案场售楼处薪资待遇及考核方案).doc

.案场售楼处薪资待遇及考核方案案场售楼处提成方案：一、薪酬组成方案1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8+额外奖励（另议）2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1-1.5+额外奖励（另议）。3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5-2+额外奖励（另议）。4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。三、业务员考核：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2计提；完成销售目标按1.5计提；超额完成销售目标按2计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。特殊情况，具体处理。四、佣金发放说明1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的商品房购销合同金额作为每次提成发放的依据。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放） 4、提成发放原则：根据签定的商品房购销合同的总金额乘以计提比例 5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。 6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。 7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。五、其他奖励：1、销冠奖：标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务标准二：当月销售业绩在本项目为第一名标准三：能够遵守售楼部公司制度的奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发2、优秀员工：标准一：连续达到销售冠军3月的标准二：能够遵守销售部管理制度的标准三：能够给同事带来良好示范的奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发；自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。六、销售部末位淘汰制开盘后-项目结束1. 当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。2. 当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过关上岗。3. 连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗