产酒会3.doc

产品说明会（酒会）操作分享 业务员给业务员邀约客户的理由； 客户给客户一个现在签单的理由； 通过聚餐、娱乐的轻松氛围，推出公司、股东以及公司的投资渠道介绍、专家理财，回馈活动，引起客户的购买兴趣，帮助业务员快速签单，快速提升公司业务平台，提高团队的展业士气，达到业务推动的目的。产说会召开目的会前先召开内勤会（口径统一）再召开主管会（思想统一、征求意见 ） 1、确定酒会客户层次2、确定酒会时间、地点3、确定酒会名称4、确定项目小组成员5、确定主讲人总督导：执行总监：项目小组长：功能组分工：音控、场控：负责事宜：电脑PPT、音乐衔接、场内 责任人： 负责事宜：酒店安排、灯光、奖品礼仪：负责事宜：场外签到、礼仪 责任人：影像： 负责事宜：拍照、摄像 责任人：促成：负责事宜：计划书、助力促成、现场收单 责任人：主持：负责事宜：主持、制作酒会流程表 责任人：一、项目小组分工将现有业务团队的有效人力全部排列，每个讲师、组训按照日常辅导与营销员的一对一针对辅导，预估追踪小组成员的保费达成情况。 每个督导对应7-8人，负责本小组会前的售票、客户的基本情况汇报、确认到会客户数量追踪、会后的保单回收跟踪。二、分人到户1、控制参会人数全中支首次召开精品酒会，高档酒店环境舒适，仅有X桌名额，每人限购2张门票；2、外聘高级讲师聘请江苏省酒会第一人，一场酒会创造当场签单千万的历史最高记录；3、创新模式借鉴奥斯卡颁奖，音乐会等环节形式，营造新颖的时尚感；4、创新专题思路新颖理财观念让客户分享到公司的投资理财成果；5、创新强强组合金牌司仪、专业DJ、歌舞团、靓丽礼仪；6、创新互动环节神秘寻宝、心动大奖、倾情回馈、提供转介绍。 三、炒作包装酒会1、第一天早会重点内容：产品简单复习，主要着重在邀约话术上；参考邀约话术1金先生您好：告诉你个好消息！我们公司为了答谢回馈客户，正在举办寻找XX有缘人的活动，只要参与都会有丰富的奖品回馈赠送，我们还专门为此举办了客户答谢酒会，我只能邀约2位您这样的高端客户，我第一个想到您就给您送来了。四、前期早会运作参考邀约话术2 金先生您好：告诉你个好消息！我们公司即将推出一款集理财专储，健康保障，意外防范，晚年又能养老，子女教育于一身，她是一款全能型的保险理财产品，可以满足我们人生不同阶段的需求。她最大的好处就是缴费低，保障高，返还快，功能全、收益多，正好我们本周六有个客户答谢酒会，我个人只能邀约2个高端客户，我第一个就给您送来了。2、第二天早会重点内容：酒会的流程包装介绍，重点盘点客户邀约情况（邀请3个主管做成功邀约分享）；3、第三天早会重点内容：酒会中的注意事项提示，着重将讲师讲解的产品部分详细讲解过场（因为客户听完专家讲解后，业务员做复述包装），邀请3位业务员做成功邀约分享 ；4、第四天早会重点内容：酒会流程介绍过场，着重点放在促成话术上，演练几个共性疑义处理话术，再次强调酒会注意事项；四、前期早会运作配套动作：早会、二早、日常电话 每天早会播报客户邀约情况，二早业务员做邀约分享，配套短信追踪及播报客户邀约情况。 售票时将酒会举办地点、时间填写工整。 小组负责人二早摸底酒会客户数量，帮助业务团队做客户的邀约，前一天以公司名义打电话给确定的参会客户，再次确定参会时间、地点（带身份证参与有缘人抽奖）。 营销员：邀约客户，递送门票，上报准确的客户姓名（打印桌牌），确保客户参会。五、配套动作六、物品准备酒会组织物品清单序号物品名称数量备注1小矿泉水客户人数食品准备2水果按桌数3绶带4条礼品准备4彩带系在签字笔上5现金红包13个6小礼品若干7条幅横幅酒会布置物品8X展架展板2套9席卡X套10水牌、指示牌11签到表2本12签字笔10支13油性笔3支14剪刀15胶带纸16抽奖箱1个17产品宣传海报X 18笔记本电脑1台设备物品19台式电脑1台20打印机1套21白纸1包22接线板1个23照相机2台24翻页笔1个25投影仪1个26音响1个27手拎袋客户数客户资料袋28投保书客户数29裕满人生彩页客户数30公司简介客户数31有缘人卡多预备32投资确认函客户数?琰茞? ?琰茞? ?琰茞? 序号物品名称数量备注 提前2-3小时时间到会场布置；按照小组摆放桌牌，客户桌牌一定要摆放在业务员的左边；检查电脑、打印机是否操作正常；礼品摆放进场看见的显眼位置；礼仪人员到位走流程；原景照相；音响、灯光、笔记本电脑切换、投影仪调试到位（主持、DJ核酒会流程）和酒店经理沟通走菜时间； 七、酒会倒计时客户陆续签到时（回收门票副卷），拍照人员需要留影，以便回收保单；礼仪人员引导客户按照桌牌名字就坐，不允许业务人员调动位置；业务人员主动招呼客户并递送矿泉水、水果；现场循环播放公司宣传片；现场期间主持人旁白，酒会温馨提示。八、客户进场主持人上场：男士旁白介绍主持人(DJ配视频、音乐）主持人开场白，介绍本次酒会流程；（DJ配乐维也纳）领导致辞；暖场游戏；主讲人上场；幸福通道；致酒词；暖场舞蹈：3-5人（最炫裕满人生自编）入场卷抽奖：第一个签单客户上台抽奖（共抽3个，由上一轮抽到的嘉宾抽取）九、正式开场（上半场）XX就餐正式开始（DJ背景音乐循环播放）：开始10分钟左右，开始唱单（提前填好的单子），赠送签单客户礼品并合影留念，礼仪人员在旁引导配合；转介绍：主持人旁白有缘人活动及PPT介绍（音乐我和你），填写有缘人转介绍名单；循环唱单：5分