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文档简介

新作業員教育訓練與考核,江啟侖,訓練目標,市場：過去、現在與未來。分析市場佔有率、領導趨勢、競爭同業、市場轉移、成本、價格、競爭力等。,產品定義,敘述所要行銷的產品或服務。,競爭對手,競爭情勢分析分析該產品之競爭對手所佔的優勢與劣勢列出競爭對手的產品,定位,產品或服務的定位陳述該產品在市場上的定位與競爭實力。消費者的肯定陳述該產品或服務對消費者的利益。,傳播策略,由聽眾口頭傳播強調消費者數目,包裝與實踐,產品包裝討論外觀、價格等策略討論售後服務成本說明成本與高成本材料,開發策略,開發市場計畫公佈新產品促銷活動的預算提出包含細節內容的預算備案以供參考,公關方面,策略與執行方案公關策略公關計畫重點包含有行事曆、演講與會議等時間表的公關計畫備案,廣告方面,策略與執行方案策略概要媒體與時機概要廣告費用概要,其他促銷活動,直銷策略、交通工具與時機目標與預算合作促銷與其他公司共行銷的安排行銷活動其他的促銷活動,定價,定價說明定價或是定價策略與其他相似的產品做比較政策說明與定價議題相關的政策重點,配銷策略,配銷策略配銷管道說明配銷的管道每一管道的配銷量出示每一管道的配銷量百分比可利用餅狀圖來幫助說明。,市場區隔與機會,垂直的市場機會討論明確的市場區隔機會指出這些市場或分區的配銷策略指出垂直市場的配銷三要素,國際市場,國際性的配銷訂定配銷策略討論明確的國際性配銷議題國際性的價格策略本土化的議題本土性產品的改變需求,成功的標準,第一年目標其它年度目標成敗評量成功的必要條件,時間表,
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