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文档简介

关于市场部工作流程的计划方案书市场部每日工作流程 关于市场部工作流程的计划方案书 一.管理销售引申的市场部 苏格拉底曾经告诉他们的学生们: 合理有效的发挥团队的作用,系统分析销售发展的动向. 二.营销理念.销售动态,市场督导 营销作为企业几乎唯一 很多企业未能审视力度.只做单薄无力的促销,多样的促销回给人们新的视觉冲击和感官上的亮点突破!这便要求市场部能够对市场调研,对竟品动态的销售分析,并提出相关的信息.协助业代搞好各项工作!.很多企业漠视环境的变化,盲人摸象.隔山打牛.企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律的重复低效的推广活动，多数人的工作状态也是一成不变的,他们苛求得到更多的劳动报酬,但是却总是不勤于劳作,要求市场部调动其积极性.并对其进行指标的考核!因为一成不变的东西永远不会适应时代的变迁,员工工作状态的奴性迫使他们安于现状.无目标性!打破这种沉溺于昏睡状态的 三市场部在公司的侧重点 市场固然重要,促销也不可忽视!精确的战略更是重要的,所谓选择大于努力!精确的战略可以取得事半功倍的效果.要求的就是管理,协调,和高效率!促销人员的管理是重点,各个系统的情况各异!人员到位情况和岗位分配,因地制宜,适时调整是非常重要的，把考核指标,日常行为规范化,操作流程化.事情就有很好的运做效果,在工作中可以沿着轨道行走,不会偏离,即使行不通也可以找到起原因,进行改进!以日趋完善! 1.制定促销人员的相关表格,人才的储备,统计销售业绩. 2.汇总周,月绩效情况并做出分析. 3.对促销人员的上岗情况几工作状态进行定期的查岗,并考察及时的进行调整. 4.组织会议,下达上级的任务,交流经验,并对其新人的培训工作! 5.配合业代完成相应的指标,监督并考核业代绩效,对其行为进行监督. 四市场部的职能 1.负责销售的协调,管理工作,保证顺利完成公司下达的销售任务. 2.负责编制和本部门的周,月,年销售的统计,并进行存档 3.负责对同业,客户市场销售进行市场调研,对产品市场的销售潜力进行调查和分析. 4.市场部负责销售成绩的统计与分析,每月向经理一次销售情况的评价 5.负责定期的组织本部们的员工对销售情况进行分析,讨论对销售管理办法进行研究,改进和学习 6.负责对下属人员的工作考核评比,激励推荐和工作改进意见 7.负责协调人员配合,其他部门完成与销售相关的工作 8.掌握市场动态,搜集市场竟品的优惠,(竟品品牌的产品性质,价格,促销,) 9.制定各种促销表
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