东风本田2008年高尔夫精英巡回赛提案-OK

精品文档东风本田“梦想的力量”思域CIVIC、CR-V车主高尔夫精英巡回赛提案第一部分尊皇高尔夫国际（集团）有限公司简介尊皇高尔夫国际（集团）有限公司 11年（1997年于香港注册成立）深圳市尊皇数码科技开发有限公司 6年（2001年于中国深圳注册成立）办事处设置：北京、上海、广州、深圳、武汉、银川、广西、香港 尊皇之“最”在国内最早首创高尔夫全国连锁服务模式，为国内会员规模最大的高尔夫综合服务机构；在国内最早将网络科技应用于高尔夫服务，首创即时预订系统；在国内最早提供互动式即时性高尔夫服务网站；在国内最早向全国性大机构提供综合高尔夫贵宾服务；在国内最多全国性金融机构选择为高尔夫增值服务提供商（几乎被所有商业银行选择）；拥有最庞大的高端客户资源体系，仅自身高尔夫会员规模已超过20万；拥有最丰富的机构服务经验，公司仅高尔夫服务板块的年度营业额已超过2000万元人民币。 合作机构自1998年以来，尊皇便与全国各地超过200家高尔夫球场（占全国八成）建立了长期的合作关系。期间仅全国著名的房地产发展商便有二十余家与尊皇建立了各类合作关系（包括高尔夫服务合作、会员卡合作、球场设计建造合作等），其中万科、中海、鲁能、宝安等上市公司客户机构超过10家。自2002年开始，尊皇高尔夫相继荣膺为下述银行机构之全国贵宾客户高尔夫服务指定承担机构。包括：招商银行 中国民生银行 中国光大银行 兴业银行 北京银行荷兰银行 中信银行 上海浦东发展银行信用卡中心 招商银行信用卡中心中信银行信用卡中心兴业银行信用卡中心 上海银行信用卡中心 举办赛事经验自尊皇成立以来，公司先后组织承办过数百余场高尔夫赛事，其中近年来较有影响的包括：万科地产“万科杯”尊皇高尔夫深圳公开赛 全年12场中国民生银行“民生银行杯”全国高尔夫巡回赛 全年10场中国长城学会“星河湾长城杯”长城保护慈善高尔夫球巡回赛 全年6场招商银行白金信用卡客户2005年度高尔夫联谊赛全年24场兴业银行“自然人生杯”首届贵宾客户高尔夫巡回赛 全年8场中信银行白金信用卡客户高尔夫联谊赛全年10场招商银行白金信用卡客户2007年度高尔夫联谊赛全年24场克莱斯勒300c高尔夫联谊赛 全年7场第9届、第10届中国海洋石油高尔夫邀请赛、中兴通讯高尔夫贵宾邀请赛、奔驰车主高尔夫联谊赛、韩国现代高尔夫邀请赛等各类商业赛事50余场，尊皇会员月例赛或年赛数百场等。 服务经验尊皇高尔夫自1998年开始即成立了会员服务平台-尊皇高尔夫国际网络俱乐部，最早也是在国内首创高尔夫连锁预订服务的机构，目前已有会员近20万名，主要为各大高尔夫球会会员，各大银行机构之高端客户，豪宅业主、汽车车主等。近十年以来，尊皇高尔夫已与中国二百余家高尔夫球会达成了连锁服务的合作，尊皇会员可于该二百余家球会享受等同于或优于会员嘉宾价的优惠打球价格。尊皇高尔夫最早在国内将网络科技应用于高尔夫预订及其他综合服务，在国内最早创建高尔夫综合互动型网站，拥有自有知识版权的“高尔夫即时预订系统”，被深圳市政府列为高新科技产业公司。目前尊皇高尔夫承担着国内近10家金融机构、近20家房地产机构、以及其他各类会员超过10万以上规模的客户预订服务。 服务队伍素质 于中国高尔夫业内经营运作近十年，尊皇高尔夫集团培养了一支敬业乐业、精明强干、以一当十的专业高尔夫服务团队，公司半数以上员工均具有五年以上高尔夫行业工作经验。 媒体及其他优势 于中国高尔夫业内近十年的经营运作经验，尊皇高尔夫集团建立了良好的媒体合作关系，尊皇组织承办的各类赛事中，只要主办机构明确需求，尊皇均于各大电视、平面及网络媒体上予以了相继报导。尊皇长期合作的高尔夫媒体包括：中央电视台五套高尔夫栏目；旅游卫视高尔夫栏目及各地十余家高尔夫电视栏目等等。中国高尔夫、高球文摘、时尚高尔夫、高尔夫人画报、高尔夫周刊、经典高尔夫、高尔夫度假、高尔夫、高球先生、高尔夫星期三、世界汽车、越野e族以及全国性金融、经济、旅游、消费、汽车类刊物上百家等等。新浪网高尔夫频道、TOM网高尔夫频道、搜狐体育频道等门户网站，以及十余家高尔夫专业网站，上百家各类财经及汽车类网站等等尊皇机构服务的独特优势尊皇为国内首家面向大机构高端客户提供高尔夫专业服务的机构，早自2002年，尊皇即已开始向全国金融领域的高端贵宾客户提供高尔夫赛事、高尔夫预订、高尔夫培训等服务。尊皇为国内与最多家金融、汽车、地产机构合作向其高端客户提供服务的专业机构，迄至目前，尊皇已几乎被所有提供高尔夫增值服务的全国性银行机构选择为服务提供商，拥有非常丰富的机构高端客户高尔夫服务运作经验。服务品质最为稳定。将近十年与国内超过10家以上金融机构、5家以上的知名高端汽车品牌、数十家的大型高端地产机构的广泛合作经验，为尊皇公司锻炼了一支质素良好的服务团队，也为尊皇公司创建了一套严谨细致的服务体系，专业服务品质更让合作伙伴称心放心。各方资源的优势。同时与国内多家银行、汽车、房地产等大型机构的广泛合作，面向全国十万会员年预订总量达40万人次以上的服务规模，以及国内高尔夫行业10年的运作基础与球会的优良合作关系，令尊皇高尔夫拥有其他高尔夫服务机构所无可比拟的平衡各方资源优势。在确保服务质量与优势的同时合理为合作机构节省费用。第二部分东风本田“梦想的力量”思域CIVIC、CR-V车主高尔夫精英巡回赛方案一赛事构思背景毋庸置疑，高尔夫运动正在受到愈来愈多中国高端人士的青睐。目前，我国现有高尔夫人口已达50万，每年还将增长19万潜在高尔夫消费群体，已建成并正式营业的球场超过300家，若非国家国土政策控制严格，相信该数字还将更为庞大。越来越多的企业中高层管理人员、高级白领、城市新贵开始喜欢该项运动，打球人员也在越趋年青化。而该部分人群与本田思域CIVIC、CR-V车主及潜在车主极其重合与相似，因此，我们认为在该部分车主中举办高尔夫赛事，突显东风本田对于车主兴趣爱好的关注与关怀，将极大地提升东风品牌的美誉度，同时，亦可大大提升该品牌于高尔夫人群中的知名度与影响力。二赛事目的通过全国9个城市巡回举办的东风本田“梦想的力量”思域CIVIC、CR-V车主高尔夫精英巡回赛势必将东风本田“绿色价值观”的品牌文化与高尔夫的运动理念完美结合。瞬间倾心,恒久钟情练习场活动将引领思域车主体验绿色，阳光，时尚的高尔夫运动与生活理念。全年数千人次的参与客户口碑宣传及数十家不同类型媒体的全程报道，东风本田汽车高性价比、时尚的品牌形象将再次深入各大城市的东风本田潜在客户，同时提升现有车主对东风本田品牌的忠诚度。各大城市高端人群近距离亲身感受东风本田汽车的完美品质，将极大促进地区东风本田汽车销售及品牌美誉度。三赛事框架三赛事框架东风本田“梦想的力量”思域CIVIC、CR-V车主高尔夫精英巡回赛（暂定）赛事主办东风HONDA赛事承办尊皇高尔夫国际（集团）有限公司赛事日期2008年6月2008年7月比赛城市北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州、青岛。八大城市总决赛：昆明或大连参与人数单场高尔夫比赛参赛人数为80人瞬间倾心,恒久钟情高尔夫练习场指导活动参与人数30人参赛客户思域CIVIC、CR-V车主、东风本田潜在车主及当地政要、名人比赛形式巡回赛(8大城市)及全国总决赛计分及晋级单轮18洞个人比杆赛-总杆成绩(单场评选净杆成绩,净杆不参与总决赛晋级)巡回赛总杆排名前十位晋级全国总决赛参赛费用客户参赛打球及颁奖晚宴费用全免（由组委会统一支付球会）赛事活动内容客户签到东风本田汽车鉴赏与试驾（视举办球会条件）“瞬间倾心,恒久钟情高尔夫练习活动开球仪式18洞高尔夫比赛颁奖晚宴赛事举办城市及场地安排建议如下：序号城市比赛球场赛事日期赛事场地简述1上海上海旭宝高尔夫球会备选：上海美兰湖高尔夫球会2008年6月6日周五上海地区景观、服务优质球场。会员制球会。2北京北京CBD高尔夫球会备选：北京京华高尔夫球会2008年6月13日周五五环以内，交通极为便利，会员制球会。3武汉武汉东方高尔夫球会备选：红莲湖高尔夫球会2008年6月17日周二武汉地区场地及设施较优品质。 4深圳世纪海景高尔夫球会备选三九绿色基地高尔夫球会2008年6月20日周五海滨球会，会所设施及球场景观俱佳。5杭州西湖高尔夫球会备选：绍兴鉴湖高尔夫球会2008年6月27日周五场地设施较优，交通较为便利。6成都成都国际高尔夫球会备选：成都青城山高尔夫球会2008年7月4日周五四川省内设施、服务综合评估最优质的球场7广州南沙高尔夫球会备选：九龙湖高尔夫球会2008年7月11日周五风景优美的山地球场，服务口碑较佳。8青岛青岛天泰温泉高尔夫球会备注：青岛国际高尔夫球会2008年7月18日周五青岛地区球场规划及设施较优质球会。总决赛大连金石滩高尔夫球会2008年7月25日海滨城市，旅游及高尔夫比赛皆宜。昆明春城高尔夫球会四季皆春，风景优美。四活动流程与安排 活动筹备流程球场及宴会布置、服务人员到位。相关环节最终确认，迎接参赛贵宾。拟定客户邀请名单，发出邀请函，文宣及纪念品等物料验收到位。活动方案及日程安排提交东风本田审核确认。文宣品设计，赞助商邀请。前期赛事品牌宣传开始，赛事组委会与各地经销商对接，相关事宜筹备进行。接待流程确定，宴会场地及球场考察，确认宣传布置，奖品赞助商确定。说明：1、 尊皇高尔夫于全国拥有庞大的高端客户资源（年收入100万元人民币以上的高尔夫、金融、地产领域贵宾客户），将积极配合东风本田及地区经销商的客户及政要/名人邀请工作，同时于赛事中协助进行建立潜在客户数据库（该批客户具有购买家庭用车及第二部车潜在意向）。2、 尊皇高尔夫将精选长期合作商中高尔夫、金融、奢侈品（珠宝、名表等）类发出邀请，作为此次赛事赞助商（最终赞助商名单待活动确定后由尊皇提交东风本田审核后确定）。3、 尊皇高尔夫赛前将通过各大门户网站、金融、汽车、高尔夫类平面媒体开展此次赛事宣传造势活动。4、 赛前一个月，尊皇高尔夫将与各当地经销商进行对接，并将赛事流程等相关资料送呈，以便双方更好的沟通协作并制定符合当地东风本田推广销售的宣传计划。5、 部分球会（视举办球会场地情况）宣传布置东风本田汽车展示区及试乘试驾，突出时尚、精致的生活理念。6、 提前进行球场相关场地的考察与协调，现场体现赛事举办的专业，尊贵服务的细致。7、 各地区赛事流程、赞助商邀请、现场布置及接待安排等事宜，赛前一个月由尊皇高尔夫提交东风本田审核，审核后由尊皇实施、操作。8、 赛事开始前，尊皇高尔夫负责与各地高尔夫球会进行对接、协调。 经销商配合工作 经销商负责邀请当地参赛车主或意向购车车主，赛事举办前5日向赛事承办方提交参赛人员名单。 协助赛事当天的客户接待工作，于赛事现场派驻客户代表作好参赛车主的关系维护及后期跟进工作。 如需安排车辆试驾活动，经销商负责场地的选择确定，宣传布置及当日活动的组织安排。 赛事当日日程安排上午05：00工作人员到场布置接待上午10：30-11：30参赛贵宾签到（1小时，提前到场客户进行试驾或鉴赏）中午11：45-12：00开球仪式 （15分钟）下午12：00-17：00 正式比赛 （5小时） “瞬间倾心,恒久钟情练习场活动下午17：30颁奖晚宴 （45分钟）考虑客户时间安排及赛事费用，未统一安排午宴，建议可根据情况安排欢迎午宴（午宴用餐同时，进行PPT演示及画册介绍东风本田汽车，地区经销商也可与潜在客户进行交流）。参赛客户签到时将提供名片,该批客户资源将由尊皇整理后统一给地区经销商作为潜在客户数据.“瞬间倾心,恒久钟情练习场活动以潜在客户为主，现场配备4-6名教练进行指导，同时安排适合初学者的趣味游戏（最佳进步奖/最佳风采奖等）。地区经销商现场向潜在客户介绍东风本田促进现场销售。 参赛客户当天流程球会会所签到，领取纪念品及参赛手册等东风本田汽车鉴赏及试驾活动。参与练习场高尔夫活动参加开球仪式，主办方领导致辞，开彩球及全体合影留念正式比赛。挥杆18洞高尔夫球场沐浴更衣，参加颁奖晚宴 开球仪式流程出征鼓齐鸣比赛出发参赛选手合影留念开球贵宾开出彩球，舞狮表演突出比赛氛围主持人开场介绍赛事，东风本田或地区经销商领导致词 颁奖晚宴安排主要仪程包括：前段用餐时间 东风本田领导致词 （10分钟）民族舞蹈或小提琴表演 （10分钟）宣布获奖名单及颁奖 （15分钟）穿插幸运抽奖 （10分钟)活动结束小提琴或萨克斯将作为晚宴背景音乐烘托颁奖晚宴氛围。颁奖晚宴现场将播放当天赛场内的花絮，客户在用餐同时可以欣赏自己优美的挥杆及赛场情况。晚宴突出愉快、高涨的和谐气氛为主，根据地区经销商情况，增加客户互动环节（如：幸运抽取思域汽车购车优惠券等促进销售）。每场活动均安排摄影师进行全程摄录，赛后制作花絮集锦供东风本田及地区经销商备存宣传、留念。 “瞬间倾心，恒久钟情”高尔夫练习场活动安排 客户统一于会所签到后由工作人员指引前往练习场 教练教学-基本站姿、握杆、击球要领 实战演练 教练单独指导 趣味比赛通常安排每位客户单独使用一条球道，若赛事当天邀请客户较多，可考虑每2位客户使用一条球道，轮流练球与休息。五奖项奖品设置及纪念品 赛事奖项、奖品设置高尔夫比赛优胜奖项总杆冠军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定）总杆亚军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定） 总杆季军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定） 净杆冠军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定）净杆亚军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定）净杆季军（1名）：精美水晶奖杯一座 及奖品（奖品待定）最远距离奖 （1名）： 奖品（奖品待定）最近旗洞奖 （1名）： 奖品（奖品待定）一杆进洞大奖： 价值xx万元东风本田xx汽车一部（建议）幸运抽奖 奖品（奖品及名额待定）“瞬间倾心,恒久钟情高尔夫练习场活动奖项最佳风采奖（衣着艳丽，标准的女士），名额待定瞬间倾心奖（最努力，积极的爱好者），名额待定最佳技术奖（击球最近指定目标者），名额待定等等注：上述奖项为基本优胜奖项，每场赛事将根据赞助商情况增设其它趣味奖项。每场比赛颁发晋级总决赛的优胜晋级水晶奖牌. 纪念品类赛事纪念帽参赛客户每人一顶，绣有赛事名称及东风本田LOGO，共制作1500顶（含练习场活动 客户）。赛事纪念T恤参赛客户每人一件，绣有赛事名称及东风本田LOGO，共制作1500件（含练习场活动 客户）。其它待定（根据赞助商情况提供） 赛制规则一、 比赛规则采用：由苏格兰圣安德鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部及美国高尔夫协会批准的，中国高尔夫球协会颁布的2004年版高尔夫规则及举办球会制定的当地规则。二、 男子使用蓝TEE开球，女子及60岁以上男子使用红TEE开球。三、 赛事奖项评选为单轮18洞成绩，奖项分为：个人总杆冠、亚、季，个人净杆冠、亚、季，最远距离，最近洞及其它趣味奖项。四、 赛事总杆与净杆奖项获奖者不重复，如球员同时获得总杆与净杆奖项，取较高名次奖项（如名次相同时，取总杆奖项），其它奖项不限。五、 本次邀请赛将按照球场的当地规则进行比赛和裁决。裁判员及工作人员由举办球会及赛事组委会统一委派。六、 参赛球手应着标准服装和专用球鞋（只准使用胶钉球鞋）。七、 完成比赛后,请仔细核对计分卡上所记载的每洞成绩及总成绩, 签名确认无误后.交由同组球员签名确认提交组委会.八、 单场总杆前十位客户晋级全国总决赛.六现场宣传布置及人员安排 高尔夫比赛宣传物品 球会迎宾大道彩旗：200面（视球会实地情况增加或减少） 球会会所前横幅：3面（会所、大门及练习场各一面，视球会尺寸制作） 赛事专用指示牌：6块（接待及指引。不锈钢水牌） 球会会所大堂签到处背景板：1块（行架，4.5米X 2.5米巨幅） 球会会所大堂签到处长桌：1张（4米长，铺红绒布） 球会会所大堂奖品奖杯放置长桌：1张（2米长，铺红绒布） 会所，练习场及宴会厅思域CIVIC、CR-V形象易拉宝：10个 开球仪式背景板：1块（行架，3米5米巨幅） 开球仪式音响设备：1套 开球仪式彩球：4个 赛事专用奖项提示牌及奖项小旗：若干（视奖项设置数量，不锈钢水牌） 一杆进洞背景：1块（行架，3米5米） 发球台东风本田及产品形象宣传广告牌：数块（方管行架，3米1米） 晚宴背景板：1块（4.5米X 2.5米巨幅） 参赛人员袖贴标：120枚（含损耗） 参赛手册及规则：120份 赛事球车专用贴纸：100份 其它物料（嘉宾题名录、签到处及贵宾桌鲜花、抽奖箱等） 思域、CRV汽车展示区布置（暂定） 汽车展示台 展示台灯光 汽车展示背景 LOGO立拄 汽车技术参数说明牌 等离子电视、DVD及音响（播放宣传片） 展示区地毯上述汽车展示区布置安排为基础布置安排，具体布置细节将根据东风本田提供的企业形象标准及球场实地条件进行。展示区设计以符合东风本田品牌形象为主。尊皇高尔夫根据东风本田提出的试驾区域要求，与球会协调试驾场地安排。当日将有组委会工作人员邀请、指引球会会员及参赛客户试驾或预约试驾东风本田汽车。本方案费用预算，不包含汽车展示的费用预算。如需安排，由东风本田公司或各地经销商视活动举办地球场不同情况另行协商定价。 现场气氛营造 会所于球会会所大门及练习场处悬挂赛事横幅；一入球会迎宾大道，两侧布置赛事名称的彩旗，渲染活动氛围，于会所大堂中央处设置签到处，签到处设巨幅背景牌； 赛事场地发球台摆放思域与CRV形象广告，从不同角度充分展示东风本田汽车品牌形象，开球仪式展架及一杆进洞背景使参赛客户近距离接触思域与CRV汽车，七活动媒体宣传 尊皇高尔夫赛事合作媒体列表见附件一建立东风本田精英巡回赛专属网站，对全部赛事进行详尽报道。主要功能：赛事介绍、东风本田汽车展示、报名、成绩查询、赛事报道及精彩图片等。所有赛事报道、成绩及图片当日上传网站，便于客户查询。尊皇高尔夫网站同时开通赛事专属通道，向近20万尊皇会员发布赛事讯息。 赛事开始前宣传计划赛事开始前一个月，通过各大门户网站、平面媒体等进行赛事规模、东风本田汽车品牌及赞助商介绍。前期造势宣传媒体门户网站不少于5家，平面媒体（高尔夫、汽车、金融等）不少于20家。 赛事进程中媒体宣传赛事全程合作媒体不少于10家，对赛事全程进行报道，每场赛事均邀请当地电视台进行现场拍摄及采访，每场赛事均邀请当地不少于5家的报刊媒体到场采访、报道。赛事进程中地区的立体宣传（电视、杂志、网站）、前期造势宣传及参赛客户的口碑效应，必将在赛事举办地区高端人群中掀起轰动效应。 赛事后续宣传每场赛事后，尊皇向所有合作媒体发出赛事报道，加大后续影响力（财经、高尔夫、汽车类平面媒体报道不少于10篇；网络媒体不少于20篇），赛事专属网站当日更新赛事内容，报道及照片当日即可查看，尊皇高尔夫网站同时发布赛事报道及成绩。 赛后全程媒体及赛事当地媒体的宣传，将加深东风本田汽车品牌全国区域的形象建立、提升。八尊皇高尔夫作为此次赛事承办商的附加服务1、每场比赛提供一整套价值8000元的高尔夫球具（配合展车时展示及当场赛事奖品）；2、为配合高尔夫活动及东风本田汽车销售推广，每个赛事地区配送尊皇高尔夫会员金卡100张，用于地区经销商免费赠送购