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文档简介
一 店铺运营规划 1 2020 4 24 店铺运营规划 运营规划概述 商家在电商运作过程中 前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程 落地可执行 思路可延续 数据可支撑 2 2020 4 24 店铺运营规划 电商运作思路 大数据 产品规划 市场切入 运营 3 2020 4 24 店铺运营规划 大数据 市场细分 市场切入 生存发展空间 4 2020 4 24 店铺运营规划 市场容量 所经营类目市场容量 销售高峰 增长速度 5 2020 4 24 店铺运营规划 子类目占比 寻找市场突破口 选品 6 2020 4 24 店铺运营规划 热卖属性 产品定价 产品角色 7 2020 4 24 店铺运营规划 消费者 明确诉求对象 确定销售策略 8 2020 4 24 产品规划 9 2020 4 24 产品规划 产品结构 一 什么是产品结构产品结构是指一个商家在销售经营过程中 向消费者所提供的产品集合之间的比例关系 二 产品结构的目的1 通过不同产品定位的比例进行搭配 满足目标消费者一定范围内的需求 2 通过不同的产品定位 丰富商家的销售策略 3 打造不同品类的流量入口 抢占更多的免费流量 A B套餐策略 产品后期迭代策略 10 2020 4 24 产品规划 产品结构 品类分布 品类价格分布 11 2020 4 24 产品规划 产品角色定位 产品角色定位概述 在产品销售过程中 每个产品都赋予一定的角色 每种不同的角色肩负不同的使命 我们根据某类产品的属性 去定义某类产品的作用 这个过程称之为产品角色定位 作用 确定主推方向 打开流量入口 属性 价格区间 市场行情 性价比等 12 2020 4 24 产品规划 产品角色定位 13 2020 4 24 产品规划 产品角色定位 14 2020 4 24 产品规划 供应链管理策略 15 2020 4 24 产品规划 产品定价 16 2020 4 24 店铺运营规划 市场切入 17 2020 4 24 年度规划 销售计划 18 2020 4 24 年
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