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文档简介

.,白酒营销：品牌塑造和市场建设,云峰酒业,.,白酒市场的发展趋势,本色营销的回归高档酒相对比较活跃白酒在区域市场的集中度有所增加在全国市场集中度有所下降新增品牌存活率越来越低传统名酒有崛起之势竞争周期决定战术进行的彻底就能分一杯羹,.,白酒品牌格局,运作方式，三分天下战略型：空中推广如：五粮液纯战术型：地面推广如：徽酒系列“消耗型”结合型：理性投入持续发展,.,品牌战略,战略：“决定你不做什么”思路决定出路差别优势=全面优势“好一点”就会“好很多”,.,品牌定位,要当角色“不但求做好，首先求做对”营销是什么？“酒非酒”推销：离产品很近营销：离顾客近，离产品远“蒙牛”超女营销案例与客户建立价值服务构建软消耗,.,“伊甸园”和“死亡谷”,低伊甸园优势地带成优竞争区域势本地危险带区域死亡谷高差异性低,.,中庸之道，智慧之道不对称战法,“死亡谷”对称战法（硬消耗）竞合一流企业定标准二流企业做服务三流企业卖产品管理内涵：有限资源，有效利用竞争力,.,品牌建设,创新思维：未来决定于现在垂直营销水平营销创新方法：能力获取资源并善于运用方法（1）试点（2）新形式品牌内涵宣传：,.,水平营销（灰色地带-未满足的需求）,产品（销售政策）经销商（渠道激励）分销商（终端促销）终端消费者,.,品牌内涵宣传,地域文化宣传建立质量公信力传播品牌新文化（扣时代主题）从“浅水区”“深水区”促销力度过大的后遗症a.不促不销b.品牌形象下降,.,市场建设：创新与管理,集中做透，选点进攻优选：市场氛围和经销商能力专职化才有专业化优质终端建设资讯包围“不在做多，在于做够”大力培养发烧友开拓新渠道“借力”打造团队执行力,.,优质终端建设：“无为”胜“有为”,人为本系统客情有效策划区别性的业务合作做深度创造价值持续、专注,.,发烧友培养,锁定目标案例：洋酒轩尼诗在广州的推
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