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文档简介

南昌工程学院专科毕业设计 2012 6 20 指导教师 曾玲娟老师 论军事策略在中日商务谈判中的应用 班级 商务英语 3 班学生 曾洁学号 2009012250 论文题目 论文结构 Abstract摘要引言第一章军事策略的概念及特征第二章军事策略运用于商务谈判第三章军事策略在中日商务谈判的意义结语参考文献 论文主要内容 第一章军事策略的概念及特征1 1军事策略的概念1 2军事策略的发展过程和基本特征 第二章军事策略运用于商务谈判 2 1军事策略运用于商务谈判的理论依据 2 1 1一个指导性 2 1 2一个相通性 2 1 3四个一致性 2 2军事策略运用于商务谈判的实践成果 2 2 1策略之欲擒故纵 2 2 2策略之知己知彼 2 2 3策略之声东击西 2 2 4策略之反客为主 2 3中日商务谈判运用军事策略需重点 2 3 1政略上进行指导 2 3 2战略上进行部署 2 3 3策略上灵活应用 2 4中日商务谈判的过程 2 4 1商务谈判开局策略 2 4 2商务谈判磋商策略 2 4 3商务谈判僵局突破策略 第三章军事策略在中日商务谈判的意义 结语参考文献 军事策略在中日商务谈判中的应用 在各个阶段都发挥着重要的作用 开局阶段 使谈判者一开始就牢牢掌握主动权 以达到获得主动权的目的 磋商阶段 当处于优势时 使谈判者充分利用手中砝码 主动出击 迫使对手就范 当处于劣势时 使谈判者稳住阵脚 沉着应对 利用计谋探得对手底线 最终转败为胜 僵局阶段 使谈判者灵活采用策略协调双方利益 找到突破口 以达到打破僵局 扭转局面的目的 研究结论 大学的学习生活即将结束 在此 我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学 他们在我成长过程中给予了我很大的帮助 本文能够顺利完成 要特别感谢我的导师曾玲娟老师 感谢各位系的老师
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