别忘钮创业计划书.doc

别忘纽时尚纽扣有限公司 创业策划书目录一 执行摘要1.1 目的 31.2 机会分析 31.3 产品和服务 31.4 公司概况 41.5 投资与财务 51.6 社会效益和经济效益 51.7 结论 6二 店面、产品与服务介绍2.1店面设计 62.2产品和服务 7三 竞争力分析3.1 市场环境分析 103.2 消费者分析 143.3 行业竞争及竞争产品的比较分析 15四 公司概况4.1 公司性质 164.2 公司简介 174.3 部门设置 174.4 创业团队 19五 公司战略5.1 公司宗旨与理念 205.2 战略目标 205.3 发展战略 21六 生产保证 6.1 生产运作方式 22七 市场与营销7.1 广告与销售 237.2 促销活动 23八 关键的风险、问题和假定8.1 市场风险 248.2 融资风险 248.3 技术风险 25九 财务预测9.1 运营成本和收益费用估算依据及说明 259.2 股本规模和结构 269.3 收益估算 279.4 投资建议 27十 附件10.1 可能消费人群的市场调查 28一 执行摘要11目的l 为有意投资于本项目者提供充分的信息l 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则12机会分析看看衣服上看似平凡的纽扣，有人会因为它太过单调而烦恼，也有人会因为掉了一枚配套但在市面上难以找到的纽扣而发愁，甚至也有人可能曾有过要自己为自己的衣服设计纽扣的热情，却难以得到实现。其实生活中小小的一枚纽扣，也会很大程度上决定一件衣服是否成功，从而影响衣服的主人的精神状态。可见纽扣市场的发展其实很有前景。据我们了解，目前在宁波市内还没有专业经营钮扣产品和相关服务的专卖店，这对于宁波的钮扣市场无疑是一大空缺，而我们的计划项目就是要弥补这种市场空缺。我们power team此次创业大赛的项目是打出我们自己的个性品牌公司-别忘纽时尚纽扣有限公司，同时建立旗舰店别忘纽时尚专营店，以钮扣为主打产品，推出相关的人性化服务，以满足不同年龄层次顾客的消费需求。13产品和服务在我们的店里你会发现不同风格的钮扣样式，它们分为三大类，即寻找篇，发现篇和创意篇。寻找篇 传统业务，一些顾客心爱的衣服上的钮扣掉了，相信想找到一模一样的钮扣可谓大海捞针，到指定的专卖店求助店家也是无计可施了。但在我们的店里就可以以最快的速度寻找。若难以找到，我们会按顾客需求，可以以其衣服上的钮扣作为模板，专门为顾客订做需要的钮扣，提供顾客保质保量的服务，也在同时将顾客的眼神吸引到下两板块来。发现篇 指那些钮扣都是现有市场上没有出现过的，钮扣的样式遵循的原则就是独一无二，精致新颖，大小兼有，配戴上顾客你自己选择的钮扣，即可以秀出你自己的个性和风采。钮扣也推出系列款式，如休闲系列，运动系列，淑女系列，婚纱系列等，可供不同人群选择使用，也推出不同材质的，如自然木系列，金属质感系列等。创意篇 针对目前各种DIY的大小活动在市面上层出不穷而且颇受大众欢迎，我们的品牌店也会推出这一特色版块。顾客如果对自己已购买的服装上的钮扣有多少的不满意，或是想让自己的穿着打扮显得个性十足，都可以在我们店里的DIY柜台设计自己喜欢需要的钮扣，可以在店内完成。对于企业而言，也可根据客户要求，生产广告扣。新产品开发我们店里还有一特色主打产品，也是我们店的个性创意扣帽（即用不同材质的软制品，如布料，塑料纸，做成钮扣大小的套帽，可以套扣在钮扣上。）这种产品的优点就是可以化腐朽为神气，让那些原先看似平凡无奇的纽扣像人一样穿上漂亮的衣服，更好地装点顾客的衣服，这种扣帽特别适用于那些不够亮眼的衣服和纽扣。对于那些一星期除了双休日外只能穿校服的学生来说，扣帽非常的有吸引力，因此也非常具有市场影响力。另外，我们店里的钮扣分为可固定型和非固定型（区别即在于钮扣被固定在衣服上后，可直接脱下与否）。这样顾客对一件衣服上的钮扣就可以有更大的选择余地，也为他们下次再光临我们店奠定基础。我们的设计师也会结合本季度日韩，欧美流行系列，进行多样化设计。14公司概况拟成立的别忘纽时尚纽扣有限公司主要立足于宁波近几年流行时尚商品颇受欢迎的现状，把设计、销售和推广时尚精美纽扣作为本公司的核心竞争力。在组织结构上，为与本公司初期的规模与发展规律战略相配合，将采用较为灵活的直线职能结构。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，更大限度地方便管理经营，我们实行严格的部门分工制，公司内下设营销部、研发部，财务部和生产部。在人员配置上，公司的日常运作由创业成员负责，同时将组建高素质的员工队伍，为企业未来的多元化发展打下良好的基础。本公司短期目标是在三年内赢利，长期目标是在已达到短期目标的基础上发展加盟商，打响别忘纽的品牌，形成较强的市场影响力。目前团队成员由以下人员组成：CEO兼财管：李静漪 财务管理 0618店长兼财管：周 秋 财务管理 0618设计总监： 李 博 国际商务 0608营销总监： 张卓琼 国际商务 0607生产总监： 韩 劲 国际商务 0605我们的团队是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加入我们的团队。15投资与财务总资金需求：该项目计划前期总投资为135000元左右，其中租店面：25000/年。店面装潢：20000元。成立注册资金：2000元。公司组建、购买相关办公用品、公司网站，宣传等：20000元/年。 房租电费、人员工资：55000元/年。第一回产品总进价：10000元。周转资金：1万元。 基本运作方式：最初的启动资金全部来自创业团队个人存款和银行贷款，先用于以上的几方面。随着本公司的运作有了一部分的固定的消费群体，前几笔收入先用于采购最新朝的产品和用于宣传，为下一步的运作而打下基础，直到本店收支平衡时。当本店运作到收支平衡的时候，接下去的收入用于扩大本店的经营的规模，可以扩大店面，吸收加盟商，增加我们产品的种类，提高员工的待遇等。16社会效益和经济效益由于我们的别忘纽时尚专营店在宁波市内是首家的，那么就是说我们已经在市场上已经枪占了先机，一旦打响了品牌，就会深入人心，我们会很有信心把我们的项目做大做好。其次，我们店里产品和服务都可以说是最大限度地满足顾客的不同需求，尤其我们还有我们自己的个性创意而且在经营的过程中会添加其他新的想法，并不断改良使之完善，这样我们就更具市场竞争力，日后即便和我们类似的竞争对手出现，我们也有相当的实力和信心与之抗衡。最后，我们通过问卷调查的方式进行抽样调查，发现他们大多对我们的计划项目非常的有兴趣也很期待。可见一旦我们的专卖点在市场上出现，也会很快迎来我们的消费热潮。这样，我们团队对我们这次的项目就怀有更大的热忱，更有拼搏的冲劲！近几年，宁波这个城市正在经历着日新月异的变化，流行时尚元素正在以惊人的速度蔓延，各种不同时尚个性小商品正逐渐在市场上占有一席之地。年轻人对新鲜事物有着一定的敏感度，捕捉流行时尚的新鲜事物是他们生活的一大追求。针对这部分特定人群，我们的钮扣品牌店就会推出相应的业务。当然顾客人群不是仅限于年轻一族，各个年龄段的顾客都可以在我们这里得到满意的服务。纽扣的低成本是显而易见的，寻找篇只是一个引客源的举措，赢利主要来自发现篇与创造篇，在于对其概念的包装，突显个性化和人性化的售后服务，提高纽扣的总体价值量，来尽可能的赚取差价。假设一颗普通纽扣的成本是0.3元钱,但当我们对其进行包装后以3元的价格出售,那一颗纽扣我们可以赚2.7元,以每天出售300颗计算,那就是810元,一年就是295650,这还不包括我们的DIY收益和吸收加盟商的收益，由此可见，宁波的纽扣市场是块巨大的蛋糕。17总结综上所述，本项目的实施在能产生较大经济效益的同时，也有符合宁波服装城市形象，给宁波时尚产业未来发展提供广阔的空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益，同时它的前期低投入，可行性高也符合大学生创业的基本条件。二 店面、产品与服务介绍2.1旗舰店店面设计：设计的理念:温馨，放松，快乐。店面的颜色搭配：店面的墙壁为天蓝色，波长短的蓝色具有令人放松，具有抚慰的作用。能够使人们的血压下降，脉搏放缓，放松紧绷的神经。操作台是黄色，波长适中的黄色最能引起人们的注意，在黄色的环境下DIY将使顾客的想象力得到无限发挥。座椅将用各种素色：淡蓝色、淡绿色、淡黄色、粉色等。用色彩对人们心理的暗示来放松人们的心情，给顾客一个放松的心情。小店将使用玻璃墙壁，以达到和外界自然相融合的境界，让你感觉更加亲切自然。店面的背景设计： 1音乐背景：店面装备精良的音响设备，优美的音乐背景将成为小店的一大特色。音乐是一种构成个性与特色的工具，把品牌与音乐联系在一起。我们的店会建立自己的音乐库，在不同的天气，不同的节日播放不同的音乐。遇到包场情况，顾客也可以让工作人员播放适合的音乐，在优美的乐曲之中，让您和您的家人，一起享受创造的乐趣，无疑是件很惬意和温馨的事。2气味背景：人的嗅觉是本能的，也是不自觉的。消费者的鼻子实际上是与他们的记忆和情绪连在一起的。气味的设计，也将成为我们小店的设计重点，我们除了要推出香味纽扣外，我们小店还将在不同的日期推出不同的香味主题。主要运用香熏来制造天然的香味。比如在炎热的夏季，小店将飘着淡淡的薄荷香，将在炎热的夏季给你带去一丝清凉；在情人节将飘起爱意浓浓的玫瑰香；或者是能够安抚情绪，净化心灵，减轻愤怒，平和心情的薰衣草香。3灯光背景：灯光照明是室内设计之中至关重要的要素。我们的灯光将设计为温馨而明亮的黄白色，为顾客营造一个温馨的氛围。店面的背景服务：我们会贴身打造服务和产品的每一个方面，我们的店是独一无二的，因为小店的各个角落、各个方面都是精心设计过的。我们的目的是给消费者带来无效美妙而丰富的心灵体验，而不是单纯的货物（纽扣）和货币的交换。小店将免费提供热的淡柠檬汁，或是在寒冷的冬天免费提供热的姜汁。食物和饮料的提供暗示着一种亲密的关系，使消费者感觉平静与安宁，甚至给消费者带来快乐。我们还将免费提供水果小块、糕点等。小店的工作人员将配有同一的制服，全力打造一个温馨、放松、快乐的消费环境。2.2产品和服务：我们的宗旨：让您的眼睛有所发现，让您的心灵得到享受-我们要给你最好的购物体验。在店里可以设有不同风格的钮扣样式，它们按照风格可分为三大类，寻找篇，发现篇和创意篇。寻找篇 即传统业务，一些顾客心爱的衣服上的钮扣掉了，想找到一模一样的钮扣可以说是大海捞针，到指定的专卖店求助店家也可能是无计可施了。但在我们的店里就可以以最快的速度帮其寻找。若难以找到，我们会按顾客需求，可以以其衣服上的钮扣作为模板，专门为顾客订做需要的钮扣，提供顾客保质保量的服务。发现篇 指那些钮扣都是现有市场上没有出现过的，钮扣的样式遵循的原则就是独一无二，精致新颖，配戴上顾客自己选择的钮扣，即可以秀出你自己的个性和风采。发现篇纽扣主要分为经典类与时尚类。经典类的主题是永恒不变，亘古流传。产品实例：龙凤扣：该纽扣适合于将要举行婚礼的新人，庆祝结婚纪念日的夫妻（尤其是金婚、钻石婚）。纽扣款式多样，风格迥异，可满足不同年龄夫妻的需求。时尚类的主题是标新立异，出彩出新。产品实例：多功能扣（如指南针扣）。该种纽扣除了外表美观外，而且兼有实用功能。游戏纽扣（如摋子纽扣）。这种纽扣主要是让消费者在配戴的同时又可以玩游戏，颇具娱乐精神。调色纽扣。这将成为本店的一主打产品。我们会设计好纽扣（该纽扣的材料主要是木头）的图案花纹，并把它们雕刻出来，当然这些图案花纹都是未上色的。我们店里提供袋装颜料（颜料具备各种不同颜色，可供消费者自主选择），消费者可以把纽扣模板和颜料买回家，在家自己动手操作。馨香纽扣。我们还会为现有的纽扣，用香蕈的方式给纽扣加上香味。但香味纽扣的材质只限制为木质。烟草的香味将为男人增添雄性的气息。玫瑰的香味将为迷人的你，增添一丝暧昧。幻想纽扣：个性极强的金属幻想系列将会成为青年人的首选。想象您的个性极强的黑色衬衣的领口缝着这样一款个性极强的金属纽扣将是多么的拉风和时髦。将把您的个性和魅力展现到及至。发现篇普通产品初步定价方向：按材质及大小定价材质55（厘米）1010（厘米）2020（厘米）3030（厘米）塑料3元5元10元15元陶瓷5元8元15元25元木质8元12元20元35元铜质8元12元20元30元节日特色系列产品在每年的不同节假日，我们别忘纽时尚专营店都会推出各色系列纽扣，值得一提的是这些系列产品都是纯手工制作，又是限量版出售，因此非常具有收藏价值，以此来答谢广大消费者长期以来的支持。系列产品实例：六一儿童节我们会推出水果系列。该系列的纽扣材质都是塑料和软胶，保证制作出的纽扣栩栩如生，且各种水果纽扣都散发出该种水果的特定香味。我们保证水果纽扣清洁、环保，不含任何有害的化学成分，而且香味可以持续较长时间。当然人性化是本店的一大服务宗旨，而且该系列纽扣主要面向的是儿童，所以我们会在纽扣上慎重声明“请勿食用”以确保小顾客们的安全。情人节我们会推出真爱系列。这一系列的纽扣可以像老式怀表一样，打开合拢，在打开的截面里可以珍藏心爱之人的照片和给对方的承诺与祝愿语。情侣对扣也是这一系列的主打产品，拆卸下的两枚纽扣大小不一，但形状相同，和在一起又可以变成一粒新的纽扣，适合配戴在情侣装上，以预示两人的感情天长地久。万圣节我们会推出神秘系列。鉴于万圣节是西方传统的鬼节，我们店会制作出例如骷髅之类的鬼面纽扣，该纽扣有夜光效果，会在黑夜里闪闪发光，让人有深切体会到过鬼节的感觉。创意篇 针对目前各种DIY的大小活动在市面上层出不穷而且颇受大众欢迎，我们的品牌店也会推出这一特色版块。顾客如果对自己已购买的服装上的钮扣有多少的不满意，或是想让自己的穿着打扮个性十足，都可以在我们店里的DIY柜台设计自己喜欢的钮扣，然后由专人指导在店内完成。对于企业而言，也可根据客户要求，生产广告纽扣。DIY具体操作介绍 我们店的DIY遵循专业指导,耗时少和操作简便三大原则。我们的小店会提供顾客不同质感的模板（如塑料，陶瓷，木头和金属），作为DIY纽扣制作的底板。店内有专门配备的电脑和已开发的图绘设计软件，顾客可以在电脑上设计好自己需要的模型或者把自己的想法告诉我们店内的设计人员，让他把图案设计出来。最后通过图纸，由顾客自主在底板上制作，制作方式也分为不同种类（如手绘，喷漆和热熔），顾客可以根据操作难度大小和个人喜好来选择底板制作是由自己完成还是让店员协助完成。随着小店的营业，我们还将推出一系列的其他纽扣迎合不同顾客的口味。考虑到环境因素，我们小店制作的纽扣所用的塑料，是可生物降解的塑料，当您不需要纽扣将其丢弃，也不会污染环境。塑料将在酶的催化下，被微生物降解为水、二氧化碳和无机盐。我们小店可提供的其他材质还有铜质、玉石、银质、金质、木质等纽扣，我们还将按您的要求对纽扣进行镀银、镀金。三 竞争力分析我们的产品与市场定位在宁波，我们对宁波的可能消费群体，竞争对手，市场布局进行了调查与分析。3.1市场环境分析为了了解可能性消费人群是否会对我们的产品产生兴趣与购买欲望，我们制作了可能性消费人群的调查问卷（问卷见附录1），于11月17、18日在天一广场、宁波诺丁汉大学与浙江大学宁波理工学院进行了调查。17日那天，正值宁波银泰百货周年庆满送活动之际，出来消费的人群以18至30岁的青年女性居多，这一人群对时尚的敏锐度高，有一定的消费能力。宁波诺丁汉大学与浙江大学宁波理工学院，又可以代表宁波的大学生人群的想法，他们也是具有一定的消费能力，追求时尚的一群人。我们共制作了150份问卷调查，共收回150份，其中女性80份，男性70份。女性中各有2名的年龄位于18岁以下与30至50岁，调查中有76位年龄在18至30岁。男性中，18岁以下4位，30至50岁7位，50以上1位，18至30岁58位。我们的目标人群是18至30岁年龄段的青年人，这里主要分析他们的心理、消费行为与消费需求。问卷调查分析： 图一 图二分析这来两张图，不易发现男女消费者在这两个问题上的分歧，有很大部分的人会不管衣服上的纽扣不好看就买下来和在纽扣丢失时找一样的纽扣补上。从第二个问题来看，我们的寻找篇产品是比较有市场的。但是，这只是我们经营的很小一块，可以通过这个服务来扩大我们的知名度和影响力，可以进一步带动其他业务。在做这两项调查的时候，有人说，把所有的纽扣都换掉是件很麻烦的事情，所以我们会把店开在齐聚宁波特色小店的鼓楼，年轻的时尚一族们可以在某次掏店过程中轻松的发现我们的店。我们丰富的纽扣样式，必能让他们产生换扣的冲动，并有专人为其订好，保证耗时短。他们也可以在享受这一次服务的同时，出于好奇心，尝试DIY项目。这样使得顾客接受了一次我们的服务，就会在脑中形成并接受一种新的消费思想，并且通过他们的衣服和口头宣传，使我们的消费群体更广阔。图三青年人总是有点希望自己的着装有点个性的，从图三看，我们的服务与产品正好迎合了他们的口味，使他们的衣服有亮点，不为发生“撞衫”而烦恼，突出自己的品位。图四 图五在我们的服务中，其中一项是可以自己DIY纽扣的，从图四看，多数人会觉得衣服上有亲人或爱人（或亲人或爱人的衣服上有）自己亲手制作或设计的纽扣特别温馨或感动，这种纽扣就像妈妈给小孩亲手织的衣服或者女友为男友亲手打的手套或围巾一样，具有特殊意义。我们的纽扣又可以使成为亲情、爱情和友情的纽带，把人与人之间的关系变的更融合。用这种纽扣来送礼是种很特别又极具情趣的选择，这也符合了青年人追求个性的特点。在我们的产品中，会在各种节日或特殊日子推出限量版纽扣，如情人节版等。从图五看出，我们的纽扣作为收藏的设想可以实现。这里的收藏是指个人的收藏，而不是那种具有非常高价值的文物。我们可以拿当年的火柴盒与现代的邮票相比较。现在的青年人比较注重自我，所以选C项的人较多。对自己有特殊意义可以定义为：朋友、亲人、爱人送的，自己DIY做的等。还有一部分人选择D，他们只要求有美感就可以了。我们的第六题是一道开放题，我们的目的是要从可能性消费人群中获取一些对我们DIY这个业务的需求，我们把这些需求体现在了运作的各个方面，这里不细说。图六图七从这两张图中，我们可以明显看到男女消费者的在尝试DIY项目上的差异。因为男性在消费前，已经想好要买什么东西，品牌，价位等，购物时，直奔主题，不易改变。而女性是在消费时看到喜欢的东西后才考虑价位等因素后购买，变数比较大。又因为女性的动手能力比男性强，又更喜欢自己动手制作贴心的东西。超过一半的男性没有尝试过DIY，而且没有尝试过的原因大多是因为对此没有兴趣。而超过65%的女性消费者尝试过各种DIY项目，多为家居小饰品类。她们的消费观与我们推出的产品符合，可以适应她们对着装和家居的特殊需求。另一部分没有尝试过DIY的女性消费者认为这类店的宣传非常不到位或者活动不吸引人，我们会根据这些问题进行与其相适应的一系列宣传、广告措施，会在下面的广告与促销上进行阐述。图八图九在我们的宣传手段中，其中一项就是在宁波电视台的一档栏目中和时尚报纸中的搜店栏目做广告，男女消费者都会有意无意地看一些这种节目，在他们的观念中形成这一种新的时尚风尚，又由他们引领这一新的潮流。大多数的消费者会对栏目中的一些东西产生兴趣，但是我们更可以看出，现在的青年人的消费心理都是较理性的，不会很冲动地去追逐时尚，盲目跟风。根据这一点，我们会尽力使我们的产品、服务与DIY项目，更具有实际意义：注重质量，诚心诚意为顾客服务。32消费者分析根据调查问卷显示，我们寻找篇的项目可以面向所有的消费者，为他们提供纽扣的配补服务。在接受我们的服务后，通过他们的口头宣传，形成良好的口碑，从而扩大我们的市场。 发现篇的产品可以面向青年消费者，可以向他们提供整排纽扣替换或者在各种衣服上装饰纽扣的服务。 对于DIY项目，我们主要针对女青年消费者及其可能与她们同时前来的男友们。少数喜欢自主设计的男性消费者也会加入。发现篇的产品与DIY项目是我们的主要产品与服务。发现篇项目为辅。33行业竞争及竞争产品的比较分析现有竞争宁波现有的时尚纽扣店只有我们一家，宁波的布料市场有：灵桥日用百货布料商城、汽车东站布料市场等。布料市场中有一部分是制作衣服的店铺，他们有一定量的纽扣来搭配衣服。这些纽扣虽然量大，但比较传统，样式不多。一般人不会到这里来寻找丢失的纽扣。由此看来，这些店铺对我们的影响不大，不构成竞争威胁。宁波现有的DIY店，共有以下几种：1、饰品类：DIY肥皂：星尚造皂馆，在宁波曾经有多家同时出现；店面大小：8平方左右；DIY价格：原料3.5元/克，小装饰物15元/个；于2006年初关闭。分析其优点：材料齐全，种类繁多，DIY所需时间较短。分析停业原因：店铺面积较小，结构为细长型，不合理，顾客在店内不舒适；价格较贵；操作不够自由；无宣传。DIY手模：天一和鼓楼曾同时出现多家；价格：20元/次 双手模，材料为蜡；于2006年中旬彩球坊关闭。分析其优点：有彩球坊品牌支撑，有较大的顾客流量；价格合理。分析停业原因：操作复杂，成品不够精致。DIY手绘鞋：位于鼓楼步行街的分支小道边；店面大小：15平方左右；价格：100元左右/双，帆布鞋。分析其缺点：店面位置不好，价格偏贵，不能自己动手画，耗时长。DIY衣服：城隍庙和鼓楼步行街二楼至三楼；价格：35元左右/件，棉。分析其优点：市场需求较大，大众认知广，价格便宜，自主性强。分析其缺点：相同服务竞争激烈，形式较单一。陶吧：鼓楼步行街的分支小道边；店面大小：20平米左右；价格：50元/一块 黑白陶/彩陶；分析其优点：大众认知广。分析其缺点：价格较贵，影响力不强，耗时长，操作难度高。十字绣等：分析其优点：大众认知广，价格便宜，可带回家制作。分析其缺点：店面多，竞争激烈，制作耗时长，没有创新。2、饮食类面包：宁芙面包房，环城西路上，天胜花鸟市场附近；价格50员/人，面包胚；也可做蛋糕。分析其优点：店面大，可开Party，在市中心有专卖店，可制作饼干等，在宁波有一定知名度。分析其缺点：地段偏远，DIY面包认知度低，宣传不力，价格偏高，制作耗时长。巧克力：香草恋人馆，乐可可巧克力房，两层（一楼为专卖店，二楼为巧克力吧），面积共50平米左右；DIY价格：58元/100克 柠檬、抹茶、牛奶、黑巧克力；于2006年初关闭。分析其缺点：店面位置较偏，价格偏贵，制作耗时长，操作难度偏高；巧克力竞争较激烈。（宁波还有很多同类的DIY店，上述的分析是截取一些比较典型的例子。）从上面的分析看来，很多DIY店铺已经倒闭，其原因多集中在价格高，宣传不力等因素上。我们同类竞争对手的竞争力不强，我们可以乘此时机，吸取他们的教训，将全新概念的DIY项目推向市场。预计将来的竞争 在我们的店通过各种宣传和不同渠道进入到消费者视野与生活中时，各类DIY店或者纽扣店都会效仿开张。我们通过品牌的宣传与商标保护，提高消费者对我们品牌的认知度，在同类产品出现时，继续成为我们的顾客。我们的产品与服务会符合消费者的需求，纽扣价格便宜，质量好，材料全，能够保留和收藏；DIY完全自主创作，配有专人指导，操作简便、快捷。当然我们会通过请专业的设计师为我们设计新品各类纽扣，不断推出限量版纪念纽扣，并申请样式专利。以品牌、低价、优质服务和新产品留住老顾客。四 公司概况41公司性质拟注册成立一个有限责任公司别忘纽时尚纽扣有限公司。英文名为Button Fly Fashion Fasteners Co. , Ltd.拟注册资金为10万人民币。42公司简介别忘纽时尚专营店主要立足于宁波近几年流行时尚商品颇受欢迎的现状，把设计、销售和推广时尚精美纽扣作为本店的核心竞争力。在组织结构上，为与本店初期的规模与发展规律战略相配合，将采用较为灵活的直线职能结构。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，更大限度地方便管理经营，我们实行严格的部门分工制，店内下设营销部、研发部，财务部和生产部。在人员配置上，公司的日常运作由创业成员负责，同时将组建高素质的员工队伍，为企业未来的多元化发展打下良好的基础。本店短期目标是在三年内赢利，长期目标是在已达到短期目标的基础上发展加盟商，打响别忘纽的品牌，形成较强的市场影响力。43部门设置公司组织结构：公司的组织结构要与其战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：董事会总经理智囊团财务部市场部生产部企管部技术部部图十管理结构层次 决策层：董事会； 管理层：总经理（智囊团发挥参谋职能）、企管部； 职能层：市场部、财务部； 生产运作层：技术部、生产部、物流部部门主要职责董事会：决定公司的经营计划和投资方案制定公司的年度财务预算决算方案聘任或者解聘公司总经理制定公司的基本管理制度总经理：完成董事会议定的年度经营目标在各部门主管协助和智囊团的指导下，制定公司的发展战略计划主持公司的生产经营管理工作代表企业出席各种公关活动智囊团：对公司的发展战略给予专业化的建议协助总经理处理好公司生产经营中的问题给予各部门主管专业化的指导 企管部：负责公司生产经营日常管理工作负责公司人力资源配备建立和维护物流体系协助公关部门进行公关工作市场部：进行广告宣传、公关活动，提高产品的知名度和建立产品的品牌树立企业形象，不断提高企业知名度负责招商引资，扩大公司业务范围 财务部：对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划提供公司的财务数据和财务报表分析提交公司利润分配方案负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制 技术部：为采用新活力技术的厂家提供技术支持和售后技术服务在公司战略指导下，与其他科研机构合作进行新技术的开发 对生产部门进行技术指导负责新进技术人员的培训生产部：监管供应商的生产情况，保证达到计划中产量和质量的要求负责交验货、运输、存放负责公司各种耗材的采购、运输、仓储 人员配置在最初阶段，鉴于公司资金和规模问题，部分职务为1人多当，因此整个公司共需员工5名。人员组成见下表：部门具体安排人数技术部总设计师1名1物流部主管1名1财务部主管1名，会计1名1市场部总经理1名1旗舰店店长1名1总计5表一 人员配置表44创业团队POWER TEAM是一个凝聚力很强,切具有经营管理才能、较高创新意识和创新素质的团队。由来自学校商学院的国际商务和财务管理专业学生组成，拥有管理、营销、财管、策划设计等多方面的专业人才，根据每个人的特长和现有的在学校的工作经验，分工非常明确，并充满活力，为企业的可持续发展奠定了基础。李静漪：别忘纽时尚纽扣项目的主要策划人，别忘纽时尚纽扣有限公司的CEO。财务管理专业，有系统的理财模式，主管本店的财务工作；现任学校新闻部的记者，能及时了解并掌握校内外的大小信息，有较强的组织和宣传能力。周秋：别忘纽时尚专营店店长，兼任别忘纽时尚纽扣有限公司的财务管理人员。具有较强亲和力和对雇员的管理能力；财务管理专业，现任学校书友会财务部部长，对财务工作有相应实战经验，负责协助和监督CEO的所有财务作业。张卓琼：别忘纽时尚纽扣有限公司市场营销总兼。国际商务专业，有较强的市场风险投资意识，对商业运作有独到的见解和规划；现任学校学生会宣传部成员，负责制定本店的市场营销战略计划和宣传落实具体工作。李博：别忘纽时尚纽扣有限公司美术设计总监。有6年美术绘画工底，素描3级，现任学校学生会宣传部成员，对创作有一定的敏感度，负责本店所有产品的设计和改良工作。韩劲：别忘纽时尚纽扣有限公司生产总监。为人严谨认真，现任学校自律委员会会员，有较强的组织和监督能力，负责保证本店所有进货的质量并监督生产商对所要求的原材料的加工制作。除了以上提到的本公司的管理层人员，公司在稳定后还会聘雇部分技术人员和营业员，由指定的管理层来领导他们，形成固定的分工模式（如店内营销，图文设计和市场宣传）。当本店发展到一定程度，我们会考虑适当地扩充公司内的成员人数。考虑到本店的长远发展，我们会对员工实行严格的考核制度，我们会定期对本店内部员工进行系统课程培训来提高他们的业务量，同时也会着重对他们进行职业道德教育，并在每月每季度进行绩效评比，根据员工最后的成绩来设计我们的奖酬标准，以此作为促进员工改进本职工作提高业绩的源动力。同时我们店还实行优越的福利制度，待赢利后我们保证为员工交付“三金”和公积金。这些人性化政策，都将最大限度调动员工的工作积极性，提高员工的综合素质，从而增强本店的整体实力。五 公司战略51公司宗旨与理念公司宗旨：以人为本，用心打造品牌公司理念：带给你不仅仅是眼睛的享受52战略目标3年盈利 3年开始吸收加盟商在58年内将公司建立成业务范围遍及全国，集纽扣设计，生产，零售于一体，始终站在时尚前沿，立足宁波，放眼全国，成为宁波乃至中国纽扣业的领头军。53发展战略本店的发展战略分为以下几个步骤：第一阶段（0-1年） 为本公司的成立初期，我公司是以打响名气，吸引顾客，提升我公司的知名度为目的，所以最终我们决定将旗舰店店面地址选在宁波市区年轻人购物最多的地段-鼓楼步行街。我店是一个时尚零售兼DIY小店，而鼓楼步行街是宁波时尚的年轻人爱逛的地方，加上这里的很多店主本身也是时尚嗅觉非常灵敏的年轻人，独特的经营风格更为我们带来滚滚商机。在初期我们一定要吸引一批时尚的年轻人，逐步把这些人变成我店的固定消费对象。有了这些固定消费对象，他们也会把我店宣传出去，结合我们在宁波晚报和现代金报上的广告宣传，和我店本身的良好的市场定位，在前期几乎没有竞争对手的前提下，我们相信我店一定会一炮走红的。第二阶段（13年） 当我店有了稳定的顾客后，我们想通过加大宣传，可以通过宁波电视台的来发讲啥西上介绍一下我们的时尚小店，争取将本店的辐射面扩大到宁波的老三区或宁波的大市区，进一步扩大本店的知名度。从而吸引更多的顾客，由于我店是本着薄利多销的原则，所以我店的商品价格不会太高，这样有利于我们被不同消费水平的顾客所接受，再就是我店是以DIY为经营宗旨，所以我们非常乐意为某些顾客量身定做他们自己喜欢的纽扣，并按照顾客的要求进货，这样吸引更多的顾客就不是什么问题了，这个阶段是我店开始赢利的时期，同时我店的产品开发部会抓紧对新纽扣的开发，保持我店的特色。这个时候估计可能会出现我们的竞争对手，所以我们要去注册我们的自己的品牌，和我们自己设计的纽扣的专利，我们要作到设计一个注册一个，有了自己的品牌和申请的专利，这样我们就不会被竞争对手所打到。总之，这个阶段我店以赢利和进一不提高知名度为目的。第三阶段（35年） 在那时候我店会有一定程度的资本积累，和很大一部分的新老顾客，而且在宁波我店已经相当有名气了，这个时候宁波本市区的纽扣市场已经趋于饱和，所以我们就应该进一步的开拓新的市场，届时我们将吸收省内加盟商，如杭州，争取以同样的方式在杭州地区打开新的市场，到时候我们会将旗舰店设到宁波天一广场，在杭州的闹市区成立1-2家加盟店，其货物直接由宁波总店提供。如果杭州的分店发展得顺利的话，我们就会继续进军，绍兴，嘉兴等地区，我们最终的目的是发展一个以宁波天一广场店为中心，杭州，绍兴，嘉兴等地区为依托的以时尚纽扣零售和DIY为主要商品的销售和服务网络。届时我店的年收入是非常客观的。宁波温州嘉兴杭州绍兴业务辐射：上海辐射发展模式业务辐射 六 生产保障61生产运作方式选择1-2家专业纽扣生产工厂，作为主要生产商和供货商。寻找篇 主要是从厂家处订购每年的不同款式，定制，简单的店内自行完成，复杂的根据顾客需要和厂家联系，价格再议。发现篇 纽扣主要由本店设计师自行设计，由厂家批量定制生产，降低成本。创造篇 作为本店特色经营的个性DIY，对于高档材质和质感的纽扣饰品，亦可在顾客确立款式和材质基础上，由我们联系合作的厂家或珠宝店，然后进行后期加工和制作。彩绘类底盘根据颜色，形状，大小，由厂商统一供货。美化类的材质为塑料或布，根据设计师设计，由厂家定制，也有部分为厂家提供纯色底料，店内配备专业颜料由顾客自行绘画。七 广告与营销71广告与销售作为个性小店，前期的品牌宣传相当重要，树立品牌是我们第一目标：1 根据问卷调查显示，我们可以在宁波的一些时尚杂志和网站报刊的时尚生活版面进行宣传推广，如现代金报的卖谱（Map）专版或搜店专栏。2 通过宁波电视台的来发讲啥西里进行介绍。来发讲啥西的观众多为中年人与少数的青年人，可以重点介绍我们的寻找篇产品。3 建立我们的公司网站，介绍纽扣起源，纽扣故事等，树立起纽扣文化，并展示我们小店的个性纽扣。（/buttonfly）4 拍摄DV短片，讲述纽扣的情感文化，在店内循环播放，扩大纽扣的象征意义（如第2颗纽扣的爱情意义）。5 制作宣传海报，在店内张贴。也利用公交车站的广告牌进行宣传。6 利用宁波这个服装之都的影响力，在服装节期间，举行纽扣文化节，举行一系列活动，扩大影响力和知名度。7 根据累计消费额度，让累计消费超过100元的顾客免费成为会员，享受会员的一系列免费优质服务，抓住客源。创出品牌后，创新与服务是我们不变的宗旨：1 以天一的旗舰店为中心向四周拓展，在宁波以及浙江的各个地区设立加盟连锁店，以扩大影响力，同时吸收资金。2 推出限量版的纪念纽扣，并将纽扣的魅力发挥到及至，像邮票和火柴盒那样成为人们的收藏品。72 促销活动在每年的店庆之日，我们店会推出一些大型活动，这些活动都是顾客可以互动参与的，部分只限于本店会员。活动实例：我们定期举办定纽扣比赛（仅限于会员），本店会提供精美纽扣和布料，让会员们在布料上自己动手DIY，用已给纽扣设计图案。最后的作品会在店内展出，由店员投票表决最后的优胜者，向优胜者颁发礼品，并将其作品展出在小店里。每年我们还会举行纽扣设计大赛（该活动不限于会员），我们会面向所有顾客征集纽扣的设计方案，并进行年度评比，优胜者将根据排名获得本店提供的金额不等的消费劵。八 关键的风险、问题和假定81市场风险： 市场风险是所有企业和个体商家都要面对的风险之一。成立之初的别忘纽时尚纽扣有限公司必将面对市场风险。DIY纽扣可能不会被人们接受，很多人也许会不知道这个店是作什么的，可能不会光顾。小店也可能面临无人光顾的萧条。解决方法：加大宣传力度（在市场与营销中已经具体阐述）开展小店的个性服务别忘纽 纽扣时尚专营店 是独一无二的。我们将创造我们独特的小店文化。我们将把给消费者新的消费体验。我们的宗旨是给您提供安静平和的DIY环境和全新的购物体验。我们独具匠心的设计将给您全新的感觉。我们将小店椅子的高度到小店的音乐，全方位为消费者考虑，给您一个全新的，轻松快乐的购物体验。在小店里设计和购买纽扣将得到积分卡，达到一定分数后您将有机会成为我们的特邀店员，在您的闲暇时间来我们的小店为其他顾客设计纽扣。坚持宗旨和经营理念目前小店还没有同类的竞争者，但随着小店取得初步成功，一定会有其他竞争者尾随而来。他们会照葫芦画瓢模仿我们的经营模式，但我们靠先进的经营理念留住顾客。作为一个品牌，永远不败地站在同类产品的顶峰所需要的就是拥有自己的理念与知名的品牌，并依照自己的理念去经营。我们的宗旨是：以人为本，用心打造品牌。我们所有店员和工作人员都将坚持我们的宗旨。82融资风险 小店将设立在宁波特色小店集聚的鼓楼商业步行街地段，那里客源丰富，但房屋租金并不便宜，还有我们小利润的纽扣生意，可能使我们的小店面临资金周转不灵的困难，甚至面临倒闭的危险。解决方法：鼓楼的店面每年将有2.5万左右的租金，加上我们的装潢费用和设备商品材料购买费用，总费用将达到135000元左右。身为学生的店员们拿不出那么多的钱。我们可以去申请创业贷款。创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。我们小店不是卖纽扣的，我们出售的是个性服务，和一种购物体验。纽扣的成本很低，假设一颗普通纽扣的成本是0.3元钱,但当我们对其进行包装后以3元的价格出售,那一颗纽扣我们可以赚2.7元,以每天出售300颗计算,那就是810元,一年就是295650,这还不包括我们的DIY收益和吸收加盟商的收益，由此可见，宁波的纽扣市场是块巨大的蛋糕。我们第一步就将偿还银行的贷款，并开始我们下一步的拓展计划。我们的小店将在网上开店，销售我们小店的系列纽扣。将成为我们小店的另一项收入，还能处理积压的旧纽扣。83技术风险需要寻找可靠的技术生产支持。解决方法：。与纽扣生产厂