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文档简介

.,商圈精耕,主讲：柴小虎,LOGO,.,1,2,3,4,5,商圈精耕商圈的概念,商圈精耕确定商圈的范围,商圈精耕进行商圈分析,商圈精耕进行社区分析,商圈精耕调查时机与方法,LOGO,.,第一节：商圈的概念,、什么叫商圈？,二、商圈也是日常经营的最大限制。,商圈是指企业经营、服务辐射的有效空间、领域，个别店铺的顾客所来自得地理区域，也就是消费者愿意且能够消费该店产品或服务的距离，所形成的一个区域范围。,.,第一节：商圈的概念,三、商圈对经纪工作的益处？,2、提升经纪人专业度,3、便于发现生意机会,1、了解生意范围,6、便于内部网络信息范围的划定,4、便于精耕,5、便于精准的营销动作,.,辐射商圈,第二节：确定商圈的范围,一、商圈范围的三个层次,核心商圈,辐射商圈,辐射商圈,辐射商圈,辐射商圈,关注商圈,关注商圈,关注商圈,.,第二节：确定商圈的范围,二、分行商圈划分的办法,1、时间法（以顾客满意出发）15分钟为限,2、距离法（以业务范围出发）半径500米300米350米,.,第三节：进行商圈分析,一、关注对业务有影响的因素,社区,学校,写字楼,拆迁,企事业单位办事处,大型商业机构,.,第四节：进行社区分析,.,第四节：进行社区分析,.,第四节：进行社区分析,.,第五节：调查时机与方法,一、调查时机,刚入职时（跑盘）,.,第五节：调查时机与方法,二、调研方法,1、独立实地走访,2、老员工实地带访,3
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