学堂七步训练法简析

,学堂七步训练法解析,世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“华夏大学堂以工具为载体的学堂七步训练法”理念，希望华夏的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师到训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现训练模式的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！,卷首语,中国保险行业协会保险营销员现状调查报告的数据：,行业现状,营销员留存率之低，令人触目惊心!,从事过保险营销，仅留存,5000万人,284万,从事过保险营销，同期流失,508万人,502万,军队式训练,学堂式训练,学习的场所思考的场所互动的场所,有掌控有标准有工具有要求,军队式的训练（刻钢板式的训练）以教官为核心，所有环节、动作由教官发号施令,学堂式的训练（学堂七步训练法）以参与、分析、思考、对练为核心，老师重在互动,以工具为载体的学习氛围流程、工具、话术缺一不可，眼到手到流程到哪、工具到哪，流程到哪、话术到哪,训练的核心,全体起立开始停重来,朗读、勾划分析、总结提问、对练,动嘴,训练的核心,一个合格的训练师，是将军队式训练和学堂式训练相结合的训练师，也是把关键动作运用到极致的训练师！,训练核心关键词：,递送,翻阅,指点,计算,总结,提炼,学堂七步训练法内容,学堂七步训练法,以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求,1.有工具：有训练工具（例：费率表、条款、计划书、报纸、市调表）2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止5.全参与：确保让所有人都参与到训练中来,学堂七步训练法,以工具为载体的学堂七步训练法对学员的要求,1.动口：在整个训练过程中积极口头参与，多互动、多沟通2.指点：积极动用手指点在工具当中讲师所讲内容3.翻阅：仔细翻阅工具中讲师所讲内容4.参与：全部学员真正参与其中，参与多深，领悟多深,学堂七步训练法,学堂七步训练法使用范围,营销团队早会训练,1,2,3,4,衔接训练专属会,新筹机构训练,主管轮训,Part1,Part2,Part3,Part4,5,部组训练,Part5,学堂七步训练法,1.提前下发明日相关的学习工具和学习资料2.学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词3.整理学习工具，做好第二天上课准备,课前预习,操作要点：,预,1、讲师讲解话术结构2、讲师强调知识要点3、讲师讲解语言本土化、生活化,讲解示范,操作要点：,讲,本章大纲,常青树（多倍2.0版）保险计划,是什么？,讲解示范产品形态,注：给付首次重大疾病保险金后，轻症疾病保险金、中症疾病保险金、身故保险金、全残保险金、疾病终末期保险金的保险责任均终止。,讲解示范产品形态,讲解示范产品形态,1.学员全部起立2.朗读口齿清楚，声音洪亮3.保持朗读的整齐性4.朗读三遍,全员朗读,操作要点：,读,全员朗读一句话认识常青树（多倍2.0版）,常青树（多倍2.0版）重大疾病保险计划是一款缴费低、保障全、多次赔、报医疗，包含住院费用报销及收入损失补偿功能，适合更多人群、性价比非常高的优质重疾保障计划。,1.两人一组，进行角色扮演，体现实战2.所有学员必须全都参与其中3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律4.一方完成后做角色互换,两两对练,操作要点：,练,1.在课堂上讲师主动与学员积极互动2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题,课堂互动,操作要点：,问,1.请学员上台演练，台下学员点评，讲师指导2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果3.多鼓励，少批评,互相点评,操作要点：,互相点评,评,1.所有学员参加考试2.以多种形式进行通关考试（笔试、口试）3.严格要求考试过程，不许蒙混过关,全员考试,操作要点：,考,1.有工具：要检查训练工具（例：费率表、计划书、报纸、条款、产品）2.给流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程训练3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准4.有话术：话术要求背会，训练过程中走动观察，随时喊停止、重来、开始5.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达