销售人员的职业生涯规划PPT课件

设计我的人生 销售人员的职业生涯规划 人生的意义是什么 男怕入错行 女怕嫁错郎 修身 齐家 治国 平天下 大学 家庭 事业 人生的两大支柱 事业 家庭 人生的两大支柱 成功 设计人生 规划职业发展 人生是一场生命的积分 y f x dx横轴 年龄 纵轴 位置 能力 曲线 我人生的波峰波谷阴影部分 我取得的成就 7 讨论 1 当今社会企业中从业人员最多的是什么职业 2 什么样的职业最能培养和锻炼人 3 什么样的职业中走出来的百万 千万富豪最多 8 营销之路 销售员成功的销售员营销管理者成功的营销管理者创业 CEO 销售 9 营销之路 转其它职业 公务员 军人 教师职业经理人 唐骏自立创业 IBM 沃森 李嘉诚 营销 董明珠 李嘉诚 今天要学的 建立职业生涯规划的意识掌握职业生涯规划的方法 目录Content 职业生涯规划的基本概念 什么是职业生涯和职业生涯规划 职业生涯 CAREER 亦即事业生涯 是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路 职业生涯规划 就要树立明确的目标与理想 掌握科学的方法 采用可行的措施 发挥个人的专长 开发自己的潜能 克服生涯发展困阻 避免人生陷井 获得事业的成功 什么是职业生涯和职业生涯规划 想一想 工作在变 就业情况在变 我的职业生涯在变 我现在处于哪个阶段 是处于瓶颈期吗 自己有能力 有愿望 外面也有机会 不知道为什么就卡在这儿 出不去 是处于平台期吗 觉得这几年一直都没有什么本质性的进步 是处于发展期吗 觉得自己的事业如日中天 正在迅速发展 是处于成功期吗 掌声 鲜花 奖励都环绕着我吗 小心 成功期离危险期不远 是处于转型期吗 从一个职业转到另一个职业 请我立即着手学习新的专业知识和专业技能 是处于突破期吗 从怀疑山穷水尽 到终于柳暗花明 是处于危险期吗 觉得自己的职位岌岌可危 是处于反思期吗 这些日子一直在苦苦思索 为什么前一段的职业生涯遇到挫折 是处于重振期吗 正在进行重大调整 倒退期是指现在的情况还不如前几年 我是处于这样的尴尬境地吗 或者 我处于退出期 正准备退休吗 目录Content 个人职业生涯规划的方法 1 自我剖析Content 自我剖析与定位 自我剖析就是对自己进行全面的分析 通过自我剖析认识自己 了解自己 以便准确地为自己定位 自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格 兴趣 特长 能力 与需求 哪些人不适合做销售员 贵族老爷型 林黛玉型 屈原型 花花公子型 自我剖析与定位 特长 能力 优秀销售员具备的条件 Head策略家的脑 Heart Hand Foot Mouth 外交家的嘴 交际家的手 慈善家的心 拓荒者的脚 EarsFBI的耳朵 自我剖析与定位 需求 进取型 使其达到集团和系统的最高地位 安全型 追求认可 工作安全 尊敬和成为 圈内人 自由型 在工作过程中得到最大的控制而不是被控制 攀登型 得到刺激 挑战 冒险和 擦边 的机会 平衡型 视成功为家庭 工作 自我事务等均衡协调发展 不同类型的人对职业生涯成功的需求不同 德尔 C BrooklynDerr 1988 总结出公司员工有五种不同的职业生涯成功方向 测试我的职业生涯成功方向类型 自我剖析与定位 需求 2 生涯目标的设定 职业选择职业生涯目标设定职业生涯路线设定 哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查 3 的人有清晰且长期的目标 10 的人有清晰的短期目标 60 的人目标模糊 27 的人没有目标 25年后 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标 25年来他们都朝着同一个方向不懈努力 25年后 他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士 他们中不乏创业者 行业领袖 社会精英 大都生活在社会的中上层 他们的共同特点是 那些短期目标不断被达成 生活状态不断上升 成为各行各业不可或缺的专业人士 如医生 律师 工程师 高级主管等 几乎都生活在社会的中下层 他们能安稳的生活与工作 但都没有什么特别的成绩 他们几乎都生活在社会的最底层 他们的生活都过的不如意 常常失业 靠社会救济 并且常常都在抱怨他人 抱怨社会 抱怨世界 目标对人生有巨大的导向性作用 生涯目标的设定 生涯目标的内容结构 职务目标职称 技术等级 目标收入目标重大成果目标社会影响 荣誉 目标其它目标 社会地位 职业培训等 生涯目标的设定 职业生涯路线选择 在选择生涯路线时 可以从三个方面考虑 我想往哪一路线发展 我适合往哪一路线发展 我可以往哪一路线发展 生涯目标的设定 3 制定行动计划与措施 在确定了职业生涯目标后 行动便成了关键的环节 没有达成目标的行动 目标就难以实现 也就谈不上事业的成功 要在激烈竞争中胜出 必须建立自己在所从事领域中的核心竞争力 制定行动计划与措施 提升核心竞争力 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭 而是一辈子到哪儿都有饭吃 制定行动计划与措施 提升核心竞争力 参加公司的教育培训与轮岗参加业余时间的课程学习掌握额外的技能与知识制定财富计划掌握时间管理方法建立人际关系网络 为争取职业生涯目标的实现 必须采取各种行动和措施 提升核心竞争力 制定自己的财富目标 财富目标 一年期目标 五年期目标 终极目标 一定要非常明确 应被逐年调整 我对生命有什么样的期望 我想挣多少钱 我想拥有多少储蓄 我想在有价值的事业上支出多少 我想何时退休 在退休的岁月里我想拥有多高的收入 我真正想做的是哪一类型的工作 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗 从现在开始的五年之后 我将拥有的净资产是多少 到退休时我想拥有的净资产是多少 我在生活中拥有财务平衡吗 设定财富目标时应考虑 时间管理 计算一下在一生当中 究竟有多少时间可以用来工作 游戏 我的时间足迹在哪里 安排任务优先等级的确定 ABC法 优先级A 必须做最关键的任务 必须执行优先级B 应当做有助于工作进展 但并不重要 或工期尚不紧迫优先级C 能做最好对目标贡献较少或没有贡献 可以推迟或取消 可是 因为有趣或好玩 常常吸引我们去做 4 构建良好的人际关系网络 人际关系网 是 一个相互关联或互助的团体或一组这样的人 人际关系网络首先从家里开始 家人朋友通过俱乐部 各种协会认识即使相知不深的人校友 老师 演讲者工作上的同事 以及曾经共事的同事所在社区的成员在固定时间或地点会碰见的人 当地商店的电员 保安员等等专业人员 我的律师 医生等等其他商业人士 银行经理 理发师 适应团队合作 培养协作精神 狼的团队精神 5 评估与反馈 俗话说 计划赶不上变化 影响职业生涯规划的因素诸多 有的变化因素是可以预测的 而有的变化因素难以预测 在此状况下 要使职业生涯规划行之有效 就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订 其修订的内容包括 职业的重新选择 职业生涯路线的选择 人生目标的修正 实施措施与计划的变更等等 例如 鲁迅弃医从文 38 如何从一名普通的销售员成长为一名职业经理人呢 如何从一个普通的销售员成长为一名成功的创业者呢 那么 39 千里之行 始于足下 每当我遇到困难一筹莫展的时候 我总会去观察一个石匠的工作 他已经对那块石头锤了100下了 可石头依然完好无损 也许当他锤下第101下时 石头会裂成两半 可是我知道 这不是由第101锤所决定的 而是由之前的100锤中的任何一锤所决定的 NBA圣安东尼奥马刺队更衣室的一句话 40 积累 无疑 我们需要积累 积累经验 积累人脉 积累阅历 积累资金 那么 积累只是时间的问题吗 是不是所有的销售员只要经历足够多的时间 都能成功呢 为什么有的人只需要积累两年 而更多的人一生的时间都不足以积累到成功呢 41 到底有什么不同 到底缺少了什么呢 难道是因为我的名字起得不好 还是因为手上的斗少了一个 42 成功的销售员应该具备的素质 1 积极的心态2 爱你的产品3 思考4 勤奋 学习 5 没有任何借口6 用上所有力量7 忠诚 43 1 积极的心态 于丹百家讲坛中关于心态的故事 44 1 积极的心态 播下一种思想 收获一种行为 播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 45 2 爱你的产品 成功不是取决于你的出身 你的长相 你的学历 成功只取决于你爱的程度 陈安之 和你的产品谈恋爱 46 2 爱你的产品 有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步 聊天 忽然 他停住了脚步 好像听到了什么 怎么啦 他的商人朋友问他 昆虫学家惊喜地叫了起来 听到了吗 一只蟋蟀的鸣叫 而且绝对是一只上品的大蟋蟀 商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久 无可奈何地回答 我什么也没听到 你等着 昆虫学家一边说 一边向附近的树林小跑了过去 不久 他便找到了一只大个头的蟋蟀 回来告诉他的朋友 看见没有 一只白牙紫金大翅蟋蟀 这可是一只大将级的蟋蟀哟 怎么样 我没有听错吧 是的 您没有听错 商人莫名其妙地问昆虫学家 您不仅听出了蟋蟀的鸣叫 而且听出了蟋蟀的品种 可您是怎么听出来的呢 昆虫学家回答 个头大的蟋蟀叫声缓慢 有时几个小时就叫两三声 小蟋蟀叫声频率快 叫得也勤 黑色 紫色 红色 黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同 比如 黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声 所有鸣叫声只有极其细微 甚至言语难以形容的差别 你必须用心才能分辨得出来 他们一边说 一边离开了公园 走在马路边热闹的人行道上 忽然 商人也停住了脚步 弯腰拾起一枚掉在地上的硬币 而昆虫学家依然大踏步地向前走着 丝毫没有听见硬币的落地之声 47 2 爱你的产品 昆虫学家的心在虫子那里 而商人的心在钱那里 你的心在哪里 你的财富和机会就在哪里 你对你所销售的产品的品类 规格 价格 政策 卖点是否能够朗朗上口 如数家珍呢 48 3 思考 IBM 创始人托马斯 约翰 沃森 给世界留下了一句箴言 思考 思考 是IBM企业文化的基础 它延伸出了闻名世界的 沃森哲学 从而造就了百年的 蓝色巨人 IBM 49 4 勤奋 学习 天道酬勤天助自助者百战归来再读书 曾国藩 50 4 勤奋 学习 曾国藩给自己立下课程十二条 六条是关于勤奋和学习的 1 主敬 整齐严肃 清明在躬 如日之升 2 静坐 每日不拘何时 静坐四刻 正位凝命 如鼎之镇 3 早起 黎明即起 醒后勿沾恋 4 读书不二 一书未完 不看他书 5 读史 念三史 指 史记 汉书 后汉书 每日圈点十页 虽有事不间断 6 谨言 刻刻留心 第一工夫 51 4 勤奋 学习 6 谨言 刻刻留心 第一工夫 7 养气 气藏丹田 无不可对人言之事 8 保身 节劳 节欲 节饮食 9 日知其所无 每日读书 记录心得语 10 月无忘其所能 每月作诗文数首 以验积理的多寡 养气之盛否 11 作字 饭后写字半时 12 夜不出门 52 4 勤奋 学习 曾国藩何许人也 近人吾独服曾文正 毛泽东 53 五 没有任何借口 西点军校是美国陆军军官学校的别称 因其坐落在美国纽约州奥兰治县的西点镇而得名 二百年来 西点军校为美国培养出了二位总统 四位五星上将 三千七百名将军及无数的精英人才 美国前总统罗斯福在几十年前就指出 在这整整一个世纪中 我们国家其他的任何学校都没有像西点这样 在我们民族最伟大公民的光荣史册上写下了如此众多的名字 不但如此 更让人惊异的是大批西点军校的毕业生在企业界同样获得了非凡的成就 54 五 没有任何借口 在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统 遇到长官问话 只能有四种回答 报告长官 是 报告长官 不是 报告长官 不知道 报告长官 没有任何借口 55 五 没有任何借口 西点军校200年来最重要的行为准则 没有任何借口NoExcuse 56 五 没有任何借口 两种行为 要么努力地表现 要么就是不停地辩解 如果 你与某人约好时间见面 而他迟到了 见面就说 路上车太多了 或是我迷路了 你会怎样想 假设迟到一分钟 你就要被枪毙 这时你还会让借口发生吗 而这样的情况在战场上 商场上 随时都有可能发生 没有人会喜欢辩解的 那些动辙喜欢辩解的人 是大家可信赖和尊重的人吗 你们会成功吗 57 五 没有任何借口 没有任何借口 看似冷漠 缺乏人味 但它可以激发起一个人最大限度的潜力 失败了也罢 做错了也罢 再美妙的借口对事情改变也于事无补 不如仔细地想