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舞美策划书范文 三、应对策略 少儿舞蹈培训仍是市场主流，可占到行业总培训人数的60%以上。 同时，日韩文化对青少年有很大影响，引致短期街舞培训市场火爆。 以健康、时尚为主的拉丁舞，肚皮舞，充满异域风情的桑巴舞等对年轻的白领一族具有很大的吸引力。 xx年全国舞蹈培训行业培训人数达到约120.65万人，较xx年同期上涨31.4%，预计xx年这一数字仍将有20%以上的增长。 xx年这一数字也明显翻倍，可见在舞蹈培训这一行业，市场潜力是很大的，在全国培训行业发展得如火如荼的情势下，舞蹈培训行业的竞争也是相当激烈。 我们本着科学严谨的态度，通过一系列的市场调查，写了这一份策划书。 我们的舞美培训班位于古城荆州，为了增强我们策划书的针对性，实用性和可行性，我们主要对荆州市做了一个雕查，通过对其消费者，竞争对手以及各种环境的调查和分析，我们为舞美写下了这一份策划书，旨在通过各种宣传与推广来提高舞美的知名度和市场占有率，希望通过对策划书的执行与实施能达到一个满意的效果。 舞美是舞魅玩美的简称，基于“舞蹈健身”的概念将各种舞蹈融于俱乐部平台之上，让所有参与者都能享受一种身心愉悦的舞生活。 相信在舞美的倡导和对策划书的执行下，一定会掀起一场习舞健身的潮流，让我们共同期待吧！第5页第一部分舞美俱乐部简介荆州市5M舞美舞蹈俱乐部是由原杨雪舞魅爵士舞街舞俱乐部与刘俊玩美交谊舞培训中心合并，组建而成，强强联手，在荆州各大校区均设有教学点，是目前荆州大学城招生规模最大，教学质量最高的规范舞蹈培训中心，同时也是荆州市唯一一家专业直营连锁舞蹈培训机构，俱乐部拥有全国高水平的师资力量，首创舞蹈俱乐部先进的连锁管理理念，利用完善的舞蹈培训教材和培训方法，开设爵士舞，街舞，瑜伽，肚皮舞，民族舞，拉丁舞、摩登舞，交谊舞等各类流行舞蹈培训课程。 俱乐部永远秉持“舞美舞蹈只做精品舞蹈”的培训理念，采用舞蹈培训和舞台实践相结合的特色教学方法，让每一位炫舞者实现舞台梦想，让每一位会员拥有时尚，快乐，高品质的生活。 荆州市舞美舞蹈俱乐部至xx年成立以来，已有10000多名会员、50000多名时尚潮人关注舞美舞蹈，确定了舞美在舞蹈培训领域强大的品牌影响力。 荆州舞蹈培训机构数十家，为什么要选择舞美呢？那是因为舞美有着不可忽视的优势与与众不同的特点。 舞魅玩美是率先打破各种舞蹈“班”的形式，基于“舞蹈健身”概念，将各种舞蹈融于俱乐部平台之上，舞蹈是内容，健身塑体为目的，将其延伸为一种身心愉悦的舞生活，让久坐教室、有没有舞蹈基础的的学子们，都能体会舞蹈健身的乐趣。 荆州市唯一清晰定位在学生群体的多舞种培训俱乐部。 首创而逐步成熟的会员制管理体系，优选当下最流行、最HOT的热门舞种，会员凭会员卡一卡搞定，不限时不记次，随心所欲，每天舞美不停。 还去健身房？太OUT啦！人气教练最多，课堂氛围最好，以会员为本，业内独创的教练评估制度，确保每个零基础的会员，均能轻松学舞，更会在开心的悦舞时刻，体会不一样的EASY DANCE！多姿多彩的会员活动，是舞魅玩美区别于其他“培训班”的另一大特色。 定期的会员活动，不仅加强会员间的交流，会员和俱乐部间的交流，更丰富了会员的余暇生活，使会员体会只有在舞魅玩美才会体会到的“舞美生活”。 舞蹈健身只是平台，舞魅玩美一直致力于会员的增值服务，和会员权益边际更大化。 会员不止享受塑身美体的舞蹈培训，俱乐部更通过整合、优选联盟商家资源，使旗第6页下会员享受美容美体、美发、夜场、酒吧、娱乐、户外休闲、等等诸多折扣及各种优惠服务。 让您的会员卡价值远远超出卡面的价值，让舞美融入您的生活。 舞魅玩美对外演出和媒体合作资源丰富，俱乐部经常优选“舞有所成”的会员加入表演队，获得参演及展示自己的机会。 至今已有许多会员参演过荆州高校各大舞会及其他各类商业演出。 舞美培养的会员参加荆州和湖北省的重大舞蹈比赛均取得了优异成绩。 以杨雪，刘俊为核心的舞蹈培训团队经验丰富，在舞蹈培训这个行业已是元老级人物了，熟知舞蹈培训的规律与学习模式，在荆州也不是只有一家培训班，在长江大学西校区，东校区以及荆州职业技术学院都有俱乐部，形成了以大学生为重心的培训模式，不久也将开设少儿精品班，老年人特色班也在计划当中，舞美俱乐部的目标是建设一个全民参与，全民健身，全民玩美的综合俱乐部，所以，如果你也是一个爱美且喜欢健康玩美的人的话，一定要加入舞美，舞美会让你知道，怎么让美成为一种习惯，怎么让玩美成为一种生活。 第7页第二部分环境分析 一、目前市场分析荆州市舞美舞蹈俱乐部至xx年成立以来，已有10000多名会员、50000多名时尚潮人关注舞美舞蹈，确定了我们在舞蹈培训领域强大的品牌影响力。 针对东校区舞美，展开调查，发现60%的人知道，还有15%的不太清楚，25%的完全不知道，可以看到在宣传方面力度还是不够，因此要加大宣传，扩大知名度。 荆州市舞美舞蹈俱乐部至xx年成立以来，已有10000多名会员、50000多名时尚潮人关注舞美舞蹈，确定了我们在舞蹈培训领域强大的品牌影响力。 针对东校区舞美，展开调查，发现60%的人知道，还有15%的不太清楚，25%的完全不知道，可以看到在宣传方面力度还是不够，因此要加大宣传，扩大知名度。 二、市场环境分析 （1）消费者分析0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%200左右200300300400400以上舞蹈花费注此图为大学生在舞蹈上得花费意愿，大学生还是愿意去锻炼自己的，舞蹈是一个非常好的方式，在锻炼的基础上又增加了才艺调查分析通过对本校大学生的调查发现，接近70%的大学生愿意花费200学习舞蹈，接近20%的大学生愿意花费200-300学习舞蹈，10%的大学生愿意花费300以上，从大学生这块来看，舞蹈还是非常有市场的。 我们需要做的就是加大宣传力度，让更多的人知道舞美的存在。 注此图为大学生在舞蹈上得花费意愿，大学生还是愿意去锻炼自己的，舞蹈是一个非常好的方式，在锻炼的基础上又增加了才艺调查分析通过对本校大学生的调查发现，接近70%的大学生愿意花费200学习舞蹈，接近20%的大学生愿意花费200-300学习舞蹈，10%的大学生愿意花费300以上，从大学生这块来看，舞蹈还是非常有市场的。 我们需要做的就是加大宣传力度，让更多的人知道舞美的存在。 以下是对其三类主要消费群体的分析在校大学生群体群体特点学生人数多，但没有自己的经济，但有一定的消费能力，年轻、时尚、富有激情、勇于接受新事物，这是一个学习的阶段，大多数的学生愿意去发展兴趣，在校大学生群体群体特点学生人数多，但没有自己的经济，但有一定的消费能力，年轻、时尚、富有激情、勇于接受新事物，这是一个学习的阶段，大多数的学生愿意去发展兴趣，第8页也愿意为兴趣买单。 并且他们会意识到才艺于他们而言很重要，那么同时会比较在意身材，所以锻炼也是不可忽略的。 消费动机休闲娱乐、学习才艺、锻炼身体、塑造身材消费心理在培养兴趣的同时，可以拓宽朋友圈，舞美有专业的老师教学，但价格较同类型的舞蹈室来说还是比较优惠收入水平6001000元月生活费的学生群体。 周边店铺店主或职员群体特点有固定较高的经济收入，较为固定的消费习惯，长时间站立或坐着，身体处于亚健康消费动机休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺消费心理锻炼身体，培养气质，让自己更健康收入水平中高层消费为主。 高校老师群体群体特点具有较高的文化修养，有一定经济能力。 工作时间固定，休闲时间比较多消费动机休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺消费心理追求高品质的生活，不断发展自己，给自己注入新事物消费水平中高层消费。 (2)竞争者分析通过市场调研，我们认为舞枚的主要竞争对手大致分为两类一类专业舞蹈培训室；二类则是带有舞蹈培训的健身室。 也愿意为兴趣买单。 并且他们会意识到才艺于他们而言很重要，那么同时会比较在意身材，所以锻炼也是不可忽略的。 消费动机休闲娱乐、学习才艺、锻炼身体、塑造身材消费心理在培养兴趣的同时，可以拓宽朋友圈，舞美有专业的老师教学，但价格较同类型的舞蹈室来说还是比较优惠收入水平6001000元月生活费的学生群体。 周边店铺店主或职员群体特点有固定较高的经济收入，较为固定的消费习惯，长时间站立或坐着，身体处于亚健康消费动机休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺消费心理锻炼身体，培养气质，让自己更健康收入水平中高层消费为主。 高校老师群体群体特点具有较高的文化修养，有一定经济能力。 工作时间固定，休闲时间比较多消费动机休闲娱乐，锻炼身体，发展才艺消费心理追求高品质的生活，不断发展自己，给自己注入新事物消费水平中高层消费。 (2)竞争者分析通过市场调研，我们认为舞枚的主要竞争对手大致分为两类一类专业舞蹈培训室；二类则是带有舞蹈培训的健身室。 培训地价格老师带学生情况舞种艺术学院旁期一学期500元，包三个月，现交送一个月两个个老师带所有学生，学生不多瑜伽，爵士，拉丁等街舞工作室卡月卡260季卡780卡学期卡15601个老师带15个个学生，小班教学街舞，爵士，黑子子爱尚健身卡月卡49季卡120卡学期卡198一个老师带几十个学生，大班教学形体，拉丁，瑜伽伽第9页宏观环境 (1)人口环境分析拒不完全统计，截止xx年底，东校区总人数在24000人左右，且大学生人口呈少量上升趋势，消费群体庞大。 并且长江大学其他全日制的本科，专科，成人教育学院，函授班加在一起，总人数应该在七万人左右。 东校区作为本部，和其它校区或分部有着密切的交流来往，更增加了消费群体。 拒不完全统计，截止xx年底，东校区总人数在24000人左右，且大学生人口呈少量上升趋势，消费群体庞大。 并且长江大学其他全日制的本科，专科，成人教育学院，函授班加在一起，总人数应该在七万人左右。 东校区作为本部，和其它校区或分部有着密切的交流来往，更增加了消费群体。 (2)经济环境分析改革开放以来，荆州地区的发展迅速，人们的收入逐年提高，经济的增长也使得人们的消费观念发生了变化。 有一部分人追求更异样的东西、更特殊化的文化、更高档的享受，于是，；类似舞蹈这样的兴趣得到重视，这个兴趣群体越来越庞大。 生活水平的提高和支付能力的增加，促进了需求的多样化。 改革开放以来，荆州地区的发展迅速，人们的收入逐年提高，经济的增长也使得人们的消费观念发生了变化。 有一部分人追求更异样的东西、更特殊化的文化、更高档的享受，于是，；类似舞蹈这样的兴趣得到重视，这个兴趣群体越来越庞大。 生活水平的提高和支付能力的增加，促进了需求的多样化。 (3社会文化建设分析现在，文化越来越多元化的发展，人们不在是仅仅满足于温饱，人们越来越注重知识和才艺的培养，对于小孩子来说，因为他们还年轻，所以可以选择比较大，但是，对于成年人来说，因为受到时间，很多因素的影响，所以要考虑的东西比较多，所以选择比较有限，所以舞蹈是一个比较好的选择，能培养气质现在，文化越来越多元化的发展，人们不在是仅仅满足于温饱，人们越来越注重知识和才艺的培养，对于小孩子来说，因为他们还年轻，所以可以选择比较大，但是，对于成年人来说，因为受到时间，很多因素的影响，所以要考虑的东西比较多，所以选择比较有限，所以舞蹈是一个比较好的选择，能培养气质第三部分swot分析 一、舞美的SWOT分析优势（Strength）人气老师多会员活动多舞台表演机会劣势（Weakness）地理位置较偏价格有点高机会（opportunity)舞蹈潜在市场大，周边市场不规范威胁（Threats)市场竞争大，竞争对手多第10页 （1）舞美的竞争优势舞美的优秀老师众多，其中不乏人气老师，带领学员学习，其次舞美有丰富多彩的会员活动，可以帮助会员进步，另外对于优秀的学员，可参加商演，登上舞台 （2）舞美的竞争劣势对于学生而言，价格确实是一个不可忽略因素，舞美的的价格可能还是比较高，另一个原因就它的地理位置比较偏，不接近东校区的学生宿舍，所以大多数学生不清楚他的存在（3)舞美的机会本校学生大约1.5万到2万，潜在客户群空间庞大。 学校周边目前尚无影响力大的舞蹈室，以及周边市场不规范导致舞蹈教学质量容易被质疑，不过这都是舞美培训室发展的机会。 （4）舞美面临的威胁近来周边的一些舞蹈培训室在积极招生，不间断的促销活动。 一些舞蹈培训室会出现缴费多送学习时间，或者减少费用潜在竞争者的加入现在健身房也有舞蹈，他们会有健身就送舞蹈课，健身房的加入，让竞争更加激烈的 二、舞美的SWOT分析结论我们通过对舞美的SWOT分析可以知道，舞美的发展空间还很大，首先要做好的充分的宣传工作，加强与学校组织的交流，从而提升舞美的知名度，树立较好的品牌形象。 而舞美面对的困难和威胁一定要找到好的解决方案，采取措施去解决，这样才能发展的越来越好。 第四部分STP战略分析 一、市场细分（Segmenting）本方案主要针对荆州这个大市场，结合目前的消费市场，舞美的消费群体有学生，时尚男女，广场舞阿姨等。 为更好地开拓市场，提高舞美的知名度，现将荆州这个大市第11页场细分。 （一）从性别来进行市场细分 1、从舞蹈类别来进行市场细分在荆州比较常见或者让人容易接受的舞蹈有中国舞，拉丁舞，街舞，还有一些健美操，瑜伽等等。 拉丁舞其节奏激情奔放，对舞蹈基础要求比较高，因此在荆州这里开展得不是特别好。 而街舞则是国外的一种以街头舞蹈演变而来的，动作潇洒自如，在大学生群体中比较受青睐，适用范围较广。 跳健美操的大部分消费群体是老年人，为了强身健体及娱乐，人数不是特别多，市场还有待培养和发掘。 2、从消费动机来进行市场细分以运动健身为目的的消费群体注重舞美时尚俱乐部里面的培训能让他们强身健体，注重运动方式与成效。 以兴趣爱好为消费缘由的消费群体享受着多姿多彩各式各样的舞蹈种类带来的乐趣，更会在开心的悦舞时刻，享受着不一样的easy dance。 以提高个人气质与修养为目的的消费群体更加注重舞美舞蹈俱乐部给他们带来的时尚，高品质，有乐趣的生活，以及享受着舞蹈给自己带来给人不一样的美妙的感觉。 以人际交往为目的的消费群体，注重舞美舞蹈俱乐部丰富多彩的会员活动，不仅可以在各种各样的平台上展现自己的魅力，更能结交更多的朋友。 3、从市场性质来进行市场细分 （1）高校市场。 高校市场的消费群体的年龄主要在1824之间，这一部分的青年对价格比较敏感，比较追求时尚与潮流，也更加注重提高个人气质与修养，具有一定的消费能力与需求。 （2）一般市场。 一般市场主要的消费群体是中老年舞者与青年男女。 这一类消费群体对价格比较不敏感，消费习惯各有不同，因此需要制定不同的营销策略。 （二）目标市场（Targeting）性别消费习惯男价格敏感度低；不太注意舞种；消费目的偏向于健身女价格敏感度高；十分注意舞种；消费目的偏向于塑体第12页荆州市5M舞蹈俱乐部作为荆州大学城招生规模最大，教学质量最高的规范舞蹈培训中心，在市场细分的基础上，我们通过市场分析将目标市场定位为高校学生消费市场。 企业确定目标市场的方式不同，其营销策略也就不一样，对于舞美舞蹈俱乐部，我们采用的是专一市场集中策略。 专一市场集中策略的优点在于可准确地了解顾客的不同需求，有针对性地采取营销战略，可大大地节约成本与费用。 在当代社会，越来越重视综合性人才，越来越多的学生认可并且重视舞蹈教育，因此也给了舞蹈市场一个很大的空间去开发与挖掘，因此在营销战略上面我们选择的是密集型市场营销战略，主要把高校学生作为我们的目标市场，因为这个年龄段的学生与社会需求相适应，可以极大地发挥我们的竞争优势，来占领目标市场。 （三）市场定位（Positioning） 1、服务差别化战略5M舞蹈俱乐部是荆州市唯一清晰定位在学生群体的多舞种培训俱乐部。 首创而逐步成熟的会员制管理体系，优选当下最流行、最HOT的热门舞种，会员凭会员卡一卡搞定，不限时不记次，随心所欲，每天舞美不停。 舞蹈健身只是平台，舞魅玩美一直致力于会员的增值服务，和会员权益边际更大化。 会员不止享受塑身美体的舞蹈培训，俱乐部更通过整合、优选联盟商家资源，使旗下会员享受美容美体、美发、夜场、酒吧、娱乐、户外休闲、等等诸多折扣及各种优惠服务。 让您的会员卡价值远远超出卡面的价值，让舞美融入您的生活。 2、人员差别化策略5M舞蹈俱乐部对外演出和媒体合作资源丰富，俱乐部经常优选“舞有所成”的会员加入表演队，获得参演及展示自己的平台与机会。 至今已有许多会员参演过荆州高校各大舞会及其他各类商业演出。 第五部分购买决策分析第五部分购买决策分析通过调查问卷得出大学生的月消费情况，调查结果分析如下图第13页由图可见，百分之八十二的大学生的月生活费在700元以上，其中1000元以上的大学生占百分之三十，这说明很多大学生都能支付起学习舞蹈的费用。 一般消费者选择去消费一种东西都是因为他有这方面的需求，所以如果要大学生去学习舞蹈，首先要刺激他的需要，让他识别需求，然后再确定需求，根据我们的调查分析，得到如下图由图可见，大部分大学生都愿意花钱在学习舞蹈上面，而且会根据自己的消费情况花不同的价钱在舞蹈培训上面，所以，办舞蹈培训班是有市场的，而且由于现代社会的发展，更多人会在自己的人格魅力上提升自己，而学习舞蹈又是提升自己气质的一种方式，以后会有更多人愿意花钱去学习舞蹈，而且由于舞蹈培训班很多，所以大学生在选择的时候会更加注重环境，还有师资等方面的问题，所以培训班也需要加大宣传等，会刺激消费者的需求。 第六部分营销目标 一、目标市场第14页根据上述分析，对于舞蹈培训班的对象主要是学生，其中小学生和大学生占主要，练习舞蹈最好从小学开始，所以很多家长会在自己孩子小时候送去舞蹈培训班，其次是大学生，因为大学生有充足的时间去学习。 二、销售目标让舞美在广大的舞蹈培训班中脱颖而出，成为更多想学习舞蹈的学生的最佳选择，有更多人去参加舞蹈培训，扩大舞美的声誉，进而扩大规模。 三、营销原则事实求是，价格合理，把客户的利益放在第一位，不仅要让舞蹈学员学的开心，也要保证培训班的超前发展。 第七部分营销策略营销策略主要集中在舞美品牌的维护与推广，即在保持现有成绩的基础上扩大宣传，提高舞美的整体竞争力，具体策略细分如下。 一、品牌维护战略老顾客的维护建立有效的顾客档案，对舞美的每一位客户的信息进行收集与，同时，用数据库，对顾客进行差异分析，以此制定不同的课程和指导。 同时建立短信库，在入冬提醒顾客天气变凉、出入要注意加减衣服、注意饮食等。 同时由于荆州雨很多，在俱乐部应该配备足量的伞以备用等等细节问题加强老客户的感情巩固，经常性的电话问候，特殊关心，比如在舞蹈中心准备一些女孩子在生理期会用到的物品。 在生日和特殊纪念日发去祝福，设计专门的贺卡，在节假日寄去祝福。 比如五一时可以寄去祝贺五一节快乐的贺卡，对于顾客是情侣或者好朋友关系的则可以在他们的纪念日送去祝福。 举办联谊会，在大型比赛之后或者特殊日子赠送纪念品。 设计一份调查问卷，调查客户对舞美的培训的体验与感受，针对客户提出的问题与第15页需求及时反馈，及时沟通，及时解决。 （调查问卷及其分析见附录）可适当在店铺推行“老顾客维护月”或“老顾客维护竞赛”，促进店铺员工重视顾客维护。 比如记录员工与客户的沟通次数，沟通效果，让顾客写反馈意见等 二、营业推广策略（一）产品策略 1、开设健身瘦身班，专门给想减肥的女生一个专业的指导，减肥计划，场地，实时监督，对于VIP客户可指导。 2、开设零时班，按小时收费，对于时间不确定且时长不确定的客户可随来随教随学。 3、适当延长时间，对刻苦好学的学生提供额外指导 4、开设少儿班，与小学合作，在重要节日为孩子们编排节目。 （二）价格策略1，对于老顾客推荐来的客户，给老顾客与新顾客均赠送一个月的学习时间，鼓励老客户帮忙介绍新客户，对于自己来的新客户，若报一年则赠送半年学习时间，报学期卡则立减100元。 2，定期抽出利润的一部分作为公益基金，为孤寡老人及特殊儿童做公演（三）广告策略 1、到各校区门口及人群密集的地方派发宣传单，摆点设咨询部 2、设计宣传板，喷绘，横幅，放到醒目位置 3、设计小扇子，派发给学生路人，节约资源第16页 4、与校园无忧网合作招聘舞蹈老师与教练，同时起到广告的作用 5、与美团合作，让学生在第一时间可在美团上搜到舞美舞蹈培训班的信息（四）分销渠道策略与学校舞蹈协会合作，让协会推荐成员进俱乐部学习，给予指导，并享受折扣。 （五）线上宣传与线下宣传相结合线上宣传长大微校园，长大助手QQ微信等等自媒体宣传制作宣传片，以五个女孩通过跳舞找回自信的宣传片来宣传舞美俱乐部将舞美俱乐部的各种参赛视频以及公益演出视频在各自媒体间转发线下宣传与学校舞蹈协会合作组织演出为孤寡老人和特殊儿童做公益演出第八部分财务预算 一、宣传费用预算 （1）长江大学东校区以及荆州职业技术学院宣传 （1）长江大学东校区以及荆州职业技术学院宣传 1、4条横幅。 东校区3条，荆职1条。 新风公寓一条，汉科公寓一条，南苑一条。 大力宣传5M舞美舞蹈俱乐部的各项公益活动以及精美的公益穷游的明信片 2、20张海报。 东校区15张，荆职5张。 新风公寓，汉科公寓，南苑以及东校区和荆职校园内 3、2000份宣传单。 东校区1500份，荆职500份。 比赛期间在校园内广泛宣传，详细介绍5M舞美舞蹈俱乐部的各种公益活动，以及筹集公益基金而出售的精美明信片 4、3个喷绘。 东校区2个，荆职1个。 12教主干道上，以及校园其他人流量较多的地第17页方 （2）各种媒体以及网络宣传 1、通讯费及人力费。 1、通讯费及人力费。 微校园，长大新闻，以及自媒体力量宣传，要向这些媒体负责人推广介绍5M舞美舞蹈俱乐部，用公众媒体宣传5M舞美舞蹈俱乐部的师资力量和舞蹈健身的宗旨。 2、宣传片制作费。 将舞美舞蹈健身的故事推出来，对多名学员进行采访，写成采访录，并且全程拍摄视频。 拍摄一组在校大学生在舞美俱乐部舞蹈健身的风采展示短片。 将舞美学员学习舞蹈的过程以及参赛照片做成视频资料。 将所有舞美的相关资料成视频以及文字资料，在媒体资源上面推广 3、与学校各种团体举办活动 （1）人员费用以及交通费。 a整合资源，举办一场辩论比赛，或者演讲比赛，推广舞蹈健身，让学生在健身中了解舞美。 b通过与社团联合会合作，协商一次社团社长或者其他负责人的舞蹈学习，让他们亲身体验舞蹈健身的无穷乐趣，并将自己的心得体会记录下来，在和各自社团成员或其他组织进行交流会，号召大家通过舞蹈的方式愉悦身心全民健身。 4、其他杂项费用 （1）打印资料。 宣传过程中写的策划书，宣传单，其他文字资料等。 （2）通讯费。 联系媒体宣传，各种人力宣传等。 项目数量单价费用/元备注横幅4条50元/条200新风1条南苑1条分两阶段喷绘4张50元/张200校内1张校外3张第18页宣传单3000张0.05元/张150扫楼摆点广告扇1000把0.3元/把300小国旗1000面0.2元/面200文印资料60策划书等相关材料的打印交通费与通讯费10制作费200拍宣传片化妆费50决赛风采展 二、5M舞美舞蹈俱乐部财务分析 二、5M舞美舞蹈俱乐部财务分析 1、成本 （1）固定成本。 房屋租赁，舞蹈培训老师的固定工资。 （2）变动成本。 水电费，招生费用、服装费及其他相关费用。 2、收入 （1）舞美学员所交的学费。 （2）舞蹈演员参加商演的演出费。 3、利润 （1）毛利大约每天300元，每月约9000元 （2）净利润每月7000元，用于员工工资发放和俱乐部运营第九部分方案风险和收益第九部分方案风险和收益第19页 一、外部风险每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。 风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析、 1、市场风险目前长江大学附近的同类舞蹈室及相关的健身场所主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得5M舞美舞蹈俱乐部的销售额受到影响。 2、竞争风险随着学校的逐步完善发展，一些新的舞蹈培训室可能加入，新加入的舞蹈培训室采取的促销方式可能带走很大一部分学员。 3、学校是否支持的不确定性风险。 二、内部风险 1、成本控制风险本舞蹈俱乐部是以环境优雅及舞蹈种类多取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和舞蹈创新等方面。 如果本方案的一些促销方案推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括物资及劳务）将较难回收。 促销方案推出将面临较大风险。 2、新服务的创新不能及时跟随市场消费者需求。 3、管理层决策风险。 三、应对策略 11、加强市场宣传，适应和改变顾客的消费偏好。 深入市场，全面了解消费者需要什么，爱好什么，积极适应市场的需求。 另一方面注重创造顾客，通过广告宣传来引导顾客的消费偏好，树立新的消费观念。 加强新理念的推广力度，拓展渠道。 2、从优化服务品质入手，提高舞美的服务质量，完善客户信息系统，注重现有客户的再宣传。 3、加强自身文化建设，加强舞蹈健身理念宣传，强化舞美的形象影响力。 4、加强自身的组织团队建设。 建立适应性强、反应速度快、灵活性高的组织团队，建立有效的激励制约机制，充分发挥每个人的创造性和积极性。 第20页 四、收益 1、校园知名度网络平台的持续宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得5M舞美舞蹈俱乐部能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。 2、市场占有率通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。 使得大部分有意愿想要学习舞蹈或者健身的同学能够来到5M舞美舞蹈俱乐部学习。 3、总体营销量在先前的宣传及促销的基础上，结合各类舞种的特点，提高本俱乐部的总体营销量，进而增加销售额。 第十部分营销计划的实施与控制（一）营销计划的实施在前期的准备工作中，严格分工合作，责任到人，从市场调研到后期的宣传单发放都各司其职。 从行动方案的制定到执行都积极沟通讨论。 人员工作的分配也是人尽其才，各自发挥各自的特长，在执行过程中也互相配合，及时发现和诊断问题，解决问题。 （二）营销计划的控制控制对象成本控制，用最少的钱办最多的事，从宣传单的印发到人员的分配都严格节约成本，节约每一份传单，为了减少宣传单的成本，选择价格最低的商家，在宣传时被丢弃的宣传单若未损坏须捡起重复利用，为了提高宣传单的利用效率，在背面印一些有趣的小故事或者脑筋急转弯。 喷绘与横幅同样节约成本。 在人员方面也严格控制成本，五个人可以干的事就不要第六个人参与，干多少事有多少回报。 第21页信息控制，信息的共享与流通，每个成员对自己所了解的信息都共享给所有人，任何一项决定都加强沟通与交流，例如市场调研的报告有一个人负责，但对所有人都有用，因此团队里面保持信息透明。 建立衡量尺度，宣传工作以每个人的工作时长和宣传效果为考核标准，得到的有效信息越多，宣传效果越好。 分析工作偏差产生原因并采取改进措施，例如调查无效问卷的原因以及改进方法。 主要是调查人对调查事项不了解或者不感兴趣造成的胡乱填写。 第十一部分结束语作为市场营销大赛中唯一一支纯市场营销专业的队伍，我们完全是出于对市场营销大赛的支持和兴趣组合在一起的。 讨论项目时出于我们团队的共同爱好，我们选择了位于长江大学南苑附近的5M舞美舞蹈俱乐部作为项目，从商讨可行性，到写策划，每个人都尽自己最大的努力做好这一切。 虽然大家的时间都很紧急，但还是按时完成自己分配的任务。 我们齐心协力，互帮互助，为了做最好的团队而坚持着。 在这个过程中，我们收获了许多的东西。 这一段经历，相信会成为我们大学生活中难忘的回忆。 我们做到了这一切，不仅仅是我们的勤奋的回报，而更多是别人给予帮助的结果。 感谢长江大学管理学院市场营销协会给了我们这样的平台。 让我们能有机会公平地参加这样的比赛。 把自己学到的知识运用到实践中，在大学里锻炼自己的实践能力。 感谢帮助和指导我们的学长学姐们，所有这些人给我们的无私帮助对我们的比赛产生了莫大的帮助。 同时也加深了大家的友谊，在大学的路上有你们想陪伴感到异常欣慰。 感谢那些填写调查问卷的同学，在宝贵的学习时间中抽出空为我们认真的填写调查问卷，让我们得到了第一手有效数据。 第22页最后，给我们自己一个响亮的掌声，我们竭尽全力，只为了展现出一个最好的方案，一个人可以走得更快，一群人可以走得更远。 现在，我们做到了！五美团队，我们是最棒的！附件一对长大学生生活支出的调查报告您好，我们正在为舞蹈培训制作资料，现在为了进一步了解长江大学在校大学生舞蹈培训及生活方面的消费情况，我们针对长大学生生活支出做了一个调查问卷，希望您能够抽出一点时间出来参与我们的调查工作，并提出宝贵意见，你的意见将会给我们提供重要的研究资料，谢谢您的参与!1.你所在年级_A.大一B.大二C.大三D.大四2.性别_A.男B.女3.你对哪些类型的舞蹈有较为深刻的了解，或者曾经见过、听过的（可多项选择）_A.民族舞蹈B.现代舞C.古典舞D.拉丁舞E.芭蕾舞F.爵士舞G.街舞4.你对下面哪些舞种比较感兴趣，或是觉得对你比较有意义（可多项选择）_A.民族舞蹈B.现代舞C.古典舞D.拉丁舞E.芭蕾舞F.爵士舞G.街舞5.对于你选择舞蹈培训的缘由是（可多项选择）_第23页A.运动健身B.兴趣爱好C.对今后社交活动有一定的帮助D.结交异性E.提高个人修养与气质G.其他_6.你的亲朋好友支持的参与舞蹈培训吗？_A.完全支持B.不反对C.虽然同意，但有时还是会有意见D.完全不支持7.你觉得舞蹈培训有必要在大学校园广泛推广吗？_A.有必要B.没必要C.无所谓8.你觉得参与舞蹈培训会妨碍到你的学习吗？_A.不会B.偶尔C.经常D.完全会9.你觉得你平均每月会在舞蹈培训上花费多少钱？_A.200左右B.200-300C.300-400D.400以上10.你每月在舞蹈培训上的开支占总支出的多少？.10%以下B.10%-20%.20%-30%.30%以上11.您觉得您现在每月消费情况如何（）A.高得惨不忍睹B.偏高C.刚刚好D.偏低E.低得一塌糊涂12.你的消费方式是（）A.事先做好消费计划再花钱B.能省则省C.毫不在乎肆意挥霍13.你对消费所顾虑的是（）A.商品的选择B.钱不够用C.心疼父母的血汗钱其它14.你是否清楚自己的每一笔收入和支出（）A是的B马马虎虎C从不计较15.你每月在校的生活费大致为（）A500以下B500700C7001000D1000以上感谢您抽出时间来答题，同时提供了宝贵的建议，谢谢！第24页附件二对长大学生生活支出的调查报告当代大学学生的课余学习生活日益丰富，为了进一步了解长江大学在校大学生舞蹈培训及生活方面的消费情况，我们对长大学生生活支出做出了一次深入的调查，具体的情况如下 一、调查目的了解长大学生的生活支出情况，进而了解长大学生在舞蹈培训上面的消费情况。 二、调查对象及其一般情况调查对象是长江大学在校大学生。 其中大一学生占15%，大二学生占72%，大三学生占11%，大四学生占2%。 三