深圳道里-里里互动--广州绿地汇创国际策略推广

广州绿地汇创国际策略推广,道里全生态链创意平台150818,4个月6.5亿快速,大量去货!,时间短在前期没有大的推广动作下，如何迅速建立市场影响力,任务重LOTF+平层公寓货量大，目前上门量低，如何吸引客户到访,短时间内如何引爆市场，让客户知道我是一个稀缺的、对客户有帮助的、值得拥有的好项目。,线上影响力如何兑换到访量，带动来访促进成交？让客户不是趋下购买而是奔赴购买,我是谁？,四大维度再看项目价值,房地产市场新常态楼市回暖，竞争加剧。2015年上半年，全国经济下行趋势显著，多项宽松政策刺激房地产市场。住宅市场逐渐回暖，各发展商推盘节奏加快。受股市影响，商业用地供求放量，底价成交成常态。今年楼市的主旋律还是去库存,2015上半年广州楼市，新政前后变化较大，从低价走量，到持续增涨。一手住宅市场持续走高，具备较好发展前景的价格洼地产品，支撑市场成交量。低总价、小面积公寓产品去化显著，集中在南沙、花都、番禺及黄埔。广州一手公寓的成交超60万方，刷新近五年半年度成交记录。以走量为主，销售价格相对平稳。,住宅产品市场逐渐回暖，公寓产品的居住价值被削弱但是公寓产品可商可住，可注册公司，成为公寓置业的独特竞争优势,市场层面楼市回暖+平稳走量价值在于：是一个热销的多样化全能型的高端商办产品,热销,千亿空港经济圈，两大商圈环绕，产业园区进入轴心商务时代,“两横四纵”交通枢纽双地铁环绕，产业中心区域枢纽，红利首开,区域层面空港+商圈+双地铁价值在于：处在空港商务与商圈中轴线上的交通枢纽。,轴心,可住,可办公,可投资,如果只是这种叠加属性的价值表达并不能成为整个时代的价值需求产品的价值在于可视化,联合办公,孵化办公,YOU+公寓,社交空间,小资空间,工作室,+企业分享=联合办公+自主创业=孵化办公+个性化居住=You+公寓+手工=原创工作室+派对=社交空间+独立=青年主场+闲聊=慢生活+思想=小资时光+互联网=电商平台+联合投资=众筹空间,绿地汇创国际（花园办公总部基地）,产品层面工作+生活场景的解决方案价值在于：不同的用户场景，衍生出不同的创意和享受空间。,创享,世界500强，全球化地标缔造者首创智慧办公平台企业服务平台（独家服务）一站式专属商业服务平台,品牌层面世界500强，商务地标龙头价值在于：可信赖的、专业的全球化品牌背书。,背书,市场,产品,区域,品牌,热销的、多样化、高端商办产品,空港商务+商圈轴心双地铁,可信赖的、专业的全球化品牌,全能的创意和享受空间,一个市场热销的稀缺产品一个区域轴心的商务地标一个用户时代的创享体验一个大品牌可信赖的高端物业,空港轴心全能创享空间,定位：,全新VI演绎,如何卖？,产品价值要转化成被客户认同的精神信仰（精神坐标）,1,全能创享空间，让梦想变成可被实现的人生理想他们认同什么？,借助一个工具：道里社会文化运动,一个社会化现象：事业小有所成，生活小富即安。中国大部分中小企业上行困难重重。,文化冲突：全民创富，创新创业热潮。让更多敢想敢干，让梦想成为可实现的理想。,认同概念：对行业有野心，可以做大，对生活有野心，可以更好。有野心是一种激励和信仰。,有野心是一件好事,沟通语：,在无常规营销节点的情况下，渠道输出同时，以事件引爆市场。,2,大众渠道,户外,公交亭,电梯框架,新渠道,楼体,创意户外,方案二,一个基于产品价值的引爆性事件,一个洞察：LOFT&平层公寓客户，目前还处在事业上升期，他们全力向上将企业做大做强，他们需要一个强大的伙伴和平台能够聚集和一样的“创业者”，渴望联合渴望被认同和彼此支持。,一个创意：围绕“你的生活，事业充满想象，请尽情去做。剩下的一切，交给绿地汇创国际，我们全包了”为角度，创造一波有话题的社会文化运动。,使劲造，有我罩,事件主题：,绿地全能创享空间，解放理想,第一阶段：事件建立影响力,第二阶段：营销现场落地,第三阶段：案场互动营销,“使劲造，有我罩”,执行：车罩事件+创意派发礼品等整合线上媒介炒作平台，全渠道事件炒作。目的：形成话题事件，最终成为有影响力的事件营销，媒体聚焦项目。,活动：创客大学开班典礼，首期开班大咖秀。企业拓客+平台运营。目的：导流到现场，利用渠道使传播最大化。制造多个话题创造全民热点。,活动：形成可运营的创客社群文化交流中心。目的：定期邀约客户到访，带动来访量现场形成营销杀客。,第一阶段：事件引爆制造项目影响力让更多人知道（为期一周）,我们的大部分客户都是有车族引爆事件，送创意车罩“你的爱车，有我罩”,时间：2015/9/19/7事件：送车罩事件，引发市场关注线上：H5自媒体+本地大V公众号事件传播线下：（1）在广州本地媒体中心，制造车罩事件，引发媒体大V关注转发。（2）在人和、太和两大商圈+机场停车场制造车罩事件，形成关注（3）在项目周边，针对车主制造车罩事件，形成区域影响力跨界：（1）联合区域4S店，与车主俱乐部合作送车罩，持续扩大影响力,媒体中心，白云机场停车场等制造车罩事件，引发媒体大V和客户关注,太和+人和商圈+项目周边，制造车罩事件，形成项目口碑传播,联合区域4S店，与车主俱乐部合作送车罩，持续扩大影响力,媒体炒作,H5发布,大V关注转发,微信红包群扩散,网络媒体报道,病毒视频持续炒作,微信红包群扩散租用朋友圈，统一发布事件炒作任务,“广州大哥豪气云天，你被罩了没”“罩着你的车，更要罩着你的生活”“在广州，绿地罩着你，放心去造”,事件炒作,第二阶段：持续引爆创意拓客形成市场关注让更多人参与（为期一周）,我们的客户做物流、美妆、电商等行业工作繁忙，压力大，午休质量低“送眼罩，你的生活，有我罩”,时间：2015/9/89/15事件：送创意眼罩进行拓客线上：自媒体炒作+软文炒作线下：（1）在人和、太和两大商圈+机场航站楼送眼罩+单张（2）在项目周边，针对企业和市民进行派发,派发单张,在人和、太和两大商圈+机场航站楼送眼罩+单张,第三阶段：持续引爆创造客户关注引流到案场让更多人来（为期两周）,我们的客户属于成长型企业，渴望获得导师帮扶但是常常缺乏专业的指导和帮助“送国际护照，你的事业，有我罩”,时间：2015/9/169/31事件：送护照+创客大学开学典礼线上：自媒体H5释放信息+软文炒作线下：（1）针对1000家美妆企业、项目周边客户、老业主等派发护照（2）现场“创客大学”开学典礼跨界：当地企业家协会合作+绿地内部创客资源嫁接,“创客大学”开学典礼,媒体炒作,H5入学通知,大V关注转发,微信红包群扩散,网络媒体报道,病毒视频持续炒作,立足案场，以产品深度解读形成客户体验，解决来访低的问题。,3,“走出去”产品巡展拓客用创意巴士双层“展示LOFT”配合物料解读产品价值“广州首个宜家花园办公巴士，招手即停”,二层享受生活，舒适宜家,首层花园办公，生态创意,宜家车站，输出立体交通，更便捷，更享受。形成话题引爆点,“走出去”到商圈去互动拓客用集装箱打造“loft产品展示”配合物料解读产品价值“创意展点，流量加油站”,展点推广,户型图,产品手册,H5开放引爆,以节日形成客户邀约，以创客大学运营带动来访,老带新老板朋友圈营销,活动：邀约企业客户举办专场风水、金融理财讲座。时间：2015/11目的：嫁接大客户资源，定制客户感兴趣的风水、理财等讲座吸引人来。线上：自媒体及网络软文线下：邀请当地知名专家开展讲座+现场认筹得基金优惠。,节假日创享生活趴,活动：现场原创音乐会。时间：2015/11/10_世界青年节目的：以原创形成客户认同，以音乐会带动客户来访。线上：自媒体及网络软文线下：邀请原创乐队在营销中心广场举办音乐会，现场认筹送度假游礼包。,创客大学持续运营,活动：创客大学定期开班。时间：2015/目的：形成口碑营销，带动现场来访。线上：自媒体及网络软文线下：邀请区域电商大咖或绿地集团大咖来访开讲，邀约客户来访。,物流先锋,美妆电商,项目影响力+产品影响力,产品深度解读+现场营销,15年9月初,10月-12月,事件炒作-影响力蓄客,项目价值强化-差异化吸筹,空港轴心全能创享空间,有野心是一件好事,大众,