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文档简介

社区开拓方案模板 关注理财 关注生活 系列活動 目标市场描述 目标市场构成 高校 中小学教师客户特征 素质较高 观念容易沟通 收入稳定 学校福利待遇齐备 但工作压力大 无暇考虑家庭长期理财目标客户规模 各校不等目标市场特色 理性 收入稳定 理财观念具备 因学校福利待遇齐全 无更多后顾之忧 有闲钱可参与投资理财 1 进入目标市场重要联络对象及沟通方式 可通过学校行政办公部门或党委老干中心等 结合当地理理财活动的开展 在学校开展理财讲座2 目标市场开拓的流程 取得学校相关部门支持 准备相应场地 最好好设在校内 准备相关资料及礼品 礼品可选择当期公司的假日平安卡等 准备理财意向调查表 讲座控制在一个小时之内 内容以各种热门理财话题为主 树立综合理财观念 引导保险理财消费 不同人群确定不同主打产品推荐 以万能 富贵及投连为主 讲座之后填写调查表 收集准主顾资料 赠送礼品 为下次单独拜访做准备3 公司需投入的资源及支持 讲师可自行担任 或由公司派遣 公司提供相关介绍信及宣传品 如果前期联系工作由公司出面更好 可作系列讲座4 注意事项 讲座内容以理财观念为主 理财产品为辅 不要显得功利心太重 主要目的是收集客户资料 为下一步拜访做准备 公益性要强 目标市场开拓的方法和流程 如何才能进入 关键人物 如何展开活动 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一 武汉科技大学教师理财讲座方案目标 市场开拓 收集准主顾名单活动主题 中国湖北理财文化节财富课堂方案对象 高校教师参加活动的业务员要求 讲师一名 工作人员两名参加活动的客户类型 愿意学习家庭理财知识 有理财需求者活动形式 大型讲座 具体附上详细方案 操作流程 与当地新海天财富管理有限公司合办行销辅助品 奖品等 具体附上样稿 理财意向调查表 假日平安卡 公司宣传彩页广告宣传方式 内容 报纸索票广告 网上公告关键话术 卖点 当前理财热点话题 结合客户需求 提供理财知识及相关技巧 目标市场开拓活动成功案例 具体附上详细方案 参与人数 200人参加的业务员人数 3人参加的客户人数 200人投入的资源 筹备人力 天 行销工具 奖品等 准备时间约一周 公司宣传彩页 产品宣传彩页 理财意向调查表 假日平安卡取得的效果 收集名单数 准客户数 后期成交量 收集名单约100人 准客户数60人 后期成交2人 其余准客户仍需做长期追踪 目标市场开拓活动成功案例 具体附上详细方案 目标市场开拓活动成功案例 活动花絮 图片 后期网上有报导 具体附上详细方案 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 借用了相关理财机构的关系及资源 提供保险专业理财知识及正确保险理财观念 因保险理财为家庭理财中至关重要的环节 故理财机构在为客户提供相关服务时必须要作为主要内容讲解 为成功开展保险知识讲座做好了相关铺垫 方案开始时间 2006年底总活动次数及频率 1次平均每次投入费用 200元平均每次动用人力 3人
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