项目月度工作总结模板.doc

天盛长岛巴黎世家2012年1月份营销工作总结一、销售成交分析（一）销售概况（1）整体销售情况总套数总建面预计金额预计均价销售套数销售面积实现金额实现均价销售率退房套数退房面积金额（2）本月销售概况本月销售套数销售面积实现金额本月均价销售率退房套数退房面积金额剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价（二）来访来电情况本月来访来电统计：日期营销、推广活动来电来访转访率认购签约第一周月 日- 月 日第二周月 日- 月 日第三周月 日- 月 日第四周月 日- 月 日本月小计分析：（根据本月促销、推广活动分析每周变化）（三）项目销控情况楼栋户型总套数剩余套数销售率（四）户型分析（1）总体分析户型本月销售销售率分析：（2）剩余房源分析分析：二、来电来访客户分析1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的具体分析：例： 1、本月客户职业以“工薪阶层”、 “ 个体工商”为主。2、本月购买户型集中在A2。3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占29%，比上月有大幅上升。5、置业经历比例分布与六月相同。6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。福田则继续下降，为2%。罗湖亦有下降，为1%。9）成交周期10）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）11）典型客户访谈分析 每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述，包括成交或未成交的客户；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置，周边配套，物业管理，居住品质，得房率，其他）12）成交卖点排序三、影响成交主要因素分析序号正面因素总结经验12序号反面因素对策12（按影响大小排序）四、*月营销推广策略总结（一）媒体广告 时间媒体渠道主 题费用（万元）效果分析 费用合计（二）媒体效果评估渠道来访量来访登记量成交量性价比以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：时间活动主 题费用（万元）效果分析例：肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。（附活动图片，案场包装图片）（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标预计办卡30张目标完成情况实际办卡28张完成情况分析完成或未完成的原因分析、经验总结2、活动影响力评估3、活动性价比评估五、竞争楼盘最新动态分析序号楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析六、案场团队管理（一）基本人员变动在岗人员人数其中：转正调盘入职离职需求（二）团队分享与成长（三）驻场例会主要内容（四）销售排名1、按金额排名排名姓名金额1232、按套数排名排名姓名套数123七、本月驻场工作总结1驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果 月 日月 日（方案沟通、方案执行推进、方案汇