创业计划书--马之凡.docx

公司战略1.公司概述企业类型：（1）按照企业财产组织方式划分：公司企业。 （2）按照企业组织形式划分：有限责任公司（3）按照企业所有制形式划分：集体所有制企业（4）按照企业在社会再生产过程中职能划分：商业企业成立时间： 2013年12月12日注册资本：100万地点：啦啦啦主要技术或服务核心：汽车防尘系统总体方针：以人为本，绿色环保可持续，市场前景广阔。1.公司使命与宗旨：我们致力于成为一家在汽车防尘领域内的知名公司，它将为环保，水利，卫生等行业提供巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与创新的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。SWOT分析项目评判内容内 部 因 素 优 势产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位具有明显的环保效益，成本节约效果显著先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍销售价格相对低廉，用户可获得收益明显劣势属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验产品线范围较窄 外 部 因 素 机会产品的优良性能符合国家环境保护和可持续发展的战略方向良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险成本低，效益高学校也在创业方面给予政策和资金的支持威 胁一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击由于消费者的认知原因国内市场未形成租赁服务价值观，消费者缺乏价值参照系2.发展战略：为了解决洗车麻烦，浪费资源的问题，为了实现社会的可持续发展，绿色发展，我们致力于不断创新，生产出让人民便利，社会和谐的产品，通过人力与科技的完美结合。坚持以人为本，开拓创新的服务理念从而保证企业的持续健康发展。3.初期（13年）：规划：企业刚刚成立，重点在于品牌的建立与宣传，通过在人口密集的商业区，住宅区，工业区进行广告宣传，寻找运输量大，环境污染问题亟待解决的工厂进行洽谈，建立良好合作关系来对我们的产品进行宣传和推广。并通过扩建营销网络，拥有在线上和线下同时宣传的优势，增强市场竞争力。在搞好宣传的同时加强对自身企业文化的建设，提高创新能力，加大开发产品的力度，力求开发出符合大众需求，人们生活文化需要，对社会，国家有益的产品，在此过程中也无形中增强了企业知名度和竞争力。任务：通过初期计划使得企业，工厂，汽车公司，人民群众等等了解我们的产品内容，打出市场，年均销售额达到1000万，利润达到500万。市场占有率能够达到30%左右。4.中期（46年）：规划：扩大企业生产，加强宣传，开拓市场。积极开拓创新，对防尘系统引入更先进的管理经营理念，尽可能将防尘系统技术先进化，实物缩小化，功能多样化。增大市场的占有率。任务：通过中期计划，使得广大群众，企业熟知我们的产品内容，有建立了长期合作关系的老客户，同时扩大生产规模，实现年均销售额达到2000万，利润超过1000万。市场占有率达到50%左右。企业属于本地区同类行业中的佼佼者。5.后期（510年）：规划：强化市场，更进一步拓展周边城市市场，建立严整公司规章制度，公司运营体系，严格执行公司决策，不盲目进取，解决前期出现的各种问题，为未来稳定发展打下扎实基础。积极发展各个领域合作，从个人到企业再到政府，建立良好合作关系，共同营造良好和谐环境文明的优质城市。任务：（1）企业可以在政府的活动中担当赞助商并取得宣传 （2）固定客户比中期客户翻两番 （3）在产品覆盖区，和同类行业的竞争中，企业能够以其自身的优势处于领头羊地位 （4）在保持本项目优势的前提下开发出其附属或同系列产品，多产品齐头并进，共同发展，实现利益的最大化。6.后期市场延伸与进入战略通过前期的市场营销企业实现了在济南及其周边城市例如青岛，淄博，烟台等城市的产品覆盖，及令人印象深刻的品牌宣传，使得产品的影响力在山东地区深入人心。后期将有计划在东北，广东等重工业发达或交通运输业发达的地区建立基地，通过网络覆盖的运营模式，能够使企业产品覆盖在全省，全国，同时可以通过节约运输成本等方式使得企业利润最大化。保证在山东省的市场份额占到60%，在全国的市场份额占到20%，年营业额超过5000万，利润超过2500万。在保证汽车防尘技术得到广大民众认可的同时可以涉足汽车保养行业的其他方面，包括汽车保养，汽车维修，汽车美容等部分，使得产品系列化，多元化，更能够满足市场需求。同时，通过建立汽车行业各种关系，能够使各产品之间相互利用，节约成本。7.企业文化本企业本着以建立文明环保，节约绿色的汽车防尘技术来服务广大群众的初衷，建立一个绿色的环保的企业，既保持了车的卫生，也对环境起到了一定的保护作用。坚持从环保角度开展工作，增强企业凝聚力，培养员工树立环保意识。不断地开拓创新，科学管理，加强品牌塑造，通过企业整体水平的提升来提高客户，社会的满意度。8、人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；实以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施：以可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业