泥水工大赛PPT课件

-,1,泥水工渠道开发建设,新中源陶瓷华北营销中心市场部,泥水工渠道分析,泥水渠道建设,目录,1,2,1,泥水工渠道分析,-,4,1.概念泥水工：传统说的瓦匠，一般建砖混或者砖结构时砌砖、抹灰、贴瓷砖、浇混凝土以及粗装修。渠道：通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。,一、泥水工渠道分析,-,5,2.格调不同市场泥水工渠道格调不同：在一、二级市场，一般溢价能力高、设计要求高的产品，以设计师渠道为主，泥水工渠道为辅。家装业主大多选择装修公司、个体装修队。在三、四级市场，性价比高、设计要求一般的产品，以泥水工渠道为主设计师渠道为辅。家装业主大多选择个体装修队、泥水工。,一、泥水工渠道分析,-,6,特点,社会地位较低，易满足,分布广泛、比较松散,相对稳定的客源,售后质量的命门,运营成本较低,2,1,3,5,4,一、泥水工渠道分析,-,7,家装业主,铺贴的质量合理的价格省心与便利良好的服务售后的保障自我的满足,1,泥水工,稳定的客源更多的获利渠道更高的社会地位较好沟通的业主顺利的完工薪酬的保证,2,经销商店面,较快的完成订单获得稳定的销量有竞争力的渠道高的品牌知名度良好的消费口碑打造核心竞争力,3,一、泥水工渠道分析,需求,-,8,消费者？,泥水工？,第三方？,经销商？,谁应该成为泥水工渠道的领导者？,一、泥水工渠道分析,-,9,泥水工,经销商,泥水工渠道,一、泥水工渠道分析,经销商,泥水工渠道,经销商,泥水工渠道,泥水工渠道,泥水工渠道,泥水工渠道建设基础来自于:,2,泥水工渠道建设,-,12,泥水工渠道建设的方法,对泥水工资源进行规整，使其由一种松散资源变为一定程度上“可控”、“可管”的销售队伍。由店面掌控的专业铺贴团队（一、二级市场）由经销商组织铺贴协会（三、四级市场）（*县铺贴协会）,1、泥水工渠道建设,-,13,扯队伍,定规则,抓落实,促发展,1、泥水工渠道建设,4,3,2,1,四步走策略,收集泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包括：姓名、联系电话、生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案表的泥工师傅给予精美礼品（厨房套装或电水壶）等,01,02,03,04,1、泥水工渠道建立,泥水工转介绍,通过装饰公司收集,来店面看砖的泥水工师傅,建筑工地、小区装修现场收集泥水工资料,相对稳定的客源,运营成本较低,1,2,分布广泛比较松散,社会地位低容易满足,售后质量的命脉,1,2,售后质量的命脉,3,4,5,2、泥水工渠道运营特点,收集泥水工信息资源，建立档案,服务专员根据铺贴工师傅数量配置12人（每人负责10位铺贴师傅）。主要职能：一是负责售后服务的沟通与协调；二是负责泥工的拓展、管理与维护。,3、泥水工渠道信息收集,表一：装修师傅档案表,表二：装修师傅档案总会表,每月聚餐娱乐,1,装修期间上门慰问,2,3,定期举行会餐、联谊等活动，交流感情。一是为了加强泥水工队伍的凝聚力，二是要了解竞争对手的政策动态。泥水工因要求普遍都不高，只要我们在言行上真正地尊重他们、重视他们，有时就是一瓶水、一包烟就能让他们感到受宠若惊。每月定期举办12次聚餐活动，加强互动，这样不仅使他们有归属感，增强他们的忠诚度，还可以通过他们的口碑，以老带新，不断地发展新的泥水工，使队伍不断壮大。从而让泥水工师傅有种荣誉感,4、感情维护,装修工具及服装,4,过节及重大节日慰问品,1,2,3,4,泥水工师傅带业主进店选购成交一户额外奖励100元，根据业主成交金额按点数奖励，可以分根据成交金额返点不同，也可以按固定返点给予泥水工师傅奖励，具体返点奖励根据经销商自身情况而定。,按户数提成,1、按成交金额提成，金额分不同层次区分返点不同，高利润产品可给予更高的奖励,按成交金额提成,每月聚餐娱乐,5、合作共赢,泥水工师傅介绍自己的同仁与我们合作，介绍一个奖励100元（但是前提一定是泥水工师傅，并且与我们签订相应的合作协议书同时留下装修师傅档案表）。,同行转介绍,每月聚餐娱乐,5、合作共赢,荣誉墙,姓名：荣誉：电话：工作年限：铺贴效果图:,姓名：荣誉：电话：工作年限：铺贴效果图:,姓名：荣誉：电话：工作年限：铺贴效果图:,姓名：荣誉：电话