物联网超市客户招商方案

妙购物联网 中国有限公司 妙购电子商务有限公司 零售合作部 2010年 12月 1 妙购物联网 传统零售业招商方案 下篇： 目录 一、 对合作者的优势 二、 对消费者的优势 三、满足 合作者日常经营的促销支持 六、 优惠政策 五、 招商流程 七、 成本分析 2 四、 妙购物联网合作对象 前言 妙购 通过高度整合消费端资源使得传统商超经营者可以在最短的时间里用最少的资源投入而直接切入到社区与消费者家庭中。 3 一、对合作者的优势 4 掌上妙购 方便的支 付方式 妙购一卡通是张预付费卡 消费者手上持有掌上妙购，消费者可以通过掌上妙购随时随地享受购物。 妙购有方便的支付方式，无须复杂的操作，只须“嘀”一下就可以完成支付。 妙购一卡通是一张预付费卡，消费者要买价值 3000元的掌上妙购，那么在这 3000元里其中有 1000 元是可以让消费者消费的预付费，根据掌上妙购 7000万台的销售目标算，就可以有 700亿的预付费， 而只有妙购的合作商家才能享受到这 700亿。 优势 5 妙购物联网电子商务平台针对新进卖家完全免费。 妙购 后完全可以保障。 信息发布平台增加消费者的黏度， 掌上妙购的可视电话让消费者与商家实现面对面的交流。 超市与便利店的部分区域拥有垄断的经营优势。 妙购嘀卡支付模式使电子商务更时尚便利，从而覆盖到各个年龄层次 掌上妙购使电子商务实现了分众的销售模式，增加了商业的智能化。 妙购已经成为国家智标委的观察员参与有关物联网智能社区的标准制定工作，所以妙购物联网也必将是智能社区的一个国家级解决方案，那么对于妙购物联网也必将会有庞大的消费群体，而这庞大的消费群体正是超市需求的优质客源。所以有以上的优势，超市必会选择在妙购上开店。 优势 6 妙购一卡通，直接刷卡支付，简化复杂操作流程，适合各类消费群体刷卡交易 太方便了 二、对消费者的优势 方便、安全的支付手段，妙购一卡通是按照建设部有关标准制作，具有高度的安全性，支付只须“嘀”一下即可完成支付。 妙购一卡通采用预存款的营销方式，妙购一卡通可以做为礼品卡或是单位的福利卡发行，而消费者存在妙购一卡通内的预存款只能在妙购的合作商家内消费。 通过掌上妙购，可以让以前不会或不想在网上购物的人通过妙购物联网购物消费。 在妙购上经营的商家都通过妙购严格的筛选，具有良好的商誉。 消费者可以通过掌上妙购的可视电话与商家实时交流，得到更好的客服享受，增加消费者的粘度。 妙购有强大的促销系统可以让商店进行促销，让消费者得到多种多样的购物享受。 妙购可以方便上班族无须再亲自去菜市场，享受送菜上门的便利服务。 妙购强大的商品搜索功能，可以让消费者快速找到所需商品。 妙购完善的交易体系，让交易零风险。 7 对消费者的优势 消费者 节省交通费用 免去超市停车难 免去排长队结账慢 享受低碳、健康 享受低廉的价格 免去交通堵塞以及免去可能的交通违章罚单 日常逛超市，最头疼的是停车难，运用妙购物联网消费，不用停车 通过妙购物联网，妙购 120型智能商店，刷卡支付 ,立等可取免去超市排长队结账之烦恼 打折、玩游戏、马上可以偷到真实的菜，把网上的游戏与传统的促销进行捆绑，享受无限的购物乐趣 8 网上网下同时娱乐 不用坐车，不用吸入二氧化碳，实现时尚、低碳的生活，保证身心的永久健康。 妙购智能商店投资成本小，运营环节少，消费者得到巨大实惠 三、对合作者促销手段支持 、游戏类促销方式 通过一些抽奖小游戏让消费者能愉快购物，并在不知不觉中提升消费额。如：轮盘游戏、翻牌游戏、偷菜游戏 、一般促销方式； 包括打折促销、商家补贴性调价促销 、复合促销方式 买二送一（买 件） 买 商品 (或让利金） 加 1元多 1件（即加 件） 买得越多越便宜 赠品限量促销： 按数量进行促销，例如：设置买 13件送 30元（或 买 47件送 60元（或 买 812件送 80元（或 按金额进行促销：例如：设置买满 50元减 10元（或送 买满 100元减 20元（或送 9 （ 1）、常规性促销 (2)、动态类推广 1、与商家联动的高折扣、免邮活动 与商家合作，在特定时间内，例如：圣诞前夕、春节前夕，把商品以最低价甚至成本价大批量售出，通过给商家补贴“宣传资源”等方式，鼓励大部分商户参与 其中，从而在较短的时间形成大量的交易额。 2、定期会员电子刊物，集中推广“性价比”最高的商品 定期向所有消费者免费派送电子杂志，特殊时节（如年末打折季、换季大清仓）将策划纸质类 邮寄方式发送到目标消费群的手上。 3、鼓励利用外部资源推广妙购商品 励店主用自己的、亲朋好友的博客、主页推广他们在妙购的店铺及商品。鼓励所有人在外部（搜索、博客、网页、论坛等）推广妙购的店铺及商品，推广人将获得由此产生的交易提成。 10 （ 3）、会员消费积分制度和妙购电子商务项目与 120妙购的联动营销 建立会员制度，每次消费授予积分，会员相应的积分可以免费兑换妙购的各种产品或服务，以此鼓励消费。 通过应用妙购 120 智能商店，实现促销产品、试用品的直接索取。部分消费积分可兑换的礼品、部分商家提供的试用品，都可以放置在 120妙购，便于消费者就近索取，从而极大便利了消费者的积分消费与商家的新品推广。 11 （ 4）、推动“妙购一卡通”预存款消费 推动“妙购一卡通”预存款消费 通过各机团单位、机构大力推广“妙购一卡通”，并给予预存款多送消费积分等优惠措施，吸引更多消费者使用“妙购一卡通”，卡内的预存款越高，意味着妙购电子商务的潜在消费量越高。 12 13 四、妙购物联网合作对象 合作对象 规模 资质 代表 超市 具有全球或全国知名品牌的连锁 沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳、乐购、吉之岛 超市 具有省一级知名品牌的 华联、世纪联华、易初莲花 超市 经营区域内社区类型的超市 惠万家、宏城、胜佳、兴安、新一佳 菜市场 高档住宅区 经营面积 2000盖 2务半径为 500米。 江南果菜批发市场、广州蔬菜农副产品综合批发市场 （白云区） 农产品生产基地 规模化生产基地 主要指具有自品牌的家禽家畜 、 叶菜和水产品生产基地 ， 基地或产品通过相关认证 。 越秀农副产品配送中心、无公害蔬菜生产基地 农副产品供应商 渠道连锁经营 有经营网点或配送车辆 ， 能小范围（ 以几个社区为主 ） 配送商品 壹号土猪 、 绿色菜蓝 五、招商流程 了解妙购 *资质审核 提交合作计划书 洽谈合作 签订合同 妙购开始营业 注 ：资质审核包括 交企业介绍、经营资质证明文件； 2、双方尽职调查 14 六、优惠政策 15 项目 描述 内容 市场保护 专营 权 可获得妙购品牌、产品技术专利授权， 每个区域每种业态渠道原则上只发展一名加盟商，合同期内拥有指定加盟区域的独家渠道经营权 。 营销支持 特色促销活动 除传统促销策划以外，为迎合日常专注网络活动的消费者喜好，增加点击人气，将 策划偷菜 或秒杀等！ 技术支持 享受量身数据库系 统搭建支持 1、享受量身数据库系统搭建支持 2、享受每天数据库备份服务 3、享受数据拷贝服务 4、享受妙购电信级数据库服务器 永续服务 系统故障服务 1、享受 7*242、 专业开发团队报表二次开发 运营支持 提供专业的培训 1、享受实施经理上门系统实施及专业 指导 2、享受开业操作各岗位指导与培训 媒体宣传 全方位媒介推广 将 视业务的具体需要，不定期地在全国性或地区性的媒介进行各种宣传 活动。 优惠政策 合作前 合作中 合作后 1、 市场调研 2、 开业策划 3、 物料支持 4、 活动实施 5、 媒体宣传 1、 日常管理及督导 2、 销售及技术指导 3、 定期更新及发布广告资讯 1、 妙购商店终身免费升级和维护 2、 根据消费者、合作者反馈定期 进行促销支持 免费提供更多的支持 16 七、成本分析 项目 妙购 占地面积 5000 3000 1500 0 常雇员数 150人 80人 30人 4工资成本（以1500元 /人计） 12万 月租金与管理费（以广州 100元 / 均价为参考） 50万 30万 15万 0 水电费网费 10万 5万 2万 300元 月成本合计 47万 1