某品牌童装店网络推广方案.doc

某品牌童装店网络推广方案定位：依托于网络推广销售、自身网站建设、淘宝旗舰店线上打品牌要注意什么？产品定位、产品风格、产品分类、如何将企业文化融入产品展示打造一个品牌，必须从各方面角度用心经营整理，要敢于参照成功品牌的典范。特别是在线上创新品牌，即需要有力的推广，又要能够瞬间抓住消费者的能力。如何赢得消费者的认可，特别是访客的认可，是一个比较头疼的问题。解决这个问题，必须让消费者第一时间对你的产品质量不产生质疑。毕竟没有实物参照，网络购物最担心的是质量。当然淘宝平台的各项举措也十分人性化，渐渐杜绝了产品质量不符的现象。但是也要花大力气去把自己的产品优势，特别是产品质量，尽可能的展示出来。这可以通过认证证书、文化引导、概念阐述、图片展示等手段，来获得消费者的认可。纵观大品牌公司线上的推广方式，不难发现，每一个成功的品牌，都有自己的主题。而在二线或者三线苦苦挣扎的同行，基本上没有鲜明的主题，没有闪亮的品牌定位。故而寻找适合自己主题，给服装风格做定位，打好企业文化牌，是品牌推广的基础。国内较为成功的，如绿盒子旗舰店，其推广文化理念是做健康、绿色的童装，几乎每个页面都在播放同一个视频，重点强调引导童装的安全性和环保性。这一点就已经能够抓住很多消费者的眼球，比较有说服力。其他品牌，如小猪班纳等，干脆贴出服装检验报告，来告诉选购童装的朋友们，首先在质量上，一定没有问题。在主题设计上，绿盒子女童装参考影视作品，由设计师寄语引出产品。每一个主题都十分突出，因此在质量上没有受到质疑的情况下，其业绩是不需要多说的。国际大品牌也非常注重主题的设计。如adidas与迪士尼合作，打迪士尼风、运动风等，深受家长们的好评。在线上销售，价格区间要掌控。即使是大品牌公司，如派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉，旗舰店销售（或授权经销商），其单品定价都不是特别高，并且其款式、风格与线下商场是有一定区别的。 在产品主要推广环节上，要根据市场来定位。作为一个新品牌，多参考其他老品牌的销售状况，即使调整推广目标，才是获得成功的保证。下面是某大品牌2010年童装59月市场分析：可以很容易看出，到8、9月份，是销售茄克、棉服的旺季。贝赑beibee童装的旗舰店装修示意产品定位及品牌文化：健康100%、信赖100%健康、时尚、舒适产品风格：韩版流行童装风格产品分类：按主题：校园流行系列、少男精致潮人系列、少男时尚运动系列、少男少女酷玩一族、少女时尚诱惑系列、少女时尚休闲系列按年龄：小男童、大男童、小女童、大女童、男童全码、女童全码按款式POLO衫、T恤、长裤、短裤、队服、棉服、茄克、套头衫、套装、中裤等按价格100元单品区200元单品区套装省钱区宝贝展示：多图、细节展示、面料特写、小配件特写、设计师说明、特点说明贝赑beibee童装的旗舰店推广方向立足于互联网，合理利用搜索引擎。立足于淘宝，合理利用淘宝资源关键字优化：比如2011童装 2011新款童装 2011保暖童装 2011时尚童装每个单品合理堆砌关键词，如关键词是以上，那么单品命名为：“2011新款保暖时尚童装-韩版男童秋装”淘宝直通车推广其他推广手段：互联网：贴吧、论坛、博客