xx汉阳人信汇天誉产品发布会活动总结51p.doc

xx汉阳人信汇天誉产品发布会活动总结51p 汉阳人信汇天誉武汉最具情怀的产品发布会汉阳人信汇项目营销部xx年44月目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估活动目的?利用各大媒体渠道制造影响力，在市场上广泛发声发布会之前项目在市场上并未有立势发声的大动作，未能在市场上造成广泛的影响，因此急需通过此次活动让天誉项目在市场上亮相，制造轰动效应。 ?召集意向购买客户，进行客户维系及摸底截止4月24日，近500客户已参与团购，积累了大量的客户资源，前期也未开展活动，对客户进行维系。 因而需要一场大型活动进行维系及摸底客户购买意向。 ?树立项目“亲子人文住区”形象，增强客户的认购信心项目首创“亲子人文住区”新形象，亮点突出，通过活动宣传项目价值，增强前期客户的认购信心。 目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估我们，拒绝照搬传统房地产发布会的套路领导发言冗长全是ppt、规划图表演节目low场地档次不高新闻发布会式布展专家轮番发言客户参与度不高伴手礼随意传统发布会就是一场庄重的演讲活动内容单一销售性太强活动效果无把控场地选哪里更合适？流程怎么安排更合理？节目怎么选不俗套又能表现卖点？怎么吸引客户？认筹客户太多，邀请哪些客户？为了一场完美的发布会，太多问题需要思考用“美无止境”四个字形容我们的良苦用心最贴切不过！发布会前的思考执行要点 一、打造武汉最具格调的产品发布会作为项目首发面世的大型活动，活动需以高品质、好规格的形式进行完美展现，需体现项目“汉阳中心阶层，亲子人文住区”的品质定位。 因此活动筹备阶段，从活动公司的选择、活动场地选择汉口香格里拉酒店、现场包装物料的精选、弧形LED屏的展示效果、环节的设定，均传达了项目高品质与亲子人文的调性。 执行要点 二、打造武汉最具情怀的产品发布会为完美展现项目“亲子人文住区”的定位，在产品发布会上项目首次亮相产品宣传片。 与传统销售型宣传片不同，本项目宣传片，以温情走心为目的，深入客户痛点，从家庭陪伴为切入点，旨在打造父母为孩子构建健康成长的居家环境，由情入理。 执行要点 三、打造武汉最具创新的产品发布会首创舞台情景剧，精致视频背景与人物表演完美融合，短短15分钟将在天誉生活的轨迹展现的一览无余，兼具表演观赏性与价值传播性。 执行要点 四、打造武汉最具科技感的产品发布会人信地产推出全国首例VR（虚拟现实）看房模式，所有购房客户均可通过专业设配身临其境的体验未来的生活场景执行要点 五、打造武汉最具传播性的产品发布会5家纸质媒体、8家网络媒体、各大网络论坛等采取现场直播、活动报道等进行广泛宣传执行要点 六、打造武汉最具人气的产品发布会?酒店可容纳300人，活动前确定邀约120组客户，实际邀约140组客户，确保到访率?反复电话、短信邀约客户与媒体，确定客户、媒体到访及人数；?为保证客户到访率，新增4辆大巴统一包接送；执行要点 七、打造武汉最具权威的产品发布会?不是开发商的自吹自擂，邀请项目规划设计总监、景观设计总监，全方位介绍项目的规划与景观。 目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估活动概况?活动时间xx年4月24日下午1400?活动地点汉口香格里拉大酒店?活动主题汉阳人信汇四期天誉新品发布会活动概况?领导及嘉宾人信地产相关领导、物外书店、和信物业、大家顾问等领导?诚意客户经过精细筛选，前期团购新客户、大客户，通过电话、短信进行邀约?知名媒体及同行明姐、杨光华（光华楼评）、湖北地产联盟、黎波（武了个汉）?媒体楚报、长报、金报、晨报、亿房、搜房、大楚、得意、新浪、搜狐、热线、安居客等十余家报媒及网媒活动概况时间流程内容14:00-14:05倒数视频视频切换开始倒计时视频14:05-14:15主持人开场白主持人（确定田野）14:15-14:25集团领导致辞请董事长致欢迎词14:25-14:35项目宣传片播放14:35-14:55产品规划设计介绍【汉阳人信汇天誉】演讲嘉宾项目规划设计单位天华副总经理【PPT讲解】14:55-15:15情景家庭剧场以亲子家庭情景剧场展现天誉产品卖点15:15-15:35项目产品PPT讲解（交通、生活、人文、亲子配套、户型）释放“日进斗金”优惠政策（付总）15:35-15:55虚拟现实看房体验现场开启虚拟现实看房系统，让客户身临其境感受看房过程（付总）15:55-16:00产品发布仪式发光球16:00主持人谢幕目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估媒体策略为了配合活动宣传，制造市场影响力，在媒体配合上采取了“多维度、立体式”策略宣传渠道宣传时间内容网络新浪、搜房4月24日发布会现场直播网推各大论坛4月26日以参与者角度描述产品发布会的观后感九大网络媒体4月27日搜房、亿房、新浪、大楚、得意、安居客、热线、搜狐、网易新闻通稿及采访稿新闻4月27日新闻通稿微信4月24日明姐看房报纸晨报、晚报、长报4月27日楚报、金报4月28日新闻通稿官网4月27日新闻通稿微信4月29日产品发布会VR眼镜后续报道包装策略?现场包装大气、有档次；签到处包装创意突出，立体二维码、花墙闪光签到墙，彰显品质细节?弧形LED屏展示效果俱佳?内场八大价值展示牌，展现项目价值暴力直白，偏重销售温情走心，偏重人文关怀突破传统思维，选取温暖走心的生活宣传大片，以情动人内容策略?宣传片突破传统，结合项目“汉阳中心阶层，亲子人文住区”定位，走温情路线，通过情感诉求，引发客户共鸣?宣传片内容追求细节完美展现，多次进行宣传片的调整，力求最佳内容呈现宣传片修改过程产品发布会节目选取原则?节目形式新颖；?现场氛围营造；?充分考虑活动场地的展现效果；?结合项目定位，价值宣传效果推翻激光舞表演，最终确定节目为展示性更强、舞台效果更可控舞台情景剧温情情景舞台剧，彰显项目价值虚拟系统售楼部体验相结合?鉴于目前营销中心样板间未开放，小区园林景观难以展现，为给客户营造良好的体验感，特引进虚拟看房系统，半个月内完成个户型个景观的系统设计。 ?赠送VR专用眼镜，提升客户感官怎么吸引客户到访？从实用考虑，精挑来访礼品品名十二件套-紫花品名精美实用蓝牙音箱第一轮纠结客户最需求什么礼品？第二轮纠结选什么礼品最上档次？第二轮纠结餐具套装是否真的实用？第一轮筛选家庭常用，实用率高第二轮筛选精美餐具套餐第二轮筛选餐具过多，音响稀缺实用精致蓝牙音响符合客户需求礼品策略客户策略近300人的活动规模，全场座无虚席，客户到访率高?强化邀约说辞，通过活动环节及优惠政策，吸引客户到访?策划与销售深入对接，明确邀约客户情况?三轮电话邀约，确定客户到访情况及人数?利用短信平台，发送邀约短信，告知具体时间和地点?为防止到访率不足，多次新增认购客户?安排大巴，专人负责，统一接送?考虑客户居住地点，新增大巴接送客户；?多次邀约客户，确定客户名单、来访人数及乘车人数，严格把控乘坐大巴客户人数?规划到访路线、电话、短信向客户介绍地铁、公交、自驾路线规划路线，44两大巴包接送客户策略目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估活动筹备活动进行中活动结束后?定人定岗定责；?物料制作到位，亮点突出；?紧盯节目效果，及时调整；?紧盯活动布展进程；?多方对接沟通，确保流程顺畅；?提前彩排，把控节奏?安排好乘坐大巴客户工作?节目流程及节奏把控；?危机处理及时到位；?现场氛围调动，提高客户的参与度?团队执行力强?安排客户乘坐大巴返程?安排撤展，物料及时回收?及时跟踪媒体报道?及时收集客户意见反馈盯、细、全、思人员分工明确，定人定岗经验总结紧盯布展流程布展创意突出经验总结?宣传片、情景剧所需视频多次修改，确保宣传片和视频的清晰度、内容的丰富性和感染性；?舞台情景剧当天上午持续紧急排练并及时进行内容的修改；?与主持人进行提前沟通，保证与主持人对接的顺畅性多次彩排确保流程无误经验总结?因活动场地有限，且乘坐大巴客户集中到访，造成签到处短暂拥挤，团队及时调配保安及专人进行签到秩序维护现场指挥得当及时处理危机经验总结活动环节内容紧凑，衔接严密，客户参与性高经验总结媒体报道，进行活动后期客户效果追踪经验总结?进行各大媒体报道收集，掌控活动传播力度?进行客户效果反馈，包括未认筹客户的刺激效果及参与活动客户满意度追踪目录活动目的执行要点活动概况策略分析经验总结第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分效果评估活动效果现场氛围互动性与参与性强客户到访人气充足形象树立口碑传播刺激销售活动效果口碑传播一场成功的发布会达到的效果?活动当天计划邀约120组客户，到访220人；实际邀约144组、活动当天实际到访124组约2400人。 ?各大媒体实际到访60人左右。 ?合计到访约300人。 活动当天实际到访300人，全场座无虚席，活动现场人气火爆活动当天客户参与度高，活动氛围火爆?活动当天到访客户进场前微信扫码，当天微信增粉约200人?VR看房环节，客户参与度高，对活动评价高形象树立全国首个将VR普及运用到售楼部的开发商口碑传播线上网络线下报纸全面覆盖，活动传播范围广?活动当天搜房、新浪进行全程现场直播?活动结束后，楚天都市报、楚天金报、武汉晨报、武汉晚报、长江商报等报媒进行持续跟踪报道，树立了企业品牌形象，扩大了活动的影响力?搜房、亿房、大楚、新浪、搜狐焦点、得意、安居客、武汉房产热线等网络媒体集体发力报道，辅助网络推广，形成网络信息全面覆盖口碑传播八大网络媒体线上集中发力口碑传播关键词搜索引擎前三页均为活动信息刺