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文档简介

C2规划业务链,第二个出发点时间,战略设计构架,今天、明天、后天的钱从哪里来？,如何安排业务能够使今天、明天、后天都能持续的赚钱？答案是精心安排兼顾今天（核心业务）、明天（增长业务）和后天（种子业务）的三层业务链。规划上要考虑：今天的钱从哪儿来？明天的钱从哪儿来？后天的钱从哪儿来？执行上要做：核心业务、增长业务、种子业务的人才从哪儿来？,一、战略三层业务链安排图解,业务,第一层面,维持或革新的核心业务,第一层面：企业现有的核心业务，当前为企业提供主要现金流，直接影响近期业绩，它是维持企业存在和第二、第三层面业务发展的基础。这一层面的挑战时如何保持和发展竞争地位，挖掘潜力，通过创新延长生命周期，扩大营业额和有效产出。,第二层面,建立中的新兴增长业务,第二层面：在不久的将来为企业提供现金流的业务。正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务。,第三层面,创造市场前景广阔的候选核心业务,第三层面：未来较长时间之后，会给企业带来现金流业务。长远业务的种子，需要投入、开发、培育，这些业务可能比较幼小，可以培育、淘汰、挖掘、轮换。这个层面业务和持续开发能确保企业长期发展。,时间,案例：宝洁公司业务安排,业务,50年代,70年代,90年代,香皂、烘焙油、汰渍、佳洁士,帮宝适、碧浪、咖啡、柔顺剂,药品、化妆品、洗护用品,二、三层业务链评估方式,业务评估的标准和指标,市场吸引力综合评分=评价指标得分指标权重竞争吸引力综合评分=评价指标得分指标权重,依据评分，为各业务找到各自位置,市场吸引力,大,小,公司业务竞争力,弱,强,增长业务使其成为三年后的重要利润来源强大的研发和市场开发资源支持,核心业务当前利润和现金的重要来源保障市场发展急需的资源,考虑退出以合适的方式退出,种子业务部分可成为未来的利润来源少规模的投入在过程中探索可行性,业务,三、如何安排三层业务链之间的转换,第一层面,第二层面,第三层面,创造种子业务,第1阶段：培育选择项目,2.测试业务模式,3.复制业务模式,4.确保盈利,保持延长核心业务,建立新业务,时间,业务链阶梯增长法,阶梯说明,四、三层业务链的管理方式,公司三层业务链建立,产品,现在,2-3,3-5年,A:90%B:10%,A:50%B:25%C:15%D:10
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