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文档简介

新产品成功上市操作指南 新产品成功上市操作步骤 发现市场机会 1 新品概念的提出 2 新品可行性评估 3 新产品开发及准备 4 新产品上市的计划与安排 2 新产品上市计划执行 3 上市后表现追踪 4 市场 市场 消费者 总结 消费者 消费者还有那些需求没有满足 了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用 了解市场整体趋势 通过理性的分析找到市场空档 有没有还处于空白阶段的细分市场区格 发现市场机会 1 新品概念的提出 2 新品 概 念 规 格 价格 克重 包装 诉 求点 新品可行性评估 3 生 产设备 资 金 实 力 销 售 网络 人力 资 源 可行性 评 估 新产品开发及准备 4 新产品上市的计划与安排 2 一 分析 1 市场背景分析及上市目的 2 企业现有产品 3 新品描述及核心利益分析 1）新品的口味、包装、规格、箱容、 价格、目标消费群等要素详细描述 2）各要素相对竞品的优势 3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么 特别优势（即：产品的核心利益），给 新品上市提供有利的支持。 二、具体 计划 1 新品上市进度 2 铺货进度计划 3通路消费者促销 4宣传活动 5新品销量预估、 A 新品上市的合理性、可行性 确认产品上市计划所需要的各项 细节工作岗位责任及进度 工作安排 计划 安排 新产品上市计划执行 3 1 提高销售队伍士气、齐心协力推广新品 高度 关 注， 树 立信心，明确方向 2 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态 及时掌握新产品在各区域 /各渠道的每日、每周、每月销量 表现。在月度工作总结，业绩分析中着重体现“分品项销售” 观念，引导各地业务人员的注意力关注新品的销量成长， 给业务人员持续的压力和激励 3 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪 新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品 的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货 /价格 /生动化 /促 销 /广告等方面有什么动作以及消费者对新品的接受程度 上市后表现追踪 4 严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的 表现，及时发
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