精品文案-2007年常州高力汽配城初步策划方案

高力汽配城规划及营销构思 高举产业大旗 ， 树立龙头形象 获得超额利润 ， 实现永续经营 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案三大重点问题 做什么 ？ 项目定位 建什么？ 规划设计 怎么卖？ 营销方案 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案做什么？ 项目定位 市场角度 营销角度 经营角度 重点 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案审视常州汽配市场 目前汽配市场现状 政策利好？ 低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符 312国道提升形象，政策引导拆迁 呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销角度 铺位形态是否适合客户购买？ 什么铺最容易销售？ 大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难； 中小临街商铺最好销售 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案经营角度 什么商铺适宜汽配商家经营？ 框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营； 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案建什么？ 项目建筑规划 经营角度 业态布局 项目不仅要旺销，同时还要旺场！ “ 做旺才是硬道理！ ” 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案总体建筑规划建议 ： 本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最 大化 地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专 业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在 90之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为 8*8米，商铺的开间为 4米，内街街铺进深为 12米、外街 街铺进深为 16米，预留内置楼梯； 设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化； 本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在 500 ； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在 400中地下停车位 300上可以停车 100 另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案总体业态布局建议 ： 本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态； 本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓； 临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城 高档、一流、专业的整体形象； 与西边汽车 4手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划 在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案 主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示 效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、 休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营 商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。 项目昭示性效果 广场利于车流的汇聚与分流 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案商铺的建筑形态建议 ： 如图所示，这种类型的商铺一层经 营，二层可以做库房堆货，又可以 满足经营商家办公或住宿的用途。 铺铺临街，大小适中，易经营，同 时也易投资，符合开发商回收资金和 经营旺场的利益。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案 此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案项目定位： 汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案案名建议： 常州高力汽配科技城 常州高力国际汽配城 主推定位语 ： 常州独家一站式汽车服务基地 案名修改理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用成功项目的标杆作用； 3、常州的商家访谈结果 汽配行业知道高力汽配城的超过 80%；其他行业超过 50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场形象也已清晰，不适宜再做更改； 4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升； 5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升 。 怎么卖？ 营销方案 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案典型案例一 中国湖塘纺织城 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案市场定位： 100万平方米纺织贸易大市场 主推核心价值点： 1、常州市十一五规划重点项目； 2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所在； 3、升级换代的市场 湖塘棉纱市场及湖塘针织品市场整体入驻； 4、招商成果显著 恒源祥、啄目鸟等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、勤益染纺等 500多家纺织企业入驻、1000多经营商户入场； 5、未来人气旺盛 市场住宅公寓配套居民超 9000人，长途客运站即将开通 销售方式： 1、投资客。包租 3年，年平均回报率 5%。 2、自营客。 购房优惠。 推广活动： 1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺城战略合作恳谈会； 2、开盘前情况说明会； 3、中国叠石桥家纺城与中国湖塘纺织城战略合作恳谈会 4、中国湖塘纺织服装博览会（世界超模大赛、纺织行业高峰论坛等） 招商优惠： 三年租约，免租两年，一年租金分三年交纳 营销推广注重围绕项目的经营前景做文章，较多题材炒作形成市场轰动效应。 但对于产品价值潜力阐述太少 ， 未能让投资客户充分理解产品的投资价值。 对自营客的政策优惠吸引力不足 ，蕴藏了未来的经营风险。 审视常州专业市场的营销水平 典型案例二 江苏长江塑料化工交易市场 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案市场定位 ：国内外塑化产业大平台 主推核心价值点 ： 1、常州市十一五规划重点扶持项目； 2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有 4000多家塑化生产经营企业，占江苏省的 25%； 3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全； 4、物流便利，拥有 58000平方米的仓库，且市场与长江边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略联盟，满足仓储需求； 5、商铺售价低。与住宅价格接近。 销售方式： 直接销售方式。上下三层近 110平整体销售，均价 5000/平。开盘前临定优惠 6%，认购1%，市场内注册 2%。 推广活动 ： 1、开业仪式邀请省市领导； 2、举办行业发展论坛 营销利用政府重点工程大做文章，面向行业内商家的推 广和销售也做得较为成功。但其直接销售的方式， 没有在市场培育期有效控制商铺的经营权，增大了招商填场的难度，导致目前的经营的冷清。客户会变得日益理性， 没有实际经营支撑的商业项目的销售必将会变得困难。该市场的销售和经营前景都不乐观。 审视常州专业市场的营销水平 分析小结： 常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败项目的伤害； 大多专业市场项目的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府重视、区位优势、产品规划等信息， 营销时以快速高价销售为目的，对后期经营的考虑较少， 比较典型的案例为长江塑化交易市场； 随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数项目的操作开始变得规范和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得不足， 对自营客及投资客的购买动机把握不够准确。 总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案审视常州专业市场的营销水平 独特的项目 量身打造的营销方案 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案独特的项目 项目自身 期望目标 专业市场 批发导向专业市场 窗口型批发专业市场 1、进一步提升高力集团的品牌影响力； 2、逐步树立高力集团国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象； 3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车服务平台； 4、实现项目的较高价格快速销售； 5、保障后期经营顺畅。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案总体营销战略 营销基础 核心思想 营销路线 营销重点 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案产业营销 城市营销 项目营销 适合创业的朝阳产业 1、 汽车行业的发展空间巨大。 06年底全国每千人汽车不到 30，世界平均水平是 120辆； 2、 汽车服务获利是汽车获利的主要部分。 在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为 2： 1： 4。 经济发达的城市 1、 常州 人均 常州 06年人均06年全国人均 2042美元； 2、 常州每百户居民拥有私车数量超过全国约20%。 常州每百户居民拥有 国不到 3辆。 具有良好前景的项目 1、 高力集团 中国汽车汽配专业连锁市场第一品牌。 已在南京、扬州、无锡、盐城、长春成功运作多个汽车汽配市场； 2、 项目位于成熟的汽车服务片区。 项目周边成熟的 4划中的常州汽车服务集中片区。 总体营销战略 营销基础 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案在 不卖 中 卖 提前拉开招商 /经营架势 建立认同度、提高价值预期 稀缺品形象入市 迅速销售，实现高价值 总体营销战略 核心思想 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案两条（营销）路线相互促进 产业路线 直接销售目标专业市场商户 投资路线 主力目标：常州投资客户 投资者： 大部分商业为自营 ， 经营有保证 产业 路线促进 投资 路线 投资 路线促进 产业 路线 经营户： 高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买 总体营销战略 营销路线 经营者 良好预期 信心建立 常州对周边辐射的窗口意义 全新经营模式 跨区采购的模式 高推广力度、市场经营前景 永续经营、租不如买 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案投资者 理解、信任、有能力买。 须解决（描述）问题： 汽配产业优势、行业前景 项目的统一性、稀缺性 投资高增长性、安全性 单价可接受、总价吸引力。 营销重点 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案四大举措 引“狼”入室 产业路线先行 “租”售并举 全国招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 给常州的经营户以压力 区别对待自营客与投资客 ，尽可能多地吸引自营客户 ，有利后期经营 前期：意向招商 +销售 后期：正式招商 异地销售促进 无锡 、 苏州 、深圳 、 上海等地大造声势 ，给常州投资客以压力 总体营销策略 总体营销策略 核心价值 销售方式 价格策略 促销策略 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案核心：突出 /放大两种价值 产品价值 +投资价值 产品价值要素： 规模感 行业规模前景 头领感 模式先进、行业领头羊 实力感 与政府良好的合作关系 整合国内外行业资源 投资价值要素 稳健 有丰富的汽车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 常州唯一的、统一的汽配市场 价值 产业铺，行业桥头堡 总体营销策略 产业服务 销售 优惠招商 1、免费会入籍 免费 中国汽配商家目录 ； 2、高力汽配杂志免费商家推介； 3、免费加入“中国汽配网 汽配业的阿里巴巴”； 4、优先国外展会重点推广； 5、引入行业协会； 6、建立市场运营中心。 以服务切入销售 直接切入销售 先服务，后销售 1、设立半年左右的免租期； 2、免收一年的市场管理费； 3、对签定长期经营协议的商户给予更多的优惠措施。 给予市场充分信心；提供综合价值、综合服务 州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案销售方式 六大销售措施保障销售和运营两旺 客户类别 销售方式 目的 自营客 1、优先登记 自营客的认筹时间早于投资客； 给投资客以压力和市场预期 2、优惠购买 自营客购买给予 3%左右的折扣点； 鼓励自营客购买 3、又卖又租 市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客 5%、 6%、 7%的租金返还； 鼓励持续经营 4、限时开业 自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。 开业率保障 投资客 1、 3年包租，分别为 5%， 6%， 7% 增加安全感 2、 3年后市场租金，代为管理 提高赢利预期，便利其投资获利 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案销售方式 开盘时间选择在市场空挡期，热销部分，吸引市场关注度，为实现目标奠定基础； 产品分类比准，制定不同的入市价格，实现不同的实收均价； 根据认筹情况，分批限量入市，制造稀缺感也为日后提升价格预留空间； 利用工程节点多点爆破，并充分利用市场自然抬升，小幅频跳实现最终实收； 对投资客与自营客实行不同的价格政策，为市场良性运营奠定基础 限量分批入市，小幅频跳，并施行价格歧视 说明：具体定价下阶段再做详细汇报。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案价格策略 序号 促销方式 目的 一 高力汽配城有奖知识问答 让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场 二 “ 幸运总相随 ” 巨额抽奖 认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击 三 价格竞猜 试探市场价格承受 四 日进百金 加速认筹，并提高解筹率 五 老客户带动新客户优惠 形成口碑传播 六 促销小礼品的赠送 小礼品为项目信息传播载体 运用多样化的促销手段 说明：各项促销措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案促销策略 营销推广攻略 渠道营销 体验营销 活动营销 事件营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案安佳会 客户资源 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 安佳在 10年的发展过程中，积累了近 10万的客户资源，客户资源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗 这些客户成为安佳新项目营销的重要基石。 “ 安佳会 ” 和深圳晚报合作的 中国（深圳）不动产投资俱乐部 ，强大的购买力足以推进本项目在深圳的推广 渠道营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案高力集团老客户资源 高力集团已成功开发或运作的专业市场项目已有 10个，且集团的近期的发展重点已集中于专业市场领域，对于老客户的维系也日益重要。在目前的时点上建立高力集团客户会以及战略合作商家资源的工作已显得日益重要。 客户会： 各项目之间客户资源的共享 战略合作商家： 降低招商成本与风险 渠道营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案网络营销 + 电话营销 中国汽配网 阿里巴巴 慧聪网 商家目录 渠道营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案概念展厅 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的 记录项目历程的照片 关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感 销售中心 +招商中心 +汽配科技体验中心 +国际市场信息发布平台 体验营销 售楼处 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案关键点： 1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。 体验营销 售楼处前广场 投资手册、楼书、 高力汽配商情专刊、安佳视界 目的： 使客户充分了解项目的优势和亮点 时间： 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 5、高力集团及成功项目介绍 关键物料 另备：海报、折页 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案体验营销 宣传物料 系列影视宣传片：见证项目成长史 目的： 给到客户最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 时间： 影视系列一 8月底前制作完成 规划： 新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片 关键物料 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案体验营销 宣传物料 服务人员类别 工作 服装 置业顾问 接待客户，介绍项目，销售 深色西装 1、工牌 售楼处大堂经理 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 深色西装 2、工牌 售楼处保安人员（停车场、入口接待人员） 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 统一制服 1、工牌 售楼处保洁人员 整个售楼处的清洁工作 统一制服 2、工牌 售楼处吧台服务人员 专门负责洽谈区及 统一制服 3、工牌 样板房保洁人员 负责样板房的清洁工作 统一制服 2、工牌 样板房示范大使 负责样板房内的接待和讲解 统一制服 6、工牌 综合服务大使 为客户提供按揭、合同等服务 职业套装、工牌 客户服务中心接待大使 负责接待业内、相关行业参观团 职业套装、工牌 专业团队 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案体验营销 销售服务 综合服务大使 目的： 人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形 成口碑传播 时间： 服务内容： 1、针对律师、保险、公正、备案、抵押 登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务 2、提供代客招租等专业服务 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案体验营销 销售服务 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案搭台“唱大戏” 旺场、增加人气 /配合商铺销售 “搭台唱大戏”的实践来源 “我记得，小时候去市场，没有谁规定哪儿必须卖葱哪儿必须卖蒜，所有 “我还记得，每当 唱大戏 的时候，周围聚的人特别多，生意也特好做，所以我们就不停地搞活动。” 老潘的话有时比较极端，但 唱大戏 这句大白话确实与营销的道理暗合，值得本项目借鉴。 活动营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案根据对本项目的作用确定 “ 唱大戏 ” 的 3大原则： 则 结合商业街的业态， “ 大戏 ” 贯串某一主题，形成系列化； 则 重要 “ 大戏 ” 的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 则 合理分配推广费用，以少量 “ 大戏 ” 建立影响力，以大量 “ 中、小戏 ” 使客户 “ 习惯性 ”的来到本项目 ； 说明：具体“唱戏”内容下次提供详细策划报告时再做阐述。 活动营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案典型案例 无锡新世界国际 2006年 12月 8日， 深圳新世界集团董事长黄伟来到韩国首都首尔，为他在无锡打造的中国纺织服装“ 航母 ” 新世界国际纺织服装城举办大型项目推介会。 2006年 11月 14日， 福建省福州市服装企业与新世界国际纺织服装城正式签约开设 “ 福建女装馆 ” 。 2006年 11月 9日， 新世界国际纺织服装城在法国举行的中法纺织行业交流会上高调亮相，举行了专门的项目推介会，吸引了海内外众多媒体竞相报道。 2006年 11月 6日 ，作为首届 “ 中国纺织品服装贸易展览会（德国） ” 的一个重头戏，中国无锡新世界国际纺织服装城项目在德国卡尔斯鲁厄市会议中心举办了欧洲地区的首场宣传推介活动。 2006年 10月 29日 ，为期 5天的第二届中国（无锡）国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会在无锡新世界国际纺织服装城盛大开幕。 2006年 9月 20日， 新世界国际 “ 江苏馆 ” 挂牌。无锡市副市长谈学明，为 “ 江苏馆 ” 进行揭牌授牌仪式，同时有 11家江苏纺织名企入驻新世界国际。 2006年 9月 13日 ，意大利有史以来最庞大的一个经贸团，在普罗迪总理的率领下，在中国江苏 意大利经贸交流洽谈会上，与新世界国际纺织服装城签署合作协议，成为经贸洽谈会上一大亮点。 2006年 9月 10日， 新世界国际 “ 汕头馆 ” 揭牌仪式在位于汕头市中心帝豪酒店四楼的会议厅举行。 2006年 8月底， 新世界国际率团赴美国拉斯维加斯招商路演。 2006年 8月 1日， 在日本东京，中日纺织服装行业交流会，暨无锡新世界国际纺织服装城项目推介会取得圆满成功。并与日本服装产业协会副理事长三宅正彦约定 8月中旬主团前来 “ 相亲 ” 。 2006年 7月 26日， 凤凰卫视著名主持人陈鲁豫、胡一虎亲临在深圳市展览馆举行的第六届深圳国际品牌服装服饰交易会无锡新世界国际展位，一时明星效应带来的人气指数在新世界国际展位迅速上升。 。 事件营销 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案6月 7月 8月 9月 1月 10月 11月 12月 2月 佳会会员参观示范区 品牌店签约仪式 周末楼盘活动 网络营销启动 筹 二批解筹 主力店入驻 事件营销 形象导入期 销售引导期 开盘热销期 形象导入期 工作重点 异地 /网络营销 全面开展 进驻 /巡展周边各城市汽配市场 常州（针对投资客）：产品 概念导入 行业 行业地位 经营信心 行业内推广：产业路线 概念导入 行业 行业地位 经营信心 1 推出汽配业前景 ， 出版物 汽配白皮书 2 确立行业内地位 a. 成立汽配经营促进会 c. 号召力带动，协会长、国内外知名 汽配企业 /市场领导 顾问、名誉董事 d. 录制中国十大汽配企业访谈录 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案概念导入 行业 行业地位 经营信心 3经营先行：网络、黄页，拉开经营序幕 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配科技城项目启动新闻发布会 代言人提前在公众媒体亮相发表言论 5月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布 关键工作 : 常州大酒店（暂定） 地点 : 项目预热，项目整体推介 目的 : 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 高力集团领导 政府部门领导 安佳领导 业内人士 安佳会会员、高力集团老客户 主持：高力集团 主题：项目开发理念介绍，项目推介 时间 : 2007年 6月 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销事件一 投资论坛 时间： 2007年 6月中 形式：论坛 /发布会 /讲座 主题：中国汽配市场商业经营发展模式探讨（暂定） 重要举措：成立高力商业投资机构 /投资会 邀请嘉宾： 各报社、电视台和网络媒体记者 高力集团领导 安佳公司领导 商业投资分析专家、权威人士 安佳会会员、高力集团老客户 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销事件二 全国招商大会 /各地巡展 /自营客登记 宣传物料 常州高力汽配科技城招商专刊 目录 中国经济及汽车服务业发展分析 常州国民经济发展及零售业发展分析 费力增长、商业现状分析 项目分析、定位 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案时间： 2007年 7月初 营销事件三 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案异地营销 /网络营销启动 时间： 2007年 7月中 异地营销 目的：形成常州市场的紧缺感，给常州投资客以压力，为后期本地销售积蓄能量。 地点：上海、深圳、无锡 说明：安佳置业在这三地都有子机构，可有效降低操作成本 网络营销 目的：通过专业网站，搜集汽配商家信息，以电话、直邮等方式与商家沟通，从而拓宽项目的客户资源及商户资源。 营销事件四 销售引导期 巡展、驻点 重点跟进、成交 先大后小，利用商户自发带动 放风 重点击破 竞价购买 只租不卖 选择性招租单针对实力商户 少量铺位针对实力商家出售 进驻条件 优惠招商 实力主力商家签约 行业协会入驻 针对普通商户销售 招商同步 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案工作重点 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案本地投资客认筹 时间： 2007年 7月底 目的：积累本地投资客户 物料准备： 银卡 权益内容： 1、 50000元金卡， 5000元银卡（一个铺位至少有一个红筹三个篮筹） 2、卡号 =选铺顺序号 (红筹客户选完篮筹客户再选 3、选铺当日成功选房者额外优惠 4、积分增值优惠（安佳会成员购买、老带新等积分） 注意：必须在 营销事件五 佳会会员参观示范区 高力集团老客户、安佳会会员、 发送邀请函 售楼处专人接待 模型讲解 媒体记者进行新闻图文报道 观看影视宣传片 咖啡厅服务人员茶水招待 参观首批样板房 电瓶车接送 返回售楼处休息 拍照、专人讲解 电瓶车 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销事件六 汽摩配行业协会进驻 时间： 2007年 8月中 目的： 1、提升市场信心； 2、突出项目在常州同类市场中的龙头形象； 3、为市场经营服务 关键工作： 1、提前媒体炒作； 2、协会办公场所到位。 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销事件七 主力店签约仪式暨招商推介会 主力店确定 关键工作 : 常州大酒店（暂定） 地点 : 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 目的 : 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请 /高力集团领导邀请 /业内人士邀请 / 高力集团老客户邀请 /安佳会会员 主持：高力集团 主题：签约仪式，招商推介 2007年 8月中（具体时间视招商进展情况确定） 时间 : 后续新闻及软文报道 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案营销事件八 开盘热销期 强化 “ 产业铺 ” 概念 产业铺 拉开与其他商业差距 常州高力汽配城 初步策划方案常州高力汽配城 初步策划方案增长性 产业铺 产业自身增长，速度快 普通商铺 商圈、人流量，增长有限，速度慢 低风险 产业铺 经营管理容易，自发扩张 普通商铺 依赖整体商圈、依赖经营管理 易打理 产业铺 经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快 普通商铺 租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂 重点工作 强化 “ 产业铺 ” 概念 大量活动营销带动 多地同时开