关于绿皮火车酒店与新式旅行相结合的项目计划

关于绿皮火车酒店与新式旅行相结合的项目计划金融1602 余殊仪 资评1602 余倩 目录第一章摘要1第二章公司介绍1第三章市场分析2第四章竞争性分析2第五章产品和服务3第六章市场和销售3第七章财务计划4第八章总结5第一章 摘要结合人们旧时的旅行情怀和现代的旅行需求，把项目定位在“在保留绿皮火车一定历史痕迹的基础上推陈出新”，把绿皮火车酒店和新式旅行相结合，致力创造一种兼具视觉盛宴和人文情怀的新式旅行体验。第二章 公司介绍1、公司宗旨本公司的宗旨是打造新型旅行，充分利于已有资源，给顾客至高的旅游享受。我们的目标是将公司变成知名的旅游线路开发公司2、公司战略我们立志于创新和提高顾客体验，为实现这个目标，我们需要资金、人力、政府支持和大力的营销宣传。我们会依据市场环境和项目开发，采取多元的营销手段，通过有效合理的营销方案以吸引目标消费群体。3、风险由于我们的绿皮火车主要在风景优美的山间行进，首先受自然环境影响比较大，其次在新线路的设置和开发上需要比较高的成本和铁路公司的一些支持；此外，必须定时进行维护以保证安全，因此后期维护成本也比较高；考虑到大部分游客偏爱比较快速的交通工具，在项目运行之初，可能在吸引客流这方面有较大的困难，必须有充分且引人注目的宣传工作或者和旅游公司进行一定的共赢合作。除去外在客观原因，对于建立一个全新的组织，肯定会出现各种各样的问题，需要较强的后台支撑，也要有比较庞大的资金支持，换句话说，我们这个团队能否找到一个相信并且支持我们的强大投资公司是个问题；在管理上，我们整个团队的规模不小，除了上层管理人员，还要有许多素质较高的基层工作者，需要大量的符合我们要求的人才，对人才的数量和质量的需求较高。第三章 市场分析1、市场介绍绿皮火车，其实就是一种即将被淘汰的老式火车，其外表是墨绿色，故名绿皮火车。随着动车、高铁的流行普及，绿皮火车逐渐淡出了人们的视野。老绿皮火车现在则基本上全都退役。但作为承载中国普通人出行的交通工具，绿皮火车给很多人留下了太多的回忆。便宜近人的票价，沿途美丽的景色，可供打发的闲暇时光，以及由这一趟旅途反映出的百姓常态都是被绿皮火车独占的人们的时代情怀。2、目标市场沿着人们这种情怀，围绕循坏利用的环保准则，着眼于绿皮火车的改造和与主题酒店的结合，致力于推陈出新，革故鼎新，打造独特的新式旅游。第四章 竞争性分析一、我们的绿皮火车旅游专线相较于其他的普通旅游，具有以下项目优势：1.紧抓人们的怀旧情怀随着现代交通工具的高科技化，绿皮火车渐渐淡出了人们的视线。现代青年人对于上世纪的绿皮火车存在一种深深的怀念。抓住这种怀旧情怀，我们的绿皮火车旅行酒店不仅有酒店房间，还设置了几个车厢的座位，让消费者进行体验，可以满足消费者的这种心理需求。2.受众群体广绿皮火车酒店分为两种类型，一个系列。一条走复古线，有真实的座位可以让消费者体验，吸引一部分消费者，同时这条专线价格较另一条线更实惠，吸引中低端消费者前来消费。另一条线走高端消费，设计成多个主题的主题酒店，满足不同消费者的不同需求。3.专线上风景优美更能吸引消费者前来消费快节奏生活的现代人，越来越追求一份舒适与心灵的宁静。专线上的优美风景能够吸引在城市里工作的人来这里放松自己。4.与现有的绿皮火车餐厅比较，我们存在的优势与传统的绿皮火车相关的一些餐厅和其他形式的绿皮火车行业不同，这一项目不再让火车静止，而是将绿皮火车打造成一个采用酒店经营模式，但是也是辅助交通工具的旅行酒店。带来更多动感的体验。5.专线旅游乘坐我们的火车也相当于一次专线旅游，我们的每一次班车会在一个站点停留两到三个小时的时间，消费者可以选择在中途下车游玩，游玩完毕后出示车票和房卡可以继续回到火车上，我们所有费用都将在顾客退房时结算。二、商业价值1、目标用户：大众为主 尤其是热爱旅游、拥抱自然、享受生活的游客；不局限于中国，如果有可能的话，还可以将火车开出国门，面向国外的游客。2、由于目前的绿皮火车市场价值下降，很多火车的使用率较低，甚至出现闲置现象，开发这个项目就可以很好地解决这个问题，变废为宝，提高资源利用率;国内还没有一条独具特色的旅游观光火车，作为首个尝试者，必将引起社会很大的关注，而我国旅行需求日渐上市，也就是说潜在着很大规模的市场；再加上我们的项目结合旅游观光、休闲娱乐、住宿美食于一体，基本上能有比较可观的盈利；大多数人的心中一直有个“绿皮火车”的牵挂，我们的项目正是抓住了这种怀旧心理，希望人们能通过这个旅行方式回忆过去；项目可以申请专利，如果进展顺利的话，还可以在全国普及，提高市场占有率；我们的火车还能接受赞助商的支持，并将其品牌命名为火车名，或者说接受赞助商的广告，进行一个额外盈利。第五章 产品和服务1、我们的新型绿皮火车总体走的是复古风格，目的是勾起乘客的情怀与回忆，所以在给绿皮火车加入新元素的同时，也不能因此而使绿皮火车失去最初的魅力。同时我们的火车也会针对不同人群的消费水准改造车厢，从高档到低档，努力适应更多更广的乘客需求，提供更优质的服务。 2、新型绿皮火车的重头便是主题车厢：这种以某固定主题为中心改造的车厢主要偏向于高档专线，按照一列火车15节车厢来算，每三节定一个主题，可以是动漫、文艺、科幻、星空等等，顾客可以根据自己的需求和喜好来选择自己入住的车厢。主题的选定采取网上投票，由消费群体决定，争取利益最大化。3、和现在普遍的高铁不同，我们定制的旅游专线，以展现沿途风景为主，只停靠人流量较多的站点，让乘客度过惬意的旅途时光，让原本疲惫的旅途充满享受，给乘客们不一样的出行体验4、致力提供优质服务，保证设备齐全，火车上最需要做好的一块是洗手间，需要人性化设计。拥有多种洗手间类型并进行定时清洁，保持卫生整洁。第六章 市场和销售一、营销战略1、线下营销：直接营销：借助媒体的线下宣传和活动，直接吸引消费间接营销：与线下旅行社以及高铁部门合作，联合推出满足不同需求的旅游产品2、线上营销：直接营销：建立专门的网络渠道宣传介绍项目，提供咨询和订购服务间接营销：与各大网络平台合作，做不同方面的主题宣传形成广告效应与线上相关服务公司联合制定个性旅方案3、注重文化宣传，在制定旅行产品时注重文化体验，宣传时突出文化内涵，让消费者在满足视觉感受的同时满足精神文化的需求4、推拉结合的营销，在向消费者推荐的同时，通过合理的促销方式和组团模式，拉拢更多消费者5、因时制宜采用多样的宣传艺术形式，抓住消费者的好奇心。拍摄不同主题的微电影，举办摄影作品，音乐作品征集活动，触动人们对旧时代和慢生活的情怀。二、项目宣传1、宣传目标依据市场环境和项目开发，采取多元的营销手段，通过有效合理的营销方案以吸引目标消费群体。2、宣传推广依据(1)市场：对市场的正确把握，迎合需求顺势而为(2)产品：抓住产品的商业价值，塑造良好的品牌形象(3)消费者：为项目寻找目标消费者，发现,发掘他们的消费需求，结合消费者的消费特点针对需求进行有效推(4)目标消费者具有消费能力的社会大众第七章 财务计划一、损益表损益表收入减：成本毛利润减：三项费用营业利润加：营业外收入税前利润减：所得税净利润二、资产负债表资产负债表资产年初年末负债和权益 年初年末现金资产负债银行存款短期借款0非现金资产应付账款应收账款长期借款00存货股东权益长期投资0股本固定资产未分配利润总资产负债和权益三、现金流量表现金流量表经营现金流金额投资现金流金额净利润投固定资产0折旧投子公司经营活动资金变动筹资现金变动-应收账款变动短期借款-存货变动-股东增资0应付账款变动净现金流第八章 总结我们组拿到课题后首先进行了一番讨论，大家各抒己见，先后提出了几个可行的方案，最后将创业项目主题定在了绿皮火车。如今人们记忆中的绿皮火车逐渐被时代淘汰，但是这份情怀和回忆不曾离开。充分分析当前市场背景和发展前景后，我们结合旧时的旅行情怀和现代的旅行需求，决定把项目定位在“保留绿皮火车一定历史痕迹的基础上推陈出新”，致力创造一种兼具视觉盛宴和人文情怀的新式旅行体验。接着，我们共同明细了组员的分工并进行了交流讨论，讨论过后每个人负责一定