某生物新型农药生产技术改造项目项目资金申请报告

- 某某 县 某某 农资有限公司 关于项目资金申请报告材料真实性的声明 根据国家发展 和 改革委员会有关文件精神，我公司对 承担的生物新型农药生产技术改造项目以下材料 的真实性承担法律责任： 1、 生物新型农药生产技术改造项目资金申请 报告 的内容 ； 2、国有土地使用权证； 3、环境影响评价意见； 4、金融机构的贷款 合同 ； 5、 自有资金 证明； 6、其它附件材料； 公司法人代表签字： 公司 名称（章）： 2009 生物新型农药 生产 技术改造项目项目 资金申请 报告 某某 县 某某 农资有限公司 二 00 九年八月 - 项目名称 ： 生物新型农药生产 技术改造项目 项目承担单位 ： 某某 县 某某 农资有限公司 法人代表： 胡松柏 可行性论证报告编制单位： 广州市国际工程咨询公司 工程咨询资格证书编号： 工咨甲 12320070066 项目负责人： 杨冬萍 高级工程师 经济负责人： 田京来 注册咨询（投资）工程师 技术负责人： 路 广 注册咨询（投资）工程师 编制时间： 2009 年 8 月 - 目 录 第一章 总论 . 1 目概况 . 1 告编制依据和范围 . 2 目单位概况 . 3 合评价 . 4 第二章 项目建设的背景及必要性 . 5 目建设背景 . 5 目建设的必要性 . 8 第三章 市场分析 . 11 目产品市场现状分析 . 11 品市场前景分析 . 13 目产品 析 . 14 目产品市场定位 . 18 销策略 . 18 第四章 厂址选择和建设条件 . 22 址选择 . 22 设条件 . 22 第五章 产品方案与建设规模 . 27 品方案 . 27 品特性 . 27 设规模 . 30 - 第六章 工艺技术方案 . 31 艺技术方案 . 31 动控制技术方案 . 42 备方案 . 44 材料、辅助材料消耗 . 48 第七章 总图运输及公用工程 . 49 图运输方案 . 49 用辅助工程 . 51 第八章 环境保护 . 54 计依据和采用的标准 . 54 境治理措施 . 55 境现状 . 58 论 . 58 第九章 节能分析 . 59 计依据 . 59 述 . 60 耗构成分析 . 60 能技术措施 . 60 第十章 劳动安全、卫生与消防 . 64 动安全 . 64 业安全卫生措施 . 66 防 . 70 - 第十一章 组织结构与项目进度 . 72 织机构 . 72 目进度与招标 . 72 第十二章 投资估算与资金筹措 . 75 资估算依据 . 75 资估算 . 75 金来源 . 76 第十三章 财务评价 . 77 务评价依据 . 77 量营业收入、营业税金和附加估算 . 78 量总成本及经营成本估算 . 78 务效益分析 . 79 确定性分析 . 79 务评价结论 . 80 第十四章 结论和建议 . 81 论 . 81 议 . 82 - 附表： 附表 1： 建设 投资估算表 附表 1建工程投资 明细 表 附表 1增设备投资明细表 附表 2： 流动资金估 算表 附表 3： 投资计划与资金筹措表 附表 4： 增量 总成本费用估算表 附表 4原材料、燃料动力费用 表 附表 5： 固定资产 折旧估算表 附表 5形资产及递延资产摊销估算表 附表 6： 销售收入、销售税金及附加估算表 附表 7： 损益和利润分配表 附表 8： 项目财务现金流量表 附表 9：资本金财务现金流量表 附表 10：资金来源与运用表 附表 11：资产负债表 附表 12：主要经济数据汇总表 - 附件 ： 附件 1：项目备案文件 附件 2：项目自有资金证明材料 附件 3：项目的环境影响评价意见 附件 4：项目规划许可证 附件 5：国有土地证 附件 6：项目单位营业执照、组织机构代码证等 附件 7：财务审计报告 附件 8：其它附件材料 附件 9：项目单位对项目的真实性申明 第一章 总 论 1 第一章 总论 目概况 目名称 生物新型农药 生产 技术改造项目 目性质 技术改造 目单位 某某 县 某某 农资有限公司 目建设地点 湖南省 某某 县护城乡麻里泗工业区 设规模 本项目在仔细考察农药市场容量的基础上，确定企业改扩建工程的建设规模。项目改扩建生产车间 1240 平方米， 改 扩建仓库 800 平方米，改 扩 建机修车 间 600 平方米。总建筑规模达到 2640 平方米。购置亚磷酸二甲酯合成设备、草甘膦合成设备、氯甲烷回收设备、各种反应器等设备。 品方案及生产规模 项目建设完成后，将在原有规模的基础上达到年产草甘膦原药1000 吨， 10%草甘膦水剂 9500 吨， 12%烯草酮乳油 100 吨， 氨基阿维菌素苯甲酸盐 50 吨。 动定员 第一章 总 论 2 项目扩建后正常年计划劳动定员 180 人，新增劳动定员 55 人。 目实施进度 该项目建设期计划为 1 年。项目于 2009 年 4 月开工建设，期间完成项目土建工程、装饰工程、设备安装 调试等项工程，预计 2010年 3 月工程全部竣工。 资估算 该项目新增总投资为 元，元，新增铺底流动资金 元。 金筹措 新增总投资 元全部由建设单位 自筹 解决 。 告编制依据和范围 告编制依据 1、农药 “十一五 ”发展规划框架； 2、石化产业调整和振兴规划 3、国家发改委 石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录（ 2009 年本） 4、农药生产管理办法 5、国家发展改革委办公厅关于进一步加强农药行业管理工作的通知 6、岳阳市工业 “十一五 ”工业发展规划； 7、 某某 县工业发展 “十一五 ”规划； 8、国家关于农药生产的有关政策； 第一章 总 论 3 9、国家发改委关于编制项目报告的有关规定； 10、建设项目经济评价方法与参数（第三版）； 11、国家其他有关法律、法规和规范； 12、其他相关资料。 告研究范围和目 的 1、在对农业项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该项目进行技术改造的合理性进行评估。 2、对国际、国内农药市场进行研究，对项目技术改造可行性提出初步意见，并对项目的规划设计，生产工艺、建设方案等提出相应的建议。 3、结合项目所在区域的状况和特点，探索项目开发方案与实施方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。 4、对项目开发进行投资分析和风险分析。 目单位概况 本项目建设单位 某某 县 某某 农资有限公司是一家经国家发改委批准（国家发改委公告 2006 年第 4 号）成立的集农 资产品储备经营、农资市场管理、农药生产于一体的民营股份制有限公司。公司成立于2004 年 9 月 6 日，法人代表：胡松柏，注册资本 1100 万元，注册地址：湖南省 某某 县护城乡麻里泗工业区，经营范围：农业防治用农药、仓储防治用农药、植物生长调节剂、防腐保鲜剂；化肥、不再分装的主要农作物种子零售； 10%草甘膦水剂、 12%烯草酮乳油、 氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油生产。 第一章 总 论 4 公司是国家发改委核准的农药生产企业，已取得工业生产合法资格，符合环评条件，符合国家产业发展政策和农药行业发展方向，年产值可达 6000 万元，市场前景与经 济效益良好。是岳阳市农业产业化龙头企业之一。是岳阳市发改委批准的化肥淡季商业储备承办企业。 2005、 2006 年度连续两年被评为岳阳市 “守合同重信用单位 ”，2005 至 2008 年连续四年被评为 某某 县 “星级农资经营示范户 ”， 2007年至 2008 年度连续二年被评为 某某 县优秀民营企业， 2007 年度还被评为湖南省信贷诚信单位、 某某 县 “质量管理先进单位 ”、 某某 县 “优质服务企业 ”。连续三年被金融机构评定为 “。 2007 年底，公司总资产达 元，其中固定资产 售收入累计 元，净利润 元。 2008 年末，公司总资产达 元，其中固定资产 元， 全 年销售收入 元，净利润 元 。 合评价 该项目符合国家产业政策和地方经济发展规划，符合市场经济发展要求 和 公司的发展需要，符合经济、社会、环保生态效益三统一的方针，具有较好的基础条件，并且带动其他相关产业的快速发展。 经测算，项目所得税后的财务内部收益率为 全部投资回收期为 。项目具有较强的财务赢利能力和抗风险能力以及较好的经济效益。第二章 项目建设的背景及必要性 5 第二章 项目建设的背景及必要性 目建设背景 随着人类对生存环境的保护意识不断增强，对化学农药自身缺点和生物农药优点的认识 得以加强 ，人类越来越重视生物农药的开发和使用，各大农药公司和科研单位都投入大量人力物力开发高效、广谱、适应性强的生物农药和转基因植物。 目前，我国农业生产中，使用中高毒农药问题十分突出，特别是高毒有机磷杀虫剂的中毒事件屡有发生，已经引起各级领导的重视。近年来，随着人们对食品安全和环保问题的日益关注，许多国家已逐步停止使用高毒农药。我国也制定了高毒有机磷杀虫剂的替代方案， 2007 年在 国内全面停止使用高毒有机磷农药甲胺磷、久效磷、对硫磷及甲基对硫磷，取而代之发展一些高效、低毒的新型杀虫剂，以适应农业可持续发展的需要。 国的农药生产现状 1、我国的农药企业正在稳步发展，目前已有 30 多家上市公司，是我国农药行业的骨干力量和发展基础。如南通江山、扬农集团、红太阳集团、浙江新安、海正集团、山东大成、华阳科技、湖南海利、重庆民丰、湖北沙隆达等。我国农药的对外交流合作及出口贸易迅速发展，世界闻名的农药公司拜耳、先正达、杜邦、罗门哈斯公司等在国内建立了一批合资公司，引进了一批先进高效的农 药品种和生产技术；台湾地区兴农、惠光、允发等公司在祖国大陆建有一批生产加工第二章 项目建设的背景及必要性 6 厂，我国在亚非地区也建立了农药加工厂。从 1994 年起，我国已从依靠农药进口变为主要出口国之一。 2、我国农药目前已生产 250 多个品种、 1000 多个制剂、 10000多个不同品种规格的商品。我国农药的产品质量稳步提高，已强制执行 200 多个国家和行业产品质量标准，这些标准均采用或等同国际标准。农药产品质量抽样合格率达 90%95%，涌现出一批质量达到国际先进甚至一流水平的产品，如吡虫啉、溴氰菊酯、甲氰菊酯、多菌灵、三唑酮、草甘膦、苄嘧磺隆 等。我国正在逐步调整、削减及禁用甲胺磷、久效磷、甲基对硫磷、对硫磷等一大批产量大的毒性高的老品种农药。 3、在科研方面，我国农药的科研开发不断加强，取得一批重要成果。非凡是国家建立南北两个农药创制（工程）中心，创制出一批具有自主知识产权的杀虫、杀菌、除草剂：如杀菌剂 吗啉），杀虫剂硝虫硫磷，除草剂单嘧磺隆、 ；一批高效新剂型，如水乳剂、水悬剂、微乳剂、水分散粒剂及微胶囊剂等；开发成功并已开始工业化生产的独特新工艺，如草甘膦、吡虫啉等新工艺，大大提高了质量及降低了生产成本。农药科研 正从仿制向自主创制迈进。 4、在农药品种发展方面，我们可以研析一下我国的农药登记公告。将我国农药品种与跨国公司在我国登记推广的产品作一下比较，可以发现，他们推广的农药品种除为数不多的几个行政专利保护期未到的新品种外，其它的品种几乎我国农药企业都在研发和登记，第二章 项目建设的背景及必要性 7 甚至有些品种，国外公司还通过外贸出口商向中国代研、代开发。这是因为中国知识分子是世界最能吃苦、最聪慧的群体之一，而且这些群体的后继人才资源是无限广泛的，中国最大的优势，是人才资源。 农药产品发展中的不足从整个行业来看，就是我国大多数中小农药企业还处于 原始资本积累时期，因此，在农药产品的开发上，还存在着急功近利的倾向。我国的农药企业将有限的资力和智力都投入在新品种的开发上。 家及地区农药发展规划 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出要调整化肥、农药、农膜工业布局和结构，控制农药总量，提高农药质量，发展高效、低毒、低残留农药。 湖南省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出要培育发展支柱产业，发展化工产业，发挥资源优势，以大型化、集约化、精细化为方向控制农业面源污染，加强农药和化肥环境安全管理，大力推广平衡施 肥和病虫害生物防治技术，大幅度降低土壤污染。 国家中长期科技发展规划、国家 “十一五 ”产业规划都指明了农药的发展将制止重复建设，压减过多的生产厂点，逐步走向规模化、集约化经营，注重健康持续的发展。近期国家发改委将农药企业注册资金的最低要求提高 2 倍，并计划与国家环保总局对我国农药企业进行环保大检查，这将提高农药行业的进入门槛，强制淘汰一批中小企业。 本项目项目属于精细化工类项目，该项目建设符合国家发展规划以及符合国家 发改委 石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录第二章 项目建设的背景及必要性 8 （ 2009 年） 技术改造专项第 3 条化肥农药结构调 整中“高毒农药替代”的改造内容。 目建设的必要性 目的建设，是促进 农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展 的必由之路 据农业部统计，我国农作物病虫害常年发生面积 60 亿亩左右，每年损失粮食 1600 万吨，每年需要生产和使用 80 多万吨 化学农药 制剂。其中 80为高毒农药，导致 20以上果蔬和 10以上粮食农药残留 超标 ，严重危害了人民的生命与健康。该项目的开展，大力发展超高效，低毒 (制剂近无毒 )，无残留，无公害 的生物除草剂 草甘膦 、烯草酮 及生物除虫剂 甲氨基阿维菌素苯甲酸盐 ，将极大推进我国生物农药产业的发展，减少对农业环境的污染，提高农药产品的市场竞争力，有利于促进我国经济、社会、环境的可持续发展。 目的建设是调整我国农药市场结构的必由之路 杀虫剂、除草剂和杀菌剂三大类农药是农药市场的主体。除草剂、杀虫剂和杀菌剂占农药销售额的比例在 2005 年为 48%： 25%： 24%，而 5 年前该比例为 48%： 28%： 20%， 15 年前为 44%： 29%： 21%，25 年前为 41%： 35%： 19%。而我国的产品比例调整，远落后于世界平均水平 。我国 除草剂市场的增长速度在三大类农药中居中，近 15年以年均 速度增长，近 5 年来的增长率为 除草剂市场所占比例可以看出一个国家在农业上的先进程度，比例差异主要是由农业劳动力的转移和农业耕作技术决定的。虽然我国除草剂的产能第二章 项目建设的背景及必要性 9 增长水平一直高于世界平均速度。但消费比例则一直在 20%左右，要明显低于世界平均水平。消费量增长跟不上产量增长，直接导致了行业细分的许多产品主要供应出口。 项目的开展 和建设，将通过公司完善的经营网络，致力于除草剂的推广和销售，有利于促进生物除草剂在岳阳市和周边地区的运用，扩大除草剂的市场份额，调整农药市场的结构，提高我国农业发展水平。 目的建设是提高我国农产品及其加工制品的国际竞争力的必由之路 长期以来，欧盟等西方国家和组织通过严格的农药残留限量措施对我国农产品及其加工产品实行严格限制，严重影响了我国农产品的出口。加强农药残留物的检测技术及生物农药的开发成为我国农业应对发达国家技术门槛的必然选择。基于此， 我国规划到 2015 年生物农药占所有农药的份额将由现在 的 10增加到 30。 该项目的实施，有利于 实现农产品的优质安全生产，提升农产品的经济附加值，扩大我国农副产品外销市场，推进绿色农业产业的发展 。 目的建设 是推动 企业发展 壮大 的 必由之路 某某 县 某某 农资有限公司一直致力于农化产品的推广应用，尤其是农药产品的经营销售，经营范围遍及全国二十几个省市、自治区，创下了不菲的经营业绩，获得了广大用户的好评。但是由于产能的不足，形成了销售旺季时农药的缺货、断货，或是用户选定的产品无法及时、顺利制造的被动局面，严重影响了该公司市场的开拓和经济效益的提高。 第二章 项目建设的背景及必要性 10 为了进一 步提高企业的经营效益，更好地为用户服务，该公司从长远发展考虑，决定投资新建农药生产基地，把公司做成产能更强的集研发、生产、销售一体的国家定点的农药生产企业。 在此发展势头下，公司经营的生物农药系列草甘膦原药、 10%草甘膦水剂、 12%烯草酮乳油、 氨基阿维菌素苯甲酸盐仍不能满足市场的需求，因此，必须要进行技术改造扩大企业生产规模，实现规模效益。 项目完成后，销售收入达到 8100 万元，比技改前增加 2980万元，企业新增利润总额 元，新增缴纳所得税 元，投资利润率 投资利 税率 在提高企业竞争力的同时，为企业和社会创造了较好的经济效益和社会效益。 第三章 市场分析 11 第三章 市场分析 目产品市场现状分析 药市场发展现状 近年来中国 农药工业 发展十分迅速，多年以来，中国农药产量一直位居世界第二位， 2005 年首次突破百万吨大关，超过美国成为世界第一的农药生产大国。基于国内的原料配套、工艺、产业工人等配套升级，全球 农药正在向中国转移。目前看来，转移正在加速进行中。而农药行业的高污染性决定了此行业本身具有集中生产性。国家的农药 “十一五 ”规划也制定了组建 20 家大型 农药企业 、加大 农药行业 节能减排力度、产业加速向专业园区集 中等产业政策。 2006 年 1，中国农药制造行业实现累计工业总产值 ，比上年同期增长了 实现累计产品销售收入 元，比上年同期增长了 实现累计利润总额 元，比上年同期增长了 2007 年 1，中国农药制造行业实现累计工业总产值 上年同期增长了 实现累计产品销售收入 元，比上年同期增长了 实现累计利润总额 元，比上年同期增长了 自 2007 年 1 月 1 日起，中国全面禁用甲 胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺 5 种高毒有机磷杀虫剂品种，这是继 1983 年中国全面禁用 “六六六 ”、滴滴涕以来的又一次大的产品调整行动。 5 种第三章 市场分析 12 农药的全面禁用，中国农药产品及剂型结构逐渐发生变化，替代产品及其加工技术得到推崇，尤其是向外向型发展，加速了中国农药剂型加工技术的进步。 2008 年国内已经开始加强了农药的相关管理，如取消农药商品名，提高农药行业准入门槛，这些新规拉开了农药行业规范与整合的序幕。中国目前的农药市场高度分散，产品同质化和低端化严重，企业竞争秩序较为混乱。通过实施新规，有助于规范农药行业 的竞争秩序，提高行业的准入门槛，促进优势企业做大做强，以适应对食品安全和环保日益重视的社会发展要求。在行业规范与整合中，优质农药公司将面临市场占有率与盈利能力快速提高的历史性机遇。 未来安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是农药行业发展的要求。未来几年中国农业生产每年需要农药均在 30吨。随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药将成为农民朋友的新宠，绿色经营将成为企业经营的新观念和新潮流。高效、低毒、低残留是农药产业的发展方向，主要包括两 大类 高效、低毒的化学农药和生物农药 。 物农药的发展现状 我国目前大约有 400 家 生物农药 生产企业。 2008 年登记的生物农药活性成分品种为 140 种，占我国农药总有效成分品种的 15%；产品 411 个，占注册登记农药产品的 8%；年产量 12 13 万吨制剂，约占农药总产量的 12%；年产值约 3 亿美元，占农药总产值的 10%左第三章 市场分析 13 右，使用面积约 4 亿 多亩次。目前，每年新研制成功和登记注册的生物农药品种以 4的速度递增。 生物农药的主要发展趋势为：以基因重组为核心的战略高技术竞争日趋激烈，关键技术创新显著加快，最新分子生物学手段越来越多地被应用到生物农药研发中去，转基因生物农药新品种不断涌现；其研发和应用向更安全和更环保方向发展；产品更新换代速度加快，生物农药产业已成为涉农工业最具前景的发展领域。 通过研发安全、高效、环境友好型的、多功能的生物农药新品种，突破生物农药基因工程与发酵工程关键技术，对生物农药的制剂加工、产品质量、环境行为等一系列问题开展研究 ，为保障农产品安全，保护人类生态环境，实现农业生产的可持续发展。 品市场 前景 分析 生物除草剂草甘膦 具有超高效，低毒 (制剂近无毒 )，无残留，无公害等生物农药的特点 ，由以下几个方面来看，草甘膦具有广阔的发展前景。 转基因作物种植面积持续高增长。 20 世纪 90 年代以来，转基因抗草甘膦作物如大豆、玉米等的创制和大面积种植，使全球对草甘膦的需求持续增加。全球农药市场有向农业生物技术市场转移的趋势。农业生物技术市场 (或称转基因作物市场 )，包括耐除草剂 (抗虫(子的销售及技术服务。转基因耐除草剂作物的 发展，大大推动了草甘膦、草铵膦等非选择性除草剂的发展。 1996 年到 2008 年全球转基因作物累计种植面积达到 公顷，实现了 60 倍的增长。 第三章 市场分析 14 生物燃料的高速发展。生物燃料目前主要包括两种：一种是乙醇，主要通过甘蔗、玉米和其他作物产生的；另一种是生物柴油，主要是从油料作物如大豆和橄榄、棕榈中产生的。由于国际原油价格高位运行，生物燃料将减轻对石油的依赖，美国、巴西等国大规模进行生物燃料的种植，未来可用于生产酒精和生物柴油的转基因能源作物种植面积将会有显著提高，这都将大幅拉动草甘膦的需求。 集约化经营和较高的劳 动力成本使化学除草 剂 在美国、加拿大和阿根廷等发达国家和地区较为普遍。而且，从技术和商业价值上看，世界上目前尚无可以替代草甘膦的新除草剂品种，草甘膦的全球市场寿命至少还有 10 余年。目前，美国、欧盟、巴西、阿根廷是草甘膦需求最大的地区，而东南亚是近年来发展最快的草甘膦区域市场，由于具有优异的性能，草甘膦已成为全球用量最大的除草剂， 2008 年的消费量接近 53 万吨。据最新预测，未来几年草甘膦的需求将保持15%的增速，全球 2010 年草甘膦的需求量将达到 100 万吨，这意味着草甘膦市场还有很大的成长空间。 目 产 品 析 势分析 安全可靠 本项目产品的使用可减少农药对环境的污染，确保人畜安全，不易使害虫产生抗药性，对生态有保护作用。产品最大的特点是低毒和低残留，它只对 杂草 有用，对人和牲畜等没有影响，不伤害害虫的天敌，也不会造成生态链的破坏。而且用来生产农药的农作物的废渣，第三章 市场分析 15 更可以做一些牲畜的饲料。 经济效益明显 虽然产品的生产成本稍高于化学农药，但产品可以广泛用于绿色食品和有机食品的生产，提高农作物的品质，因而产生更大的经济效益。如现在绿色蔬菜或有机蔬菜等的市场价格要比使用化学农药的高10 倍之 多，如有机草莓出口欧盟价格是 6 元 /使用常规化学农药的草莓价格仅为 开发难度较小 由于化学新药筛选成功率愈来愈低，对新药性能的要求愈来愈高，因此新药筛选越来越困难。筛选化学农药的机率只有 1 20000，而生物农药的成功率是 1 5 000。化学农药的开发周期、开发费用和注册费分别是生物农药的 3 倍、 40 倍和 100 倍。这种状况迫使农药企业寻求新的发展途径，有更多的投 入 来开发生物农药。 品劣势分析 稳定性差 本项目产品属于生物农药，生物农药稳定性较差，特别是以活体微生物为有效成 分的生物农药产品，生物活性下降很快，产品质量保证期短，必须在制剂中加入适宜的助剂和选用合适的剂型来增强该类农药抵御外界环境如温度、湿度和光照等的影响，延长产品使用寿命，保证其防治效果。 防治效果缓慢 产品防治效果较缓慢，品种专一性强，杀虫、杀菌范围窄，在一第三章 市场分析 16 定程度上也限制了产品的性能。目前，农技服务体系不健全、经费短缺，不可能及时对一家一户农民进行防治指导，往往发生病虫害以后才进行防治，致使产品体现不出良好的防治效果。另外，售价偏高也影响了农业使用的积极性。 品机会分析 欧盟 暂时 取消中国草甘 膦反倾销税 2009 年 5 月份，欧盟暂停征收草甘膦反倾销税 ， 事隔仅一个月，6 月 17 日，经过长期不懈的努力，新安化工在欧盟 草甘膦 反倾销诉讼案中获得完胜。欧洲初审法院作出最终裁决：取消对新安化工草甘膦征收 反倾销税，并由欧盟理事会承担相关诉讼费用。新安化工由此成为欧盟对中国草甘膦发起反倾销调查 15 年来，获得胜诉的第一个赢家。新安化工 的 胜诉， 必将带动国内草甘膦行业的 新一轮发展。 市场库存已经见底 经过 2008 年下半年减产，已经有相当部分资源被消化。目前，国际草甘膦市场有复苏迹象：美国市场库存基本清空，新的采购季节在 2008 年末就开始了；东南亚市场受季节影响较小需求量一直比较稳定；东欧市场草甘膦的销售季节为 1 3 月份，也都将逐渐恢复采购；澳大利亚市场一般从 10 月份开始采购，采购时间会持续到次年的 3 月；南美市场，虽然阿根廷市场形势不容乐观，但巴西市场将成为新增长点。巴西外贸委员会决定在对中国产草甘膦实施倾销复审期间，将反倾销适用税率由 至 给我国草甘膦 增长带来第三章 市场分析 17 新的机会。据悉，目前我国草甘膦龙头企业新安化工、南通江山、扬农化工、捷马化工都已接到外商的订单， 2009 年一季度都有出口任务。 市场重新洗牌，淘汰了部分厂商 经过这一波下跌行情，中小企业的资金链已经难以为继，加之今年国家环保政策的趋紧、环境税的开征等诸多因素，草甘膦已经开始进行一轮重新洗牌，一批落后的中小企业已经或将被汰出局。 国际原油价格回升，生物燃料发展热潮重燃 本身农药属于农业生产资料，与工业生产资料相比，受金融危机影响要略小些，需求量相对更稳定些。国际生物能源需求依然强劲，加之全球二 氧化碳减排的推进，生产乙醇和生物柴油的转基因作物，如大豆、玉米、甘蔗等的种植面积不会有太大的下降，对草甘膦的需求也不会明显减少。再加上 国际原油价格已经开始回升，而各种草甘膦原材料厂商基本上也完成了低价清库的过程，甘氨酸、黄磷、多聚甲醛等原材料继续下跌的势头也将趋缓，原料价格的趋稳必然有利于草甘膦行情稳定。 品威胁分析 国际经济形势不稳定 由于经济形式疲软，受石油价格下滑，生物燃料需求下降，导致种植面积下降。阿根廷和美国历来是中国草甘膦原药出口的两大主要市场。但今年以来，中国草甘膦出口到阿根 廷和美国的数量很有限。另外几个草甘膦需求大国，如巴西、乌克兰等，也由于货币贬值、缺第三章 市场分析 18 乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。 草甘膦产品出口不畅，国内市场的竞争会进一步加大。 国外草甘膦登记门槛的提高 国外草甘膦登记门槛的提高也对中国企业影响极大，上千万元的原药登记费和上百万元的制剂登记费，使众多的中小企业望而却步。靠经贸公司出口之路会越走越窄，愿意合作的国内外经销商会更少。 目产品市场定位 中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国，但真正的全国性农药品牌没有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种 原因，都没有走出自己的强势区域，向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史文化、气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史，属于人人熟知的产品。但在其他地区，就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然也没有此类产品的任何认知。 综合 2008 年农药市场总体趋势，草甘膦（农达） 仍然是 主要进口农药品种。 而且 除草剂市场已出现多品种竞争的格局，除草剂高效、低毒、低残留、易生物降解品种 受到市场的欢迎 。 基于此， 某某 农资应 将目标市场主要定在湖南省， 通过植保体系，农资体系、种子体系向 华东、华北地区 扩张 ，远期考虑华南地区和出口。 销策略 农药品牌发展的关键在于突破本土市场，向周边市场扩张，其主要策略包括： 第三章 市场分析 19 1. 量身定制本地化产品 中国近 3000 个农药企业卖的农药就这么几十种，除了含量高低、包装之外几乎没什么大的差异了，这既是中国农药的悲哀，也是一种机会。全国性农药品牌在进入当地市场后，常常遇到所谓“水土不服”的尴尬，选择合适的产品进入当地市场这也是很多农药企业应该考虑的问题。因此，产品的本地化，是敲开当地市场的一个最快的方法。在这里，产品策略在进入一个市场前就显得相当重要。直 接简单的方法就是，以当地竞争对手为参考，以自身的品牌选择或开发一种符合当地人使用习惯的农药，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变消费者的使用习惯。因此，瞄准一个市场或者进入一个市场前，为当地消费者量身定制一种符合当地习惯的产品又是一大关键。 独特、高价值、超强冲击力的品牌绝对不是口号和画面就能够打造成功的，而是必须要有高度差异化和吸引力的产品做基础。区域农药生产企业应该积极适时调整产品结构，把自己的市场定位于潜在的市场。 2、实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划，全力打造具有超强冲击力的高价值品牌 品牌资产是企业重要的无形资产，能使企业保持持续的竞争力，为企业长远发展提供保证。因此，企业应重视品牌资产运营。用“功能性品牌架构策略”模式，打造“形象品牌”、“销量品牌”、“阻击品牌”三大阵营，来增强品牌对消费者、对竞争者、对高端品牌的威慑第三章 市场分析 20 力。 地方农药在区域内名气虽然打响，但在异地扩张中，品牌认知度低却是阻碍其扩张进度的一个关键因素。区域农药要以品牌发展战略为导向，注重产品的市场定位。制定或修订企业整体发展规划，以品牌发展战略指导企业的产品研发、工厂的扩建、产品包装的设计、市场拓展 布局规划、产品 提炼、新品上市计划等工作，让企业的所有行为都能为了品牌战略而共同努力，从而也以真正的低成本高效率实现品牌战略。 地方农药不但要居安思危，更要居危思进。没有永远的铁饭碗，死守区域只能是死路一条，进攻才是最好的防守。当消费者面对同质性很强的产品时，通常会选择价格比较便宜的，但是如果面对的是具有高价值的农药品牌时，价格的影响因素就会相对较弱。为了避免拼价格、拼费用的恶性竞争，区域农药就需要打造具有高价值感的超强冲击力品牌，更可以用高价值品牌的影响力来对抗全国性品牌的扩张攻势。 打造 高价值品牌的问题上，要以消费者偏好、消费者心理感受和消费行为为基础，以竞争对手品牌内涵为差异，通过“ 360 度”模式打造出来的区域农药品牌，才能对消费者具有号召力，才能影响消费者的购买行为，也才拥有忠诚度最高消费群的具有超强冲击力的高价值品牌。 3、利用地利优势，完善传统通路构架，实施低成本整合营销推广策略 第三章 市场分析 21 要利用当地地缘优势，做好通路深挖精耕工作，为自身品牌营造销售通路立体防御系统，进行持久战准备。主题鲜明、传播造势、通路配合、促销跟进的低成本整合营销推广就成了营销阵地战最主要的作战谋略。第四章 厂址选择和建设条件 22 第四章 厂址 选择和建设条件 址选择 址选择的原则 1、符合湖南省 某某 县总体发展规划； 2、符合公司总体发展规划及长远发展目标； 3、建设规模符合当地资源情况； 4、水、电、交通等配件条件良好。 设厂址 本项目主要是对企业原有项目进行扩建，即在原厂址基础上进行改 扩建，因项目前期建设中已经预留企业发展用地，因此本项目不增加新建设用地。 项目建设地点在 某某 县护城乡 麻里泗工业园 。 某某 县位于湖南省北部边陲，岳阳市西境，地处东径 1201