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文档简介

1 拟定一个可行的行销企划案 陈坤杰2003 11 10 2 行销企划案的结构 市场及环境分析 明确所要解决的问题 确立要达成的目标 订定行销策略 拟定执行计划 进行追踪及考核评估 3 PDCACycle5W1H Planning计划 Check Do执行 Appraisal WhoWhyWhenWhatHowWhere 4 市场及环境分析 消费者 供应商 竞争者 通路 公司 市场调研 广告 产品推广 资讯收集 行销资讯系统 5 市场区隔及产品定位 市场细分 区隔细分维度 产品别 价位 区域 渠道选择进入的市场市场吸引力 规模 成长 盈利选择目标消费群产品定位差异化定位 特色 利益点 使用 使用人 质量 价格 6 SWOT分析 内部环境分析 优势与劣势 Strength 成功中必须拥有的竞争能力Weakness 缺乏的竞争能力外部环境分析 机会与威胁 Opportunity 公司通过工作能够盈利的需求领域Threat 指一种不利的发展趋势所形成的挑战 7 行销策略 品牌战略底稿 8 执行追踪 及评估 执行追踪5W1H明确规划报表追踪即时检讨回馈现场叁与评估善用资料库加入奖惩机制 9 总结 全方位的系统性思考量化可评估的目标设定站在执
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