站内推广PPT课件

项目三网络信息推广 任务3站内推广 学习要点 站内推广的概念站内推广的工具 站内推广的概念 站内推广是指以特定的电子商务平台 网站 为载体 通过使用营销工具与实施营销活动 提升店铺流量的营销推广活动 一 站内推广的含义 企业进行站内推广的重要工作是将平台流量引流到期望的地方 站内推广的概念 淘宝平台营销工具与活动举例 二 站内推广与站外推广的区别 站内推广的概念 学习要点 站内推广的概念站内推广的工具 站内推广的工具 指平台提供免费使用的站内推广工具 如淘宝网的淘宝论坛 帮派 掌柜说 淘吧 旺旺等 拍拍网的晒单 社区推荐 我的乐享等 指平台提供有偿使用的站内推广工具 如淘宝网的直通车 钻石展位 超级卖霸等 拍拍网的直通车 卖常快车 点石成金等 硬广 一 硬广的含义 硬广指利用淘宝常规广告位置的广告 一般位于 淘宝网首页 商城首页 各大频道页 旺旺消息框 旺旺焦点页等 二 硬广的实例 图阿里旺旺每日焦点页 三 硬广的付费形式 硬广 即以 天 为单位购买广告位 1 CPT CostPerTime 包时 图2011年4月1日 2011年8月31日淘宝硬广价格 硬广 淘宝首页焦点图价格第2轮播 140000元 天第3轮播 135000元 天 三 硬广的付费形式 硬广 2 CPM CostPerMille 按千次展示付费用 图2011年4月1日 2011年8月31日淘宝硬广价格 硬广 定价CPM淘宝首页1屏BANNER价格 10元 CPM 四 硬广的特点 硬广 支持图片展示的形式 可以获得大量曝光 短期品牌推广效果好 费用较高 实现定向推广困难 对广告图片质量要求高 直通车 一 直通车的含义 直通车是一种按点击付费的效果营销工具 通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量 按照获得流量个数 点击数 付费 进行商品的精准营销 淘宝网 拍拍网等电商平台均开设有直通车业务 二 直通车的实例 图阿里旺旺每日焦点页 直通车 三 直通车的付费形式 直通车 1 按点击计费免费获得海量展现 只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费 单次点击扣费不会超过您所设置的出价 2 开户预存第一次开户预存500元起 加入时是预付款的方式预付款全部都是未来可使用的推广费用 直通车允许每件商品设置200个关键字 商家对每个竞价词自由定价 然后可以看到雅虎和淘宝网上的排名位置 最后按实际被点击次数付费 目前淘宝平台每个关键词最低出价0 05元最高出价是100元 每次加价最低为0 01元 四 直通车的特点 提高商品曝光率 实现商品的精准推广 增加进店的客流量 获得直通车专享促销活动参与资格 费用较高 需专业人员定期进行商品关键词 类目的优化 确保效果 直通车 钻石展位 一 钻石展位的含义 钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台 为有更高信息发布需求的卖家量身定制 精选了淘宝相对优质的展示位置 通过竞价排序 按照展现计费 淘宝网展位淘宝首页 我的淘宝 背投 各频道焦点图和通栏 合作网站展位外部推热卖频道 外部搜索结果页 二 钻石展位的实例 钻石展位 三 钻石展位的付费形式 钻石展位 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位 计费单位CPM 每千次浏览单价 即广告被看到1000次所需要收取的费用 如 上图首页第二轮焦点图CPM出价为5元 意味着广告累计被看到1000次所要收取的费用就是5元 根据目前淘宝首页的流量估计 该广告钻石展位的日费用在30万左右 四 钻石展位的特点 钻石展位 除特殊位置外 多数花很少的费用可以买到淘宝最有价值展示位 展现形式更炫丽 展示位置更大 展现效果更好 超低门槛 超炫展示 信息不展现不收费 自由组合展示的时间 位置 费用 轻松达到最优异的投入产出比 超优产出 淘金币 一 淘金币的含义 淘金币是淘宝网的虚拟货币 能够在淘金币这个平台兑换 竞拍到品牌折扣商品 也可以兑换 抽奖到完全免费的商品 是淘折扣的最佳途径 二 淘金币的实例 淘金币 免费宝贝供买家全额兑换或抽奖获奖者以0 01元购买 卖家提供免费宝贝获得广告展示位每展位成本 宝贝原价 数量 1000元 展示3天 卖家同时提供折扣 买家用 金币 现金 购买 三 淘金币的魅力 淘金币 社区营销核武器店铺推广 品牌提升的互动平台 淘金币兑换中心赚金币 享折扣 2011年3月30日数据 三 淘金币的卖家合作模式 淘金币 1000元免费宝贝 给力的折扣卖完下架 最长3天 1 1000元免费宝贝卖家提供1000元以上的宝贝 供买家抽奖 全额兑换 获奖者以0 01元购买 2 给力的折扣买家以 折后价 淘金币 直接购买 折后价必须是近2个月的实际最低售价 3 卖完下架折扣兑换数量为0 即报名数量卖完 宝贝自动下架 展示结束 4 展期最长3天折扣宝贝没有兑完 进入折上折专区 品牌折扣换购中心 覆盖淘宝全网的积分体系 四 淘金币的特点 获得黏度高的优质客户 商品展示时间长 转换率 关联销售率高 店铺要求高 3钻 消保等 商品要求高 DSR 销量 库存等 其他约束条件较苛刻 淘金币 淘金币 五 淘金币报名资格 集市店 卖家信用 3钻 开通旺铺并加入消保 化妆品类目必须加入假一赔三 集市 商城 良品 近半年的动态评分三项指标 4 6 本年度全店无侵权记录 炒作信用 黑名单卖家永久禁止报名 动态评分大于50个 实物交易占比80 以上 折后价须是前 后2个月最低售价 好评 5条 宝贝原价不高于全网均价 禁止先提价再打折 近30日成交 50笔 当季热卖 避开淘金币已有商品 单品库存不低于200件 热销款库存500件以上 宝贝要求 聚划算 一 聚划算的含义 淘宝聚划算是淘宝推出的 国内最大的团购网站 每天有1200万消费者发起品质团购 2011年交易额破100亿 聚划算 二 聚划算带给商家的好处 聚划算平台每天有千万的买家 给做活动的店铺和商品带来大量的曝光率 del 聚划算一天活动 给卖家带来上万流量 上千销量 为店铺带来超强人气 客服接待能力 仓库发货速度和配货能力 策划的随机应变能力 设计的图片处理能力 是对店铺整体实力的一个综合考验 结合店内促销 抽奖或线下创意事件营销进行二次营销 并以买家分享等方式进行软营销 同时宝贝也易获得搜索排名 快速了解买家需求和对产品反馈可作为店铺新品发布平台 获得顾客第一手信息 做好今后的二次营销 可获得大量用户使用分享 评价方面的内容 聚划算 三 正确认识聚划算 聚划算 四 聚划算工作要点 运作前期 中期 尾期 聚划算 五 聚划算运作注意点 聚划算 六 聚划算运作案例 1 EsteeLauder雅诗兰黛即时修护眼部精华霜 去黑眼圈眼霜 299包邮 准备数量5000套2 野蛮女孩美甲套装分指器 洗甲巾 指甲油 死皮剪 卸甲水 32包邮 准备数量20000套3 GF高夫聚能醒肤凝露15ml 洁面泡 活肤水超值套 125包邮 准备数量15000套 活动主题 聚划算周年庆活动时间 2011年7月29日当日活动商品 聚划算 聚划算宝贝售磬 通过聚划算后的销售情况 1 成交金额 265万成交人数 17515人新客户人数14953 2 4 3 5 小结 小结 从推广目的 来