新型电脑输入设备商业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除商 业 计 划 书保 密 承 诺本商业计划书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并做出以下承诺：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）妥善保管本商业计划书，应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授方： 签字： 公司： 接 收 日 期： 年 月 日目 录执行总结1第一章 公司简介71.1 公司概况71.2 公司经营思想8第二章 公司管理团队9第三章 产品3.1 产品介绍103.2 产品特点103.3 产品优势10第四章 研究与开发104.1 专利技术104.2 研发团队104.3 研发投入10第五章 行业及市场情况105.1 行业发展情况105.2 消费者需求分析105.3 竞争情况105.4 销售预测10第六章 营销策略106.1 定价106.2 渠道建设106.3 广告促销106.4 销售队伍建设106.5 售后服务10第七章 产品制造107.1 产品生产制造方式107.2 建厂规模及预算107.3 其他10第八章 管理108.1 公司组织结构108.2 激励机制108.3 保密措施108.4 支持的专业顾问和服务10第九章 融资说明109.1 资金需求及使用计划109.2 投资方的权利109.3 退出方式109.4 政策优惠10第十章 财务计划1010.1重要财务数据1010.2 财务报表1010.3 财务假设10第十一章 风险控制1011.1 技术风险1011.2 市场风险1011.3 财务风险1011.4 经营风险1011.5 政策风险1011.6 团队风险10第十二章 项目实施进度10执行总结u 公司基本情况本公司是一家处于创业阶段的高科技有限责任公司，宗旨是为消费者提供最佳的计算机信息输入软硬件。本公司正在研制下列产品：1台式个人电脑集成输入板(Quicker)：一种新型集成化计算机输入设备；2软件产品：充分体现动态化人机交互界面优越性，综合提升电脑整体的消费者效用的软件套件（在本商业计划书中，为了保守估算，暂且不将此类的收入计入收益和财务计划中）。目前样品设计已经完成，以后所要做的是技术的升级和产品化改进工作。主要管理和技术骨干情况（略）u 产品描述集成输入板(Quicker)，是一种在专利技术的基础上开发的全新集成化计算机输入设备。它集中实现了五类常用计算机输入设备（键盘、鼠标、触摸板、书写板和触摸屏）的各项功能。它并非上述五类输入设备的简单堆积，而是体现了功能集成、外形简化、快速输入、无须学习、无笔书写、体积小重量轻、多输入模式工作以及环境适应性强等特性。汉字输入一字一键，中文西文一样方便。尤其重要的是，它不要求使用者练习和记忆任何规则，即拿即用，极为便捷，使得信息输入乃至整个计算机系统的性价比大大提高。它所带来的不仅是信息输入效率的变革，它带来的是人们使用计算机方式的革命。u 研究与开发集成输入板产品的核心技术已经申请多项国家专利。随着研发的继续开展，还将陆续有新的专利申请提出。我们将对有关专利技术、版权、商标的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。这些专利技术将对我们的研发工作起到强有力的支持作用。本公司拥有优秀的研发人员，曾成功从事过多项技术项目的研发工作。由于我们的产品基于目前成熟技术的应用，不做基础性的研发，所以初期研发投入相比其他类似产品资金投入少，研发周期短。u 行业及市场1、行业概况集成输入板的市场定位是一种质优价廉的高度集成化、个性化的计算机输入设备，最初的目标用户是追求方便易用的计算机输入方法，对传统的鼠标、键盘输入方式感到不便，或者追求更多电脑使用便捷性的中国计算机使用者。近几年来无线键盘、无线光电鼠标、手写笔、手写键盘等多合一的计算机输入产品的出现，向功能单一的传统鼠标、键盘提出了挑战，集成化、便捷化、个性化已经日益成为计算机输入产品发展的趋势。随着各主要厂商的大力推广，集成化的输入产品逐渐为国内广大用户所接受，市场正在不断扩大。2001年港台地区手写输入产品与计算机的配比率为30%，而内地还不足10%，手写输入设备在内地尚有很大的发展空间。 “手写键盘的销量将直追鼠标，成为大多数中国人普遍使用的汉字输入设备”（华旗公司评价未来市场）。类似手写笔这种只能实现局部集成功能的输入设备尚且具有如此诱人的市场空间，而集成输入板对现有计算机输入设备实现了完全集成化，同时又具备更加强大的功能，使人机界面更为简单明了，使用舒适，是真正意义上的集成化计算机输入设备，它的市场空间将会更加广阔。此外，PC机稳定增长的市场趋势为输入设备的发展提供了良好的外部环境。随着我国PC市场以年平均20%的增长率增长（2002年上半年增长率为52%），与之相配比的集成化输入设备的市场空间也将不断扩大。2、消费者行为分析为了解计算机用户对输入设备的相关需求，我们针对经常使用计算机的人员进行了问卷调查，主要面向的是学校、公司、机关等。通过市场调查，我们发现虽然有相当一部分消费者并不打算更换输入设备，但是大部分的消费者对现有计算机输入产品并不满意，希望有方便易用、性能价格比高的新产品出现。集成输入板克服了现有设备的不足之处，为大多数计算机使用者提供了更简单更方便的输入方法，而且性价比远高于现有输入设备，是消费者所期待的产品，它将对面对的最初客户是能很快接受新事物的中青年人。3、竞争分析手写键盘和手写笔是目前比较为市场认可的具有一定集成化水平的计算机输入设备，它们可以算是集成输入板面市后将遇到的主要替代品。通过与市面上的主流手写键盘和手写笔的比较，可以发现：集成输入板具有强大的产品性能优势，是真正的集成输入产品。集成输入板具有产品技术优势，有很大的再开发空间，能够在此基础上开发系列软硬件产品。公司拥有自主知识产权，所有的核心技术均已申请专利，这与很多手写笔和手写键盘厂商必须向外部购买产品技术的情况相比起来，我们有很大的优势和自主权。此外，集成输入板的价格适中，功能强大，性能价格比很高。当然，由于较早进入市场，一些品牌的手写键盘和手写笔在品牌知名度等方面有一定的优势，但是我们相信经过在营销方面的努力，通过我们的品牌建设和销售渠道的建设，加上产品本身的优越性，集成输入板完全可以在市场上脱颖而出。对于以后可能会出现的市场跟随者甚至仿冒者，由于我们的产品是软硬件结合的产品，可以在一定程度上对仿冒构成技术上的障碍，我们还将充分利用专利保护并通过扩大生产规模，构筑规模经济壁垒将仿冒者逐出市场。此外，我们十分重视研发投入，会不断发展现有技术，使我们的产品技术始终保持领先水平。4、销售预测集成输入板将于公司第二个财政年度伊始（2004年）实现投产。投产第一年销量为124.42万套，第二年为398.13万套，第三年为1045.09万套。具体测算方法见下表。集成输入板市场测算2004年2005年2006年PC存量（万台）6220.807464.968957.95配比率25%35%50%市场容量（万套）1555.202612.744478.98市场份额8%20%35%市场占有量（万套）124.42522.551567.64当年销量（万套）124.42398.131045.09销售收入（万元）49766.40159252.48418037.76u 营销策略1、定价我们的产品定价是在仔细计算成本之后，参考业内同类产品的定价情况、公司的智力投入、顾客购买意愿、竞争关系、市场行情、合理利润和税率等方面进行的。初步定价400元/套，目标利润为124元/套。2、营销建设在开拓时期的三年内，主要采取代理的分销机制和策略联盟，辅以一部分产品直销形式。为有效利用资源和管理，我们将对中国市场实行分级分类区域性操作，将全国市场分为六个主要销售区域，并按照城市区域PC机的销售量，我们又对销售区域内的城市进行三级。我们将在每个销售区域内制订不同的战略目标和销售任务，重点区域重点开拓，各个区域相互竞争和呼应，掀起全国使用集成输入板的风潮。我们还将充分利用各种媒体进行广告宣传，如印刷品广告宣传、参加各种比较有影响的IT业内展销会、组织专家鉴定评审会、进行权威社会认证以及利用电子商务对产品进行宣传和分销。此外，我们将建立一套有效的销售队伍激励机制，加强销售队伍建设，充分调动销售人员的积极性和主动性。我们还将努力通过咨询热线、电子联络和店面式客户服务中心三种方式为用户提供全面的售后技术支持与服务，包括免费安装产品、日常使用咨询、免费维修，在新版本推出时为用户提供免费升级，从而解除用户的后顾之忧。u 产品制造集成输入板的生产包括硬件设备的生产和应用软件的开发，本计划书主要关注硬件设备的生产。集成输入板的生产除了核心部件之外，其他部件均可以通过外购或外包生产获得。这些电子元器件都是现有成熟产品，可以找到很多生产商与我们合作。为了防止产品被仿冒，我们将自行设计生产核心部件，并采取软、硬件加密处理。我们拟于市郊租赁厂房，主要用于核心部件的生产、产品的最后组装，以及仓储。计划租用厂房1300平方米，其中生产面积1000平方米，仓库300平方米。为了满足公司产品销售增长的要求，我们将引进年生产能力为100万件的生产设备，用于核心部件的生产。此外，还将引进必要的组装设备和仓储物流设备。此外，我们将参照国际通行标准，建立一套生产质量保证体系，引进质量检测设备，以确保产品质量。u 管理为保证公司正常运转和融资项目按计划实施，在公司成立初期，拟于董事会之下设立研发部、产品部、市场部、财务部、行政人事部。产品部下设生产及组装中心和质量控制管理办公室。市场部分为销售中心和客户服务中心，同时在全国设立华东、华中、华北、华南、华西和东北共六个销售区域。实行“人性化”的员工管理和激励制度。吸纳能力卓越并富于创新精神的人加盟，并对他们所做的努力和贡献予以认可。努力营造一个可容纳不同观点、鼓励创新的宽松工作环境，努力实现明确、确定一致的总体目标，并且允许个人在实现公司目标时，灵活采用最佳的工作方式。为保护公司的技术和商业秘密不被泄露，公司将与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，并与掌握公司关键技术、重要客户及其他重要信息的人员签订竞争禁止协议，要求他们一旦离开本公司，不允许利用这些资源与本公司进行竞争。u 融资说明为保证项目的顺利实施，需要通过股权融资获得2300万元的资金支持，其中300万元为中试资金，用于产品生产销售前的剩余研发工作，2000万元用于生产销售的前期准备工作，包括开办费用、建设厂房、购买设备、渠道建设、广告宣传，以及预留做生产用原料及配件购置、营销投入、研发投入的资金。融资可以分期进行，先期融资300万元用于中试，再融资2000万元用于投产。但是鉴于我们使用成熟技术作为产品具体技术的支撑点，从中试到投产的时间间隔很短，为避免不必要的时间浪费，我们希望能够一次性融资2300万元，或者与投资人预先达成分期融资的意向，即投资人先期投入300万元，待中试成功之后，再投入余下的2000万元。具体股权出让比例还有待我方同投资方商议决定。投资方可以通过IPO、管理层回购和大公司收购的方式退出。u 财务预测1. 净现值和内部收益率按15%的折现率计算（根据国家科技型中小企业基金对申请公司的财务测算要求，折现率可以从10-15%之间进行选择），公司于产品投产第四年时的净现值为45,716.85万元，内部收益率为182.20%。2. 公司总现值预计在集成输入板投产十年（即2014年）之后，基本上可以取代大部分鼠标键盘成为计算机的标准配置，配比率稳定在80%左右。集成输入板的市场份额稳定在58左右，净利润年增长率为7%，投资期望收益率为20%，按此计算，公司2014年以后持续经营的价值为14,571,482.36万元，公司总现值为5,240,037.70万元。3. 盈亏平衡点公司在销量为43.34万套时，即投产第一年第三季度时，可达到盈亏平衡点。投产第一年即可盈利11,840.62万元，第二年盈利41,329.08万元，第三年盈利100,735.05万元。4. 利润率产品达到规模销售时，毛利率为41.5%，净利率为25%左右。5. 现金流公司于投产第一个月即可实现正现金流，第二年即可以完全回收资本。6. 敏感性根据敏感性分析：内部收益率对价格的敏感性较高，敏感系数为5.21，对固定成本的敏感性较低，敏感系数为0.89，对可变成本的敏感系数为2.46，对销量为2.05。u 风险控制风险主要有技术风险、市场风险、财务风险、经营风险、政策风险和团队风险。技术风险主要来自技术的可行性和技术替代。因为我们使用成熟技术作为产品具体技术的支撑点，而且经过了专家的反复论证，样品也已经做出，所以技术可行性的风险很小。至于技术替代的风险，我们将通过持续的技术升级进行防范。市场风险主要包括知识产权被侵犯和消费者使用习惯的过渡问题两个方面。对于仿冒者，我们将充分利用专利保护并通过扩大生产规模，构筑规模经济壁垒以及不断进行产品升级将他们逐出市场。至于消费者使用习惯的过渡问题可以通过产品设计的合理化来解决。为了有效地控制财务风险，我们将注重企业财务能力的提高，内外兼修，从筹资和投资环节控制来自外部的财务风险，而建立完善的内部控制制度以规避内部财务风险。此外，我们将选择合适的战略伙伴并对发展速度实行控制，以此降低经营风险。为了避免政策风险，我们的原则是在利用国家优惠政策的同时，努力提高自身竞争力，在市场竞争中求生存和发展。最后，我们的创业团队由一群具有共同理想、目标和价值观的成员所组成，在创业过程中，我们会相互支持、鼓励、包容，相信凭借大家相互的沟通和共同承担责任的意识，我们可以及时化解团队成员在公司发展过程中出现的团队风险。第一章 公司简介1.1 公司概况本公司是一个有限责任公司。公司业务范围包括研发、生产、销售计算机输入设备和相关的计算机软件。公司拥有产品的核心专利技术以及强有力的研发队伍。完成首次融资以后，公司将在68个月内完成产品的首期研发工作。由于公司的产品具有自主知识产权、市场的独占性和计算机差别化经营所急需的标志性技术，后期的生产和销售所需的资金以及合作伙伴问题并非是一个大的障碍。产品的首期研发完成以后，有望在极短的时间内推向市场，获得可观的现金流。在国内计算机需求增长的拉动之下，计算机输入设备产品消费市场快速发展，输入设备市场存在巨大的潜在需求。随着计算机时代的深入，用户信息化水平的提高，市场对多功能、个性化的产品有很大的需求。然而，现有的计算机输入设备如键盘、鼠标、触摸板、书写板、触摸屏等都有各自的优势和使用限制，基于这些输入设备构建的现有各类汉字输入法都难以同时具备直观易用、高速输入、不必强记任何规则特点，市场上缺少一个既能集合这些输入外设所有功能又可以克服它们缺陷的新型集成化产品。就行业而言，由于产品的同质化，计算机整机的生产厂商之间的竞争异常激烈，目前正陷于价格战之中。寻求差别化的产品是所有计算机整机生产厂商增强竞争优势和巩固市场地位的首要选择。由于在短期内很难在主机产品方面实现差别化，能够在计算机输入设备产品方面实现差别化并进而在整机的概念上体现差别化，可以说是整机厂商的最佳选择了。本公司的集成输入板正迎合了整机经营商的急迫需要。本公司在消费者市场和供应商市场快速发展而形成的矛盾之中敏锐的捕捉到这一市场机会，适时的推出多功能一体化输入设备，将给IT行业带来新的技术革命。1.2 公司经营思想总体思想：为消费者负责、为股东负责、为一切利益相关者负责。在设计、生产、销售、服务和完善的全过程中开展以消费者为中心的创新，使产品在性价比、性能、便捷性和客户满意度方面始终具有一流的竞争力。公司发展目标：计算机人机交流软硬件主要供应商、集成商和领导者。市场定位：首先是所有在计算机上使用中文的人群。企业文化：创新、开放、完善、利他、传统、责任第二章 公司管理团队（略）第三章 产品3.1 产品介绍从中国计算机信息输入设备市场的发展趋势来看，今后的发展主要集中表现在以下几点： 1、输入设备产品的独立性不断提高，市场空间越来越大；输入设备产品脱离PC的趋势越来越明显，其独立性逐渐加强也为输入设备市场的发展创造了新的空间。2、输入设备网络化的倾向将越来越明显，以输入设备产品为主体的整体解决方案将成为输入设备销售的主要形式；例如扫描仪、存储设备的网络化使得输入设备产品和主机一样都成为网络的重要节点并独立完成相应任务。很多输入设备厂商都围绕其重要输入设备产品进行系统解决方案设计，不再依附于主机产品，因此现在的输入设备产品概念不再是原来意义上的“依附于PC的输入输出设备”。3、输入设备市场的发展速度将超过主机市场的发展速度；应该说用户对输入设备的整体需求相对主机的需求有一定的滞后，而且接下来几年随着中国输入设备同主机配比情况的整体提高，都将使得输入设备市场的发展速度超过主机市场的发展速度。4、输入设备的多功能化是一个很重要的趋势。通过良好的技术引擎实现生产资源和技术资源共享，降低输入设备产品的总体拥有成本将会更好地为客户降低输入输出成本，赢得更多市场空间。PC市场发展速度趋缓，输入设备市场必然受到影响，但输入设备市场凭借PC存量的配比需求这一点，依然保持着相当可观的发展速度。计算机是外国人发明的，所以英语顺理成章地成了系统的默认语种，面对满屏的洋文，一时之间A、B、C、D成了一些中国人在使用计算机过程中难以逾越的鸿沟。虽然随着科技的进步，陆续有相应中文版软件的面世，但是如何输入中文、如何选择输入法至今仍然困扰着很多国人。无论是微软拼音输入法，还是前一段时间被各大媒体爆炒的智能狂拼输入法都没能摆脱键盘的束缚，人们渴望以更加自然、更加方便的方式输入汉字。键盘、手写键盘、鼠标、手写输入、触摸屏、触摸板、手写笔、OCR、语音输入法、扫描仪、数码相机、手写板、各种汉字输入法等等输入产品在这种情况下应运而生，而且在各大厂商的共同努力下，这些产品已经或即将大面积进入人们的生活。公司的市场战略是将本公司变成计算机输入设备的主导生产与供应商，配合软件的开发，可使广大的计算机使用者在使用计算机时有一种全新的感受，使计算机生产商的市场地位得到巩固。集成输入板将在计算机输入设备领域内以它的专利和创新技术去支配市场。公司产品主要包括计算机输入设备-集成输入板和计算机软件两大类。这两类产品既可以独立出售，也可以捆绑销售。计算机软件产品是为了充分发挥集成输入板的技术潜力而设计的。集成输入板又可以分为台式机和笔记本电脑用两大类型产品，属于硬件类产品。1产品1：集成输入板(Quicker)，代表着新型计算机输入设备市场的一个全新亮点，该产品可以解决中国人在使用计算机过程中语言上的种种不便，并且可以给计算机使用者以方便快捷的全新感受。以极保守的测算，产品上市的当年就可以实现8000万元的毛利。以后的市场以每年33%的速度增长。2产品2：软件产品：充分体现动态化人机交互界面优越性，综合提升电脑整体的消费者效用的软件套件（在本商业计划书中，为了保守估算，暂且不将此类的收入计入收益和财务计划中）。上述这些产品因为有专利保护，具有市场的独占性，享有独特的市场地位。我们同替代者的竞争不是价格上的竞争，而是性能上、性价比上的竞争。因为这些产品给普通计算机用户带来前所未有的方便，同时又具有极富竞争力的性价比，因此会得到计算机消费者的认同。公司产品定位即是新型多功能集成化的计算机输入设备。3.2 产品特点在进入市场初期时，计划先推出集成输入板(Quicker)，一种在专利技术的基础上开发的全新集成化计算机输入设备。它集中实现了五类常用计算机输入设备（键盘、鼠标、触摸板、书写板和触摸屏）的各项功能，汉字输入一字一键，使汉字输入效率比西文高数倍。它并非上述五类输入设备的简单堆积，而是体现了快速输入、功能集成、外形简化、体积缩小、重量减轻、多模式工作以及使用环境宽松等特性。尤其重要的是，它不要求使用者练习和记忆任何规则，即拿即用，极为便捷，使得信息输入乃至整个计算机系统的性价比大大提高。它所带来的不仅是信息输入效率的变革，它带来的是人们使用计算机方式的革命。技术创新点：（1）极大程度地利用计算机识别使用者手部信息，使用者不须借助其他工具就可以直接地用双手的动作输入信息和发出操作指令，将计算机使用者尤其是中文的使用者从信息输入的路径依赖中解放出来；（2）做到常用计算机输入设备的集成化。本产品实现了一机多能，同时实现键盘、鼠标、触摸板、书写板和触摸屏等五项常用输入设备的功能，实现了高性能价格比；（3）人机界面的革新，不仅使得汉字输入的效率达到一字一键，使用者不需要预先接受任何训练，不需要记忆任何编码规则就能够很方便地使用本设备。人机界面的更新还将带来一系列软件领域的创新和变革。集成输入板具有如下明显的优点：1).无须学习 一字一键在集成输入板上，现有的各种输入法仍然可以继续使用，继承了使用者的使用习惯，有利于使用者使用习惯的过渡，降低了使用者的转换成本。而且，因为采用了更加丰富的窗口界面，在采用新的输入设备以后，输入框和选择框加大了，选择的自由度增加了，现有的各类输入方法的使用会更加容易。特别是，在使用新的输入设备以后，会出现比现有输入设备更好的输入方法，输入速度、易用性都会明显增加。以拼音输入法为例，在新的拼音输入法之下，无论声母或韵母只需用一个键表示，因此一般只要敲击一次就能够显示出选择项，敲击次数平均减少了一半多。减少敲击字母的同时，出错的可能也降低了，所以仅敲击部分的效率就提高了一倍以上。在选择部分，由于使用了二维选择框，选择的效率也大大提高了，选择项比以前多了近十倍。所以与现有的各类拼音输入法相比较，效率就可提高近二十倍。在集成输入板上使用的经过改进的拼音输入法，克服了其原先的缺陷，直观易用，不易出错，而且效率很高，完全满足汉字输入的简洁快速的需要。2).任写任画 文盲无碍由于结合了书写板的优点，使用者可以随时方便地输入图形；与一般的书写板不同，使用者不需要借助于特殊的笔或其他工具，只要用手指就可以直接在集成输入板上画写。这样使用者就可以随时通过手的画写方便地方便的输入图形，以图形代替字符；既然图形符号可以随时方便地输入，即使是不识字的人也能利用计算机来进行交流了，比如文盲都可以通过网络发送电子邮件，通过网络和别人沟通。3).随心所欲 双手足够常见的书写板需要借助专门的书写工具。这些专用工具不但容易丢失，而且用起来不是尽如人意。集成输入板的使用者不需借助于任何特殊的笔或其他工具就可以完成所有输入工作，可以看那儿指那儿，指哪儿敲哪儿，一双手办到一切。计算机使用者只需用自己的双手，这个人类最古老、最方便的工具完成一切输入和向计算机发送指令的工作，方便快捷。因为自己的双手最熟悉、最方便、最简单、最听话、最便宜、最省事、最不需要学习，所以只凭自己的双手完成输入最愉快。4).中文洋文 一样容易集成输入板使得中文输入和英文输入一样方便。虽然中文的单字输入永远不可能象西文的字母一样简单，但是由于中文的信息墒高，同样敲击次数输入的中文所包含的信息量比西文高很多。在新型计算机输入设备上，中文输入同样只需敲击几下就可以了。不需要强记任何东西，敲击的内容直观地显示出来，就象英文字母出现在普通键盘上一样。中文和英文在计算机上的输入一样容易了。汉字的大信息墒优势真正可以发挥出作用来。普通民众，不需任何培训，不需强记任何规则，只需敲一敲手指，想输入什么中文就能很方便地输入什么中文，这将对在占中国多数的普通民众中普及计算机应用和推进我国的信息化进程产生多大的作用啊！5).外设简化 消除累赘以一当五！更有15! 一件集成输入板可以实现五种输入设备的功能。它并非简单地将通常的这些五项输入设备堆积在一起，而是实现了其功能的集成、外形的简化、体积的缩小、重量的减轻、各种输入模式之间的方便切换以及信息输入环境要求的降低。计算机用户不再需要在桌面上繁杂地摆出那么多的东西，看不到那么多的连线了，外设简化了，桌面整洁了，使用环境的要求也降低了。外设简化，不仅计算机用户处于静态时感到方便，而且用户在搬动计算机时也很方便。用户通常为了轻便化、小型化，为了享受更大的自由，宁愿多一些花钱。简单就是永恒！6).功能增加 不用花费集成输入板是一种全新理念的产品。然而，其研制过程中所要应用的技术都是现有完全成熟的技术。硬件的成本与现在各项输入设备相比并没有什么增加。所以其生产成本变化不大。这么好的东西，却不需要用户多花钱，总体的效费比大大地提高了。我们完全有能力以客户满意的价格推出该项产品。计算机用户的让渡价值成倍地提高！可以预料，在面对这项功效成倍增加、使用及其方便、费用没什么变化的产品时，正在使用计算机的人和将要买计算机的人都会难以抗拒其巨大的诱惑。7)老少病残 喜笑颜开老人、少儿、残障人员以及文盲都是社会的弱势群体，信息时代的来临使他们感觉到了两难。一方面，他们同样喜欢技术进步的成果，另一方面他们由于自身的局限而不能很好地享受技术革命的成果。由于不能高效率地应用计算机和网络，使得他们时而感到远离自己所处的信息社会。集成输入板的出现将改变这一面貌。通过使用集成输入板，聋哑人可以借助哑语和手势与别人沟通，少儿可以通过图画表达意思，老人注意力不能集中于按键不妨碍交流，甚至没有手指人残疾人也能方便地交流。只要你能看或者能听，集成输入板就能把你想要告诉计算机的信息输入到计算机里去，让计算机帮助你完成跨时空的信息沟通交流。集成输入板将把计算机带到千家万户、老少弱残、乡村僻壤。由于它的出现，计算机才真正有可能成为社会没一位成员的必备工具，成为人与社会信息沟通的桥梁。因此，与以往任何时候相比，计算机市场将会成倍扩大。8)不用低头 健康使用集成输入板可以采集使用者丰富多样的手部信息，使用者通过双手就可以与计算机进行良好的互动交流，使用者可以长时间保持直立端正的工作姿势。保持直立姿势不仅可以使得使用者避免因为长时间使用计算机而患颈椎病，而且使得使用者可以保持注意力的集中，不会因为照看动作和手部定位而分心，这有利于提高工作效率，更有利于健康。9).界面丰富 得心应手集成输入板拓宽了计算机的与人的互动交流渠道，人体信息可以更加丰富地被计算机采集到，所以，计算机的用户界面会显得更加友好和更加丰富多彩。正式因为使用者手部信息的充分利用，人与电脑的互动式交流才会自由通畅。使用者将不必再手指束缚于键盘的几十个键，也不必受时而操作不灵的鼠标的困扰。计算机屏幕上将不再是单调乏味的矩形窗口，窗口也不必只是二维的，窗口的右上角也不必只是那三个永恒不变的按钮，使用者可以直接在我们所设计的输入设备上弹钢琴、玩游戏、写毛笔字、手写聊天、下棋、用自己的手抚摸虚拟空间的物体表面。总之，由于集成输入板的引入，计算机的用户界面会极度地个性化。自由的人机交流和计算机体现以用户需求的个性化是用户所永久期望的，是计算机生产商多年梦寐以求而又难以达到的的目标。新型计算机输入设备的出现，将会给整个计算机行业带来一股清新的空气，给正处于激烈竞争的、企盼差别化产品和差别化经营的众多计算机生产厂商带来生机和希望。人机交流的便捷使得人们可以更加方便地利用网络时代的信息优势，会有更多的社会大众利用网络相互联络、浏览新闻、在线播放、互动游戏、共享软件和信息资源、实时商务、实时管理、实时看护、实时医疗保健。集成输入板将促使地球村时代早日来临。10).随时随地 想用就用集成输入板的绝妙还远不止这些，由于对使用环境要求低，它使得计算机在人们处于运动状态的、在黑暗中的和无桌椅的环境中使用成为可能。由于它抛弃了桌面的键盘，这样会推动穿戴式计算机的发展。可以毫不夸张地说，集成输入板的出现，能够使你24小时里随时随地可以用计算机，无论你是在行走、在跑动、在旅途、在行军还是在山洞里。也可能当你在使用计算机时，你的邻座却毫无察觉。也可能，当你在散步于荷塘月色之时，你还可以同时沉溺于网络世界。3.3 产品优势集成输入板产品综合了很多种输入设备的优点，与分离设备相比优势明显： 功能优势集成输入板的最大优势是其功能优势。它在单一设备上完全集中实现了键盘、鼠标、手写输入、触摸屏等的所有功能。所有功能之间可以无缝切换，有些功能是使用分离设备无法或很难实现的。对于用户来说，在单台设备上、在有限的空间内满足自己所有办公功能需求将是最大的快乐。这也是我们的新型输入设备多功能一体机产品会被认为将最终统治桌面办公领域的一个重要原因。适应性优势通常，如果连接键盘、鼠标、书写板、扫描仪和数码相机等多个分离设备，还是要连接多根数据线和电源线，除了操作麻烦外，桌面也将非常零乱，再加上要安装多个设备驱动，有时设备间还可能出现冲突问题。使用集成输入板这一切将迎刃而解，无论是硬件连接还是软件安装都非常方便。集成输入板的体积小、重量轻。占用桌面空间仅仅为其他组合产品的三分之一甚至四分之一，对于办公桌面空间日益紧张的个人用户和小型工作组用户来说，这无疑是最大的诱惑。更为重要的是，集成输入板可以让消费者在无灯光的环境中照样方便地使用计算机。设想一下，对于中国许多居住空间狭小的家庭或者学校等集体生活环境中的人们来说，集成输入板的这种特长是十分有魅力的。不用再担心自己用电脑会影响到他人休息。易用性的优势集成输入板所提供的新型动态化的人机交互界面使得消费者感受到前所未有的直观和便捷性。所想即所看，所看即所指。无须学习，无须死记硬背。无须工具辅助，双手办到一切。我们的集成输入板可以远离计算机使用，有些功能的实现是通过快捷键方式实现，非常方便，因此在使用和安装方便性方面，集成输入板较分离的现有各类输入设备具有无可比拟的优势。可以预见，随着集成输入板的不断推广，受教育程度相对较低的广大中国农民将来也可以普遍使用电脑的那一天决非天方夜谭。价格优势集成输入板的价格相对于要实现相同功能、相同性能的分离设备组合的价格明显偏低，同时随着生产规模的扩大以及技术的成熟，价格回落仍有余地。第四章 研究与开发（略）第五章 行业及市场情况5.1 行业发展情况1行业发展历史及趋势集成输入板的市场定位是一种质优价廉的高度集成化、个性化的计算机输入设备，最初的目标用户是对传统的鼠标、键盘输入方式感到不便，追求方便易用的计算机输入方法，或者追求更多功能的中国计算机使用者。近几年来，计算机输入设备不断有新产品涌现，如无线键盘、无线光电鼠标、手写笔、手写键盘等等，它们大多都较传统的鼠标、键盘具有更多的功能，是多合一的产品，同时也更方便，更舒适。更加符合人性化特点的人机智能交互电脑将会在未来5年内取代键盘输入电脑（北京中自汉王科技公司总裁刘迎建语）。微软极力主张的“平板电脑”（Tablet PC）概念也说明集成化、便捷化、个性化已经日益成为计算机输入产品发展的趋势。事实上，随着产品技术的不断进步，成本的回落，以及生产商的大力推广，这些具备一定集成化特征的新产品正逐渐为市场所接受，销量大幅增长，对功能单一的传统鼠标、键盘提出了挑战。2行业市场前景分析及预测尽管手写笔、手写键盘等手写输入产品还远远未能实现真正的计算机信息输入集成化，但是它们在一定程度上能够将手写输入和部分鼠标、键盘的功能融为一体，相对来说，是目前市场上具有一定集成化特点的计算机输入设备。分析它们近年来的市场发展情况，可以对真正意义上的集成化计算机输入设备市场的发展前景有一定的了解。手写输入设备近几年来发展很快，根据赛迪顾问的统计，我国手写笔的销量逐年成倍递增，2000年销量为55万套，较1999年增长4.5倍（详见下图）。手写键盘则更是受到了市场的好评，主要生产商华旗公司计划用一年时间将其生产的爱国者手写键盘在全国零售市场的月销量推向10万套左右（不包括向方正、金长城、实达等品牌厂商提供的委托生产产品）。可见随着各主要厂商的大力推广，集成化的输入产品逐渐为国内广大用户所接受，市场正在不断扩大。1998年 1999年2000年中国手写笔市场销量发展状况资料来源：赛迪顾问，2001根据中国计算机报，2001年港台地区手写输入产品与计算机的配比率为30%，而内地还不足10%，手写输入设备在内地尚有很大的发展空间。截止到2000年底，我国电脑的拥有量为3000万台，按30%的配比率估算，我国手写输入产品的市场空间为900万套。与此相比，华旗公司的预测则更为乐观，认为“手写键盘的销量将直追鼠标，成为大多数中国人普遍使用的汉字输入设备”。类似手写笔这种只能实现局部集成功能的输入设备尚且具有如此诱人的市场空间，可以预见，如果能够对现有计算机输入设备实现完全集成化，同时又能够实现更加强大的功能，那么这种真正意义上的集成化计算机输入设备必将拥有更加广阔的市场空间。集成输入板集鼠标、键盘、手写输入和触摸的功能于一身，在技术上可以完全替代普通的鼠标、键盘、手写板、手写笔和触摸板，并能够使人机界面更为简单明了，使用舒适，较之手写笔等目前所谓的集成化输入产品具有更高的性能、更广泛的用途和更便宜的价格，是真正意义的集成化计算机输入设备，它的出现必定会受到广大用户的欢迎，大大地推动集成化输入产品市场的发展。此外，计算机输入设备是一种与PC机相配套互补的产品，其市场发展与PC机市场发展密切相关。根据赛迪顾问的报告，中国在2000年既已成为仅次于美国和日本的全球第三PC市场，2001年中国PC市场销售量达786万台。在经历了前几年市场刚刚启动时，每年60、80甚至100的高速增长之后，我国的PC市场已经逐渐进入稳步扩张时期，自2002-2006年中国PC市场将呈现稳定增长的态势，预计年平均增长均将维持在20%左右（2002年上半年增长率为52%）（详见下图），PC机这种稳定增长的市场趋势为输入设备的发展提供了良好的外部环境。相信随着我国PC市场以年平均20%的增长率增长，与之相配比的集成输入板的市场空间也将不断扩大。2002-2006年中国PC销售预测资料来源：赛迪顾问，20025.2 消费者需求分析为了解计算机用户对输入设备的相关需求，我们针对经常使用计算机的人员进行了问卷调查，主要面向的是学校、公司、机关等。通过市场调查，我们对现有计算机输入设备的使用情况、新产品的驱动因素和抑制因素、以及消费者对新产品的期望有了一定的了解。1、从消费者使用计算机的基本信息来看：消费者的年龄集中在18至39岁，这部分人群占82。学历集中在大专/本科，其次是硕士，共占比87。职业中IT工程师、公司职员、大学学生是使用计算机的最大使用客户群。而且多数在16年之间。输入设备应用最普遍地是鼠标、键盘，几乎都在使用；其次是手写板和触摸板，二者合计仅占12。这些情况说明我们的产品将对面对的客户是具有较高学历的中青年人，他们接受新事物较快，有良好的学习能力。2、从新产品的驱动/抑制因素来看：对现有计算机输入设备不满意的地方主要集中在：一是鼠标属于电脑耗材，较容易损坏，而且质量参差不齐，使用中受限制，并不太方便，这部分占53。其次是键盘输入中文时存在困难，一般人员应用并不熟练。三是手写板和触摸板的功能有限，使用性能较差，仅能满足消费者的简单需求。这些构成了消费者使用新产品的驱动因素。消费者对新事物的接受总要有个过程，新产品的出现并不能立即取代旧的产品。调查显示：由于使用习惯的原因，消费者并不打算更换输入设备的占41，这和现有计算机都配备有鼠标、键盘等常用输入设备有关，而且技术已较为成熟，性能比较稳定。其次是消费者认为现有的常用输入功能已能满足。第三是价格的原因，因为毕竟从计算机产品市场购买鼠标的价格在消费者日常消费的可接受范围内，这已被多数使用者认可。这些是阻碍消费者购买新产品的抑制因素。3、从对新产品的市场预期来看：消费者购买输入设备绝大多数都是随计算机配套购买；其次是在计算机产品市场；第三是单位购买，这部分客户主要是购买品牌电脑。消费者最关心的是方便易用，毕竟计算机输入设备是一种输入工具，能够快速的输入信息，是输入设备存在的根本原因。其次是性能稳定，输入工具天天都在用，如果较容易损坏就无法满足日常需要。第三是价格合适，也就是性价比要高于现有设备。在此基础上，才是功能越多越好，设计美观等。综合以上调查可以看出，尽管有相当一部分消费者并不打算更换输入设备，但是大部分的消费者对现有计算机输入产品并不满意，希望有方便易用、性能价格比高的新产品出现。集成输入板克服了现有设备的不足之处，为大多数计算机使用者提供了更简单更方便的输入方法，而且性价比远高于现有输入设备，是消费者所期待的产品，它将对面对的最初客户将是具有较高学历、能很快接受新事物和期待创新和进步的中青年人。5.3 竞争情况由于认识到新型的计算机输入设备拥有广阔的市场空间，现在各厂商纷纷开发研制，推出了一些具有一定集成化特征的输入产品。与此同时，各厂商的推广力度也逐渐加大，竞争日渐激烈。但是由于没有技术上的突破，这些产品所谓的新产品大同小异，集成化的程度不高，它们在市场上的竞争主要还是围绕价格进行。1同行业产品比较手写键盘和手写笔是目前比较为市场认可的具有一定集成化水平的计算机输入设备，它们可以算是集成输入板面市后将遇到的主要替代品。市面上的手写键盘主要是由北京华旗资讯数码科技有限公司生产的爱国者手写键盘，较为流行的手写笔则是由北京中自汉王科技公司生产的汉王手写笔。以下是这两种主流集成化输入产品与集成输入板从性能和价格方面的比较。表51 集成输入板与替代产品的性能及价格比较名称键盘功能鼠标功能手写输入功能触摸功能价格水平爱国者9588“入云龙”无线手写键盘具备。普通键盘结构大致相同，无需改变原来使用键盘的习惯。有一些。可利用手写笔进行鼠标定位，但使用不便，灵敏度不高。具备。手写区域约为2.72.3英寸,可进行手写输入，辨别率一般。不具备。240元1000元以上汉王小金刚手写笔基本不具备。有一些。可利用手写笔进行鼠标定位，但使用不便，灵敏度不高。具备。手写区域4.05.0英寸/4.56.0英寸，国际领先的手写识别技术。不具备。398元1000元以上集成输入板完全具备，并且可以利用投影的原理，充分发挥软键盘的作用；同时可以实现汉字输入一字一键。完全具备，利用十指可以完全实现鼠标所有功能，可以实现跳鼠功能，并且许多现有鼠标不具备的功能都可以通过识别手部动作。完全具备。手写区域为整个集成输入板，与普通键盘尺寸相仿。既可用笔画写，也可直接用十指画写，分辨率达到国际领先水平。具备。完全可以实现触摸板的功能。400元注：表中所列的价格为2002年8月中关村最新报价2. 竞争优势（1）产品性能优势通过上表可以看出，在键盘和鼠标功能方面，集成输入板远远超出了主流手写键盘和手写笔，而在手写输入功能方面，集成输入板也有独到之处，此外，集成输入板还具备手写键盘和手写笔所没有的触摸板功能。从功能上看，集成输入板具有很大的优越性，是真正的集成输入产品。(2)产品技术优势集成输入板产品独特的设计理念决定了产品功能的强大优越性和广阔的市场前景，并且具备很大的再开发空间，能够在此基础上开发系列软硬件产品。这是很多手写输入设备厂商所不具备的。现有手写笔和手写键盘厂商由于受到本身产品技术的制约，只能实现简单的集成化，所以只好在外观、价格和识别精度等方面做文章，而无法在功能上实现质的飞跃。尽管越来越多的生产商加入生产手写笔和手写键盘的行列，但是由于没有技术上的突破，市场上的产品大同小异，缺乏差别化的产品。集成输入板凭借其对传统输入设备的高度集成和强大的创新功能，必将在目前集成化程度还不高的计算机输入设备市场掀起一场技术风暴。此外，本公司拥有自主知识产权，所有的核心技术均已申请专利。这与很多手写笔和手写键盘厂商必须向外部购买产品技术的情况相比起来，我们有很大的优势和自主权。（3）价格优势集成输入板的价格与中档手写笔相差无几，与价位在600-1000元的高档手写笔比较起来，400元的集成输入板价格十分便宜。此外，与手写键盘比较，集成输入板的价格并没有高出太多，更何况集成输入板本身强大的功能是手写笔和手写键盘无法媲美的。可见，集成输入板的性能价格比大大高于手写键盘和手写笔。此外，价格战是国内厂商惯于使用的竞争手段，在计算机输入设备领域，近年来的降价行为也屡见不鲜，但是没有技术上的突破，成本无法大幅降低，降价的空间只会越来越小。况且经历了几年的降价之后，现有输入产品的价格已经基本回落到正常水平，那种手写笔从千元以上降至400-500元的现象已经一去不返了。现在厂商只能依靠推出成本较低的低端产品来吸引顾客，但这种产品徒具价格优势，性能却不敢恭维。相比之下，集成输入板使用自有先进技术，单位生产成本只有200元左右，单位总成本费用不足300元，有较大的降价空间，而且随着技术的不断完善，销量的不断增加，相信集成输入板价格回落的空间会更大。此外，我们还将根据细分市场，不断推出适合不同用户群使用、不同档次的系列产品以及与之相配套的软件产品。这样，通过向消费者提供多层次、多种类的选择，并辅以周到