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文档简介

市场营销基础 案例 将梳子卖给和尚 第一个人 和尚没头发 结果 没法卖 原因 1 受传统观念束缚2 依照常理3 不适合 第二个人 求人 卖不出去将失业 卖了一把 结果 最低级 不能长久 原因 卖同情心 叩头营销 第三个人 提供梳子给香客整理 结果 卖了10把 效果较好 原因 为客户着想 客户满意战略 第四个人 作为礼物送给香客 实惠 有意义 结果 卖了100把原因 为客户着想 客户满意战略 第五个人 将高僧的题字刻在梳子上 平安梳 积善梳 结果 卖了1000把 还弘扬了主持的书法和佛法 原因 不仅让顾客满意 还能迎合顾客心理 第六个人 梳子是善男信女必备之物 常带身上可以开光 成为护身符 结果 施主自己用还为亲朋好友请上一把 所以卖了10000把 原因 将顾客的价值最大化 如何给产品增值 包装产品 使产品看起更漂亮 比如在苹果上印字 加包装纸或包装盒 深加工 比如把苹果榨成汁 做成拼盘或沙拉 增加产品的功能 如苹果可以治病或美容 增加产品的文化内涵 如请名人签名 将其与牛顿 梁山伯与祝英台联系起来 将其与爱情联系起来 平安夜等 借力 借名人之力 借拍卖之力 借事件 如救灾 助学等 之力等 苹果增值事小 但能折射一个人的商业智慧 有了这种智慧 什么都敢卖 卖什么都能赚钱 买房子 是为了住 但更是为了一个家的温馨 自由 绿色食品 是为了吃 但更为了健康 美容品 是为护肤 但更是为美丽 青春 保健品 是为了健康 服装 是为了保暖 但更为了形象和自信 文化 理念 观念 信心 健康 美丽 感觉等都是可以销售的 就看
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