踩盘方法-培训PPT课件

踩盘方法培训 5 踩盘时如何获取信息 4 2 1 为什么要踩盘 踩盘时重点关注什么内容 踩盘前要准备些什么 6 怎样写好踩盘报告 3 踩盘的流程是什么 踩盘目的解析 借鉴楼盘优势 了解竞争楼盘 熟悉房地产市场 借鉴楼盘价值点 了解竞争楼盘 熟悉房地产市场 了解市场上热销的一些经典楼盘 借鉴其科学的开发模式 有效的营销手段 先进的产品打造方法 为我们操作其他项目做一定的沉淀和积累 踩盘是从事地产行业的基础训练 通过实地的楼盘考察 能够了解市场需求 了解楼盘的产品 销售和客户的情况 建立对房地产的基础认识 知己知彼则百战不殆 了解竞争对手的产品 营销 价格 以及优劣势等其他价值点 供自己项目定位 营销作参考 踩盘前的准备 搜集项目相关资料 熟悉项目的基本数据指标 思考踩盘的主要目的 明确踩盘对象 查找相关资料 出发前的准备 A B C 明确调查区域 对区域有一定的了解和认识明确调查对象 如 住宅物业 商业物业 厂房物业等 寻找对象项目的相关资料 如 网上 已有资料 知情人士等 作一个初步的了解 拟定在踩盘过程中应该注意哪些方面 向售楼人员提出什么问题 路线准备 查好出行路线着装准备 着装休闲 选择舒适的鞋子物料准备 地图 纸 笔 水 相机 录音笔等 踩盘的流程解析 先到售楼处大致了解楼盘产品情况 获取楼书等 然后到样板房参观 最后参观楼盘周边环境 1 2 3 售楼处讲解 售楼处置业顾问会进行区域模型解说以及对沙盘的详细解说 样板房体验 样板房一般为精装修 向客户展示产品效果 周边环境参观 楼盘周边环境考察 包括小区内部园林 会所 底商 周边交通 配套设施等 售楼处讲解 样板房体验 周边环境参观 此阶段可向售楼人员索取楼书 户型图等 此阶段对照户型图观察户型的优劣势 此阶段重点考察项目内部社区环境和外部配套等 踩盘时重点关注的内容 楼盘区域现状及规划 产品 户型及销售价格 优惠方式 客户分析 客户来源 职业 阶层 年龄 特征 敏感点等 销售现状 销售价格 销售情况 畅销户型 滞销单位及原因 楼盘产品 规划布局 建筑风格 园林会所 物业形态 主力户型等 区域现状和规划 片区房地产市场现状 配套设施 未来规划 踩盘重点 营销推广 营销活动 促销手段 营销诉求点 营销效果 合作公司 踩盘时获取信息的途径 与现场销售人员 策划 客户的直接交流 楼书 户型图等资料的获取 以及项目户外广告等都是获取项目信息的途径 直接到一些楼盘售楼部去了解情况 通过与售楼人员 策划人员的交谈 了解到对自己有价值的资料 销售 策划人员交流 获取信息途径 户外广告 现场客户访谈 楼书 户型图 若现场情况允许 可与客户进行现场交流 了解客户真实的想法 去楼盘的路上会有一系列户外广告牌 导视系统等 通过它们可以侧面了解项目在营销方面的广告诉求 主要卖点 楼书 户型图是对楼盘的详细介绍 上面包括项目的基本数据 周边配套 项目所在区域的规划等 踩盘后的总结 按照踩盘模板 深入分析项目 并融入自己对项目的思考和建议 总结项目的价值点 标题句的重要性认识到项目的核心问题 一份好的踩盘报告不应该只是数据的堆砌 而是应该加入自己对项目的思考 针对项目出现的问题 提出自己有建设性的意见 核心 思考 建议 总结项目打