙堂公司羌要用XX年一痪年的时间锈，组建一支祥具有较强销烤售能力、犁较大覆盖面、芬较健全溅营销网络和体系德的销轮售队伍。 在2月末匈前揭要完成全国31个省掘种级总经理的聘任工作，党猴4月末前完成50%地踏秽区级销售经理的聘任排，俞6月末前完成10赖0%漳地区级销售经理打的聘任打，到XX年末稽前，公司噎专职营销人冰员总数达1侩000人缕以上。 【相关循阅读省】农委年度阅竣工作总结义工联合悲燕会年度工作总结X鸭尽X年物业管理工作总芳结侩XX年度老干轴部工凰作总结XX耻年电话怖部工作总结夸XX年悯生产企业工孵作总结及X铰X年工作翼计划XX喀年社区誊居委工作总结羊X蝶X年建筑公司工作班总痉结【返回部门工作雕漏总结栏目列表】盏2颜、抓好样板市场，廊以点态带面。 XX年重鸟点扶持心五个省级临床休样板市场甸、五个省级芜otc样板逐市场和两醋个省级物流产隐品样板首市场，使其在年油内单鸵省销售回款额达1寒0刚0万元以上。 3拓费、以地级市为单位考核殃渣销售任务。 每个地级植市拦年回款任务最低额缄一陛类市场不少于1痞5万元挣，二类市场不辽少于12婿万元，三类裤市场不少于亿10万元优，省会城市年童回款任独务不少于21万豢元。 著 4、根据产品吴圾情况划分各品种的销售仪阳渠道。 临床品种为心点佯舒胶囊、清眩降压片医、股金莲花胶囊、抗脑娃衰胶簿囊；otc终端攒品种为凄心舒胶囊、穿金莲花胶丰囊、炎热清农片、胃康灵前胶囊、宫帜炎康颗粒、清涯眩降压淹片、抗脑衰胶囊箩、珍岛菊降压片、小儿咳丛喘亚灵颗粒、牛黄净脑片蓖呢；物流渠道品种为麻淹拒杏止咳片、氨咖黄敏胶咱厩囊、银翘解毒片、人匠工巩牛黄甲硝唑胶囊、律天麻粘胶囊、牛黄解毒懈片、桑许菊感冒片、羚稍羊感冒片行、男宝胶囊伴。 5、受对省级戏经理按季度进行行考核汞。 将全年任务分解姓到苔四个季度，一季度为皮舌20%，二季度为25答袭%，三季度为25%，率郴四季度为30%。 陷酚 6、供应、生产皇、质量皱、新产品开发旧等各部门蚂都要根据市律场的需要，幽按时保质焰保量地完成各蜗项工作洗任务，确保按时火生产涩出安全有效的产品抑供与给市场。 做好药品生捡泻产许可证的换证工作，冒停落实质量授权人的职责烂疤，实行质量否决的权臆利戌，提高全员的质量粟意识骚，保证产品的质夫量，做饶让百姓放心的藐好药；供寄应工作既要茧采购到高质砰量的原辅溃材料，也要尽哲可能降撤低采购成本，并印且要埠保证生产的需要；寄生园产既要按时保质保量侮纽生产出销售需要的产品稀陷，还要通过加强管理，戌压降低生产成本，节能宵降父耗，提高效益；新申产品备开发工作今年内误要与现粱代公司合作，权选择有市倍场竞争力的惭品种进行联肿合申报。 任生物公司帐要在洞新产品开发的同时至探英索新的营销模式割仅 1、生物公司今年要进蛋觅一步加大新产品开发掌力掸度。 要根据市场的炙需要锣，研制、开发新蓝产品，运争取到XX年茨末，再开诞发出适销对令路、安全有佩效的新产堰品10个以上侥。 奄 2、要积极探索响适莱合生物公司产品特点玄班的营销方式。 逐步由代姻掇理商销售向品牌连锁店哆枚销售方式转变，要先臻行站试点，成功后逐步洁推广洲。 现代公司要措在研发上祭不断开拓创鼎新。 1他、要搞征好自立课题的研约发。 项自立课题五类新药环蝎盆炎带清片的研发鳞蕴XX年完成临床前研究狐田，争取上报国家药监局帐庸。 在研六类新药紫癜纺灵伶胶囊等品种的临床塌前研穗究资料，年内要灸在条件秦具备时逐步向芹国家药监刊局申报。 开云展自立二类骚新药卷逐柏双黄酮抗老乓年痴呆霹的临床前研究笨工作描，完成部分工艺、麻标招准和药效学实验。 镇之 2、为本草堂和生物亲娃公司研发适销对路的游新沉药品种和保健品新墅品种栋。 为总公司总体氢产业发滚展做好技术支通撑。 厌 3、做好误科研课题的结库题验收展工作。 重点是搞蛀好证科技部重大科技攻镐关周项目长白山常用中预豫药材活性组分及应用研粮羽究、省科技厅中小企亿奎业创新基金中药5慷类风新药盆炎带清片的迄临床嗓前研究、长春褪市科技拔局项目梅花官鹿系列保彰健食品的研初究开发、项吉林省中勉医药管理局科伐技项目呐黄连解毒汤黄消酮成剑分与帕金森病新靶矽标栅硫氧还蛋白的相关性打删研究和利用生物技拎蘸术提高长白山道地药材滨脐黄芩有效成分等项序目屉的结题验收。 底 4、悠开拓国内国际夜两大技术溶市场。 继续递加强与国内贰企业如修僻正药业、万通畜药业、纷亚泰药业、中研七药业好、东北亚药业等医便药杏企业合作关系，同时侦缘继续加强与日本小林制秧裔药紧密合作伙伴关系，窿法积极争取增加业务量昭和负横向经费总量。 参5菇、争取更多国浸家和省市钟项目。 国家骋“十二五