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策划宗旨范文 策划宗旨实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为成为杭电新的创业亮点，带动广大学生创业。 我们的行动“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨；以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业，服务于学校。 根据本案的用地资源和市场环境，以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。 我们的目标为XXXXX项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案为XXXX项目的开发建立利润保障发展模式；为xxxxx项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式；使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点，发扬和带动学生创业的积极性与科学性提升xxxxx公司的品牌；目录市场篇 一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势 二、本案前期SWOT分析产品篇 一、客源定位及项目定位 二、项目建议推广篇 一、推广建议 二、广告核心营销篇 一、销售策略构想 六、销售组织及人员构想合作篇 一、公司简介 二、销售总代理合作方市场篇 一、杭电生活区市场概况（一）杭电生活区内主要以学生的学习生活用品为主。 现有华联超市，印刷店（5餐也有一家），蛋糕点心店，奶茶店（茶叶蛋，粽子等），眼镜店，食品散装点，照相馆。 1,3餐还分布有2家糕点店。 看起来基本上能满足学生的学习生活需求，其实不然。 由于超市在生活区的位置较为偏，使得较近的宿舍学生方便，较远的宿舍学生则需要求远。 而本次投标地产位置刚好在14号宿舍楼下面，于华联超市的位置恰好分开，在此建立超市更符合广大学生的需要，与华联超市能形成南北对照之势，（东西方向恰好位于生活区中间）刚好能辐射整个生活区，为偏北的宿舍的学生带来更多的方便，节省更多的时间。 二、本案前期SWOT分析1项目区位本案位于杭电生活区14号楼下，建筑面积XXXXX（具体位置如下图红色区域） 2、项目周边概况本案周边无商业型店面 3、本案客群定位学生 4、SWOT分析Strenght（优势)Weakness（劣势）Oportunty（机会）Threat（威胁）本案地理位置优越，生活便利度高，学区优良；区域可发展性良好；本案刚好能弥补周边无商店的不足，更符合生活区的规划本案结合广大学生创业，带动学生自主创业的氛围相对于老道的公司来讲，我们稍显经验不足，但是我们仍有详细的规划，且我们有年轻人十足的干劲。 市场供应结构存在良性空白点；传统生活区域的学生感召力；国家正大力支持大学生创业项目，本案结合学生创业项目生活区周边存在竞争；对应市场战略产品篇 一、客源定位及项目定位一）客源定位所谓客源定位，就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定，是策划-销售关系中的重要环节。 准确而直观的客源定位，将直接有助于整体推广和销售的成功。 左右项目定位的因素很多，而其中最主要的因素依然是产品定位，因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定，因此在对前期市场调研基础上，具有针对性地界定购买人群，才能达到给整体项目定位的目的，并且销售也就有的放矢。 当然，客源定位并不是一个孤立静态的过程，在许多时候还应该进行必要的客源细分。 （一）学生学生还是学生项目无论从量体比例还是规划重点，都将学生定为重中之重，因此学生可以被称为项目的主体策划单位，基于这个意义，我司在进行客源定位时也充分考虑以突出重点二）项目定位商业项目生活新领地，创业新亮点定位诠释 1、生活新领地弥补生活区北边商店的空缺，使生活区便利度提高，更和谐 2、创业新亮点学生带动学升，学生感召学生，是本项目成为杭电生活区学生自主创业的新亮点，树立形象。 二、项目建议 8、商业构想本案的地理位置是极为优越的，其经营类别可以包括中西餐饮、超市，饰品店，自动取款机，格子铺，送货上门试点等。 其中格子铺，送货上门试点，计划重点建设，让广大学生参与进来，互相感召，丰富课余生活，锻炼能力，为今后的人生做铺垫。 推广篇 一、推广建议 1、推广目标配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。 通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应，使本项目成杭电生活区和谐中的闪耀一星 2、推广手段通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广广告手段公关手段促销手段 4、推进策略品牌销售惯性销售品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌建立情感诉求投资热点项目引导形象树立引导期开盘期强推期尾盘期做好产品，以品质赢得市场形象包装，以品牌赢得市场塌实做好营销工作，强化项目销售力形成品牌，以客户带客户营销篇 一、销售策略构想 1、目标本案销售目标很明确在建立店面的同时，拉动广大大学生，参与进来，建立学生创业的小团队，服务于学生，受益于学生，最后公司与学生共谋盈利，达到双赢。 2、销售方式 3、销售重点 四、商业销售构想由于本项目商业面积较大，且区域位置人气不足，故在项目前期以积累客户为主，待住宅项目销售启动后进行销售，以住宅带动商业，以人气带动商家。 五、价格体系 五、销售现场构想销售现场的布置是项目形象宣传中极为重要的一方面，共分为两个部分合作篇公司简介策划流程图公司服务图 二、销售总代理合作方式及服务收费个案总代理服务内容市场研究、产品策划及定位1）前期市场可行性分析2）市场行情分析、客源定位3）产品定位，协助进行规划设计的修改4）产品价格定位广告策划及设计广告总精神确定营销策略及广告策略制定命名建议LOGO设计销售中心及样品屋舍及建议销售海报设计宣传海报设计其他印刷品设计（信封、名片、手袋）影视音响制品的文案现场精神堡垒、围板及旗帜设计新闻软广告设计业务执行案前作业答客问及销讲资料媒体策略修正及确定销售策略及价格策略确定促销活动设计及组织开案后的服务内容企划部分1）每期媒体回馈分析2）报纸广告设计3）杂志广告设计4）进一步的新闻软广告设计5）新印刷品设计6）媒体策略调整业务执行1）现场销售2）派夹报计划执行3）促销活动检疫及执行4）销控管理5）销售检讨6）配合签约完成小结