《别墅客户分析》PPT课件

,万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议,服务对象：,一期产品配比：,别墅客户群体说明：年龄在30-40之间的中青年群体，这一阶段的人群普通处于事业与收入的稳定期，自身的经济实力较强，并消费水平相对较高。基本特征表现为：年轻有为、其文化素质与社会阅历较为丰富，分析能力强，有自己独特的审美能力，容易接受新事物，追求自己喜欢的生活方式。尤其是年龄在35-40的人群，他们相对30-35岁人群而言有着更为稳定的经济状况和成熟的心志，一旦有打动他们的事物，那么购买的意愿及成功的几率是非常大，所以这一阶段的群体是别墅的主要购买群体。,一期别墅主要目标客户群多为投资性客户，客户群体基本为：社会中高端客户群；客户特征：1）追求与众不同的生活方式和稀缺的别墅资源；2）为了提高生活质量，尝试新的生活方式；3）热爱户外生活，包括别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动。,别墅客户群,子曰：“知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿”论语雍也篇,一期临水别墅,男主人姓名：林先生年龄：35岁职业：外贸公司老板爱好：品酒、游泳、摇滚性格特征：乐观、豪爽,女主人姓名：陈女士年龄：32岁爱好：购物、瑜伽、参加高档会所活动性格特征：乐观、知性、好客,女儿姓名：林小惠年龄：8岁爱好：画画、跳舞性格特征：活泼可爱,儿子姓名：林小杰年龄：8岁爱好：音乐、下象棋性格特征：活泼开朗,客户描摹,新知富阶层：动与乐,林先生的故事,林先生曾是摇滚乐队吉他手，现已是外贸公司一老板，平日喜欢音乐、游泳、喜欢尝试新事物，陈政委则是林太太了，她是家人的党中央，所以林先生称自己的太太为政委，幸福的小俩口，拥有一对龙凤胎子女，小杰、小惠俩个调皮的小家伙，哥哥遗传了爸爸，从小对音乐特别感兴趣，妹妹则喜欢画画。地下室则是林先生所谓的林家男人的天堂，一个很拉风的音乐工作室，黑白搭配的装修，看上去像是钢琴的琴身，靠水景的观景台就像是一把钢琴椅子。下楼便可看到一个录音棚，靠水景处则是一舞台，台下摆着几把轮胎椅子，看上去就像一个让人怀旧的酒吧！有时林先生还会约3、5个乐友，唱着他们曾经的“那些年”。这就是他们的生活,酒吧俱乐部,主题,1,动线,1,5,4,2,3,游戏区：设置斯诺克球台、桌上足球等游戏设备,休息区：放置LED电视、提供茶水服务,吧台区：提供酒水、调酒等服务,酒吧大厅,酒吧舞台,1.酒吧大厅,2.酒吧吧台,3.酒吧舞台,4.酒吧酒柜,主功能区,置业顾问引导客户进入地下室，到达大厅，,1.室内桌球,2.桌面足球,3.休息区域,游戏&休息区,3.休息区域,2.桌面足球,1.室内桌球,4.棋牌室,4.棋牌室,参考设计,参考设计,周末时候邀上生意拍档，到健身房运动、抽抽雪茄，增进感情，促进合作同时又放松了身心！,储存葡萄酒最忌讳的是温度、湿度、光线、震动、异味等强烈变化影响葡萄酒陈年。目前大多数储藏还停留在普通式陈列摆放,略懂储酒的还会使用单纯的冷暖气空调设备，费用较低，仅设置此类型设备，由于冷暖气机兼具有除湿之功能，会使得室内环境越来越干燥，这对保存葡萄酒伤害相当大，不可轻忽。往往地下室是最好的选择。,男主人姓名：孙先生年龄：50岁职业：书法家爱好：漫步行走、书法、寿山石性格特征：成熟、稳重,女主人姓名：梁女士年龄：45岁职业：省博物馆工作人员爱好：看书、旅游性格特征：资深,女儿姓名：孙丽年龄：29岁职业：翻译员爱好：旅游、登山性格特征：追求时尚、大方,一期山体别墅,客户描摹,新知富阶层：静与思,孙先生的故事,孙先生一个著名书法家，太太贤良淑德，俩人都是知识分子，有着独特的生活方式，太太退休在家，喜欢种兰花、盆栽，孙先生则热与他的书法，他俩有个28岁的女儿，在省政府部门，负责翻译工作。孙先生对于生活舒适度，特别的有讲究，现代中式的装修，更显这位书法家的生活品味，入户花园则是一块块的大青砖，草坪边上则是一个大鱼缸，上面还浮着鱼草里面游着几条锦鲤，庭院则是太太的花圃了，里面有各式各样的兰花及盆景。时常，孙先生的学生或朋友会到他地下室的书房，地下室有个庭院采光，光线非常充足，花园还摆了休闲椅子，不时还可以听到蛐蛐在叫。这赠送的60平方米的地下室，是孙先生的最爱，地下室的每个空间都是孙先生亲自把关设计的，到了孙先生的书房，就会被一股浓厚的文化所吸引，一张梨花木的书法桌，地上还散着几幅刚刚写好作品。,艺术书韵,主题,2,动线,1,4,2,3,艺术藏品摆列区,茶室客厅,书房画室,