开门红客户积累拜访ppt课件

访量定江山,1,年复一年，新一年即将开始对于2013年做个总结吧？2014年有何打算？我们如何来提升我们的收入？我们如何来壮大我们的队伍？,想？做？,2,为什么走不出去呢？还记得入司最初听到的拜访歌吗？,现状三日一访摇摇晃晃每日一访粗茶淡汤每日三访有车有房每日六访黄金万两,寿险永恒不变的规律拜访,3,保险网络（）,4,保险网络（）,没有客户拜访,5,保险网络（）,“各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事只有一件事就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！”美国保险界一资深主管,6,保险网络（）,曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话：,7,保险网络（）,8,保险网络（）,所以：,当我们下定决心、走出家门、面对客户前：给自己一个理由我为什么要拜访？,9,保险网络（）,为什么：,医生面对病人时战士面对战争时环卫工人面对恶气臭天的垃圾时建筑工人面对炎炎烈日时他们没有逃避，因为无法逃避,10,保险网络（）,不拜访的后果：,日积月累：没动力没客户没收入没信心进入恶性循环,11,保险网络（）,当“没”象雪花一样包围你时，你将进入冬眠期：,12,拜访，给自己一个理由,因为我想做一位出色的母亲或父亲我有一个出色的孩子我有一对非常疼我的父母亲我还有一位非常体贴我的爱人因为我已经选择了这一行因为我有一群信任我的客户因为我想为我的另一半分担家庭重任我想有自己的收入，经济上的独立我想去黄山、我想去冰城、我想去梦幻巴黎.,13,保险网络（）,让这些理由成为我们前进的动力,而不要让更多其它的理由成为我们的绊脚石,14,保险网络（）,在寿险营销行业有一个非常著名的“归零”心态，要的是让我们每天都从零开始，去激励自己不断前进，保持自己的激情,15,一：分解目标逐步实现,激情，就是我们在前进过程中长盛不衰的原动力。明确自己的目标，明确我们在这个行业中到底要寻找什么？,16,二：保持良好工作习惯,最好的办法是和自己比，只要我们每一天都在不断进步。我们的未来没有最好，只有更好。,17,保险网络（）,一个营销伙伴（组经理）的一天工作按排,6：00起床7：30上班7：40主管会（本月团队目标是）8：00早会8：40二次早会（分解目标、制定拜访路线，查看活动日志）上午：1、服装小李那去寒暄一下；2、李大姐家送计划书（李大组用私房钱办）；上门去陈总办公室送续保发票下午：1、2：00去兰兰排档；2、随后去孩子同学钱家长家增员晚上：1、7：00何华夫妇家索取转介绍参加公司说明会2、整理一天的工作（电话、客户信息、特别事项，明日重要工作安排）,18,保险网络（）,把事情做对是本分把事情做好是责任,19,保险网络（）,我们的收入来源在哪里？保费保费的来源在哪里？拜访几访才有一单呢？,20,保险网络（）,我们的拜访是有价格的，而价格的高低取决于本身的技能。,21,保险网络（）,提升收入无非两种办法，要么是增加访量，要么是提升销售沟通技能。访量随时可以做到，但销售沟通技能（技术含量）不是几天就可以学会的，怎么办？,22,保险网络（）,23,保险网络（）,怎样才算是有效拜访呢?,24,保险网络（）,1、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。,25,保险网络（）,2、接触保险话题不管是初次拜访，还是多次拜访，也不管彼此谈得是多么投机，不接触保险的话，就不能算是一次有效的拜访。,26,保险网络（）,取得客户资料诸如客户的年龄，性别，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，是否购买了商业保险，对商业保险的需求意向等等。,27,保险网络（）,4、同意做份计划有了上述个步骤的铺垫，即使客户一时拿不定做保险的主意，我们也可以经客户的同意，为他做一份保险计划书。,28,保险网络（）,5、留下再访理由展业中遭到客户的拒绝是常有的事。但我们不能因为客户的拒绝就黄鹤一去不复返，从此销声匿迹。我们要想办法寻找再访的理由，比如送些资料来，计划书的送达与解说，公司的最新信息，新推出的产品等等。当然，每次的再访，都要有理由，且适可而止，不要让客户厌烦，自己断自己的后路。,29,保险网络（）,一次有效的拜访，不是三言两语就能解决问题的，需要一定的时间，要求我们一天访，是充分估计了一天小时的工作效