淘宝开店运营思路篇

第一章淘宝创富思路篇,本章课程大纲：一、网络营销总思路二、淘宝开店的三个层次三、淘宝开店的正确流程四、淘宝开店运营路线图,1,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,一、实体店营销流程解析目的：把产品大量卖出去，增大销售额条件：1.有大量的顾客来到店里2.顾客来到店里，能实现购买3.让顾客购买更多产品,2,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,二、网络营销流程解析目的：把产品卖出去，增大销量条件：1.有尽可能多的潜在客户来到你的旺铺（流量）2.有可能多的潜在客户在你的旺铺下单购买产品，潜在客户转化为客户（转化率）3.客户尽可能多地购买你的产品（客单价）,3,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,三、网络营销黄金公式销售额=流量*转化率*客单价,4,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,四、增大销售额的三条途径1.增大流量2.提升转化率3.提升客单价,5,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,五、什么是客单价？1.客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。2.客单价计算公式：客单价=销售额/顾客数,6,2020/4/30,第一节网络营销整体思路,六、网络营销主要围绕这三条线来做1.流量2.转化率3.客单价你的网络营销思路是不是更清晰了！,7,2020/4/30,第二节淘宝开店的三个层次,淘宝营销的第一个层次：把宝贝卖出去！关键点：修炼内功指标：转化率关键点：需求和信任,8,2020/4/30,第二节淘宝开店的三个层次,淘宝营销的第二个层次：把宝贝卖火卖爆！关键点：多渠道引进流量关键点：曝光与吸引点击,9,2020/4/30,第二节淘宝开店的三个层次,淘宝营销的第三个层次：让网店生意长期持续火爆！模式：两手抓，两手都要硬关键点：持续倍增客户，做好后端,10,2020/4/30,第三节淘宝开店的正确流程,本节课程大纲：1.新手开店错误流程2.淘宝运作模式导图3.淘宝宝贝流量的七大来源4.淘宝宝贝点击率的六个影响因素5.淘宝宝贝转化率的八个影响因素6.提高宝贝客单价的三个策略7.提高客户购买次数的两大系统8.新手开店的正确流程,11,2020/4/30,一、新手开店错误流程,1.注册新店2.找产品或者数据包3.上架产品4.等待客户流程错误,12,2020/4/30,二、淘宝网店运作公式（千古不变）,1、客户购买流程解析2、淘宝网店运作公式成交量=展现量*点击率*转化率*客单价*购买次数,13,2020/4/30,二、淘宝网店运作公式导图,3、转化率漏斗模型,14,2020/4/30,二、淘宝网店运营思维导图,4、结论：我们运营淘宝要做的事就是把淘宝运营思维导图中的每一个因素尽可能的做好，就能产品倍增的效果以下分别来讲：,15,2020/4/30,三：淘宝宝贝流量的七大来源,1.关键词搜索排名2.类目查找排名3.直通车4.淘宝客5.淘宝活动6.站外推广7.人气宝贝关键：淘宝SEO和直通车,16,2020/4/30,四：淘宝宝贝点击率的六个影响因素,1.宝贝主图2.宝贝标题3.宝贝价格4.宝贝销量5.淘宝服务标识6.网店信誉关键：主图,17,2020/4/30,五：淘宝宝贝转化率的八个影响因素,1.宝贝主图2.宝贝标题3.促销活动（定价）4.成交记录（销量）5.评价记录（评语）6.宝贝描述（文案能力）7.店铺评分8.宝贝卖点,18,2020/4/30,六：提高宝贝客单价的三个策略,1.套餐引导策略2.有偿赠品策略3.客服推荐策略,19,2020/4/30,七：提高客户购买次数的两大系统,1.客户管理系统2.客户促销系统,20,2020/4/30,八：新手开店的正确流程,（一）新手开店的四个问题1.客户怎么找到你的产品？2.客户为什么会看你的产品？3.客户为什么会买你的产品？4.你怎么说服客户购买？,21,2020/4/30,八：新手开店的正确流程,（二）新手开店的四个问题的回答1.客户怎么找到你的产品：（淘宝SEO、淘宝活动、淘宝广告）2.客户为什么会看你的产品？（产品卖点）3.客户为什么会买你的产品？（描述、评价、定价、主图、销量）4.你怎么说服客户购买？（客服旺旺）,22,2020/4/30,八：新手开店的正确流程,（三）新手开店的正确流程1.定位好要卖的产品，定价和包装2.全店产品SEO布局（产品结构和下架时间）3.店铺整体装修好4.选出1-3款引流款5.做好主图和描述等等6.淘宝SEO优化7.打造出爆款，搞活店铺8.通过关联营销，打造出店铺爆款群（先做内功，后引流量）,23,2020/4/30,九：淘宝开店正确的运营思路,结论：1.淘宝流量很贵，都是花钱或者花时间弄来的2.必须做好转化率之后再引流量3.淘宝店运作是一个系统，我们需要站在全局的角度4.做淘宝的流程是：爆单品爆店铺爆品牌,24,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,一、营销定位1.分析同行（如何在竞争中取胜）2.分析客户（影响客户购买的痛点在哪里）3.分析自己（自己能够脱颖而出的优势在哪里）4.确定切入点和突破口，预测出运营的时间和效果5.针对以上分析制定计划，做好淘宝运营营销方案,25,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,二、选好爆款产品1.分析爆款产品详细特征（同行观察和数据分析）2.选出自己的爆款产品3.开启打造爆款之路,26,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,三、淘宝SEO1.定位好自己的关键词2.建立自己的关键词数据列表3.选出适合自己权重的关键词4.了解淘宝的排名规则5.标题优化6.配合爆款产品冲击排名,27,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,四、提升转化率1.提升点击率2.静默转化率和询盘转化率3.提升客单价,28,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,五、放大流量1.淘宝SEO持续优化2.直通车3.淘宝客4.选择适合自己的活动5.手机淘宝6.站外流量7.麦麦微淘等其它流量来源,29,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,六、引爆全店销量1.做好关联营销2.打造出多款爆款3.引爆全店销量,30,2020/4/30,第五节淘宝金牌运营师的淘宝开店运营路线图,七、店铺运营进入良性循环1.存在多款优质爆款产品2.具备健康的多种流量渠道3.转