培训总结报告

2014年6月,欧派定制卫浴砺剑培训营（绵阳基地）,中国绵阳,让销售人员从起点迈向卓越,本年度第一次系统学习提升机会,旺季会战前最后一次实战型培训机会,解决卫浴商场人才短缺瓶颈与素质提升,为什么我们要来到这里？,雄厚师资团队,公司实战培训师及优秀商场代表联合执教，既能学习到专业产品知识，又能体会到实战操作的成功经验。,模块式的课程设计，课程层次分明，搭配合理，使学员能全面有针对性地提升自身知识面。,激情授课+情景演练+案例分享+模拟训练指导+课后作业形式，全面提升课程的品质，使课程更具备实操性。,组织学员工作心得与高效工作方式方法的研讨，让来自西北各地的商场人员从交流中学习，在学习中不断进步。,课程优势：,模块课程设计,系统学习模式,交流学员平台,为了这次培训我们准备好了？,老师准备好了,老师准备好了,老师准备好了,老师准备好了,老师准备好了,欧派卫浴培训部-砺剑战队,杨林老师介绍工学学士学位，国家中级企业培训师；曾任职美的集团冰箱事业部，分管区域销售管理与员工培训；曾参与创建南京三学电子科技有限公司，分管财务与营销；五年以上一线销售管理经验，丰富的培训实战积累；现任职欧派集团卫浴培训部营销培训师；目前主攻研究方向：产品基础知识教学与实践；导购员高效销售技巧；促销活动现场快速销售技巧；店面管理与布局；导购员心态与激励；核心主打课程：欧派定制卫浴产品基础知识、销售技巧与实战演练、欧派定制卫浴标准销售流程、活动现场快速接单必杀技、店面销售高效成交方法与实操、电话销售精准成交方法与实操、突出竞品重围之道、导购员心态与礼仪等；,教学名师：,课程准备好了,课程准备好了,课程准备好了,课程准备好了,课程准备好了,100%实战课程设计：,100%实战课程设计：,100%实战课程设计：,课堂准备好了,课堂准备好了,课堂准备好了,课堂准备好了,课堂准备好了,PK龙虎榜,专业讲义,心灵鸡汤,摸底测试,PK龙虎榜：我们是最好的团队永不言败,专业讲义：讲义与讲解的同步让我们的思路更加清晰,心灵鸡汤：用心的记录每天进步认真的思考自我不足,摸底测试：菜单式的课程设置为每一个学员量身定制,欧派卫浴西北区绵阳基地砺剑2014夏季训练营,永不言退，我们是最好的团队！,你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！,我们准备好了,你在哪里,大西北区域-销售精英,第一天6月23日,震撼开营群情激昂,欧派卫浴培训主管王建老师,开班分组纪律激励王老师震撼开营,激情幽默气场完美诠释王建老师,西北区域经理王丽,我们可以放弃学习但是竞争对手不会,专业专注专心全心定义王丽经理,分组,队名口号目标机制,榜,我们为团队的荣誉而战,展示,我们的团队我们的风采,摸底,悬丝诊脉因材施教,第二天6月24日,野外拓展团队合作,早晨8:00整装待发,统一口号,统一服装,统一步调,统一思想,执行,合作,坚持,欢乐,互助,信任,感恩,感恩,勇敢,担当,超越,超越,第三天6月25日,上午9:00-12:00,教授课程：NO1魅力欧派橙色希望,NO2打造魅力服务礼仪,深度解析欧派文化让学员在轻松幽默的学习环境中充分认识了一个公平、光明、合作、自由的欧派,仪容、仪表、仪态，全方位打造欧派定制卫浴最美丽得体的销售精英，让学员在心态和形象上取得完美跨越,深度讲解,认真记录,轻松互动,完美跨越,下午2:00-5:30,教授课程：淋浴房、花洒基础知识,凌科平老师教你如何向消费者推荐一个防水、防噪、保温、美观的淋浴房，如何向消费者展示一个材料最好、使用最顺、耐用最久的花洒，幽默、风趣的授课风格让学员在轻松愉悦的气氛中充分掌握了欧派淋浴房、花洒的卖点精髓。,答疑解惑,现场演练,寓教于乐,一丝不苟,第四天6月26日,上午9:00-下午5:30,教授课程：欧派浴室柜基础知识,杨林老师深度解析欧派浴室柜，让欧派定制卫浴龙头产品-浴室柜的百大卖点，以一个又一个专业的阐述、生动的故事、经典的案例、信服的佐证精彩呈现给广大学员，学员们在一整天的学习过程中通过与老师的思想碰撞中熟练掌握了欧派浴室柜产品的卖点与话术。,深度解析独特见解,话术分析案例讲解一切以销售目的,第五天6月27日,认识电话营销的重要性解除电话营销的抵触心理理解电话营销的核心技巧掌握电话营销实战话术提高电话营销成功邀约率,教授课程：电话营销,电话营销-蓄客篇,号码哪里来？,怎么说？,说什么？,记什么？,疯狂邀约助你业绩倍翻！,第六天6月28日,教授课程：销售流程,销售利器完美流程,接待,需求探索,产品呈现,异议处理,逼单,客户跟踪,第七天6月29日,上午9:00-12:00,主动营销,夜宴,砍价会,开业,团购,联盟,展销,周年庆,博览会,提升销量,改变心态,树立品牌,打造团队,下午2:00-4:00,交流平台经验分享,在交流中学习,在学习中进步,深圳欧派卫浴一级市场中的标杆,深圳陈总卫浴经销商中的翘楚,下午4:00-5:30,嘉宾阵容强大,欧派卫浴销售总监：胡总,欧派定制卫浴最终将成为行业十强，定制卫浴的NO1，是什么样的理念支撑着欧派卫浴的成功，胡总对于定制卫浴理念的深度剖析，让在座的每一位欧派人树立了前所未有的信心。,西北大区经理：王经理,为了迎接即将到来的联合大促销，我们如何将本次区域培训所学习的知识转化成签单、签大单的战斗力，王经理在布置接下来重点工作的同时为大家鼓劲，我们是最具战斗力的团队。,嘉宾整容强大,考核-测试成果,通过7天的学习我们得到了什么,颁奖-最强团队,东道主绵阳商场一个充满了活力的团队,颁奖-最佳个人,我们是最优秀的团队我也是最优秀的自己,颁奖-最乖学员,三岁的小学员随着妈妈来学习不吵不闹长大了我也要去欧派,合影-欧派一家亲,分离是为了再次的相聚各位珍重,7天-我们收获很多,欧派热卖,技巧我们会在合适的时间，用合适的方法拿单，拿大单,心态我们将用最具战斗力的心态来迎接2014年的旺季到来,平台,知识我们将用最专业的话术向客户推