DSM生意计划ppt课件.ppt_第1页
DSM生意计划ppt课件.ppt_第2页
DSM生意计划ppt课件.ppt_第3页
DSM生意计划ppt课件.ppt_第4页
DSM生意计划ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩31页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,发言人,2,行业红利,行业的阶段性特点，是一个无形的手，深深影响行业中的每个人，却让人浑然不觉。,区域规划的目的,通过全面的分析，运用恰当的资源更有策略的使更多的目标客户使用更多的产品，提升产品接纳度，获得最大的销售和市场份额,区域生意计划制订流程,5,一、业务回顾,罗列数据？,谈成绩？,谈问题？,感性,理性,一、业务回顾,内部数据,外部数据,过程数据,一、业务回顾,内部数据区域概览销售分析YTD/季度/月代表绩效达成医院分层级和重点医院表现Top医院表现,SY12405619322%,地区占大区业务%,地区城市业务%,地区医院分级%,地区概览,代表情况,销售分析YTD/季度绩效表现,结论：销售质量描述达成率同期增长率：Q3/去年Q3；月均增长率：Q3/去年全年的1/4；YTD增长率：（Q1+Q2+Q3）/去年（Q1+Q2+Q3）,17年,11,销售分析-月绩效表现,注释：达成率；同期增长率：Q3/余年Q3；月均增长率：Q3/去年全年的1/4；YTD增长率：（Q1+Q2+Q3）/去年（Q1+Q2+Q3）,17年,12,销售分析-代表业绩达成情况,分析和说明X轴代表达成率Y轴代表增长率气泡代表销售贡献度分析不同类型代表的业绩情况,达成率,增长率,总结：辅导重点/趋势变化,13,*地区TJ/TJN医院级别分析,14,上季度分析-重点医院TJ/TJN达成情况（TOP10）,分析和说明共几家重点医院,占整体医院的家数比例各月重点医院的业绩达成趋势累计达成情况当月重点医院业绩达成或未达成的原因说明,17年,15,TOP10医院绩效表现气泡图-TJ/TJN,16,一、业务回顾,外部数据IMS表现CPA数据表现,YTD-CPA医院分析,一、业务回顾,过程数据重点客户覆盖重点会议回顾,上季度市场活动总结（表）,20,上季度辅导工作回顾,注填：频次/内容提示/下季跟踪,21,以上数据呈现总结,区域生意目标和gap人员管理目标和gapTop医院目标和gap市场竞争目标和gap,22,一、业务回顾,谈成绩,HOW,WHY,EFFECT,EXPERIENCE,谈问题,WHAT,WHY,EFFECT,LESSON,二、目标和策略,目标关键因素导出,下季度销售预估,二、目标,25,SWOT分析,关键成功因素,二、策略,27,三、下季度行动计划,聚焦TOP医院聚焦重点客户聚焦代表辅导,28,聚焦TOP医院-行动计划,三、下季度行动计划,29,聚焦代表管理辅导计划,三、下季度行动计划,30,针对的主要客户,三、下季度行动计划,31,客户分级随访计划,三、下季度行动计划,32,四、评估与跟进,如何衡量这些事情是否成功？,让这些事情成功的可能性更大一些的方法？,目标是否达成,过程评估,1、阶段性目
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 作文作品

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论