帝景湾：与银行合作方案.doc_第1页
帝景湾：与银行合作方案.doc_第2页
帝景湾：与银行合作方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

与大石龙片区各银行合作方案一、 目的与大石龙片区各银行形成有效合作，挖掘其所拥有的大客户资源，为本项目别墅销售积累目标客户。二、 合作形式 银行按揭竞争机制帝景湾19套别墅按揭将不再采用单一签约银行形式，引进多家银行（如农行、工行、建设银行、中信银行、中国银行等）共同竞争，凡成交客户隶属该银行资源客户，则该别墅客户的按揭业务由此家银行承担（成交客户的银行归属凭据为各银行在帝景湾组织活动所留下的客户签到及客户所收到的相关银行的内部短信）。 大客户圈层活动在与各银行达成合作协议后，由银行负责出面邀约客户至帝景湾现场并组织相关圈层活动，考虑到高端客户的特殊性，为避免其抗拒心理的产生，建议此类活动组织以银行第三方名义发起，帝景湾只提供场地及赞助费用。 银行内部客户短信群发由银行梳理高端客户资源，并定期为帝景湾点对点发送一定数量的项目短信，短信内容主要为项目信息、活动信息及银行内部客户团购优惠信息等，短信发送费用由银行与佳兆业各承担一半。 银行内部客户购买优惠为吸引更多的银行客户参与活动，并有效地调动各家银行的积极性，建议凡通过银行所组织活动或所发送短信前来的客户，均可获得额外98折的别墅优惠。三、圈层活动形式1、银行高端大客户西餐联谊会 活动时间：周末晚上6:00-8:00 活动地点：别墅样板房内 活动人群：银行领导、银行大客户（每次限制在15人左右） 活动内容：参观沙盘、高档西餐会、小提琴演奏、礼品派发 礼品建议：高档次水晶酒杯 图片借鉴：2、“跨越09超越危机”之名家财经下午茶 活动时间：周末下午15:00-17:00 活动地点：帝景湾会所二楼 活动人群：各家银行大客户 活动内容：参观沙盘、名家财经讲座、现场互动 专家建议：郎咸平、张维迎（国内一线知名经济学家） 图片借鉴：三、 合作执行序号事宜执行方备注1确定按揭竞争机制是否可行（主要是与现有签约银行是否有法律条文限制）佳兆业2与银行合作形式的洽谈及确定佳兆业、中原需发展商投资部及财务部提供相关银行关键人资源3银行客户内部团购优惠的申请确定佳兆业4银行客户圈层活动的方案及执行
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论