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珠海十一月工作总结及十二月计划 十一月工作总结及十二月计划十一月珠海部主要工作是全面跟综珠海农郊供电公司及珠海电厂运行部。 本初主要走访跟综珠海农郊公司计划，本计划到珠海公司审批后，谭总批示必需招标采购。 农郊公司也初步确定把此计划转交物质公司招标。 现市郊公司钟伟专责经过我司的工作，同意与黄强飞经理商量看能否通过其它方式，报我司产品型号直接采购。 本月工作的重点还有是对珠海电厂运行部进行跟踪，现此计划已实现。 同时，又开始对维修部进行下一轮计划的跟综，了解他们的工作情况，给他们试用我司的部分移动照明。 通过这样一跟班，他们对我司有了更多的认识。 由于他们为二期机组新招了一批员工。 所以在接下来几个月，我部还可以借鉴本次采购，对其他产品进行宣传，通过工作对二期维修人员进行配置。 本月还对中山供电进行了一些跟班，但效果不是很明显。 裕丰钢厂财务部通知采购部，由于他们认为灯具价格过高，需当时经办人写报告说明试用情况，并要使用部门出具书面效果。 而当时经办人早已调离到市场部，所以月底刚与他协调好同，同意出具说明。 摩天宇发动机维修公司也试过灯，确定并定下到货后审报下一批计划。 由于上季度工作主要是以厂电项目工作为重点，所以网电许多工作细节没有作好，跟班进程速度缓慢，效果不佳。 会议跟踪不及时，许多会议没能及时了解信息，错过最好与客户接触的机会。 工作方案不能及时完成做好，工作效率不高。 方案调查不深入，许多客户工作环境调查不清楚，不能很好的作出方案统配情况，不能从客户的角度作好我司产品的推荐工作。 工作没有很好的纵深钻研。 方案全面分析不够，没有作好符合三级客户满意的方案，没能使他们认可我们的方案能给他们的工作带来许多方便及对他们工作效率有多少的提高，确保他们工作的完成。 许多三级客户对我司产品不认可，同时中山供电分公司农村供电一级领导对我司产品不了解，支持，没能全面推动各级客户，没能系统作好方案，这在下一步推行时要加大力度。 12月份工作重点珠海摩天宇发动机维修公司珠海醋酸纤维厂珠海农郊供电公司计划跟综及购买珠海部唐晓xx/11/29服务部服务部目标目标细分到目标单位细分到目标单位细分到项目、金额细分到项目、金额产品型号及数量产品型号及数量责任人第一周第二周第三周第四周目标实现情况目标实现情况珠海部珠海部11万珠海供电公司市郊公司供电所统配5210/7100/6100GC-SJ/7100唐晓10万摩天
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