孙子兵法与商道

孙子兵法与商道,主讲：张利,对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。彼得.德鲁克,孙子与孙子兵法,孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。孙子流亡到吴国，潜心研究兵法，著兵法十三篇。,“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。吴越春秋.阖闾内传,古今中外评孙子兵法（一）,吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。曹操,朕观诸兵书，无出孙武李世民,前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。武备志.明.茅元仪,孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。毛泽东,古今中外评孙子兵法（二）,世界上所有的军事学院都应该把孙子兵法列为必修课程。蒙哥马利,孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。约翰.柯林斯,古今中外评孙子兵法（三）,我从来未见过哪本书能象孙子一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。大前研一,中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。松下幸之助,【本報訊】據悉，胡錦濤送給布什的禮物是中國外文出版發行事業局編撰的孫子兵法絲綢精裝版。據報道，作為送給布什和其他美國官員的禮物，胡錦濤臨行前準備了多種質地的孫子兵法。每套孫子兵法都有中英文兩種版本，中文版用15.5萬條紫羅蘭絹絲把文字繡在絲綢上，英文版則把文字印在絲綢上。,孙子兵法传世十三篇,计篇,形篇,九地篇,火攻篇,用间篇,谋攻篇,势篇,军争篇,虚实篇,九变篇,行军篇,地形篇,作战篇,战略运筹,作战指挥,战场机变,军事地理,特殊战法,孙子九胜与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“将胜”与企业管理团队四、孙子“势胜”与企业竞争态势五、孙子“治胜”与企业战略基础六、孙子“先胜”与企业战略重心七、孙子“迂胜”与企业战略策略八、孙子“奇胜”与企业战略变化九、孙子“知胜”与企业战略前提,孙子四胜与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心,孙子的“道胜”,道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。孙子,知道，胜；不知道，不胜。孙膑,夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死黄石公三略.下略,从创百年“柒”牌说起,中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作“百年老店”的问题.,凭什么?,人之在道,若鱼之在水.,兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.,-孙子兵法.计篇,经之以五，较之以计，而索其情-孙子兵法.计篇,道,将法,天地,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,盗亦有道,何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！,庄子.祛箧,“道”是什么?,道=企业文化+组织使命,企业文化是什么？,企业文化是组织内成员共享并传承的被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则,共同价值观、共同原景、及思维方式。,文化=习惯,两手抓,两手都要硬,子曰:道之以政,齐之以刑,民免而无耻;道之以德,齐之以礼,有耻且格.,-论语.为政篇第二,蓬生麻中,不扶而直;白沙在涅,与之俱黑。,-荀子.劝学篇第一,财聚则民散,财散则民聚,君子先慎乎德。有德此有人,有人此有土,有土此有财,有财此有用。德者本也,财者末也。外本内末,民争施夺。是故财聚则民散,财散则民聚。是故言悖而出者,亦悖而入;货悖而入者,亦悖而出。,-大学,君无现其所欲,君无见其所欲,君见其所欲,臣自将雕琢;君无见其意,君见其意,臣将自表异.故曰:去好去恶,臣乃见素;去智去旧,臣乃自备.,-韩非子.主道篇,获得结果的途径,使命,战略,结构,结果,使命决定战略,使命是什么：使命即定位什么是定位：定位三问1）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？,天长地久与企业使命,天长地久。天地之所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。,-老子.第七章,组织的使命在外部,任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。,今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。,既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。-老子.八十一章,利人实利己之根基。-菜根潭,蒙牛集团,百年蒙牛强乳兴农,企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。基业常青,利润是怎么来的?,目的(使命),利润,企业,药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大._乔治.默克,知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得大学曾子,知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。,孙子四胜与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心,孙子的“谋胜”,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,孙子兵法.计篇,若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。商君书.战法,兵以计为本，故多算胜少算。汉书,知己知彼,知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。,知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。,兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。孙子兵法.计篇,“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”,未出茅庐,天下三分,-诸葛亮,什么是战略?,企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.,红海战略-战胜对手-生存,蓝海战略-超越对手-发展,因为蓝海和红海一向是共存的,现实情况要求企业在红海和蓝海中都要取得成功,两种战略都要掌握.,企业战略从何而来？,从“不要会打仗，只要会打圈”到“不但会打仗，还要会打圈”“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”,在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。毛泽东,如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。大前研一,毛泽东的战略观,研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。,战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。,战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不规则、无定向。,抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。失去了主动权，就等于被打败。毛泽东,战略管理的框架,使命,抓方向,目标,经营模式,竞争优势,抓主动权,战略的本质,战略是一套计划战略是一种经营模式战略是组织内部的人普遍接受的看法战略是对局势的一种评估战略是一种想法、概念、灵感,现实战略,意外战略,期望战略,深思熟虑战略,战略的现代概念,顾客,企业,竞争者,战略思考模式,社会,政治,经济,技术,案例的启示,战略的改变来源于使命的改变研究对手要落实到对手的经营模式面向未来的竞争是基于产业价值链的差异化的服务的来源水平战略是有效的竞争手段竞争优势的来源,孙子四胜与商道,一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心,善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。,孙子兵法.势篇,孙子的“势胜”,兵之所贵者，势利也。荀子,以弱胜强，必因势也。卫公兵法,我们的观点：,未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化!,不确定的年代开始了!,环境的不确定性,不连续不可控持续突变复杂多变,需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素,预测值=实际值,？,君子藏器于身，待时而动!,-周易,竞争优势的管理学解释,1、相对优势2、持续的竞争优势,什么是企业核心竞争力？,“核心竞争力”这一术语首次出现是在1990年。1990年，著名管理专家C.K.Prahalad和GaryHamel在他们所著的TheCoreCompetenceoftheCorporation一书中指出：核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。Lenard-Barton认为：企业核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系。Mever我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所战者约矣。吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者寡矣。故备前而后寡,备后而前寡,备左而右寡,备右而左寡,无所不备,则无所不寡。寡者,备人者也;众者,使人备己者也。,-孙子兵法.虚实篇,大=强,天行健,君子以自强不息。,-周易.象辞上传,“隐形冠军”法因数控,法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结构加工机械制造商,市场占有率达95%.2004年12月4日与世界老大意大