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文档简介

.,1,专业化销售流程初探,.,2,课程PPT表,授课目的:了解客户的购买心理,掌握推销的依据,掌握推销流程,明确购买心理与推销流程的关联授课时间:50分钟授课方式:讲授式、互动式课程大纲:人生无处不推销、购买心理分析、推销流程、推销的两大原则课程资料:注意事项:1、在授课的过程中，学员互动，进行眼神的交流2、掌握课堂纪律:,.,3,让学员们进行脑筋急转弯，想想在其他的行业或在自己的生活中有哪些也是属于推销的事情,.,4,人生无处不推销,每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。,1.5（2）,.,5,购买心理分析,客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉,1.5（3）,.,6,推销客户需要的与提供客户想要的,1.5（4）,.,7,购买心理,注意兴趣了解欲望比较行动满足,心理变化,时间,注意,兴趣,了解,欲望,比较,行动,满足,1.5（5）,.,8,推销流程,准备,售后服务,异议处理,商品说明,初次面谈,接洽,约访,促成面谈,准客户开拓,1.5（6）,.,9,.,10,销售,推销的两大原则,所有的推销都在客户的同意下进行掌握推销的主控权,1.5（8）,.,11,成功推销的法宝就是深入了解客户购买心理
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